企業(yè)品牌戰(zhàn)略中網(wǎng)絡營銷策略的應用實踐初探

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摘要：現(xiàn)階段隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，營銷策略從以前的傳統(tǒng)營銷理念逐漸轉移至網(wǎng)絡營銷，而互聯(lián)網(wǎng)具有雙向互動式溝通模式，還具有跨越時空的個性化特征，這些特征決定了網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷有著根本的差別。企業(yè)在建立品牌戰(zhàn)略中，網(wǎng)絡營銷方式存在著很多需要解決的問題，本文從應用的實踐出發(fā)，提出具有實際應用價值的推廣策略。

關鍵詞：企業(yè)品牌 網(wǎng)絡營銷 應用戰(zhàn)略

我們處在一個信息高速發(fā)展的時代，在這個信息爆炸的時代，企業(yè)的品牌建設早已離不開網(wǎng)絡營銷的推廣。企業(yè)營銷活動隨著信息技術革命的到來，面臨著從傳統(tǒng)營銷環(huán)境迅速蛻變的機遇和挑戰(zhàn)。CNNIC組織統(tǒng)計報告顯示，截至2012年6月，我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到5.38億，而網(wǎng)絡購物的用戶也已達到2.10億，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)逐漸轉變成為營銷的主體形式。目前，品牌競爭重心已經(jīng)逐漸轉變到網(wǎng)絡營銷平臺上，企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)在于如何抓住互聯(lián)網(wǎng)這個平臺重新塑造自己的品牌特征，提升自身的品牌競爭力。

一、網(wǎng)絡營銷在企業(yè)品牌樹立中的作用

網(wǎng)絡營銷是一種新型的能夠快速提升企業(yè)品牌價值的營銷形式，網(wǎng)絡能夠更加快速的加強企業(yè)和客戶之間的溝通力度，對于提升銷售總量來說，相比傳統(tǒng)營銷手段，具有更高效的特征。而互聯(lián)網(wǎng)獨特的特性決定了品牌樹立的策略在網(wǎng)絡營銷中和傳統(tǒng)營銷中相比，有著本質的差別。

首先，互聯(lián)網(wǎng)具有雙向溝通的特點，網(wǎng)絡營銷建立在這樣的基礎上，有著本身特有的特征。企業(yè)在建立品牌形象時，可以和消費者建立更加緊密的互動式聯(lián)系形式，對于拓展企業(yè)品牌形象和價值，具有傳統(tǒng)營銷手段難以匹敵的效果。與此同時，企業(yè)在樹立品牌的時，還可以基于這樣的特征，創(chuàng)建更加具有個性化的服務，更加行之有效的推廣產(chǎn)品的營銷，由以往的單向營銷轉變?yōu)榛邮诫p向營銷。

其次，互聯(lián)網(wǎng)還具有多媒體的特性，互聯(lián)網(wǎng)的溝通形式具有多樣化的特征，并且都是建立在多媒體技術基礎上，比如，文字、聲音、動畫以及視頻等等，除此之外，還可以建立超文本鏈接等形式。網(wǎng)絡營銷可以充分應用這些溝通形式和手段來樹立企業(yè)的品牌文化和形象。

再次，互聯(lián)網(wǎng)具備跨時空的特性，互聯(lián)網(wǎng)可以突破時間、空間和地域的限制，使得人與人之間的溝通更加方便、快捷。網(wǎng)絡營銷可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一特點，打破以往時間、空間或者是地域對于品牌發(fā)展的限制，使得用戶可以不受時間、空間以及地域的限制來獲取企業(yè)品牌信息。

最后，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有個性化的特點，網(wǎng)絡營銷完全可以樹立一對一的營銷模式，提供一對一的個性化服務，根據(jù)客戶自身的喜好來設計產(chǎn)品和服務內(nèi)容，對于企業(yè)文化的發(fā)展以及品牌形象的樹立，是一種相當有效的途徑。

二、網(wǎng)絡營銷在企業(yè)品牌建設中實踐策略簡析

互聯(lián)網(wǎng)是近幾年快速發(fā)展起來的新型技術，網(wǎng)絡營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，應運而生。但是如何有效的應用網(wǎng)絡營銷手段幫助企業(yè)品牌的形象的樹立，還需要采取一些有效的推廣策略。

（一）加強企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識和網(wǎng)絡營銷的誠信

我國大部分企業(yè)都是依靠傳統(tǒng)營銷策略起家，并且都取得了令人滿意的營銷業(yè)績，基于這樣的現(xiàn)象，企業(yè)在轉變營銷策略時，還是存在著一些問題。解決這些問題，需要企業(yè)充分意識到網(wǎng)絡營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)對于企業(yè)的品牌樹立有多么重要，在這個信息快速發(fā)展的時代，高速順暢的網(wǎng)絡溝通是企業(yè)推廣品牌的大好機會。

（二）在網(wǎng)絡營銷過程中樹立明確的企業(yè)品牌建設目的

我國很多企業(yè)還沒有充分意識到網(wǎng)絡營銷帶來的好處，依然沉浸在傳統(tǒng)營銷手段帶來的微薄利益中無法自拔，主要是因為沒有樹立清晰、明確的網(wǎng)絡營銷目標。實際上，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)品牌樹立主要影響點在于以下三個因素：第一，潛在客戶；第二，銷售增長值；第三，擴展銷售區(qū)域。這三個因素都喝銷售額緊密相關，但由于企業(yè)品牌樹立目標不明確，不能高效的應用網(wǎng)絡營銷來提升企業(yè)產(chǎn)品銷售量，是企業(yè)品牌塑造過程中一大損失。

（三）注意追求多種形式的網(wǎng)絡營銷手段

由于互聯(lián)網(wǎng)溝通形式的多樣性，網(wǎng)絡營銷也具有形式多樣性的特點，但是企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡營銷過程中，往往會只選擇單一的營銷手段來發(fā)展產(chǎn)品推廣，無疑是錯失了很多寶貴的機會。實際上，網(wǎng)絡營銷具有廣告、搜索引擎、一對一服務等等很多的營銷形式，企業(yè)需要加強多種形式的網(wǎng)絡營銷手段的發(fā)展，提升網(wǎng)絡營銷在企業(yè)品牌樹立過程中的應用價值。

（四）在網(wǎng)絡營銷過程中注意復合型人才的選擇和培養(yǎng)

復合型人才的缺乏，也同樣制約著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，很多企業(yè)無法充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷在品牌建設中的作用，就是由于缺乏復合型人才造成的。復合型人才的選擇，一是需要企業(yè)在選擇員工時，加大考核力度；第二點，也是非常重要的一點是，需要企業(yè)加大復合型人才培養(yǎng)資金的投入。企業(yè)本身要重視對復合型人才的培養(yǎng)，才能逐漸構建符合自身發(fā)展的優(yōu)秀團隊，大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷在品牌樹立中的應用。

（五）加強具有企業(yè)特色的網(wǎng)站設計

網(wǎng)站的設計是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的關鍵所在，一個好的網(wǎng)站設計可以從根本上突出企業(yè)的品牌形象和理念，在網(wǎng)站設計的過程中，要注意以下幾項內(nèi)容：首先，在網(wǎng)站設計時，要避免華而不實的圖片或者文字的出現(xiàn)，這些內(nèi)容都不利于企業(yè)品牌形象的發(fā)展。網(wǎng)站形象設計要以充分勾起消費者好奇心為主要目的。其次，網(wǎng)站的設計要切換消費者的心理需求，充分從客戶或者是潛在客戶的需求出發(fā)。比如食品企業(yè)會突出營養(yǎng)均衡、健康發(fā)展等內(nèi)容。再次，增強消費者對網(wǎng)站的信任度，網(wǎng)站設計是企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中的名片，用戶通過網(wǎng)站內(nèi)容來對企業(yè)的品牌進行了解，因此，網(wǎng)站的形象樹立是非常重要的。

（六）加強網(wǎng)絡營銷過程中的品牌定位策略

當代網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展，導致網(wǎng)絡信息大量的涌現(xiàn)在人們的生活中，要先在眾多的信息中脫穎而出并快速被人記住，需要在網(wǎng)絡營銷過程中，首先明確品牌的定位方向。比如，需要賦予品牌具有自身風格、特點和個性的名稱，可以明顯區(qū)別于競爭者，從眾多的競爭者中脫穎而出；或者是建立具有親和力的品牌風格，充分迎合消費者的心理需求；在名稱設計時還要注意時尚感和易記憶的特點。

另外，在網(wǎng)絡營銷過程中，還要特別注意對產(chǎn)品促銷、公關活動的推進，這些內(nèi)容在設計的過程中，都要和企業(yè)品牌的樹立具有一致的定位方向。與此同時，還要特別注意在網(wǎng)絡營銷過程中，加強品牌建設的溝通，網(wǎng)絡營銷的溝通形式繼承了互聯(lián)網(wǎng)的雙向溝通形式，在品牌建立的過程中，也可以實現(xiàn)溝通的雙重價值建設，將溝通重點放在品牌和消費者的雙向溝通過程中。

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