玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品眾籌時(shí)你需要了解的一些事

子健

眾籌（crowd funding）是指在互聯(lián)網(wǎng)上展示、宣傳某個(gè)項(xiàng)目，引發(fā)大眾興趣，讓那些愿意支持或參與該項(xiàng)目的人通過(guò)“贊助”的方式提供資金，同時(shí)獲得某種“回報(bào)”。相 對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌開放性強(qiáng)、門檻低，能否獲得資金也不再以商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗€可以籌人、籌智、籌渠道；收獲客戶反饋、進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和數(shù)據(jù)分析 ；增加產(chǎn)品曝光，提高品牌知名度。

什么是眾籌

因?yàn)閺氖掠诒娀I相關(guān)工作，平時(shí)收到最多的一個(gè)問(wèn)題就是，“我應(yīng)該怎么眾籌呢”？這看似來(lái)很平常的一句話，卻深深地反映了許多人對(duì)眾籌這一個(gè)概念還不太清晰。還不能有效區(qū)分一些眾籌的相關(guān)知識(shí)，不能清晰認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品是該上股權(quán)眾籌還是產(chǎn)品眾籌。我們需要對(duì)眾籌有個(gè)整體的了解和把控。

通常的來(lái)講，根據(jù)回報(bào)方式的不同，眾籌分為四大類：回報(bào)眾籌，股權(quán)眾籌，公益眾籌，債券眾籌。在中國(guó)通常的來(lái)說(shuō)，回報(bào)式眾籌就是產(chǎn)品眾籌，債券類眾籌也就是我們常說(shuō)的P2P，當(dāng)然這里面肯定還有些細(xì)微的差別，包含一些從屬關(guān)系，這里就不一一贅述了。

第一種，股權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)（簡(jiǎn)單地說(shuō)也就是我給你錢你給我公司股份）

第二種：產(chǎn)品眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)（我給你錢你給我產(chǎn)品或服務(wù)）

第三種，債權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金（也就是我給你錢你之后還我本金和利息）

第四種：公益眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行公益眾籌（我給你錢你什么都不用給我）這集中體現(xiàn)了一些眾籌平臺(tái)，在設(shè)置回報(bào)方式的時(shí)候，設(shè)置了無(wú)償捐助這一塊。還有一些專注于公益類的眾籌平臺(tái)，為需要幫助的人進(jìn)行籌資。

如何選擇合適的平臺(tái)

數(shù)據(jù)顯示，截止至2015年5月31日，在全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌行業(yè)規(guī)模上。京東眾籌籌資額占比高達(dá)到58%，淘寶眾籌以33%的占比緊隨其后。平臺(tái)活躍度方面，淘寶和京東高居前兩位。淘寶眾籌參與人數(shù)活躍度最高，參與人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，京東眾籌也高達(dá)80萬(wàn)。許多項(xiàng)目發(fā)起者都以這兩個(gè)平臺(tái)為上線目標(biāo)，其中不乏有許多朋友耗費(fèi)了大量的精力和時(shí)間，卻未能上線。因?yàn)榫〇|、淘寶眾籌本身上線門檻是很高的，所以大家應(yīng)該多多衡量自己付出與收獲之間的關(guān)系。

眾籌在國(guó)內(nèi)目前主要是兩種形式：產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌。那么如果你是項(xiàng)目發(fā)起人，你要明白。你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)，你的情況是適合做獎(jiǎng)勵(lì)模式還是股權(quán)模式，哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品定位與你相符。我們首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)了解，看看這個(gè)產(chǎn)品是什么領(lǐng)域的，智能硬件，農(nóng)業(yè)，影視，音樂(lè)，游戲等。一些垂直性眾籌平臺(tái)的眾籌效果會(huì)比大平臺(tái)的效果更好。因?yàn)槟抢锏臐撛谟脩舾?，平臺(tái)相關(guān)渠道更多，可以為產(chǎn)品帶來(lái)大量曝光和流量，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點(diǎn)是，上線的門檻會(huì)比那些大平臺(tái)要低。

比如智能硬件類可以上點(diǎn)名時(shí)間，影視類可以上淘夢(mèng)網(wǎng)，游戲類可以上摩點(diǎn)網(wǎng)，音樂(lè)類可以上5SING眾籌，文創(chuàng)類可以上覺(jué)，實(shí)體店鋪可以上人人投。各領(lǐng)域?qū)I(yè)性眾籌平臺(tái)可能會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有一個(gè)專業(yè)性的指導(dǎo)，他們更能整合資源，突出優(yōu)勢(shì)。有些籌資效果相對(duì)大平臺(tái)籌資會(huì)很好，有些可能籌資效果不太好，大家要學(xué)會(huì)多多甄別，選擇合適你的眾籌平臺(tái)。另外淘寶眾籌，京東眾籌，蘇寧眾籌上線之后的籌資成功率是很高的。眾籌網(wǎng)，蘇寧眾籌，青橘，追夢(mèng)網(wǎng)這些平臺(tái)也是比較大的，依托這類平臺(tái)的本身龐大的流量，效果也是很不錯(cuò)的。

項(xiàng)目包裝的重要性

從項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備到后期的營(yíng)銷推廣，期間最重要的環(huán)節(jié)就是項(xiàng)目包裝。了解了需要上線的眾籌平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則，設(shè)置了合理的籌資金額和合適的回報(bào)方案后，那么就需要進(jìn)行包裝項(xiàng)目。

在講之前我們要先了解這樣一個(gè)概念：產(chǎn)品眾籌，物質(zhì)上的回報(bào)只是一方面，我們不應(yīng)狹義地理解眾籌平臺(tái)上的支持或消費(fèi)內(nèi)涵”。那么，大家究竟都是出于什么動(dòng)機(jī)來(lái)支持一個(gè)眾籌項(xiàng)目呢？總結(jié)了以下3條原因。

①想得到物質(zhì)回報(bào)。（比如，我就是喜歡你做的這個(gè)智能手環(huán)，我覺(jué)得他功能很不錯(cuò)，想買下它。）

②欣賞你、想幫你。（比如，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通過(guò)文章和視頻表達(dá)自己的想法，我很欣賞你，愿意幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。）

③跟你的價(jià)值觀一定程度相同，覺(jué)得你做這事有意義。（比如，你想做一部帶有中國(guó)文化色彩的動(dòng)漫，讓大家知道不是只有日本動(dòng)漫才是最好的，讓世界都看到中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)。我也很認(rèn)同，所以支持你這種行為，希望幫你完成想法）

在無(wú)法觸摸實(shí)品，實(shí)地考察的情況下。項(xiàng)目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。所以說(shuō)，我們?cè)陧?xiàng)目文案和視頻上應(yīng)該多下一點(diǎn)功夫。痛點(diǎn)被滿足，故事加情懷，社會(huì)化傳播；有意思和有情感是傳播的基礎(chǔ)。讓你的產(chǎn)品變得有溫度，有感情，有感染力，而不是一個(gè)冷冰冰的物品。一件商品的價(jià)格不完全是由其物理屬性所決定的，更多的是由人們的心理因數(shù)來(lái)決定的。這就不難理解相同的一款產(chǎn)品，淘寶上賣的很便宜，搬到淘寶眾籌上，賣的很貴也會(huì)有許多人來(lái)買這樣一種現(xiàn)象了。所以說(shuō)呢：項(xiàng)目包裝真的很重要，但也很考驗(yàn)一個(gè)人講pitch的能力。為產(chǎn)品講一個(gè)激動(dòng)人心的故事更能有效地籌集資金。

在項(xiàng)目發(fā)起之前，大家應(yīng)該深思熟慮，選擇好平臺(tái)，設(shè)計(jì)好文案，準(zhǔn)備好營(yíng)銷方案之后，發(fā)布了最好能一氣呵成。