“視頻電商”的想象空間顧思斌談優(yōu)酷自頻道變現(xiàn)模式

4月27日，優(yōu)酷自頻道與原創(chuàng)漫畫平臺“有妖氣”聯(lián)合發(fā)布了最新動漫劇集《鎮(zhèn)魂街》。該漫畫改編作品于每周四在優(yōu)酷“鎮(zhèn)魂街自頻道”獨(dú)家播出?！舵?zhèn)魂街》作為優(yōu)酷自頻道力推的PGC內(nèi)容，將結(jié)合“視頻電商”模式，在國產(chǎn)動漫商業(yè)化層面做出更多嘗試。

多維變現(xiàn) 賦能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者

“此前，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的變現(xiàn)能力較為單一，主要依靠廣告，但廣告很多時候更適合超級頭部內(nèi)容。”合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官、自頻道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧思斌表示，正如合一集團(tuán)不久前剛剛提出的“一魚多吃”概念，同一個IP其實(shí)可以有不同的價值挖掘形式?！叭绻幸环N形式，能夠在賺錢的同時，拉近內(nèi)容提供者與粉絲之間的距離，并通過強(qiáng)互動性拉伸變現(xiàn)長度，那無論對內(nèi)容提供者還是粉絲來說都是雙贏局面。優(yōu)酷自頻道就是這樣一種形式，借助電商、會員、粉絲互動等手段，加之直播的技術(shù)加持，頻道主盈利渠道得以拓展，粉絲需求得到更好滿足。如邏輯思維最近舉辦的讀書會、一些動漫IP招收會員等都取得了良好效果。”

內(nèi)容的多維變現(xiàn)，以及粉絲互動帶來的溝通價值，不斷強(qiáng)化了粉絲與IP之間的深度綁定。顧思斌認(rèn)為這將是內(nèi)容的未來走向，“對優(yōu)酷自頻道而言，我們希望將這些有價值的內(nèi)容挖掘出來，并幫助他們開拓更多變現(xiàn)渠道，同時降低內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)入這一領(lǐng)域的門檻。”

早在2015年優(yōu)酷土豆開放生態(tài)大會上，合一集團(tuán)董事長兼CEO古永鏘即表示，“視頻純媒體時代終結(jié)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)入以自頻道為中心的合樂時代”。未來三年，優(yōu)酷土豆將投入百億元現(xiàn)金和資源支持網(wǎng)生內(nèi)容，打造文化娛樂產(chǎn)業(yè)的最佳創(chuàng)業(yè)平臺。

每一次產(chǎn)業(yè)革命，背后都是技術(shù)帶來的基礎(chǔ)變革，如讓門檻變得更低、行為更方便。優(yōu)酷自頻道要做的事情就是賦能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，并將進(jìn)入這一領(lǐng)域的門檻降低，即便不能讓每個人的利益都實(shí)現(xiàn)最大化，但他們?nèi)耘f可以獲取變現(xiàn)背后的其他價值。

與《鎮(zhèn)魂街》的合作恰好印證了上述觀點(diǎn)。此次雙方的合作不僅限于內(nèi)容發(fā)行，更是“自頻道+電商”深度融合的一個開端。據(jù)悉，《鎮(zhèn)魂街》自頻道作為優(yōu)酷獨(dú)家合作伙伴，將陸續(xù)啟用直通淘寶的“邊看邊買”、由阿里拍賣技術(shù)支持的“邊看邊拍”，以及“會員專享”“優(yōu)酷直播”“優(yōu)酷眾籌”“優(yōu)酷VR”等一系列新玩法。

對此，有妖氣CEO董志凌表示，《鎮(zhèn)魂街》劇集選擇在優(yōu)酷自頻道播映，一方面是與優(yōu)酷合作一直很愉快，另一方面則是優(yōu)酷的獨(dú)家資源對網(wǎng)生內(nèi)容有巨大吸引力。同時，在IP開發(fā)計(jì)劃中，眾籌和VR兩項(xiàng)資源在優(yōu)酷一個平臺上就能搞定；周邊手辦很快也將通過“邊看邊買”的形式進(jìn)行發(fā)售。

業(yè)內(nèi)一直將2016年視為網(wǎng)紅變現(xiàn)元年，通過與阿里電商體系的互聯(lián)互通，優(yōu)酷將為自頻道主提供更多元的玩法，打造更高效的流量變現(xiàn)體系。未來，“視頻電商”模式將有很大想象空間。

降權(quán)難度 共謀萬億市場

隨著多屏?xí)r代到來，“玩”成為用戶對內(nèi)容的最大需求。在古永鏘看來，“電商”“自頻道”“游戲”“會員”“評論”“彈幕”“直播”“眾籌”“網(wǎng)紅”等，將成為最主流、最有可能的玩法，而這也是視頻內(nèi)容未來的發(fā)展方向。

目前，優(yōu)酷土豆的網(wǎng)生內(nèi)容流量占比已超過50%；每月自頻道播放數(shù)已超過100億次；每分鐘可產(chǎn)生30小時的網(wǎng)生內(nèi)容，且以每年翻番的速度在增長；過去一年間發(fā)布內(nèi)容的自頻道數(shù)超過1000萬，通過這一系列數(shù)字，可以看出優(yōu)酷自頻道的發(fā)展已進(jìn)入爆發(fā)階段。

即便如此，現(xiàn)階段優(yōu)酷自頻道并未將平臺盈利放至重要位置，平臺更為關(guān)心的是這一產(chǎn)業(yè)的GDP到底有多大?！叭绻硖幰粋€萬億產(chǎn)業(yè)中，我們又扮演平臺的角色，那么收益一定不會少。目前我們重點(diǎn)做的事情是如何幫助產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?！鳖櫵急笳f。

想做大做強(qiáng)，首先要做的就是吸引更多內(nèi)容主參與進(jìn)來。那么問題來了，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者為什么選擇優(yōu)酷土豆？顧思斌從9方面進(jìn)行了闡釋：優(yōu)酷提出的“世界都在看”、土豆的“做生活的導(dǎo)演”，都昭示了其誕生之日起就深具的UGC基因；唯一真正發(fā)掘并捧紅數(shù)位網(wǎng)咖和打造多部國民級網(wǎng)生內(nèi)容的平臺；網(wǎng)生內(nèi)容流量月均100億+；訂閱可產(chǎn)生日千萬級流量；移動用戶占比70%，且iOS兩倍于其他平臺；評論比10倍于其他平臺；平臺內(nèi)獲利5倍于其他平臺；可嵌入超過70%淘寶天貓商品，實(shí)現(xiàn)邊看邊買；數(shù)據(jù)真實(shí)透明從不做假。

一旦選擇合作，又能獲得哪些支持？“扶上馬，送一程”是優(yōu)酷自頻道對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的承諾。依托近六億用戶，優(yōu)酷土豆將投入百億元資源打造三大計(jì)劃。即“新人計(jì)劃”——產(chǎn)生10萬個擁有千人粉絲團(tuán)的自頻道，“萬萬計(jì)劃”——產(chǎn)生1萬個月收入過萬的自頻道，“颶風(fēng)計(jì)劃”——產(chǎn)生100個估值過億的自頻道，共謀萬億市場。

當(dāng)大部分人在做“內(nèi)容的新浪”時，優(yōu)酷自頻道要做的是“內(nèi)容的淘寶”，既有旗艦店也要有精品小店。當(dāng)然在這個過程中，頭部資源的示范效應(yīng)很關(guān)鍵。

目前，優(yōu)酷自頻道擁有10家以上估值過億的大V，包括邏輯思維、飛碟說、何仙姑夫、糗事百科、司文痞子、大濕兄DSX、暴走漫畫、關(guān)愛八卦成長協(xié)會、女神有藥、軍武次位面等，以及50家以上價值過千萬的頻道主。

盡管視頻盛宴仍屬于頭部內(nèi)容，但底層小店，也就是長尾內(nèi)容也必定有非常廣闊的發(fā)展空間和盈利能力。

“基于優(yōu)酷土豆在UGC領(lǐng)域的優(yōu)勢，我們提出了‘自頻道+概念，即自頻道就如同一家淘寶小店，店主可以決定做任何事情，可以賣東西、求打賞，也可以做直播、搞眾籌。我們就如同物業(yè)，為業(yè)主提供通用解決方案，通過最簡單的手段讓小店具有更多玩法。”顧思斌介紹，對于這些基礎(chǔ)功能，頻道主只需勾選即可使用。“我們的初衷就是把決定權(quán)送回到頻道主手中，平臺不會越過他們做任何事?！?/p>

以直播為例，其具有實(shí)時互動、獨(dú)占、社區(qū)化等屬性。與以往被動接收內(nèi)容不同，如今的屏幕是雙向交互性的，這就使得直播與粉絲打賞等形式密切相關(guān)。作為優(yōu)酷自頻道的重要組成部分，與美女秀場、游戲等垂直性非常強(qiáng)的直播網(wǎng)站不同，優(yōu)酷自頻道的直播更為有趣，既有大型直播活動，如發(fā)布會等，也有教人如何做菜的小眾直播。

通過小店模型，優(yōu)酷自頻道希望釋放每一個內(nèi)容人的活力，并給他們賦能、降權(quán)難度?！拔覀兇钆_，頻道主唱戲，分工明確才能使得行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象?！?/p>

不同于以往0和1博弈式的合作模式，優(yōu)酷自頻道看中的是內(nèi)容的完整歷程，即創(chuàng)造內(nèi)容、發(fā)行內(nèi)容、收集粉絲、互動、變現(xiàn)的全鏈條工作。“我們旨在打造平臺與內(nèi)容主的雙贏，以及內(nèi)容主與用戶的共贏。這才是新型內(nèi)容平臺應(yīng)有的業(yè)態(tài)設(shè)定，以及應(yīng)該具備的特性和氣質(zhì)?！鳖櫵急笳f。

（陳巍?。?