如何發(fā)展微商的探討與實(shí)踐

劉元

摘 要：如今做微商，拼的就是速度。先做就等于是抓住了商機(jī)，還要看你的眼光有多遠(yuǎn)。做微商執(zhí)行力是關(guān)鍵，只說(shuō)不做，你永遠(yuǎn)都停留在原地。微商行業(yè)屬于新生事物，肯定要在各種議論聲中成長(zhǎng)，要做誠(chéng)信微商。文章對(duì)此進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：微商 速度 商機(jī)

中圖分類號(hào)：F274

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）05-051-01

微商行業(yè)屬于新生事物，肯定要在各種議論聲中成長(zhǎng)。微商雖然作為新興行業(yè)，但是其發(fā)展速度非常的快。那么，如何能在迅速發(fā)展的微商行業(yè)中有自己的一席之地？

一、圈如其人，做誠(chéng)信微商

任何一個(gè)微商，要想做大做強(qiáng)，必須秉承“誠(chéng)信”的原則！這個(gè)誠(chéng)信，不是裝出來(lái)的，而是要實(shí)實(shí)在在做出來(lái)！所以我們的朋友圈，也必須真實(shí)。朋友圈就好比我們的門店，如何來(lái)裝修我們的門店，則完全由我們自己說(shuō)了算。總之，要打造出有自己特色的朋友圈。

至于如何來(lái)打造有特色的朋友圈，方法有很多，銷售的產(chǎn)品不同，都有所差異。無(wú)論怎么發(fā)圈，最根本的原則——誠(chéng)信，不能丟了。

當(dāng)客戶和意向代理通過(guò)關(guān)注你的圈子幾天，就能看到一個(gè)真實(shí)的人，能完全感受你的真誠(chéng)，這個(gè)時(shí)候，就很容易建立信任關(guān)系了，也容易達(dá)成成交。

還是那句話，做微商，一定要先做人！我的產(chǎn)品，我敢用！我的產(chǎn)品，我代言！當(dāng)你真的完全了解了自己的產(chǎn)品，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候，你才會(huì)不心虛，和客戶一起來(lái)找原因，更好地為客戶服務(wù)。這也是每一個(gè)做微商的人必須要做到的一點(diǎn)。

二、微商如何選擇產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)里關(guān)于微商選產(chǎn)品的內(nèi)容很多，筆者認(rèn)為，主要應(yīng)從以下方面來(lái)考慮：一是產(chǎn)品是否合法。那么就要考察產(chǎn)品的企業(yè)、批準(zhǔn)文號(hào)等，要看看這個(gè)產(chǎn)品是否合法還是三無(wú)產(chǎn)品。三無(wú)產(chǎn)品，堅(jiān)決不能做。二是產(chǎn)品的療效如何。這一點(diǎn)最重要。沒(méi)有療效的產(chǎn)品，不能做。療效是王道。三是長(zhǎng)線產(chǎn)品還是爆款。爆款的產(chǎn)品，筆者不建議做，說(shuō)白了，短期爆發(fā)，成全了幾個(gè)人，坑了大多數(shù)人。選一個(gè)能做長(zhǎng)線的產(chǎn)品很關(guān)鍵。四是產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何。市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品，回購(gòu)率高，做起來(lái)輕松，不累。五是產(chǎn)品的銷售政策怎么樣。這是直接決定經(jīng)濟(jì)收入的關(guān)鍵問(wèn)題。六是企業(yè)的市場(chǎng)保護(hù)如何。說(shuō)白了，做銷售，一個(gè)公司的市場(chǎng)保護(hù)如何，直接決定了員工的利益。筆者認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要考慮，也是考察一個(gè)企業(yè)能否做長(zhǎng)久的關(guān)鍵。能同時(shí)滿足以上幾點(diǎn)的產(chǎn)品，就不要錯(cuò)過(guò)了。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎。當(dāng)我們選擇一款產(chǎn)品，就要捫心自問(wèn)：產(chǎn)品效果怎么樣？產(chǎn)品安全嗎？產(chǎn)品合法嗎？符合了這三個(gè)條件，我們就可以選擇。當(dāng)然，如何評(píng)價(jià)效果，一定要自己或者家里人親自用一用，親身感受一下。這樣我們?cè)阡N售的時(shí)候就會(huì)更有底氣，更有說(shuō)服力。

再好的一款產(chǎn)品，沒(méi)有自己親眼見(jiàn)證的反饋，在面對(duì)客戶的疑問(wèn)的時(shí)候，都會(huì)心虛。這也就是為什么有的人零售做得好，有的人就賣不出去貨的一個(gè)主要原因。換個(gè)角度想想，一款你和家人都不敢用的產(chǎn)品，你卻要去賣給別人，這是極其不負(fù)責(zé)任的。

三、如何讓代理愿意跟著干

這也是很多團(tuán)隊(duì)管理者最苦惱的問(wèn)題，有時(shí)候自己很積極地去跟代理們溝通，卻常常得不到回應(yīng)。以至于自己也很迷茫，無(wú)從下手了。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只要明白，代理加入我們的團(tuán)隊(duì)，要什么？賺錢，自我提升，還是兩者兼有之。搞明白代理需要什么，我們直接給了就OK！有的人會(huì)說(shuō)，哪有這么簡(jiǎn)單啊。實(shí)際上，所有人做微商的目的，基本離不開(kāi)兩種：賺錢，能得到自我提升的平臺(tái)。我們有一款好的產(chǎn)品，給出好的方法讓讓他們賺到錢；對(duì)于積極主動(dòng)尋求更高發(fā)展的代理，我們給他足夠的平臺(tái)。當(dāng)一個(gè)人想要的，你能夠給予他，你的人品又不很差，代理基本就會(huì)一心一意地跟著你做了。

一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的管理者，一定不要輕易地帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)做新品，這是一件非常危險(xiǎn)的事情。“窮則思變”，是好事，“富貴思變”，則是對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人品、能力、決策的多重考驗(yàn)。在一個(gè)企業(yè)賺錢以后，總想借著企業(yè)的平臺(tái)搞點(diǎn)自己東西的團(tuán)隊(duì)管理者，成功的極少。大多數(shù)都是做一段時(shí)間后，被公司淘汰，團(tuán)隊(duì)骨干基本不會(huì)選擇共進(jìn)退，最后慘淡收?qǐng)?。微商雖然不限制，但也逃不脫此潛規(guī)則。

四、微商要想成功必備的心態(tài)

目標(biāo)要堅(jiān)定。認(rèn)準(zhǔn)，選擇，必須堅(jiān)定不移，才能成功。沒(méi)有人能隨隨便便就能成功，有了目標(biāo)，我們必須堅(jiān)定，才能抵擋和抗拒各種干擾誘惑，最終達(dá)成目標(biāo)。有很多人耳根子軟，總喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，結(jié)果，反而沒(méi)了方向。

方法要給力。一定要有好的方法，執(zhí)行下去！如果方法不給力，做起來(lái)就會(huì)很吃力，很累，也很難做大。

必須帶團(tuán)隊(duì)?？苛闶?，肯定做不大，必須靠團(tuán)隊(duì)的力量才能做大做強(qiáng)。

心態(tài)要平和，心胸要寬廣。微商，既“商”必有“利”。涉及到利益，一定要學(xué)會(huì)權(quán)衡，學(xué)會(huì)平衡，學(xué)會(huì)舍得，學(xué)會(huì)包容。

眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。要有遠(yuǎn)見(jiàn)，要學(xué)會(huì)看到以后！聰明的人會(huì)從當(dāng)下看到未來(lái)，不聰明的人盯住當(dāng)下卻失去未來(lái)。

做事要果斷。猶猶豫豫，婆婆媽媽，前怕狼后怕虎，這樣的性格，基本把握不住好的機(jī)會(huì)。銷售無(wú)止境，一個(gè)好的微商人，會(huì)從困難中看到機(jī)會(huì)！如果人人都能看到的商機(jī)，基本也就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。

如今做微商，拼的就是速度。先做就等于是抓住了商機(jī)，還要看你的眼光有多遠(yuǎn)。做微商執(zhí)行力是關(guān)鍵，只說(shuō)不做，你永遠(yuǎn)都停留在原地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 柴欣.徽商銀行發(fā)展戰(zhàn)略研究.合肥工業(yè)大學(xué)，2006

（作者單位：遼寧廣告職業(yè)學(xué)院商務(wù)管理系電子商務(wù)專業(yè) 遼寧沈陽(yáng) 110034）

（責(zé)編：若佳）