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    高校微創(chuàng)業(yè)APP平臺(tái)可行性分析

    2016-05-24 15:12:37黃雅楠范雨雨李俐蕓
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年9期
    關(guān)鍵詞:二手交易手機(jī)app

    黃雅楠+范雨雨+李俐蕓

    摘要:根據(jù)當(dāng)前在校大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的廣大需求和手機(jī)購(gòu)物的迅速發(fā)展,本文從市 場(chǎng)分析、目標(biāo)群體特征、模塊簡(jiǎn)介、市場(chǎng)推廣、軟件后續(xù)優(yōu)化等方面著手,并結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)C2C模式成功的案例,探討了在高校推廣學(xué)生網(wǎng)店和二手交易APP的可行性, 并給出了這一APP優(yōu)勢(shì)和不足,最后對(duì)可能出現(xiàn)的問題提供相關(guān)解決措施。

    關(guān)鍵詞:校園微創(chuàng)業(yè);二手交易;手機(jī)APP;O2O

    中圖分類號(hào):F011 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)009-000-01

    微創(chuàng)業(yè)指利用微小的成本進(jìn)行創(chuàng)業(yè),也指通過微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)行,如何在滿足大學(xué)生的廣大需求的基礎(chǔ)上利用移動(dòng)終端設(shè)備構(gòu)建應(yīng)用程序(APP)來提供一個(gè)針對(duì)大學(xué)校園的微創(chuàng)業(yè)平臺(tái),變得更為可行和更有發(fā)展?jié)摿?。微?chuàng)業(yè)APP是通過在校大學(xué)生開設(shè)小型網(wǎng)店,進(jìn)行校內(nèi)交易,省去物流和遠(yuǎn)距離售后麻煩,利用課余時(shí)間面向全校進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

    一、市場(chǎng)狀況分析

    1.市場(chǎng)分析

    目前高校學(xué)生大多是90后,作為最有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的一代,90后大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力和利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的渴望也是以往大學(xué)生不可比擬的,高校已經(jīng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代不容忽視潛力巨大的市場(chǎng)。

    (1)高校內(nèi)針對(duì)在校大學(xué)生的小微創(chuàng)業(yè)平臺(tái)不足,大多數(shù)孵化基地不僅資源非常有限,而且申請(qǐng)程序、審批繁瑣,啟動(dòng)資金較高。

    (2)當(dāng)前在校大學(xué)生大多通過開淘寶店、微商、代購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行創(chuàng)業(yè),不僅耗費(fèi)大量時(shí)間精力,更重要的是沒有充分利用身邊巨大的潛在客戶群——本校內(nèi)的學(xué)生。

    (3)考慮到在校大學(xué)生擁有大量閑置物品,微創(chuàng)業(yè)APP克服了很多專門針對(duì)高校內(nèi)的二手交易平臺(tái)客戶粘性非常低、交易量小的缺陷,進(jìn)一步擴(kuò)大了潛在用戶群。

    2.目標(biāo)群體分析

    一方面,在校大學(xué)生群體有著居住密集、網(wǎng)購(gòu)頻繁、生活?yuàn)蕵废M(fèi)比例高、更注重性價(jià)比的特點(diǎn),這在市場(chǎng)空間和產(chǎn)品需求層面都為項(xiàng)目的推出提供了支持,此外,這也為項(xiàng)目宣傳、招聘校園管理員、商品的派發(fā)、售后服務(wù)都極大的提供了便利。另一方面,由于大學(xué)生大多空閑時(shí)間較多且零散、無固定收入、對(duì)新APP充滿興趣和創(chuàng)業(yè)需求強(qiáng)烈,抓住這些心理特征無疑為項(xiàng)目在校園的推廣增添了激勵(lì)。最后,學(xué)生更了解同齡人的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣,以及對(duì)周邊商圈的熟悉,他們更容易把握本校市場(chǎng)的缺口和商機(jī)。

    二、APP營(yíng)運(yùn)模式分析

    1.模塊分析

    (1)二手交易模塊:用戶求購(gòu)和銷售物品的帖子實(shí)時(shí)更新,保證信息及時(shí),防止頁面卡頓。為方便用戶迅速找到求購(gòu)目標(biāo),采用關(guān)鍵字搜索以及商品分類檢索,設(shè)置系統(tǒng)管理員定時(shí)刪除冗余和無關(guān)內(nèi)容。鑒于二手交易網(wǎng)站以及現(xiàn)有的應(yīng)用程序的完備性,此模塊不作重點(diǎn)分析。

    (2)學(xué)生店鋪模塊:①此模塊設(shè)置關(guān)鍵字搜索、店鋪分類、店鋪每周活躍度排行榜等,以增加APP活躍度。在單獨(dú)店鋪頁面,不僅可以有以實(shí)物圖片和文字為載體的商品介紹,還允許用戶上傳店主的淘寶、微店、代購(gòu)等的鏈接。②設(shè)有校園代理模塊,主要是本校學(xué)生代理外來品牌產(chǎn)品以打開市場(chǎng),這不僅為品牌宣傳提供良好平臺(tái)也為學(xué)生提供安全可靠創(chuàng)業(yè)兼職平臺(tái)。③平臺(tái)設(shè)置兼職模塊,由于一些大型找工作兼職網(wǎng)站魚龍混雜并不能專門針對(duì)在校大學(xué)生提供可靠信息,此模塊意在吸引兼職信息發(fā)布者和有意愿做兼職大學(xué)生。

    2.推廣

    首先,推出關(guān)于此APP的微信二維碼,利用校園貼吧、論壇、宣傳欄、微博、搜索引擎推廣和高校微信公共賬號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行前期宣傳。

    其次,采用“搶紅包”和網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)方式提高知名度,并且在各軟件商城進(jìn)行有獎(jiǎng)下載。

    接著,為了將APP在高校內(nèi)“本土化”即打入各校市場(chǎng),選取“校園紅人”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)代言,并對(duì)口號(hào)面向全校有獎(jiǎng)?wù)骷?,在學(xué)校公共平臺(tái)宣傳。

    最后,設(shè)立優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金,不僅可以提高知名度還可以儲(chǔ)備優(yōu)秀人才

    3.后續(xù)優(yōu)化

    (1)增加關(guān)聯(lián)調(diào)查后續(xù)分析,系統(tǒng)根據(jù)用戶足跡購(gòu)買商品類型,進(jìn)行“相關(guān)推薦”和“可能喜歡”自動(dòng)推薦功能。

    (2)增加“開學(xué)季”、“畢業(yè)季”“告白計(jì)劃”等短期營(yíng)銷模塊,進(jìn)一步吸引新用戶保持舊用戶粘性。

    (3)增加店鋪頁面的共享功能,方便用戶信息分享。

    (4)后期根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,跟高校內(nèi)或當(dāng)?shù)氐募媛毦W(wǎng)站合作,增加“兼職模塊”更進(jìn)一步的保持用戶粘性。

    三、優(yōu)缺點(diǎn)分析

    1.優(yōu)點(diǎn)分析

    (1)項(xiàng)目整合二手交易需求和校園小微創(chuàng)業(yè),可以覆蓋大部分日常需求,彌補(bǔ)大部分高校創(chuàng)業(yè)孵化基地供應(yīng)不足問題。

    (2)采用線下支付或貨到付款方式,不僅節(jié)省了時(shí)間成本和快遞成本,還降低購(gòu)買到假貨受騙的風(fēng)險(xiǎn),由于采用實(shí)名認(rèn)證,商家在此壓力下提高商品標(biāo)準(zhǔn)。

    (3)通過允許發(fā)布其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的鏈接,學(xué)生店鋪模塊更具有包容性,進(jìn)一步幫助用戶擴(kuò)大客戶群,這一舉措也更吸引已經(jīng)在其他平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的加入。

    (4)平臺(tái)可以吸引來自各個(gè)地方的大學(xué)生售賣地方特色產(chǎn)品、旅游紀(jì)念品等,既可以起到文化交流提高同學(xué)活躍度,又可以增加進(jìn)貨渠道的方便性。

    2.缺點(diǎn)分析

    (1)單個(gè)高校商家數(shù)量較少,從而削弱對(duì)新用戶吸引力,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有可能不足。

    (2)由于大學(xué)生群體消費(fèi)水平有限,決定了店鋪利潤(rùn)存在上限。

    (3)對(duì)于不熱衷于網(wǎng)購(gòu)和新產(chǎn)品的同學(xué)吸引力有限。

    (4)由于學(xué)生寒暑假假期較長(zhǎng),在這期間用戶積極性不高。

    四、面臨的困難及解決

    1.可能出現(xiàn)的問題

    (1)依賴大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行的對(duì)消費(fèi)者行為、消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、用戶推薦和店鋪排名等功能在項(xiàng)目開始階段實(shí)現(xiàn)困難。

    (2)用戶網(wǎng)購(gòu)的購(gòu)物習(xí)慣在初始階段難以改變,對(duì)于生活必需品,由于資金空間有限店鋪商品難以一次性滿足用戶需求。

    (3)當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí),需要強(qiáng)大的后臺(tái)運(yùn)行和計(jì)算能力,這在技術(shù)上為APP的可行性出了難題。

    (4)用戶粘性問題,由于在校學(xué)習(xí)時(shí)間的有限性,小型網(wǎng)店只能限于校內(nèi)得不到大范圍推廣發(fā)展。

    2.嘗試解決方案

    (1)與現(xiàn)在較成熟的相關(guān)軟件公司開展合作,進(jìn)行深入交流,對(duì)技術(shù)層面問題探討方案及完善內(nèi)容。

    (2)初始階段多進(jìn)行問卷和用戶反饋調(diào)查,對(duì)集中反饋的問題及時(shí)解決升級(jí)。

    (3)設(shè)置投訴及建議模塊,及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題,不斷完善系統(tǒng)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王春艷.高校閑置物品交換APP平臺(tái)構(gòu)建可行性分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2014(20).

    [2]朱佳飛,等.大學(xué)生二手市場(chǎng)物品交換及營(yíng)銷分析[J].經(jīng)貿(mào)管理,2013(11).

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