建筑節(jié)能的生意怎么做

單素敏

最近兩年來(lái)，越來(lái)越多的商場(chǎng)開(kāi)始把節(jié)能降耗當(dāng)成一種剛性需求。

“實(shí)體店在電商沖擊、業(yè)績(jī)下滑的壓力之下確實(shí)希望通過(guò)各種辦法，比如降低經(jīng)營(yíng)成本，或者更新照明、空調(diào)設(shè)施提升形象和舒適度等等，來(lái)留住商戶(hù)、吸引消費(fèi)者?！背笮统鞘芯C合體重慶日月光廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，重慶鼎固房地產(chǎn)公司總工程師黃恒對(duì)《瞭望東方周刊》坦言。

在自持物業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商中間，以“互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能”的智能化能源管理系統(tǒng)作為企業(yè)綠色、節(jié)能發(fā)展路徑的實(shí)現(xiàn)工具，也已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

比如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2012年開(kāi)始研發(fā)慧云智能化管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)中央控制中心，集成消防管理、安防管理、設(shè)備管理、運(yùn)營(yíng)管理、節(jié)能管理五大目標(biāo)等16個(gè)子系統(tǒng)，旨在滿(mǎn)足安全、節(jié)能、減員增效的目標(biāo)；SOHO中國(guó)2014年就推出了由施耐德電氣與北京博銳尚格兩家節(jié)能解決方案提供商，共同創(chuàng)造的智能樓宇節(jié)能管理系統(tǒng)。

而樓齡34年的香港新鴻基地產(chǎn)總部中心，由江森自控實(shí)施綜合樓宇能效解決方案之后，“截止到2015年3月已經(jīng)成功節(jié)省約10%的能源和成本，每年減少300噸的碳排放量，相當(dāng)于每年省7.5萬(wàn)美元的能耗支出?！苯钥刂袊?guó)公司在給《瞭望東方周刊》的回復(fù)中介紹。

事實(shí)上，直接、可見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，正是包括商場(chǎng)、醫(yī)院、酒店等在內(nèi)的民用大型公共建筑和其他工業(yè)建筑節(jié)能動(dòng)力的主要來(lái)源?！肮?jié)能服務(wù)公司有市場(chǎng)可做的根本原因也在于此?！蓖教┑聡?guó)際科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)同方泰德）總工、節(jié)能技術(shù)中心總經(jīng)理徐珍喜告訴《瞭望東方周刊》。

只是，這個(gè)有著積極的社會(huì)效應(yīng)、明確的政策利好和巨大利潤(rùn)想象空間的領(lǐng)域，“在商業(yè)機(jī)制的運(yùn)行上，目前還存在著許多難以跨越的障礙?！毙煺湎舱f(shuō)。

不可復(fù)制的市場(chǎng)開(kāi)局

重慶日月光廣場(chǎng)16萬(wàn)平米的商場(chǎng)部分2013年開(kāi)始，實(shí)施節(jié)能改造，工程包括LED綠色照明改造、中央空調(diào)系統(tǒng)改造以及能耗監(jiān)測(cè)平臺(tái)等幾大部分。2015年初全部完成之后的測(cè)定結(jié)果顯示，“總體節(jié)能率達(dá)到了20%以上，年節(jié)約費(fèi)用200萬(wàn)元。”黃恒告訴本刊記者。

中德公共建筑節(jié)能項(xiàng)目（中小學(xué)和醫(yī)院）主任張社蠶在給寧波市第六醫(yī)院做能耗分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，該醫(yī)院用水量每年每床位高達(dá)500噸，比國(guó)內(nèi)醫(yī)院250～270噸的平均水平高了一倍，是德國(guó)醫(yī)院年用水量的三倍多。

“后來(lái)查到是地下管網(wǎng)爛掉了，他們一直都不知道?！睆埳缧Q對(duì)《瞭望東方周刊》介紹，“我們給他建議把保溫做好走明管，最后花了15萬(wàn)元改造完，一年節(jié)水100多萬(wàn)噸，折算成錢(qián)就是五六百萬(wàn)元?！?/p>

北京天壇生物制品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天壇生物）2014年測(cè)算，能耗費(fèi)用高達(dá)1.2億元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，在其管理層的支持和配合下，節(jié)能改造后第一年省了將近2500萬(wàn)元。

“當(dāng)時(shí)他們自己都感到震驚?！痹擁?xiàng)目的能源服務(wù)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)電盈科科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)電盈科）總經(jīng)理郜義軍告訴《瞭望東方周刊》。

這些案例后來(lái)的故事是，節(jié)能服務(wù)企業(yè)贏得業(yè)主方的信任和進(jìn)一步的合作邀約，在獲取投資回報(bào)的同時(shí)，不斷提高技術(shù)、服務(wù)能力并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

這種“皆大歡喜”式的合作，在建筑節(jié)能領(lǐng)域堪稱(chēng)范例，但同時(shí)又有著偶然和“幸運(yùn)”的成分。正如張社蠶所介紹的那樣，“開(kāi)始的時(shí)候我們找過(guò)十多家醫(yī)院，一般是怕打擾正常的工作不愿意做能耗監(jiān)測(cè)和節(jié)能改造，寧波六院當(dāng)時(shí)最積極，而且問(wèn)題最明顯。通過(guò)節(jié)水這件事，院方給了我們更多的機(jī)會(huì)，后來(lái)才又陸續(xù)做了蒸汽鍋爐等一系列的改造，節(jié)能率也達(dá)到了30%?！?/p>

“實(shí)際上很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，多數(shù)業(yè)主是沒(méi)有節(jié)能改造意識(shí)的。業(yè)主方?jīng)]需求，我們的節(jié)能技術(shù)、設(shè)備再好也體現(xiàn)不出來(lái)，而拿不出成果和案例，又沒(méi)人敢用你，這成了一個(gè)怪圈?！币晃灰竽涿脑〗ú拷ㄖ?jié)能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴《瞭望東方周刊》。

重慶日月光廣場(chǎng)的節(jié)能服務(wù)方同方泰德起初是做樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)，從1989年開(kāi)始往建筑節(jié)能有關(guān)的業(yè)務(wù)延伸。2007年左右，承接了一些政府辦公樓強(qiáng)制節(jié)能改造的工程，靠著國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的資金彌補(bǔ)市場(chǎng)回報(bào)的不足，逐漸在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域打開(kāi)局面。

合同能源管理，“看上去很美”？

2011年，同方泰德在山東東營(yíng)一家紡織廠首次使用了合同能源管理（EMC）的方式，之后在純商業(yè)項(xiàng)目的節(jié)能改造中開(kāi)始普遍采用。EMC最早在1997年引入中國(guó)，2010年之后國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)政資金獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督檢查辦法等一系列支持政策，目前已經(jīng)成為節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域最常見(jiàn)商業(yè)模式。

2016年，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告和“十三五”規(guī)劃綱要等政策文件中與建筑節(jié)能有關(guān)的提法，如“加大建筑節(jié)能改造力度”、“推行合同能源管理”等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)針對(duì)建筑節(jié)能市場(chǎng)前景、商業(yè)模式的廣泛討論和解讀，EMC也再次成為熱詞。

從EMC的定義來(lái)看，業(yè)主方“穩(wěn)賺不賠”應(yīng)該最有積極性，而節(jié)能服務(wù)公司向自身技術(shù)與管理要效益，“能者多得”也應(yīng)該最有發(fā)展動(dòng)力。但實(shí)際運(yùn)行中是什么情況呢？

“尷尬無(wú)處不在。”徐珍喜這樣告訴本刊記者。由于政府主導(dǎo)建設(shè)的大型公共建筑能耗監(jiān)測(cè)平臺(tái)幾乎無(wú)法提供可用的能耗數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上又缺乏中立的第三方機(jī)構(gòu)做能源審計(jì)、節(jié)能量核定等工作，合同能源管理模式下的節(jié)能服務(wù)公司和業(yè)主雙方很難建立信任機(jī)制，“合作、交易的成本與風(fēng)險(xiǎn)非常之高。”徐珍喜說(shuō)。

業(yè)主的顧慮在于，如果節(jié)能服務(wù)公司技術(shù)、資金實(shí)力不足，節(jié)能效果及后期服務(wù)不能保證，還有可能需要回到改造之前的系統(tǒng)?！拔覀兇钸M(jìn)去時(shí)間和場(chǎng)地‘陪練不說(shuō)，正常的運(yùn)營(yíng)也受影響?！秉S恒說(shuō)，簽約期未滿(mǎn)服務(wù)公司中途“消失”的案例，在現(xiàn)實(shí)中也并不少見(jiàn)。

對(duì)一些生產(chǎn)企業(yè)，這樣的損失會(huì)更大。“比如疫苗生產(chǎn)廠房對(duì)空調(diào)溫度、潔凈度有極高的要求，一旦冷熱源機(jī)房運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品可能就直接作廢了?！臂x軍告訴本刊記者。

作為投資方的節(jié)能服務(wù)公司，則經(jīng)常會(huì)面臨節(jié)能量難核定或者用能單位欺瞞、“賴(lài)賬”，從而無(wú)法獲得應(yīng)有收益的風(fēng)險(xiǎn)。

“舉例來(lái)講，你給一座商場(chǎng)上了節(jié)能設(shè)備、能耗監(jiān)測(cè)平臺(tái)這樣一套系統(tǒng)，但有些能耗可以通過(guò)計(jì)量表來(lái)查看，有些就需要對(duì)比能源費(fèi)用的賬單。大樓的運(yùn)營(yíng)方業(yè)主，他就可能不給你提供真實(shí)的賬單?！毙煺湎餐嘎?，“工業(yè)建筑里面就更容易找到理由，比如這個(gè)月能耗費(fèi)用少了10萬(wàn)元，但人家說(shuō)那是因?yàn)槲疫@間廠房沒(méi)開(kāi)工，不是你的系統(tǒng)節(jié)能節(jié)出來(lái)的?！?/p>

“對(duì)于一些投資比較大、回報(bào)周期比較長(zhǎng)的項(xiàng)目，或者規(guī)模比較小的公司，遇到這種情況，有時(shí)候可能就是滅頂之災(zāi)?！毙煺湎舱f(shuō)。

能源托管的春天在哪里

盡管實(shí)施過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，但在徐珍喜看來(lái)，與傳統(tǒng)工程總承包、公私合營(yíng)（PPP）等其他模式相比，“EMC仍是目前節(jié)能改造唯一真正成熟的商業(yè)模式，因?yàn)樗壿嬜钋逦览碚l(shuí)都能明白?！?/p>

只是隨著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進(jìn)和業(yè)內(nèi)對(duì)建筑節(jié)能市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的加深，以前作為EMC主流的節(jié)能效益分享模式、節(jié)能量保證模式的弊端越來(lái)越明顯，政策上不享受財(cái)政補(bǔ)貼的能源托管模式，優(yōu)勢(shì)卻開(kāi)始突顯出來(lái)。

能源托管型的EMC實(shí)施流程是：用能企業(yè)向節(jié)能服務(wù)公司支付托管費(fèi)用，后者在保證建筑正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，通過(guò)持續(xù)的節(jié)能改造實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的節(jié)省，而超支部分則要自擔(dān)。

“比如我們把能耗支出從1.2億元做到9500萬(wàn)元之后，天壇項(xiàng)目就用能源托管的方式跟我們達(dá)成了合作。按照合約，他每年給我8500萬(wàn)元的能耗費(fèi)用，我在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘節(jié)能潛力，能做到8000萬(wàn)元、7000萬(wàn)元或者更低，省出來(lái)的500萬(wàn)、1500萬(wàn)，就是我的利潤(rùn)?！臂x軍對(duì)本刊記者舉例稱(chēng)。

這種方式可以避免上述“算賬”的麻煩，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)這部分能耗費(fèi)用和能源管理成本可以固定下來(lái)，節(jié)能服務(wù)公司則有了更大的施展空間和動(dòng)力，“最終能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏?！臂x軍說(shuō)。

但是能源托管也并非“完美”。

“托管出去之后業(yè)主方容易失去控制權(quán)，而節(jié)能服務(wù)企業(yè)的利益驅(qū)使難免會(huì)在服務(wù)質(zhì)量上打折扣。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，工廠說(shuō)今天加班要用電，但管電的人要省電，用起來(lái)會(huì)不會(huì)就不那么自由？”張社蠶對(duì)本刊記者介紹，類(lèi)似的矛盾在國(guó)外也存在。“比如德國(guó)的醫(yī)院能源管理，有托管方式放出去的，也有放出去再收回來(lái)的?！?/p>

在他看來(lái)，托管模式要運(yùn)行好，用能單位自己至少要有懂能源管理的人，否則節(jié)能改造就完全受控于服務(wù)公司。而對(duì)于被托管者來(lái)說(shuō)，則不僅要懂暖通空調(diào)、懂機(jī)電，還要懂商場(chǎng)、醫(yī)院、寫(xiě)字樓等不同建筑的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，“這對(duì)節(jié)能服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。”

對(duì)此，郜義軍的感受頗深。“我們做藥廠節(jié)能改造的前提是，對(duì)生物制藥里面相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)環(huán)境要求等等的了解，要和業(yè)主一樣深刻，在環(huán)控系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)方面須達(dá)到行業(yè)專(zhuān)家水準(zhǔn)?！?/p>

建筑節(jié)能的“互聯(lián)網(wǎng)+”利器

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的能源托管已進(jìn)行了十年左右，但目前市場(chǎng)仍然不成熟，“原因之一是運(yùn)行人員的專(zhuān)業(yè)水平有限?！臂x軍認(rèn)為。

在他看來(lái)，一個(gè)目前還沒(méi)有被充分意識(shí)到的“怪”現(xiàn)象是，在建筑的能源管理行業(yè)，歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)空調(diào)維護(hù)工、管道工可以依賴(lài)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，保證建筑能耗系統(tǒng)的運(yùn)行效率，并獲得不錯(cuò)的回報(bào)。而中國(guó)的商場(chǎng)、酒店等大型公共建筑里面動(dòng)輒幾千萬(wàn)元甚至上億元的冷熱源機(jī)房、照明等設(shè)備系統(tǒng)，“往往只是一些月薪2000元的‘臨時(shí)工在管理。”

“我們的建筑能源管理，是靠大量人工三班倒、四班倒來(lái)日夜值守，這種粗放的運(yùn)營(yíng)方式僅能保障設(shè)備正常使用，很難做到提高能效、降低能耗?！臂x軍說(shuō)，由此產(chǎn)生的能源浪費(fèi)和管理成本攀升，已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的“痛點(diǎn)”。

對(duì)此，徐珍喜對(duì)本刊記者介紹，同方泰德希望用“互聯(lián)網(wǎng)+能源管理”的方式來(lái)解決這些“痛點(diǎn)”。

具體的做法是，底層運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)傳感器實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，上層基于云計(jì)算搭建基于Web服務(wù)的“智慧運(yùn)營(yíng)云平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)建筑設(shè)備或系統(tǒng)的遠(yuǎn)程管理，借助專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍完成設(shè)備或系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)多棟建筑設(shè)備運(yùn)行的綜合統(tǒng)籌管理。

“可以拿100棟大樓里，最耗能的冷站的托管運(yùn)營(yíng)來(lái)做個(gè)說(shuō)明?！毙煺湎策M(jìn)一步解釋?zhuān)鞍?00棟樓的冷站全托管以后，在每個(gè)里面安裝傳感器做能耗數(shù)據(jù)采集終端，數(shù)據(jù)全部上傳到統(tǒng)一的能耗監(jiān)測(cè)云平臺(tái)，雇傭高水平的專(zhuān)家在家里就可以對(duì)這100棟樓的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并作出最優(yōu)用能方案的指令，經(jīng)過(guò)我們培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)的少量工人根據(jù)指令去執(zhí)行就可以?！?/p>

當(dāng)這100棟樓擴(kuò)展到1000棟或者一整片區(qū)域，不同建筑的能耗控制系統(tǒng)互聯(lián)互通，就可以錯(cuò)峰控制、機(jī)動(dòng)調(diào)配，賺取峰谷電價(jià)差，并最終實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)能減排目的。

實(shí)際上，網(wǎng)電盈科天壇項(xiàng)目正是這種“互聯(lián)網(wǎng)+能源托管”方式的一種試點(diǎn)?！坝没ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，取代傳統(tǒng)人工抄表的能耗監(jiān)測(cè)方式，把能源管理還原為只需要少量人來(lái)做的高技術(shù)含量的工作，人力成本大大下降，可靠性也得到提高?！臂x軍說(shuō)。

基于這樣的前景判斷，行業(yè)內(nèi)部有人猜測(cè)“BAT”也許將很快踏足，因?yàn)?，“停?chē)場(chǎng)的智能管理系統(tǒng)都已經(jīng)很成熟了，隨著無(wú)線傳感設(shè)備、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等技術(shù)的進(jìn)步，能耗管理這塊也不難做起來(lái)?！辈贿^(guò)，鑒于建筑節(jié)能的復(fù)雜性，“‘BAT們也有可能永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)來(lái)?！毙煺湎舱f(shuō)。

無(wú)論如何，他還是希望這個(gè)目前對(duì)普通老百姓而言還顯陌生的行業(yè)能引起更多的關(guān)注，畢竟無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的節(jié)能，總歸是需要全民的參與。