小米公司戰(zhàn)略成本管理研究

摘 要：近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶人數(shù)不斷攀升，移動互聯(lián)網(wǎng)新應用、商業(yè)模式層出不窮，并由此帶動了智能手機行業(yè)的飛速發(fā)展。小米公司自成立以來就備受行業(yè)的注目，并以其獨特的商業(yè)模式迅速將自己推向了科技企業(yè)前列，但是隨著越來越激烈的市場競爭，小米公司進行戰(zhàn)略成本管理，明確戰(zhàn)略目標是十分必要的。

關鍵詞：小米公司 戰(zhàn)略定位 價值鏈 成本動因

一、小米公司行業(yè)背景分析

近年來，智能手機的發(fā)展速度喜人。全球知名調(diào)研公司Gartner發(fā)布最新報告顯示，2015年全球智能手機銷量達14億部，較2014年增長超過14%，三星、蘋果、華為、聯(lián)想和小米位列當年全球智能手機廠商銷量的前五名，2015年第四季度蘋果首次在智能手機市場寫下衰退紀錄，而我國智能手機的銷量表現(xiàn)良好，其中來自中國地區(qū)的智能手機合計出貨量達4.341億部，同比增長2.5%。

小米公司的成本管理現(xiàn)狀?？v觀小米公司運行的這6年，前兩代產(chǎn)品的銷售情況可謂是空前絕后，但是近期的M4和M5銷售情況卻遠沒有達到公司預期的效果，小米公司曾在2014年宣稱，小米手機2015年的出貨量為8000萬～1億臺，2015年小米手機的銷量雖然高于2014年，但明顯沒有到達小米公司的預期標準。分析其原因影響因素是多方面的，但是其中最核心的部分依然是成本方面。

二、小米公司戰(zhàn)略成本管理實施分析

1.利用SWOT分析法明確小米公司的戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略定位分析是戰(zhàn)略成本管理分析的第一步。小米公司成立期初的戰(zhàn)略定位為成本領先戰(zhàn)略，即做國內(nèi)性價比最高的智能手機。但是國內(nèi)智能手機市場競爭日益激烈，2015年的華為成為國內(nèi)手機市場最大贏家，而且銷量突破 1 億大關，小米手機的價格優(yōu)勢已不復存在。在這種背景下小米公司就需要重新對其戰(zhàn)略定位進行分析。

1.1小米公司的競爭優(yōu)勢分析。價格方面，小米公司的手機性價比較高，小米手機的市場定位主要是針對手機發(fā)燒友這一特殊群體，這一群體的年齡普遍為20-35歲，小米抓住他們希望被關注、希望有存在感的特點，用簡約而奢華的外形設計和毫不遜色于高端手機的機內(nèi)配置，無疑具有非常大的吸引力；研發(fā)能力方面，小米公司擁有著大批曾經(jīng)在谷歌、三星、HTC等老的一線手機品牌公司任職的研發(fā)團隊，行業(yè)實踐經(jīng)驗較強。

1.2小米公司的競爭劣勢分析。小米公司的生產(chǎn)價值鏈不夠完善，小米公司缺乏核心的競爭力。蘋果公司擁有自主開發(fā)的IOS操作系統(tǒng)以及App Store封閉生態(tài)系統(tǒng)；三星擁有從芯片到顯示屏完整的硬件供應鏈；華為擁有頂級的專利技術(shù)。與蘋果和三星等知名品牌相比，小米手機不具備自主生產(chǎn)能力，小米手機部分核心組件的生產(chǎn)商生產(chǎn)效率難以滿足消費者需求，有些產(chǎn)品組件則過分依賴供應商供貨，自身專利過少，從而造成生產(chǎn)成本升高，利潤降低的局面。

1.3小米公司面臨的機會分析。小米公司的消費者基礎雄厚，小米公司CEO雷軍作為多個上市公司的懂事，其微博影響力是很大的。小米公司利用雷軍的微博發(fā)布小米產(chǎn)品的最新新聞，并采用與“米粉”互動溝通的方式、吸引了眾多“米粉”。這些“米粉”是小米手機發(fā)展的原動力。對小米公司推出的互聯(lián)網(wǎng)電視、小米智能終端接受器、小米凈化器等高新智能產(chǎn)品，是緊隨國家相關部門和文件的要求生產(chǎn)出來的，小米公司可以在國家硬性文件要求的基礎上抓住機會，發(fā)展壯大自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

1.4小米公司面臨的威脅分析。智能手機行業(yè)的市場競爭日益激烈，除了蘋果，三星和華為這些大品牌之外，聯(lián)想、中興等國產(chǎn)手機品牌也受到了國人的青睞。品牌競爭不斷升級，小米手機雖然銷量一直呈上升趨勢，但和其他受關注品牌相比市場占有率低。2015年全球智能手機市場占有率的相關數(shù)據(jù)顯示，小米手機的市場占有率排名第四，且與聯(lián)想和LG手機市場份額相近。小米公司作為新興的國內(nèi)智能手機生產(chǎn)商，在這種環(huán)境下應當如何自取，是當前小米公司必須提前考慮的問題。

2.小米公司價值鏈分析。

2.1小米公司競爭對手價值鏈分析。通過戰(zhàn)略定位的分析，可以看出小米公司的主要競爭對手為華為。小米公司與華為相比，在新產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道以及品牌宣傳上有一定的競爭力，但在專利技術(shù)和成本控制方面，還存在一定的差距。因此，小米公司應當學習華為公司，提升自身專利技術(shù)的研發(fā)能力，尤其是對一些核心配件的研發(fā)，一旦這些配件能夠取自于公司內(nèi)部，那么產(chǎn)品的成本就很有可能大幅下滑。

2.2小米手機行業(yè)價值鏈分析。小米公司智能手機的生產(chǎn)與銷售，處于所在整個行業(yè)價值鏈的中間位置，它的上游是原材料供應商，下游是分銷商然后是顧客。通過與華為公司價值鏈比較可知，小米手機業(yè)務在上游價值鏈上的成本較高，呈現(xiàn)劣勢。小米公司自身擁有的專利技術(shù)較少，公司的規(guī)模也不及華為公司，因此無法像華為公司那樣自買自用。小米公司的供應商都是原配件供應商，由于原配件供應商的報價每一年都會發(fā)生變化，這就導致小米公司與很多供應商的合作周期都很短暫。

2.3公司內(nèi)部價值鏈分析。通常狀況下，企業(yè)的內(nèi)部價值鏈活動分為基本活動和輔助活動，小米公司的基本活動包括原材料采購、宣傳營銷和售后服務等內(nèi)容，輔助活動包括公司管理、研發(fā)設計、人事管理和倉儲運輸。小米公司在生產(chǎn)和研發(fā)上的占比比華為公司略高，在配件功能上卻與華為手機不相上下，但在質(zhì)量口碑上遠不如對方。

3.成本動因分析。戰(zhàn)略成本動因與企業(yè)的戰(zhàn)略密切相連，戰(zhàn)略成本動因可以分為結(jié)構(gòu)性成本動因與執(zhí)行性成本動因。

3.1結(jié)構(gòu)性成本動因分析。2014年7月，小米手環(huán)首次在年度發(fā)布會亮相，性價比較高。2015年，突破電氣與小米科技聯(lián)合投資的青米科技推出首款產(chǎn)品——小米插線板，在2015年4月8日的米粉節(jié)上售出24.7萬個。隨著小米公司智能家電的發(fā)展，小米公司可以打造出自己的生態(tài)鏈，例如智能手機推動智能手環(huán)，推動智能家電，功能上互聯(lián)、相互推薦、關聯(lián)銷售。小米以MIUI系統(tǒng)為核心，通過吸收加盟企業(yè)把觸角延伸到更多實體領域，連接實體產(chǎn)品和MIUI系統(tǒng)，打造小米“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的鐵人三項產(chǎn)品開發(fā)模式。打造互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟共同整合發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+模式。

3.2執(zhí)行性成本動因分析。小米公司作為智能手機生產(chǎn)企業(yè)，手機的質(zhì)量與品質(zhì)是最重要的因素，企業(yè)在控制成本的同時必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量越高，企業(yè)的品牌效應才會容易形成，進而形成長久的競爭力。因此，小米公司可以在產(chǎn)品的研發(fā)、原材料的采購、產(chǎn)品檢測等價值活動中有效地控制影響質(zhì)量成本的因素，選購有質(zhì)量保證的配件合作商，這樣既能夠減少檢測費用、降低售后服務成本，還能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、結(jié)論與建議

本文通過利用SWOT分析法、價值鏈分析法、成本動因分析法對小米公司戰(zhàn)略成本管理進行研究，建議小米公司從以下幾個方面促進小米公司戰(zhàn)略成本管理的有效實施。

1.明確公司戰(zhàn)略目標，提升成本管理意識。智能手機是小米公司的主要生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)小米手機的特性和SWOT分析結(jié)果，小米公司應當明確自身的戰(zhàn)略目標，在搶占中低端智能手機市場時，以差異競爭優(yōu)勢為主，輔以成本競爭優(yōu)勢，最程度的控制成本，降低產(chǎn)品的價格設計生產(chǎn)出滿足中低端市場客戶的智能手機。

2.完善公司的上游企業(yè)供應鏈。目前，小米手機主要配件的供應商更換頻率相對較高，不利于企業(yè)戰(zhàn)略成本的有效控制與管理。因此，公司可以對一些核心配件的供應商建立長期戰(zhàn)略合作關系，選擇一些知名度較高、質(zhì)量偏高的品牌進行合作；還可以對一些小配件的供應商，采用并購或合資的方式保障得到穩(wěn)定的供貨量，降低成本。

3.提高創(chuàng)新能力，降低研發(fā)成本。與華為公司比較，不難發(fā)現(xiàn)小米手機在專利技術(shù)方面有較大的差距，小米公司應當充分發(fā)揮自身平臺的作用，通過微信、微博等平臺進行有獎問卷調(diào)查，收集消費者對小米手機的使用反饋，了解客戶對智能手機的各種要求。還可以派出市場專員，了解不同客戶的真正需求，將調(diào)查結(jié)果反饋給研發(fā)部門，研發(fā)部門再根據(jù)結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化自身產(chǎn)品。

作者簡介：常思宇（1992—），女，山西省大同市人，河北經(jīng)貿(mào)大學在讀研究生，研究方向：財務會計。