供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商的選擇與管理

杜祖起 孫淼

內(nèi)容摘要：本文首先從供應(yīng)商的選擇與管理的意義出發(fā)，建立了供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，然后分析了供應(yīng)商選擇的具體內(nèi)容與步驟，最后對(duì)當(dāng)前階段供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商管理提出了建議。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商選擇 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 模糊層次分析

引言

在整個(gè)供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)中，選擇合適恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商則是則是其中較為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本可對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的增加帶來(lái)非常重要的影響，其對(duì)利潤(rùn)增加的幅度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在其他環(huán)節(jié)所采取的措施。再?gòu)恼麄€(gè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)形態(tài)來(lái)看，供應(yīng)商處于龍頭地位，是整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的源頭，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的主要影響表現(xiàn)在交貨時(shí)間、商品質(zhì)量、庫(kù)存水平等方面，這些也都是影響企業(yè)采購(gòu)意愿的關(guān)鍵因素。好的供應(yīng)商能夠按時(shí)按量提供優(yōu)質(zhì)的商品，并提供一系列的配套服務(wù)，對(duì)企業(yè)的順利生產(chǎn)提供有力的保證，因此選擇合適的供應(yīng)商是每個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都需要開發(fā)具有潛質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰那些不合格的供應(yīng)商。這就要求企業(yè)要對(duì)其可供選擇的供應(yīng)商進(jìn)行一定的評(píng)價(jià)之后進(jìn)行選擇，確定雙方的合作關(guān)系，進(jìn)行合作方面的追蹤與反饋，保證整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建

評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取不能太多也不能太少，如果選取過(guò)多的評(píng)價(jià)指標(biāo)，則其中就存在著大量的重復(fù)性信息，會(huì)對(duì)最終的決策過(guò)程形成很大的干擾，而如果選取的評(píng)價(jià)指標(biāo)過(guò)少，則無(wú)法完整反映出供應(yīng)過(guò)程中的所有關(guān)鍵因素，會(huì)產(chǎn)生一定的片面性。因此如何選取合適的評(píng)價(jià)指標(biāo)，建立評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是一個(gè)重要的工作。

（一）供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立原則

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立對(duì)供應(yīng)商和企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著深遠(yuǎn)的影響，這種緊密結(jié)合的關(guān)系對(duì)供應(yīng)商與企業(yè)之間的合作有著天然的優(yōu)點(diǎn)，而另一方面，兩方中的任何一方的失敗都會(huì)對(duì)另一方產(chǎn)生很大的麻煩。因此選擇合適恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商，是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)重要方面。為了客觀公正對(duì)可供選擇的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要綜合考慮供應(yīng)商的方方面面，為了確保評(píng)價(jià)指標(biāo)的真實(shí)可靠，需遵循以下幾個(gè)原則：

第一，評(píng)價(jià)指標(biāo)需具有科學(xué)性。各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)之間必須要明確，避免設(shè)置定義不明確或相互依存的指標(biāo)，從而避免不同之間的相互影響與相互混淆。

第二，評(píng)價(jià)指標(biāo)的建立需要客觀公正?？陀^公正主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是評(píng)價(jià)指標(biāo)本身內(nèi)容要具有一定的公正性，不能根據(jù)某個(gè)供應(yīng)商的情況來(lái)制定對(duì)其他供應(yīng)商不利的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以客觀公正合理的態(tài)度來(lái)對(duì)所有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第三，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的大小需要適宜。評(píng)價(jià)指標(biāo)體系太大，則企業(yè)需要注意到較多的細(xì)小問(wèn)題，從而導(dǎo)致評(píng)價(jià)工作量增加較多，這對(duì)于企業(yè)與供應(yīng)商而言都沒有太大的意義，反而增加了人力物力成本。而評(píng)價(jià)指標(biāo)體系如果過(guò)小的話，則無(wú)法反映供應(yīng)商的真實(shí)水平，評(píng)價(jià)的結(jié)果也沒有一定的意義。

第四，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系自身必須要具有一定的靈活性，使得企業(yè)本身能夠根據(jù)實(shí)際情況的變化以及自身的相關(guān)特點(diǎn)，及時(shí)對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，從而更加靈活的運(yùn)用，而并不是一成不變的。

（二）供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的內(nèi)容

本文在結(jié)合傳統(tǒng)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的前提之下，調(diào)研了大量現(xiàn)代化的制造型企業(yè)，根據(jù)這些企業(yè)的自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)雙層的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，這個(gè)評(píng)價(jià)體系對(duì)于大多數(shù)制造型企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)時(shí)有著一定的參考意義。

第一，供應(yīng)商的價(jià)格是否合理。這是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的一個(gè)重要指標(biāo)，因?yàn)閮r(jià)格與成本是直接息息相關(guān)的，選擇價(jià)格合適的供應(yīng)商對(duì)降低企業(yè)的運(yùn)行成本，提高利潤(rùn)率有著很大的好處。而在進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)價(jià)的時(shí)候，并不是單純只看其報(bào)價(jià)的絕對(duì)值，選擇價(jià)格較低者。供應(yīng)商所提供商品的價(jià)格可以采用相對(duì)價(jià)格的形式來(lái)表示，所謂的相對(duì)價(jià)格是指對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)與同行業(yè)的產(chǎn)品的平均價(jià)格的比值，一般通過(guò)這個(gè)比值來(lái)對(duì)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較。如果某個(gè)供應(yīng)商所提供的商品報(bào)價(jià)為A，而該商品在同行業(yè)內(nèi)的平均價(jià)格為B，則該供應(yīng)商的相對(duì)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)水平R則為如下所示：

第二，商品的合格率。在評(píng)價(jià)完商品的價(jià)格之后，最重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)當(dāng)數(shù)商品的合格率，商品的合格率是指企業(yè)在某一時(shí)間段內(nèi)所采購(gòu)的商品當(dāng)中，合格品所占的比例，這一指標(biāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要的意義，因?yàn)橹挥泻细竦纳唐凡拍転槠髽I(yè)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。若是供應(yīng)商的商品合格率較高，則說(shuō)明供應(yīng)商能夠穩(wěn)定地提供符合生產(chǎn)要求的商品。假如在某一時(shí)間段內(nèi)企業(yè)向某一供應(yīng)商采購(gòu)某生產(chǎn)所需的產(chǎn)品共m次，第i次的采購(gòu)量為Ei，而其中屬于合格品的數(shù)量為ei，如果產(chǎn)品的合格率用P來(lái)表示的話，那么該供應(yīng)商在該時(shí)間段內(nèi)商品供應(yīng)的合格率為：

第三，供應(yīng)商是否能按時(shí)交貨。文章采用準(zhǔn)時(shí)交貨率來(lái)度量供應(yīng)商能否按照所簽訂的合同準(zhǔn)時(shí)交貨。準(zhǔn)時(shí)交貨率的概念是指在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，在總交貨次數(shù)中，按時(shí)交貨的次數(shù)占總的交貨次數(shù)所占的比例。供應(yīng)商的按時(shí)交貨率是對(duì)供應(yīng)商極為重要的一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，也能夠反映出供應(yīng)商在處理各種問(wèn)題中的能力，首先就是供應(yīng)商的產(chǎn)能，如果供應(yīng)商的產(chǎn)能不足，在大部分的情況下是無(wú)法按時(shí)交貨的，其次也能反映出供應(yīng)商的內(nèi)部管理能力。假定在某一時(shí)間段內(nèi)，某一供應(yīng)商的總交貨次數(shù)為T1，按時(shí)交貨的次數(shù)為T2，那么該時(shí)間段內(nèi)該供應(yīng)商的按時(shí)交貨率Q則為：

第四，供應(yīng)商的的配合力度。一個(gè)良好的供應(yīng)商不僅需要有快速解決問(wèn)題的能力以及必須的硬性條件，還需要較好的配合力度。配合力度是一個(gè)較為復(fù)雜的評(píng)價(jià)指標(biāo)，無(wú)法采用單一的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)衡量，只能通過(guò)與供應(yīng)商日常的生產(chǎn)合作過(guò)程中才能逐漸了解，但是可以從以下兩個(gè)方面來(lái)對(duì)供應(yīng)商的配合力度進(jìn)行簡(jiǎn)略的評(píng)估：第一，供應(yīng)商的配合力度與對(duì)企業(yè)的重視程度成正比關(guān)系，尤其是供應(yīng)商高層領(lǐng)導(dǎo)的重視程度。第二，雙方之間的溝通與協(xié)作是否順暢，重視程度可能無(wú)法在量上體現(xiàn)出來(lái)，但是溝通協(xié)作的順暢度則可以在日常的合作中完全暴露出來(lái)，因此這是較為重要的方面，也是可以完全量化的方面，在重視程度無(wú)法量化的時(shí)候，可以采用管中窺豹的方式來(lái)考察供應(yīng)商的配合力度。假定在某一采購(gòu)任務(wù)中，需要供應(yīng)商配合解決的事件數(shù)量為N1，供應(yīng)商最終配合解決的事件數(shù)量為N2，則在該采購(gòu)任務(wù)中的供應(yīng)商配合力度M為：

供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇

供應(yīng)商的管理與評(píng)價(jià)是一個(gè)較為復(fù)雜的工作，一般來(lái)說(shuō)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇步驟主要如圖1所示。

（一）市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)如今我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了較為高級(jí)的時(shí)代，市場(chǎng)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要措施。因此在進(jìn)行供應(yīng)商選擇的時(shí)候，必須尊重市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研。在市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)對(duì)供應(yīng)商、價(jià)格、以及生產(chǎn)能力等對(duì)供應(yīng)狀況有較大影響的因素進(jìn)行深入的了解，為企業(yè)建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)提供一定的客觀依據(jù)。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研還包括供應(yīng)商所面臨的地域條件、宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)等方面。

（二）建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的確定在上文中已經(jīng)論述過(guò)，在此不再贅述。

（三）成立評(píng)價(jià)小組

在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)之前必須要明確對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的主體，即評(píng)價(jià)小組的人員確定。在前述兩個(gè)階段中，大部分的評(píng)價(jià)工作還處于較為客觀的階段，人為主觀因素對(duì)評(píng)價(jià)工作的影響較小。而在評(píng)價(jià)工作進(jìn)入到該階段之后，則存在著較大的主觀性，為保證供應(yīng)商評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀性與公正性，評(píng)價(jià)小組的人員確定必須謹(jǐn)慎而明確。首先，評(píng)價(jià)小組必須要包含企業(yè)相關(guān)部門的人員，而不能由某一個(gè)部分進(jìn)行單一的評(píng)價(jià)。因?yàn)樵谝粋€(gè)企業(yè)當(dāng)中，與供應(yīng)商協(xié)作的層面與內(nèi)容有很大的差異，單純的某一部門參與評(píng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果的嚴(yán)重失真，可信度較差。其次，評(píng)價(jià)小組的人員確立時(shí)必須要讓企業(yè)內(nèi)部可能與供應(yīng)商之間存在利益關(guān)聯(lián)的部門暫且回避，避免某人為了個(gè)人利益而犧牲集體利益。最后，評(píng)價(jià)小組中應(yīng)包括企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樵谄髽I(yè)當(dāng)中中高層領(lǐng)導(dǎo)的自身利益與企業(yè)之間的利益結(jié)合較為緊密，因此中高層在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)時(shí)往往會(huì)從企業(yè)自身的利益出發(fā)，做出對(duì)企業(yè)有利的決定。

（四）尋找符合總體要求的供應(yīng)商

在確定了評(píng)價(jià)小組的組成之后，企業(yè)接下來(lái)的一步就是需要對(duì)提供該項(xiàng)產(chǎn)品的供應(yīng)商信息進(jìn)行搜尋，可以是主動(dòng)與本企業(yè)聯(lián)系的供應(yīng)商，也可以是從廣告?zhèn)髅缴纤鸭墓?yīng)商。在這一階段中，最主要的就是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初選，對(duì)搜尋出來(lái)的供應(yīng)商信息先進(jìn)行整體上的信息搜集，剔除那些明顯不符合企業(yè)發(fā)展要求的供應(yīng)商，保留尚存疑慮的供應(yīng)商，并整理成冊(cè)，以供進(jìn)一步的篩選。

（五）對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)

這一項(xiàng)是整個(gè)工作的重中之重，也是最根本的目的。在初選之后，應(yīng)該根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的內(nèi)容對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行更加深入的了解，既可以聽取供應(yīng)商的匯報(bào)，也可以更加深入地對(duì)供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，確保評(píng)價(jià)指標(biāo)的客觀性。在前面所論述的若干評(píng)價(jià)指標(biāo)就是為了更好地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是這個(gè)評(píng)價(jià)工作并不是對(duì)前面所述的幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行絕對(duì)值的對(duì)比就能得出結(jié)果，指標(biāo)絕對(duì)值的對(duì)比過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，雖然能較為直觀地反映供應(yīng)商所存在的問(wèn)題，但是卻無(wú)法反映出更加深層次的問(wèn)題。表1為當(dāng)前階段下對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)與選擇的主要方法，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的評(píng)價(jià)方法。

（六）供應(yīng)商談判

這一步驟是為了前期供應(yīng)商選擇的進(jìn)一步鞏固措施，也是為了加強(qiáng)企業(yè)與供應(yīng)商之間緊密合作。在前期初步的評(píng)價(jià)與選擇確定之后，接下來(lái)就需要對(duì)選擇出來(lái)的供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)文件，同時(shí)應(yīng)該提供包括商品信息、數(shù)量、規(guī)格、交付日期等一系列細(xì)節(jié)的要求，并要求供應(yīng)商在規(guī)定期限能提出報(bào)價(jià)。在收到供應(yīng)商的答復(fù)之后，企業(yè)需要對(duì)其中的內(nèi)容進(jìn)行審核，并進(jìn)行記錄，一切信息均需要以文件的形式進(jìn)行。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該對(duì)不同的供應(yīng)商提供的信息進(jìn)行對(duì)比，在談判之前要確定所有信息的正常范圍。對(duì)于用量較大且持續(xù)進(jìn)貨的產(chǎn)品，必須要確保其價(jià)格足夠合理，但也應(yīng)充分考慮供應(yīng)商的利潤(rùn)，做到合作共贏，而對(duì)于需求量少的商品，則必須保證其商品的供應(yīng)周期要短。與供應(yīng)商之間的談判不僅僅局限于評(píng)價(jià)選擇階段，也貫穿著供應(yīng)過(guò)程的始終。

（七）供應(yīng)商的最終選擇與戰(zhàn)略合作

在以上步驟結(jié)束之后，企業(yè)面臨著最后一關(guān)——供應(yīng)商的選擇，通過(guò)以上步驟，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商已經(jīng)有了一定的了解，可以以此為基礎(chǔ)選擇出適合企業(yè)發(fā)展需求的供應(yīng)商，并通過(guò)加強(qiáng)彼此之間的戰(zhàn)略合作來(lái)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在圖1中可以看出，供應(yīng)商的選擇與合作中所反饋的信息，可以對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)的確立進(jìn)行不斷的檢驗(yàn)，進(jìn)而使其適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商的管理策略

產(chǎn)業(yè)鏈這一概念在國(guó)內(nèi)的形成時(shí)間并沒有多長(zhǎng)，因此對(duì)供應(yīng)商管理研究的起步也較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在著較大的差距。在產(chǎn)業(yè)鏈中，在本質(zhì)上供應(yīng)商與企業(yè)之間是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，企業(yè)的目的是降低商品的價(jià)格，而供應(yīng)商則希望提高商品的價(jià)格，二者在斗爭(zhēng)中生存。在供應(yīng)鏈中處于上游的企業(yè)一般處于主動(dòng)地位，有著很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，許多企業(yè)往往會(huì)為了短期的利益而不斷調(diào)整供應(yīng)商，也不會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理。這是在整個(gè)供應(yīng)鏈的供應(yīng)商管理中存在的較大問(wèn)題。本文將分別論述在當(dāng)前階段下，應(yīng)采取何種措施加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理。

（一）加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系管理

企業(yè)要加強(qiáng)自身與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理與維系，雖然在當(dāng)前企業(yè)處于供應(yīng)鏈上游，但是隨著時(shí)代與科技的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的發(fā)展，未來(lái)的供應(yīng)鏈會(huì)發(fā)生很大的變化，為了面對(duì)即將到來(lái)的挑戰(zhàn)，企業(yè)首先應(yīng)該調(diào)整自身的態(tài)度，維持好企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系。在戰(zhàn)略角度出發(fā)，加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理，可以使供應(yīng)商與企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)信息共享與資源共享，從而使得供應(yīng)商能更好地配合企業(yè)的日常生產(chǎn)活動(dòng)，這種協(xié)作力度的提升對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展也有著很大的益處，這能夠使得供應(yīng)商取得更大的利益，從而走向雙贏，而不再是完全的利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

（二）充分利用現(xiàn)代化科技進(jìn)行供應(yīng)商管理

在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈中，一個(gè)企業(yè)往往有著眾多的供應(yīng)商，并且商品的供應(yīng)往往是圍繞著企業(yè)的日常生產(chǎn)進(jìn)行，而企業(yè)的日常生產(chǎn)則大多是圍繞著市場(chǎng)進(jìn)行，這就導(dǎo)致對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核的周期較難確定。在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行各個(gè)方面的表現(xiàn)與統(tǒng)計(jì)時(shí)，往往只能依靠自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行主觀判斷，或者僅僅從某一個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行單一的評(píng)價(jià)，這種方式對(duì)存在著較大的不公正性與主觀性，可信度較低。但是在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)被廣泛地應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)中。企業(yè)可以借助信息化的工具，例如供應(yīng)商管理系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的商品價(jià)格與質(zhì)量、按時(shí)交貨情況、服務(wù)態(tài)度等各個(gè)方面進(jìn)行全方位的監(jiān)督。同時(shí)也能改善對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的科學(xué)管理。

（三）加強(qiáng)供應(yīng)商分類管理

在企業(yè)的眾多的供應(yīng)商中，并不是每個(gè)供應(yīng)商都處于完全相同的地位，也并不是每個(gè)供應(yīng)商都應(yīng)該引起企業(yè)的高度重視，這會(huì)造成企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的戰(zhàn)略優(yōu)化與成本優(yōu)化，企業(yè)的主要精力需要放到那些比較重要的供應(yīng)商之上。因此企業(yè)必須要分清主次關(guān)系，對(duì)其所有的供應(yīng)商進(jìn)行分類整合，對(duì)重點(diǎn)的供應(yīng)商重點(diǎn)關(guān)注。三等級(jí)分類法就是當(dāng)前階段許多企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的一個(gè)主要方法。

三等級(jí)分類法可以根據(jù)企業(yè)與供應(yīng)商的情況有效對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類，從而使得企業(yè)能夠抓住主要矛盾忽略次要矛盾，集中精力解決重要問(wèn)題。所謂的三等級(jí)分類法是指將企業(yè)的所有供應(yīng)商分成三類：第一等級(jí)的供應(yīng)商數(shù)量占企業(yè)總供應(yīng)商數(shù)量的10%左右，但是其供應(yīng)的商品的采購(gòu)額約能占據(jù)總商品采購(gòu)數(shù)額的60%-70%；第二等級(jí)的供應(yīng)商數(shù)量約占企業(yè)總供應(yīng)商數(shù)量的20%，所提供的商品采購(gòu)額占總商品采購(gòu)額的比重也約為20%；第三等級(jí)的供應(yīng)商可能在數(shù)量上眾多，能達(dá)到總供應(yīng)商數(shù)量的70%左右，但是所提供商品的采購(gòu)額往往只能占總商品采購(gòu)額的10%。在對(duì)所有的供應(yīng)商進(jìn)行分類之后，可以很輕易看出，企業(yè)的精力應(yīng)該集中在第一等級(jí)的供應(yīng)商之上，這類供應(yīng)商所提供的商品對(duì)企業(yè)的日常生產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生很大的影響，一旦發(fā)生問(wèn)題可能會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)無(wú)法估量的損失，而這類企業(yè)的數(shù)量較少，也便于企業(yè)對(duì)其進(jìn)行管理。在這一方面國(guó)內(nèi)地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就做的較好，在萬(wàn)達(dá)的每個(gè)項(xiàng)目中，作為主要的供應(yīng)商施工企業(yè)往往只有一家，而其他類型如景觀、造價(jià)、設(shè)計(jì)等在整個(gè)項(xiàng)目中處于次要地位的供應(yīng)商數(shù)量則會(huì)存在較多家。

（四）加強(qiáng)供應(yīng)商在企業(yè)具體項(xiàng)目中的參與程度管理

在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈中，企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系非常簡(jiǎn)單，即采購(gòu)關(guān)系，企業(yè)因?yàn)橄蚬?yīng)商支付貨款，供應(yīng)商將商品交給企業(yè)之后，整個(gè)合作就終結(jié)了。但是隨著我國(guó)的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，現(xiàn)在的許多企業(yè)已經(jīng)不再是這種單純的模式了，許多企業(yè)是以項(xiàng)目的方式進(jìn)行日常的生產(chǎn)活動(dòng)。因此企業(yè)也必須轉(zhuǎn)變觀念，引領(lǐng)供應(yīng)商不斷深入到整個(gè)項(xiàng)目中去，為項(xiàng)目的運(yùn)行提供更好的幫助與支持。例如在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)與設(shè)計(jì)階段，負(fù)責(zé)開發(fā)與設(shè)計(jì)的供應(yīng)商就必須深刻地融入到企業(yè)的項(xiàng)目中去才能為整個(gè)項(xiàng)目提供更好的服務(wù)。

綜上，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各種新的經(jīng)濟(jì)模式也在不斷涌現(xiàn)，供應(yīng)商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也越來(lái)越重要，在企業(yè)內(nèi)部管理中供應(yīng)商的選擇與管理也逐步變得越來(lái)越重要了。供應(yīng)商的選擇與管理作為企業(yè)降低自身運(yùn)營(yíng)成本，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的一種戰(zhàn)略措施，有著非常廣闊的發(fā)展前景與頑強(qiáng)的生命力。在當(dāng)前階段下企業(yè)應(yīng)不斷探索供應(yīng)商的選擇與管理模式，抓住即將到來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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