大立光電的唐僧式創(chuàng)新

Peter+Fuhrman王巖松

大立光電28年來只做一件事，塑料鏡頭鏡片。如今，用戶要求用手機(jī)拍出媲美單反機(jī)的照片，還要鏡頭更小更輕，用電量越小越好。要滿足如此苛刻的要求，玻璃光學(xué)鏡片完全沒有希望，大立光電賭贏了

我們似乎已經(jīng)習(xí)慣性認(rèn)為創(chuàng)新就應(yīng)該是孫悟空那般一個(gè)筋斗十萬八千里的跨越式前進(jìn)；唐僧式的一步步往前走，最多也就得到一張“勤奮努力”的好人卡，“創(chuàng)新獎(jiǎng)”是絕對(duì)拿不到的。企業(yè)、政府、投資機(jī)構(gòu)，也包括筆者，大部分時(shí)間都在夢(mèng)想和追逐“下一個(gè)孫悟空”，而忽略了更具現(xiàn)實(shí)意義的“唐僧式創(chuàng)新”。

仔細(xì)想想，我們現(xiàn)在享用的諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，有多少是孫悟空一般突然從石頭里蹦出來的呢？比如，沒有功能手機(jī)，哪兒來的智能手機(jī)？

“蘋果概念”是滬深兩市中比較受關(guān)注的概念板塊，能夠位列其中的絕大多數(shù)是大家公認(rèn)的高科技公司，承載著民眾“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)創(chuàng)造”的期望。這些公司中，凈利潤(rùn)率超過15%的有多少呢？零。

如果傳聞準(zhǔn)確的話，iPhone 7將會(huì)有三個(gè)攝像頭，兩個(gè)在后面，一個(gè)在前面。這個(gè)設(shè)計(jì)主要是解決蘋果手機(jī)一直飽受詬病的暗光拍攝質(zhì)量不佳的問題。眾所周知，蘋果所采用的所有戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作都是圍繞“銷售更多的iPhone”這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，特別是在其最賺錢的市場(chǎng)——中國(guó)。蘋果手機(jī)的供應(yīng)商也大都神經(jīng)緊張地看著蘋果的臉色，并隨之喜怒哀樂。

但是，無論下一代蘋果手機(jī)如何改變，有一件事是可以確定的，那就是一家名叫大立光電（3008.TW）的臺(tái)灣公司又會(huì)賺得盆滿缽滿。大立光電是一家生產(chǎn)塑料手機(jī)鏡頭鏡片的企業(yè)，每一臺(tái)iPhone的攝像頭都是由多達(dá)5個(gè)大立光電的鏡片組成的。蘋果公司被其他公司“羨慕嫉妒恨”的重要一點(diǎn)是其超高的利潤(rùn)率，而悶聲發(fā)財(cái)?shù)拇罅⒐怆?015年的利潤(rùn)率是40%，大約是蘋果的兩倍。更多的攝像頭，更高的攝像要求，通常意味著更多的鏡片，請(qǐng)讀者自行想象大立光電的“錢景”。

不僅如此，大立光電的鏡片還廣泛用在幾乎所有的高端安卓系統(tǒng)智能手機(jī)上。也就是說，即便是蘋果手機(jī)的增長(zhǎng)開始減緩，大立光電也不大可能會(huì)像Cirrus Logic和InvenSense等大多數(shù)蘋果供應(yīng)商一樣受到強(qiáng)烈甚至致命的打擊。

攝像頭，以及其拍攝質(zhì)量，從來沒有像現(xiàn)在這樣成為一部手機(jī)中如此重要的因素。手機(jī)攝像頭的普及讓大立光電成為當(dāng)今亞洲最有實(shí)力的技術(shù)型企業(yè)，也是屈指可數(shù)的同時(shí)向蘋果和安卓生態(tài)系統(tǒng)銷售超高利潤(rùn)率產(chǎn)品的供應(yīng)商。

大立光電成立于1987年，總部在臺(tái)灣臺(tái)中。目前在內(nèi)地有兩家工廠，但是其主要產(chǎn)品仍然在臺(tái)中生產(chǎn)。雖然身家都超過10億美元，年齡也超過臺(tái)灣法定的65歲的退休年齡，但兩位創(chuàng)始人林耀英和陳世卿仍然掌控著公司日常事務(wù)。

大立光電的發(fā)展史不是常見于高科技企業(yè)的一飛沖天，而是傳統(tǒng)行業(yè)苦行僧般的堅(jiān)持不懈和苦盡甘來。大立光電的成功是一個(gè)修行者般忘我無他的專注，賭徒般固執(zhí)己見的偏執(zhí)的故事——他們始終堅(jiān)信塑料鏡片的光學(xué)效果可以做到與玻璃鏡片一樣優(yōu)質(zhì)。一路走來，大立光電要與當(dāng)時(shí)世界上最成功的鏡片公司競(jìng)爭(zhēng)，它們幾乎都是日本企業(yè)——尼康、佳能、美能達(dá)、奧林巴斯等。

一邊是大立光電讓人難以望其項(xiàng)背的高利潤(rùn)率和高市場(chǎng)占有率，一邊是中國(guó)內(nèi)地眾多因由勞動(dòng)力和能源等生產(chǎn)成本日益上漲而面臨出局的生產(chǎn)型企業(yè)，不難看到，差別在于大立光電擁有絕大多數(shù)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)所缺乏的東西——“獨(dú)門絕技型產(chǎn)品”。

與A股市場(chǎng)上外強(qiáng)中干的蘋果概念股截然相反，大立光電并不希望張揚(yáng)他們的成功。他們對(duì)其強(qiáng)勁的盈利能力和對(duì)蘋果相機(jī)鏡片幾近壟斷的供應(yīng)商地位三緘其口，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也總是一副“未來很渺?！钡膽B(tài)度。雖然在過去兩年，大立光電的股價(jià)差不多翻番，但其動(dòng)態(tài)市盈率還不到10倍。

聽上去是不是跟另一家如日中天的公司有點(diǎn)兒像？對(duì)，大立光電和華為有著相似的身影，這不是說它們都成立于1987年，而是說它們都有著阿甘式的堅(jiān)韌執(zhí)著。華為創(chuàng)始人任正非在最近的一篇廣為傳播的專訪中把華為的成功之道總結(jié)為28年只做通信一件事，大立光電28年也只做一件事，塑料鏡頭鏡片。華為在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持了28年，大立光電在一個(gè)行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也堅(jiān)持了28年。

當(dāng)然，大立光電也不是完全高枕無憂。智能手機(jī)的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)停滯跡象，有點(diǎn)雪上加霜的是，蘋果表示一直在努力尋找另外的鏡片供應(yīng)商。不難想象，蘋果有多么郁悶要完全依賴大立光電，并且是在地位越來越重要的攝像頭部分。但是，到目前為止，蘋果的尋找是失敗的。沒有另外一家企業(yè)可以像大立光電一樣，大批量低價(jià)格高效率高質(zhì)量地完成供貨。大立光電行走江湖靠的不是專利眾多，而是簡(jiǎn)單卻難以復(fù)制的塑料光學(xué)鏡片專有技術(shù)——如同可口可樂的配方。

1987年之后的很多年里，大立光電只是臺(tái)中眾多光學(xué)儀器公司中一個(gè)小角色，專注于生產(chǎn)塑料光學(xué)鏡片。這聽起來一點(diǎn)都不讓人興奮，因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本和韓國(guó)的行業(yè)寡頭們都是玻璃鏡片的擁躉，沒有人相信塑料可以實(shí)現(xiàn)玻璃的光學(xué)效果。最初，大立光電的鏡片主要用在掃描儀和投影儀上面。然后，智能手機(jī)來了，手機(jī)攝像頭的像素迅速從200萬提高到2000萬甚至更高。如今，用戶要求用手機(jī)可以拍出媲美單反機(jī)的照片，還要鏡頭更小更輕，用電量越小越好。要滿足如此苛刻的要求，玻璃光學(xué)鏡片完全沒有希望。大立光電賭贏了。

大立光電另外一個(gè)與常識(shí)相悖的特點(diǎn)是，只做攝像頭內(nèi)的鏡片，不做上游（鏡片原材料仍從日本采購，設(shè)備也大多是美國(guó)企業(yè)制造），也不做下游組裝。有很多企業(yè)做攝像頭模組，這部分整裝工作需相當(dāng)?shù)娜肆臀锪ν度?，但是只有不?%的利潤(rùn)率，中國(guó)有多家上市公司就是在做這部分事情。

我們看一下蘋果的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，其中絕大多數(shù)的零配件都是在中國(guó)生產(chǎn)和組裝的，但是生產(chǎn)商們卻都是只賺個(gè)辛苦錢。比較蘋果在中國(guó)大陸的生產(chǎn)銷售情況和大陸企業(yè)從中的得利，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上可能沒有比這更不平衡的交易了。去年中國(guó)人大概買了7000萬臺(tái)iPhone，總零售額超過700億美元。但其中只有零星收益留在了中國(guó)，包括政府收取的正規(guī)渠道賣出的iPhone的銷售稅以及眾多蘋果零配件加工組裝企業(yè)的工人工資等，企業(yè)所得無幾。

當(dāng)然，企業(yè)通過A股市場(chǎng)對(duì)大都言過其實(shí)的蘋果概念給予的超高估值而獲益是另外的事情。安卓系統(tǒng)生態(tài)圈也大同小異。生態(tài)圈中絕大多數(shù)的收益被高附加值的軟件公司和核心零部件生產(chǎn)商獲得，包括大立光電，而這些企業(yè)絕大多數(shù)都不是中國(guó)大陸的企業(yè)。

文章寫到這里該問為什么了，為什么盡管中國(guó)政府一直很慷慨地以補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、減免稅收等形式資助技術(shù)型企業(yè)，同時(shí)以舉國(guó)之力推廣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，但是中國(guó)本土企業(yè)仍然大多在做低附加值的、沒有專有技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“me too產(chǎn)品”？

原因有很多，其中一個(gè)是我們都太著急，希望拜個(gè)師傅就學(xué)成七十二變。

企業(yè)著急，滿世界投資和收購“最前沿技術(shù)公司”，錢花了不少，但是沒有什么實(shí)質(zhì)性的與自有技術(shù)和自身業(yè)務(wù)的整合。

投資機(jī)構(gòu)著急，在中國(guó)大陸尋找理性的風(fēng)險(xiǎn)投資并非易事。理性和風(fēng)險(xiǎn)這看似不相關(guān)的兩個(gè)詞正是風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）的精髓。

大陸不缺投資，也不缺愿意冒風(fēng)險(xiǎn)的投資，但是嚴(yán)重缺乏理性的風(fēng)險(xiǎn)投資。PE和VC跟風(fēng)，股票市場(chǎng)更是炒概念。但急功近利的資金是不可能扶持出大立光電這樣的企業(yè)的。大立光電2002年就在臺(tái)灣上市了，當(dāng)時(shí)它還是非常小的一家企業(yè)，就是這樣一路不急不緩地走來，猶如西天取經(jīng)的唐僧，他們最終取到了真經(jīng)。

還有一個(gè)阻礙大陸企業(yè)自主創(chuàng)新的因素常常被忽視，因?yàn)樗雌饋砗苊?，那就是用市?chǎng)換技術(shù)的合資企業(yè)模式。通過行政手段對(duì)外資設(shè)定市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，使得外資必須通過與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作才能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，初衷是好的，但既然有外資合作伙伴將技術(shù)拱手奉上，國(guó)內(nèi)企業(yè)還苦哈哈地研發(fā)什么呢？外資企業(yè)也不使全力，因?yàn)橘嵰粔K錢自己只能得五毛。而且，將心比心地想想，外資會(huì)把最核心的或最新的技術(shù)給中方合資伙伴嗎？事實(shí)上，此模式下中方拿到的始終是過時(shí)的技術(shù)，更糟糕的是，那些被我們?cè)诩夹g(shù)突破方面寄予厚望的大型國(guó)有企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了伸手要，忘記了自己該怎么干。

改革開放以來，大陸工廠從日本、韓國(guó)和臺(tái)灣工廠手中接過來低附加值的業(yè)務(wù)，但是預(yù)期中的量變到質(zhì)變的突破還沒有發(fā)生，行走江湖的獨(dú)門絕技依然缺失，我們還在為了百分之幾的利潤(rùn)率爭(zhēng)得頭破血流?，F(xiàn)在，隨著勞動(dòng)力成本的上升和環(huán)保力度的加大，就是這百分之幾的利潤(rùn)率都難以為繼。

該怎么改變呢？第一步恐怕就是放棄找到武功秘籍的幻想，重新相信天道酬勤。突變是創(chuàng)新，漸變也是創(chuàng)新，恐怕還是創(chuàng)新的主流。企業(yè)們需要踏實(shí)一些，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，堅(jiān)韌不拔一些。

另外，創(chuàng)新確實(shí)是可以買來的，谷歌也不是閉門造車發(fā)展起來的，關(guān)鍵是買什么。撒胡椒面式投資或收購大量初創(chuàng)公司，這是買彩票不是做投資?；ㄙM(fèi)當(dāng)了這么多年世界加工廠辛苦賺來的錢去投資和收購，必須要講究投資成功概率和投資回報(bào)率，收購已經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)明顯要低一些，至少企業(yè)已有穩(wěn)定的技術(shù)、產(chǎn)品、客戶和現(xiàn)金流。這樣的收購標(biāo)的可能看起來沒有那么炫酷，但是清晰、明確、實(shí)用。

文章的最后，我們?cè)賮砜纯创罅⒐怆姡?lì)一下自己。盡管智能手機(jī)市場(chǎng)整體已盡顯疲態(tài)，但是大立光電的增長(zhǎng)和利潤(rùn)率仍然毫不受影響，因?yàn)闆]有誰能像它一樣，把已經(jīng)很好很小很薄的鏡片做得更好更小更薄。天道酬勤，誠(chéng)不我欺。

作者為China First Capital（中國(guó)首創(chuàng)）董事長(zhǎng)和COO