營(yíng)銷4Ps在教學(xué)中的應(yīng)用

楊金紅

摘 要 市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和我們的生活息息相關(guān)，生活中處處可以見到營(yíng)銷的影子，同樣也會(huì)在我們的日常教學(xué)中有所體現(xiàn)。本文將從營(yíng)銷4P策略的角度出發(fā)，闡述營(yíng)銷4Ps在教學(xué)中的應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷；教育；教學(xué)

眾所周知，我們現(xiàn)在完全處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，可以說(shuō)，我們身邊的人、物、事都與經(jīng)濟(jì)有著或多或少的聯(lián)系。而我現(xiàn)在想說(shuō)的是，在我們的日常教學(xué)中，也處處體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)學(xué)，下面我們就來(lái)討論一下營(yíng)銷學(xué)4P策略在教學(xué)中的應(yīng)用。

4P營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Ps）產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1967年，菲利普·科特勒在其《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即：

產(chǎn)品（Product）：產(chǎn)品并不單純指的是有形的東西，任何一種能被提供來(lái)滿足市場(chǎng)欲望和需要的東西都可以稱為產(chǎn)品。產(chǎn)品包括有形物品、服務(wù)、體驗(yàn)、事件、人物、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)、組織、信息和想法等。

價(jià)格 （Price）：從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，價(jià)格是一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià)，廣義的看，價(jià)格是消費(fèi)者為了換取獲得和使用產(chǎn)品或服務(wù)的利益而支付的價(jià)值。

渠道 （Place）：產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過(guò)一系列的途徑，從而使之經(jīng)過(guò)銷售到達(dá)最終使用者手中。

促銷（Promotion）：銷售者以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的方式方法。

這些營(yíng)銷概念似乎只是在經(jīng)濟(jì)方面的描述，但是其在教學(xué)方面也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，下面我們就營(yíng)銷策略在教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)單的論述。

1 產(chǎn)品策略在教學(xué)中的應(yīng)用

產(chǎn)品是向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西。在教學(xué)中，知識(shí)就是我們提供給學(xué)生的產(chǎn)品。一個(gè)博學(xué)的教師是在任何時(shí)候都是受歡迎的。學(xué)生對(duì)于教師的認(rèn)可，更多的是對(duì)教師知識(shí)儲(chǔ)備量的認(rèn)可，學(xué)生的年齡越大，對(duì)教師這方面的能力也就越注重。我們經(jīng)常說(shuō)，要給別人一碗水，自己至少要有一桶水。教師雖然是在傳授學(xué)生單一的一門課程，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要眾多相關(guān)知識(shí)的輔助，這需要長(zhǎng)時(shí)間的知識(shí)的積累，同時(shí)將知識(shí)深入淺出的講解出來(lái)，并能讓學(xué)生理解并認(rèn)可是需要教師根據(jù)學(xué)生的具體情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這就同營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者需求，不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，有異曲同工之妙。

2 價(jià)格策略在教學(xué)中的應(yīng)用

價(jià)格是消費(fèi)者為了換取獲得和使用產(chǎn)品或服務(wù)的利益而支付的價(jià)值。目前的學(xué)習(xí)的費(fèi)用是非常高的，除了正常的教育費(fèi)用外，還會(huì)支付其他的一些費(fèi)用比如培訓(xùn)班的費(fèi)用、教學(xué)資料的費(fèi)用（包括紙質(zhì)資料和電子資料的費(fèi)用）、獲取知識(shí)所支付的時(shí)間成本等。根據(jù)經(jīng)濟(jì)理論，我們?cè)讷@得某些東西的時(shí)候，需要考慮在獲得這些產(chǎn)品時(shí)所支付的成本與所獲得的利益——即我們通常所說(shuō)的性價(jià)比。任何人都想通過(guò)最少的成本獲得最大的收益。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中是需要支付一定的學(xué)費(fèi)的，我們知道，即使在同一所高校中，專業(yè)不同，學(xué)費(fèi)的價(jià)格也是不一樣的。這雖然不是決定學(xué)生在報(bào)考時(shí)考慮的決定性因素，但是絕對(duì)是不可忽視的一個(gè)因素。

學(xué)生在選擇一門專業(yè)之前，價(jià)格因素是很大的一個(gè)制約方面。就我們熟知的一些藝術(shù)類課程，要取得一定的成績(jī)，需要在金錢上面付出很多。最簡(jiǎn)單的講，比如一個(gè)人對(duì)鋼琴產(chǎn)生了很大的興趣，想進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，一個(gè)很實(shí)際的問題就是投入產(chǎn)出問題。在沒有取得成績(jī)之前，產(chǎn)出基本為零。但是投入是多少呢？首先要有一臺(tái)不能太次的鋼琴， 價(jià)格至少在三萬(wàn)左右；同時(shí)要找到一個(gè)不錯(cuò)的鋼琴培訓(xùn)教師，現(xiàn)在就二線城市的市場(chǎng)價(jià)格一般在二百元每課時(shí)，再加上一些其他的日常費(fèi)用，比如說(shuō)交通費(fèi)、資料費(fèi)、考級(jí)費(fèi)，或者是參加一些官方的或者是民間團(tuán)體組織的所謂的各種比賽的費(fèi)用等，就一個(gè)普通的工薪階層來(lái)講，是一筆很大的開支。更何況，這種開支是常年累月的，學(xué)習(xí)的時(shí)間越長(zhǎng)，支出也就越多。支出很大，但是收效甚微，可能有一些學(xué)生先天條件有限，到達(dá)一定的瓶頸期而停滯不前，投入產(chǎn)出比可能為零，所以，這是需要耐得住清貧的。相信很多人，尤其是家長(zhǎng)在面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，都會(huì)望而卻步。所以，假如兩個(gè)資質(zhì)相同的學(xué)生，所處的家庭經(jīng)條件況不同，家庭經(jīng)濟(jì)狀況較好的一方，在藝術(shù)這方面所走的路可能要平坦一些以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

古語(yǔ)有云：“一文錢難倒英雄漢”，現(xiàn)在又何嘗不是一樣的情形呢？同時(shí)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中支付的成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還包括諸如時(shí)間、精力等方面的成本，這也是不可忽視的非金錢方面的價(jià)格因素。

3 渠道策略在教學(xué)中的應(yīng)用

在營(yíng)銷學(xué)中，分銷渠道是指某種產(chǎn)品或服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。在教學(xué)過(guò)程中，教師處于教學(xué)的最前線，充當(dāng)著分銷渠道的角色。

但是教師在教學(xué)過(guò)程中，采用一定的教學(xué)輔助手段是非常必要的。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，一塊黑板、一根粉筆、一條教鞭是最經(jīng)典也是最是實(shí)用的教學(xué)手段。但是隨著科技的進(jìn)步，多媒體教學(xué)日漸進(jìn)入到課堂之中。同時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及效果，微課堂也漸漸在教學(xué)中嶄露頭角，被廣大的學(xué)生所認(rèn)可，也被眾多的教師所借鑒。所謂的微課堂是以“課程小組”為中心的互動(dòng)學(xué)習(xí)社區(qū)。課程小組由需求和興趣產(chǎn)生，每個(gè)課程小組都是一個(gè)圈子，由多個(gè)課程小組形成了大圈子。這種教學(xué)方式主要是針對(duì)中小學(xué)階段的學(xué)生，培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力及解題能力，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們相互學(xué)習(xí)，相互交流，進(jìn)一步提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)！

在傳統(tǒng)教學(xué)模式中，我們一直遵循著“填鴨式”的教學(xué)模式，經(jīng)過(guò)幾千年的洗禮，雖然她仍處于“龍頭”位置，但是也需要新鮮血液的注入，而微課堂的方式無(wú)疑是大膽的一種嘗試，并取得了不弱的“戰(zhàn)績(jī)”，無(wú)疑為我們的日常教學(xué)開辟了一條新的“渠道”。但作為一個(gè)新鮮事物，其發(fā)展過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的，要被廣大的教師、家長(zhǎng)和學(xué)生接受是需要一定的時(shí)間的，正應(yīng)了我們經(jīng)常所說(shuō)的那句話：“前途是光明的，道路是曲折的”。

4 促銷策略在教學(xué)中的應(yīng)用

在現(xiàn)代的教育教學(xué)中， 我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的一句話：“要想給別人一碗水，自己首先要有一桶水?！?作為一個(gè)合格的教師，要有足夠的理論知識(shí)是非常必要的。但是在教學(xué)過(guò)程中，教師還要有足夠的人格魅力。在如今的社會(huì)，一個(gè)新興的詞匯，廣泛流傳，那就是“眼球經(jīng)濟(jì)”。所謂的“眼球經(jīng)濟(jì)”又稱之為“注意力經(jīng)濟(jì)”是指依靠吸引公眾注意力獲取經(jīng)濟(jì)收益的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中，雖然我們不是從中獲得經(jīng)濟(jì)收益，但是我們同樣需要得到學(xué)生的關(guān)注，提升學(xué)生對(duì)教學(xué)的興趣，都是為了吸引公眾的注意了，只是所要達(dá)到的目的不同罷了。但是如何吸引學(xué)生的眼球呢？在針對(duì)不同階段的學(xué)生所采用的方法是存在一定差別的。

中國(guó)有句古話：“愛美之心，人皆有之”。每個(gè)人都喜歡善心悅目的事物。年紀(jì)越小的學(xué)生對(duì)于漂亮的事物越是喜歡。比如幼兒園的小朋友，在問到他們喜歡老師哪一方面時(shí)，更多的回答是老師漂亮、溫柔，其次是這個(gè)老師在上課是課堂氣氛都多么的活躍。而對(duì)于老師的理論知識(shí)是否豐富，小朋友一般情況下是注意不到這些的。隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)更注重教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但是在面對(duì)相同業(yè)務(wù)素質(zhì)的教師時(shí)，學(xué)生會(huì)更喜歡年輕、漂亮、富有朝氣的年輕教師，因?yàn)檫@些符合這個(gè)年齡階段的審美。進(jìn)入到大學(xué)階段時(shí)，學(xué)生會(huì)被教師的人格魅力所吸引：上課的狀態(tài)、專業(yè)知識(shí)能力、社會(huì)生活閱歷等都是非常吸引學(xué)生的眼球的。為了抓住學(xué)生這段時(shí)期的特點(diǎn)，將這些學(xué)生很看重的東西，融入到課堂之中去，難道不就是促銷在教學(xué)之中的運(yùn)用嗎？

營(yíng)銷無(wú)處不在，教育又同我們每個(gè)人息息相關(guān)，即使不是處于教育第一線的教師，適當(dāng)?shù)牧私庖幌聦W(xué)生的心理也是很有必要的。古語(yǔ)云：“活到老，學(xué)到老”，教育事業(yè)貫穿我們每個(gè)人的一生，將先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論與教育教學(xué)相結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

[1]（美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.）著，郭國(guó)慶等譯. 市場(chǎng)營(yíng)銷原理[M].北京清華大學(xué)出版社，2007（05）.