電商致富的鄉(xiāng)村

張春俠

一個(gè)地理位置偏僻、不臨國(guó)道和省道的小鄉(xiāng)村，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)，并從此一發(fā)不可收，迅速成為全國(guó)有名的“淘寶村”。

從北京市到山東省菏澤市曹縣，雖然只有600多公里的路程，坐火車(chē)卻要七八個(gè)小時(shí)，而且每天只有晚上一趟路過(guò)此站的慢車(chē)。與煙臺(tái)、青島等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)不同，地處魯西南偏遠(yuǎn)內(nèi)陸地區(qū)的曹縣，多年來(lái)一直是山東有名的貧困縣。然而，短短幾年時(shí)間，曹縣卻因淘寶網(wǎng)站快速脫貧，搖身一變形成全國(guó)第二大“淘寶村集群”。

第一個(gè)吃螃蟹的人

“在外東奔西跑，不如在家淘寶”“淘寶鋪出致富路，鍵盤(pán)敲開(kāi)幸福門(mén)”……汽車(chē)駛?cè)氩芸h大集鎮(zhèn)丁樓村，街道兩邊與淘寶網(wǎng)站有關(guān)的標(biāo)語(yǔ)不時(shí)從車(chē)窗外閃過(guò)，似乎有意提醒著我們：“淘寶村”到了！

在路邊的一個(gè)簡(jiǎn)易車(chē)間里，幾個(gè)村民正忙著給服裝配花、釘絲帶，然后熨燙……而旁邊的“慶生服飾有限公司”內(nèi)，掛滿(mǎn)了各種花色、品種的兒童演出服，角落里的幾臺(tái)電腦即時(shí)通訊軟件“旺旺”不時(shí)發(fā)出與電商買(mǎi)家交流時(shí)“叮咚、叮咚”的聲音。

“淘寶店能有今天，還多虧了我對(duì)象（妻子）?！闭勂甬?dāng)年開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷，45歲的村民任慶生滔滔不絕。任慶生的妻子周愛(ài)華原來(lái)在紡織廠工作，2009年下崗后在村里生產(chǎn)影樓服裝的小作坊做縫紉。中專(zhuān)畢業(yè)的她算是丁樓村的“文化人”，對(duì)新生事物接受很快。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周愛(ài)華得知在網(wǎng)上能賣(mài)東西，就想自己也開(kāi)網(wǎng)店。

在大集鎮(zhèn)，早在上世紀(jì)90年代，就有部分村民開(kāi)始從事影樓布景和攝影服飾加工生意，但多為家庭作坊，銷(xiāo)售方式也主要是城市設(shè)點(diǎn)、上門(mén)推銷(xiāo)等。為此，周愛(ài)華想試著在網(wǎng)上賣(mài)影樓服飾。

那時(shí)候，任慶生是村里的電工，工資加上三畝多地一年到頭也就收入3000多元，日子過(guò)得緊緊巴巴。對(duì)于妻子在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，任慶生覺(jué)得是“瞎折騰”?！?008年我剛被一個(gè)傳銷(xiāo)組織騙了，就想淘寶網(wǎng)站是不是也是傳銷(xiāo)？”但任慶生拗不過(guò)妻子，只好抱著試試看的心理花1400元買(mǎi)了臺(tái)電腦，結(jié)果一連兩三個(gè)月都沒(méi)有生意。

“叮咚！”終于有一天，淘寶旺旺響了，兩口子激動(dòng)得都不知道怎么跟對(duì)方溝通。幸好買(mǎi)家沒(méi)太介意，最終決定買(mǎi)36套影樓服裝?？扇螒c生心里還是犯嘀咕：“這兩頭不見(jiàn)人，我上哪兒要錢(qián)去??？”后來(lái)到銀行一查，2000多元果然到賬了?！拔覀円幌戮唾嵙?00多元，真沒(méi)想到對(duì)著電腦就能掙錢(qián)?！本瓦@樣，任慶生成了村里“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

2010年春節(jié)，任慶生開(kāi)了第二家淘寶網(wǎng)店。聽(tīng)說(shuō)電腦能賺錢(qián)，村里的年輕人紛紛效仿。2010年下半年有七八戶(hù)開(kāi)網(wǎng)店，2011年就達(dá)到50多戶(hù)。任慶生說(shuō)，目前村里306戶(hù)，有9成多在家開(kāi)網(wǎng)店。

有一次，有買(mǎi)家問(wèn)任慶生能否訂做兒童表演服，要30件。為了抓住商機(jī)，任慶生向買(mǎi)家要來(lái)服裝圖片，開(kāi)始組織加工生產(chǎn)。他聯(lián)想到每年元旦、“五一”、“六一”都會(huì)有不少學(xué)校組織學(xué)生表演，便決定把網(wǎng)店主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)向兒童表演服，于是買(mǎi)來(lái)縫紉機(jī)，在網(wǎng)上搜集服裝圖片后，讓村里的婦女進(jìn)行加工。如今，任慶生已經(jīng)開(kāi)了十個(gè)網(wǎng)店，還有兩個(gè)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的速賣(mài)通，加工服裝的工人就有70多人，2015年銷(xiāo)售額達(dá)600多萬(wàn)元。

一天銷(xiāo)售5個(gè)億

很難想象，一個(gè)地理位置偏僻、不臨國(guó)道和省道的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)，并迅速成為全國(guó)有名的“電商明星鎮(zhèn)”……

在2013年前，丁樓村淘寶電商基本還處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，真正開(kāi)始合規(guī)合法地規(guī)?；鲩L(zhǎng)要從大集鎮(zhèn)書(shū)記蘇永忠上任說(shuō)起。

在一次農(nóng)村消防安全檢查時(shí)，蘇永忠初次看到了丁樓村村民家里自產(chǎn)自銷(xiāo)的網(wǎng)店景象：院子里堆滿(mǎn)了布料和服裝，十幾個(gè)工人在狹窄的空間加工服裝?！拔覇?wèn)他們?cè)趺翠N(xiāo)售，村民特別神秘地把我拉到臥室，說(shuō)‘通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)?！碧K永忠笑著告訴本刊記者，他當(dāng)時(shí)根本不知道網(wǎng)店是怎么回事，但覺(jué)得這種新生事物一定要扶植和引導(dǎo)。

據(jù)蘇永忠介紹，為了加快電商穩(wěn)定快速發(fā)展，大集鎮(zhèn)政府專(zhuān)門(mén)成立了淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室和淘寶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，并出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，派專(zhuān)人一站式為服飾企業(yè)辦理各種證件。

此外，鎮(zhèn)政府還聘請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)講師和專(zhuān)家，每年定期為村民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)?！皠傞_(kāi)始培訓(xùn)的時(shí)候，大冬天連窗戶(hù)外邊都站滿(mǎn)了人，可以想象大家對(duì)網(wǎng)店知識(shí)的需求有多迫切！”蘇永忠說(shuō)，在此基礎(chǔ)上，大集鎮(zhèn)逐漸完善基礎(chǔ)設(shè)施，新修道路，光纖入戶(hù)，并建立大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園，為電商發(fā)展提供更多便利。

“淘寶村”的快速發(fā)展直接帶動(dòng)了大集鎮(zhèn)近兩萬(wàn)人從事線上銷(xiāo)售和線下加工，并帶動(dòng)了周邊四五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟進(jìn)發(fā)展。如今，大集鎮(zhèn)已有16家布匹、服飾輔料批發(fā)商落戶(hù)，每逢節(jié)日，線下企業(yè)就會(huì)加班制作。同時(shí)，物流業(yè)也開(kāi)始迅猛發(fā)展，目前已有18家物流公司駐鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，每天定時(shí)收發(fā)快件。如果你在淘寶網(wǎng)上搜索“表演服”，頁(yè)面上的“寶貝”80%來(lái)自“山東菏澤”。

2013年，大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近2億元； 2014年“六一”期間，銷(xiāo)售額突破3億元； 2014年全年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元。而去年，僅“六一”期間，單日峰值便達(dá)80000單，銷(xiāo)售額突破5億元。

淘寶網(wǎng)店的遍地開(kāi)花使眾多貧困農(nóng)民一夜脫貧，甚至一單脫貧?！霸瓉?lái)村里的小伙都找不上媳婦，現(xiàn)在姑娘們都搶著往丁樓村嫁?！贝蠹?zhèn)常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)安慶說(shuō)，現(xiàn)在村里大多數(shù)家里都有兩輛汽車(chē)，“有個(gè)小伙相親，兄弟們開(kāi)車(chē)去助陣。結(jié)果頭車(chē)出了村，尾車(chē)還沒(méi)進(jìn)村。那陣勢(shì)太壯觀了，姑娘立馬就同意了！”

淘寶的迅猛發(fā)展讓丁樓村成了明星。2013年12月27日，在浙江省麗水市舉辦的首屆中國(guó)淘寶村高峰論壇上，大集鎮(zhèn)的丁樓村、張莊村同時(shí)被授予“中國(guó)淘寶村”稱(chēng)號(hào)。而阿里研究中心發(fā)布的2015年度中國(guó)“淘寶村”研究報(bào)告顯示，截至2015年底，曹縣“淘寶村”已達(dá)34個(gè)，占山東省64個(gè)“淘寶村”的一半；“淘寶鎮(zhèn)”達(dá)到4個(gè)，占山東省6個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”的三分之二，均居山東省第一位。2015年全國(guó)涌現(xiàn)25個(gè)“淘寶村集群”，其中曹縣位居全國(guó)十大“淘寶村集群”第二位。

跟風(fēng)開(kāi)淘寶店，使大集鎮(zhèn)在形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，也帶來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的隱憂。當(dāng)全村乃至全鎮(zhèn)都開(kāi)始做表演服飾的淘寶商，利潤(rùn)就越來(lái)越低，生存空間也越來(lái)越小。

“農(nóng)村電商不能把眼光僅僅放在開(kāi)網(wǎng)店上，而是要發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、物流配送全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還要有金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與孵化，這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”蘇永忠說(shuō)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“康輝制衣”“浩天服飾”……走在丁樓村的街道上，很少能看到遛彎兒、聊天的村民，映入眼簾的是空空的街道和每家院外五顏六色的公司招牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像是商貿(mào)一條街。

我們走進(jìn)掛著“小荷風(fēng)采演出服飾商城”牌子的小院，一進(jìn)門(mén)就聽(tīng)到此起彼伏的“叮咚，叮咚”聲。在最里面只有十幾平方米的房間里，38歲的丁光山正在兩臺(tái)電腦前忙得不亦樂(lè)乎?！拔译娔X不熟，兩三個(gè)人咨詢(xún)還勉強(qiáng)應(yīng)付得了，再多就手忙腳亂了。”丁光山有些不好意思地說(shuō)。

丁光山是2013年開(kāi)的淘寶店，之前一直在天津做門(mén)窗玻璃生意。“當(dāng)時(shí)生意做得挺好，但是離家遠(yuǎn)，沒(méi)法照顧老人和孩子。”后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)村里好多人開(kāi)淘寶店掙了錢(qián)，他就義無(wú)返顧地回到了家鄉(xiāng)。和任慶生自己加工不同，丁光山有專(zhuān)門(mén)合作的加工廠，只請(qǐng)了兩個(gè)村民做縫制、粘配飾等零活，忙的時(shí)候父親、妻子幫著打包。“要做好淘寶網(wǎng)店得花心思打理，慢慢提高人氣和收藏量，還要不斷推出新穎的款式。”就這樣，丁光山的淘寶店慢慢紅火起來(lái)，一天少說(shuō)也得七八十單生意，晚上忙到12點(diǎn)已成了家常便飯。

和丁光山一樣，31歲的任安存以前也在天津工作。雖然只是初中畢業(yè)，任安存卻承包了一個(gè)區(qū)的家電維修服務(wù)，年薪20多萬(wàn)元，而且一干就是九年。即便如此，2014年他還是放棄了天津的高薪，回家開(kāi)起了網(wǎng)店，“外面再好也不如家里，我寧可在家掙10萬(wàn)，也不在外面掙20萬(wàn)?！蹦贻p人膽子大，別人都是接到訂單再拿貨，任安存卻蓋了800多平方米的庫(kù)房，備了30多萬(wàn)套演出服，價(jià)值500多萬(wàn)元，“‘六一前后是出貨高峰期，現(xiàn)在每天都有七八百單生意，款式賭準(zhǔn)了，利潤(rùn)會(huì)很高。”

無(wú)獨(dú)有偶，專(zhuān)門(mén)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的劉德印也放棄了20萬(wàn)元的年薪，辭去上海國(guó)際大公司的工作，回到大集鎮(zhèn)專(zhuān)門(mén)做服裝制版，“在家能照顧老人和孩子，而且這里專(zhuān)業(yè)的不是很多，我回來(lái)比較有優(yōu)勢(shì)。只要給大家提供好的服務(wù)，生意會(huì)越來(lái)越好?！眲⒌掠〕私o別人制版，自己也有加工廠， 2014年底回來(lái)創(chuàng)業(yè)，2015年上半年就收入10多萬(wàn)元，“剛開(kāi)始知名度還比較低，以后名聲出去了，收入會(huì)更多！”

改革開(kāi)放以來(lái)，大量農(nóng)村人口涌向城市，許多村里只留下老人、孩子，發(fā)展相當(dāng)緩慢。而當(dāng)同齡人還在為車(chē)貸房貸辛苦打拼、為是否逃離北上廣猶豫不決時(shí)，大集鎮(zhèn)卻因淘寶網(wǎng)人口開(kāi)始回流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年以來(lái)，全鎮(zhèn)已有480名大學(xué)生、5200名外出務(wù)工青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。年輕人的回歸讓村里展現(xiàn)出不一樣的活力，“留守兒童”“空巢老人”等問(wèn)題也不復(fù)存在。