探究企業(yè)產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)模式研究

周錦平

【摘 要】在社會的不斷發(fā)展下電子商務(wù)已經(jīng)成為了一項(xiàng)必然發(fā)展趨勢，在推動(dòng)社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，也對消費(fèi)者的生活習(xí)慣產(chǎn)生重要的幫助，在電子商務(wù)模式的影響下，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了一種主要的發(fā)展潮流，在此發(fā)展背景下我國企業(yè)需結(jié)合自身發(fā)展的特點(diǎn)開拓產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)新模式。在本文中作者主要分析了企業(yè)產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)模式，并對我國企業(yè)產(chǎn)品銷售的電子模式所存在的問題進(jìn)行分析與了解，對實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售具有十分重要的推動(dòng)作用。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；產(chǎn)品銷售；電子商務(wù)

在時(shí)代的不斷發(fā)展下我國企業(yè)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出全新的模式，尤其是電子商務(wù)模式推出之后，產(chǎn)品銷售已經(jīng)從傳統(tǒng)的模式發(fā)生變革。從整體角度分析電子商務(wù)模式下我國企業(yè)產(chǎn)品銷售的基本條件與基本屬性發(fā)生變化，并且銷售模式的形式與格局也呈現(xiàn)出全面性與多樣性，在新時(shí)代下筆者認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展會對我國企業(yè)良性發(fā)展起到重要的作用，并且也會從根本上改變我國企業(yè)產(chǎn)品銷售的弊端，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展。

一、電子商務(wù)模式下企業(yè)產(chǎn)品銷售的基本現(xiàn)狀

1.企業(yè)開展電子商務(wù)模式條件充分

（1）互聯(lián)網(wǎng)是關(guān)鍵的支持載體

依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局在2015年度調(diào)查研究得知，當(dāng)前有80%以上的企業(yè)已經(jīng)建立了自己內(nèi)部的局域網(wǎng)，這在一定程度上說明了我國大多數(shù)企業(yè)擁有接入廣域網(wǎng)的實(shí)力，并且按照相關(guān)調(diào)查得知，這部分企業(yè)正在逐步朝著信息化方向發(fā)展與進(jìn)步。另外，有接近50%的企業(yè)認(rèn)為在時(shí)代的發(fā)展中需要將電子商務(wù)作為主要的發(fā)展載體，并依據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，信息發(fā)展規(guī)律，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新變革。

（2）電子商務(wù)是商務(wù)市場的主要需求

通過相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查得知，當(dāng)前人們采取網(wǎng)上購物的數(shù)量逐漸增多，另外網(wǎng)絡(luò)支付同樣占據(jù)了重要的地位。其中在2014年使用網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)使用率在35.8%，網(wǎng)上支付比率在29.8%，而在2015年使用網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)使用率在58.9%，使用網(wǎng)上支付的人數(shù)比率則在49.2%。從這一系列數(shù)據(jù)可以得知在電子商務(wù)的不斷發(fā)展中，人們對電子商務(wù)更顯出信任的態(tài)度，正是如此，電子商務(wù)才得到了創(chuàng)新發(fā)展與進(jìn)步。

（3）企業(yè)管理者持支持態(tài)度

在電子商務(wù)的不斷發(fā)展中，越來越多的企業(yè)在電子商務(wù)中火力，并且越來越多的管理者清楚的認(rèn)識到電子商務(wù)對企業(yè)管理的重要作用，所以伴隨著時(shí)間的不斷推移以及電子商務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)逐漸將電子商務(wù)作為發(fā)展中的重要組成內(nèi)容，并對其加大資金的投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展與進(jìn)步。

二、現(xiàn)階段企業(yè)產(chǎn)品銷售發(fā)展中電子商務(wù)模式所存在的主要問題

1.缺乏對電子商務(wù)的認(rèn)識，應(yīng)用水平較低

依據(jù)我國相關(guān)統(tǒng)計(jì)局的分析與了解，企業(yè)之所以開展電子商務(wù)主要包括四項(xiàng)內(nèi)容：第一是擴(kuò)大企業(yè)的影響力；第二是拓展企業(yè)市場；第三是追趕時(shí)代潮流；第四是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)營。而第一點(diǎn)則占據(jù)重要比例，其它三點(diǎn)占據(jù)的比例不足10%，如此看來在我國企業(yè)產(chǎn)品銷售中因?yàn)槿狈﹄娮由虅?wù)模式的應(yīng)用，導(dǎo)致我國企業(yè)產(chǎn)品銷售發(fā)展中應(yīng)用電子模式仍舊處于初級階段。

2.缺乏對企業(yè)信息化的認(rèn)識，電子商務(wù)應(yīng)用率低

在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)的信息化是指應(yīng)用信息技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、科學(xué)管理，企業(yè)的信息化是提高效率，降低經(jīng)營成本，提高服務(wù)水平的主要手段與方式，從當(dāng)前企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析得知，由于缺乏對企業(yè)信息化的認(rèn)識，導(dǎo)致信息化建設(shè)還處于陌生狀態(tài)中，這種情況則無法促使企業(yè)伴隨著科技的發(fā)展進(jìn)行改變，導(dǎo)致企業(yè)在建設(shè)信息化的時(shí)候會遇到非常多的困難。

三、企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式的選擇分析

1.第三方平臺模式

在信息化時(shí)代下我國企業(yè)可以注冊一個(gè)免費(fèi)的交易平臺，通常情況下電子商務(wù)網(wǎng)站都設(shè)置相應(yīng)的免費(fèi)區(qū)，并且在建成之后會員依據(jù)自己的需求搜索相關(guān)的信息，如果還想獲取更多的資料，可以采取增值服務(wù)。

2.實(shí)施電子商務(wù)應(yīng)用模式的專業(yè)化

所謂電子商務(wù)的專業(yè)化主要是指ASP，可以追溯到上個(gè)世紀(jì)，是企業(yè)發(fā)展中一種比較新穎的商業(yè)銷售模式。ASP不僅具備應(yīng)用系統(tǒng)的權(quán)利，并且還可以將該應(yīng)用系統(tǒng)放置到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行集中管理，并將其租賃給相關(guān)的企業(yè)。其內(nèi)容主要包括四點(diǎn)：第一是能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建電子商務(wù)系統(tǒng)節(jié)省資金；第二是能夠減少企業(yè)招聘專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，為企業(yè)招聘優(yōu)秀人才節(jié)約資金；第三是能夠讓企業(yè)在運(yùn)行過程中靈活應(yīng)用其它銷售方式，積極提高企業(yè)的運(yùn)作效率；第四是能夠?yàn)閼?yīng)用系統(tǒng)維護(hù)提供保障，為企業(yè)產(chǎn)品銷售提供安全環(huán)境，進(jìn)一步提高企業(yè)的運(yùn)行效率。

3.積極構(gòu)建協(xié)作平臺

通常情況下企業(yè)資金實(shí)力雄厚，能夠建立自己的網(wǎng)站為客戶提供各種產(chǎn)品信息，當(dāng)客戶利用網(wǎng)絡(luò)下單之后，電子商務(wù)網(wǎng)站會從大型超市中提貨，并且將產(chǎn)品發(fā)往顧客所在地。這種電子商務(wù)銷售的方式能夠給企業(yè)得到一定的優(yōu)勢，比如可以實(shí)現(xiàn)資源的合理利用，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展增加銷售渠道；能夠避免庫存所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的成本；能夠提高企業(yè)的經(jīng)營效率；符合當(dāng)前消費(fèi)者的基本心理；能夠靈活應(yīng)對市場的基本變化等。

四、結(jié)語

綜上所述，在我國社會的不斷發(fā)展中，電子商務(wù)模式已經(jīng)成為了一種主要的發(fā)展趨勢與載體，企業(yè)在發(fā)展中要想與時(shí)代接軌，則需要積極融合電子商務(wù)模式，其中適合我國企業(yè)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式主要包括三種，分別是第三方平臺模式、專業(yè)化電子商務(wù)應(yīng)用模式、協(xié)作平臺，所以在未來的發(fā)展進(jìn)程中需要從這三點(diǎn)出發(fā)，從實(shí)質(zhì)角度分析，將電子商務(wù)模式積極融合在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程之中，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)與保障，實(shí)現(xiàn)我國企業(yè)的有效性與實(shí)效性。

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