良衣匯：二手物品交易在中國(guó)行得通嗎？

任曉微

Twice和eBay旗下的Valet十分相似，都是以經(jīng)營(yíng)二手商品為主，但是與廣義的二手商品交易Valet相比，Twice的定位就顯得更加精準(zhǔn)一些。Twice給自己的定位是二手高端品牌服飾電商，而國(guó)內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)良衣匯簡(jiǎn)直可以看作是Twice的翻版，同樣是經(jīng)營(yíng)二手品牌服裝的買賣業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說，Twice與Valet的關(guān)系放到國(guó)內(nèi)，可能就是良衣匯和58二手物品交易的關(guān)系了。

其實(shí)良衣匯的誕生與58二手物品交易還頗有一些淵源，良衣匯的創(chuàng)始人張來賢曾經(jīng)就是58的一名員工。張來賢向《創(chuàng)業(yè)邦》記者表示，在58工作期間對(duì)二手物品的交易關(guān)注了很多，當(dāng)時(shí)就觀察到了二手物品交易的很多難點(diǎn)，而商品很難標(biāo)準(zhǔn)化，交易容易產(chǎn)生糾紛問題，是限制二手交易發(fā)展的最大困難。

突破二手物品交易的難點(diǎn)

日本和歐美一些國(guó)家已經(jīng)能夠很開放地接受買賣二手服裝這件事，但是在中國(guó)，二手商品的接受程度還比較低。在日本隨處可見很多銷售二手服裝的店鋪，在其他國(guó)家也有Twice、Threadflip、Tradesy等二手時(shí)尚商品電商，雖然國(guó)內(nèi)也有淘寶閑魚頻道和58等平臺(tái)主營(yíng)二手商品交易，但是像良衣匯這樣定位為高端服飾二手交易平臺(tái)的商家還很少。

張來賢向《創(chuàng)業(yè)邦》記者介紹道，良衣匯作為一個(gè)二手高端品牌服裝交易平臺(tái)，首先要做的就是避免賣家和買家的糾紛問題。良衣匯承擔(dān)了幾乎所有的交易中間環(huán)節(jié)：賣家只需要將5件以上的二手服裝打包交由良衣匯的合作快遞，良衣匯就會(huì)負(fù)責(zé)之后的服裝清潔、包裝、倉儲(chǔ)、銷售等一系列的工作；而對(duì)于買家來說，購(gòu)買二手商品的流程與其他的商品并沒有任何差異。

為了解決二手服裝的標(biāo)準(zhǔn)化問題，良衣匯組建了專門的商品鑒定團(tuán)隊(duì)，只接收全新和幾乎全新的服裝，進(jìn)行統(tǒng)一的包裝和發(fā)貨。對(duì)于收購(gòu)的服裝品牌，良衣匯也有一定的要求，必須是Topshop、ASOS、ZARA這一類的時(shí)尚高端品牌和一些設(shè)計(jì)師品牌。而對(duì)于那些不符合銷售標(biāo)準(zhǔn)的商品，良衣匯還開創(chuàng)了慈善計(jì)劃，低價(jià)銷售這些商品用來做慈善。

Twice的slogan是“Brands you love，price you can afford”（愛得上的大牌，穿得起的價(jià)格），良衣匯也是同樣。二手服裝的交易，不僅滿足了很多買家用低價(jià)購(gòu)買自己喜歡的品牌服裝的訴求，也解決了很多女性無法整理衣柜的問題。

張來賢給《創(chuàng)業(yè)邦》記者講了一個(gè)特別有意思的故事：有一位良衣匯的用戶一次性給良衣匯寄了98件衣服，因?yàn)檫@個(gè)姑娘當(dāng)了媽媽，生產(chǎn)之前的衣服已經(jīng)不適合穿了，正好一下全部托付給了良衣匯。對(duì)于賣家來說，良衣匯成了她們的一個(gè)很好的處理出口。

重模式

目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)二手服裝的接受程度還不高，但是張來賢相信未來90后、00后并不會(huì)在意商品是不是全新的，而且加上平臺(tái)對(duì)二手服裝的處理更加精細(xì)，有可能比全新的服裝還要干凈衛(wèi)生?！捌鋵?shí)只要突破了心理上的障礙，二手服裝在中國(guó)的前途也會(huì)像國(guó)外市場(chǎng)一樣?！倍覐垇碣t還透露，很多良衣匯的賣家其實(shí)也是買家，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)充當(dāng)了她們的商品交換平臺(tái)。

不過良衣匯也存在自己的難點(diǎn)。因?yàn)槌袚?dān)了回收衣服、清潔、打包和發(fā)貨這些流程，良衣匯的經(jīng)營(yíng)模式非常之重。其中對(duì)服裝進(jìn)行拍照展示的環(huán)節(jié)更是困難重重，因?yàn)槎址b每款幾乎都只有一件，所以每次拍的照片只能用一次，造成了很大的資源浪費(fèi)。此外分散的買家和賣家資源也是良衣匯亟待解決的問題。

現(xiàn)階段良衣匯已經(jīng)獲得了來自九合創(chuàng)投王嘯的300萬人民幣的天使輪投資，并且正在尋求下一輪融資。