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    電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題分析與精細(xì)化發(fā)展的策略探討

    2016-05-01 12:43:20鄭瑞玲王曉
    求知導(dǎo)刊 2016年9期
    關(guān)鍵詞:解決辦法電力營(yíng)銷問(wèn)題

    鄭瑞玲 王曉

    摘 要:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入,在商業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)特別是我國(guó)的電力企業(yè)的觀念也在不斷更新。實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)從“企業(yè)生產(chǎn)什么我們用什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀冃枰裁雌髽I(yè)生產(chǎn)什么”,這一轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了一種新的理念,即“市場(chǎng)營(yíng)銷”。這一新的理念在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位越來(lái)越重要。本文通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和探索,進(jìn)而找到解決的辦法。

    關(guān)鍵詞:電力營(yíng)銷;問(wèn)題;解決辦法;精細(xì)化策略

    中圖分類號(hào):F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 收稿日期:2016-02-17

    1.我國(guó)電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

    (1)目前我國(guó)電力營(yíng)銷的現(xiàn)狀。第一,觀念落后。我國(guó)的電力部門由于是國(guó)家部門,員工對(duì)目前的形勢(shì)認(rèn)識(shí)不清,觀念落后。第二,營(yíng)銷的形式比較單一,沒(méi)有多樣性。傳統(tǒng)的模式是電力部門只負(fù)責(zé)按月收取消費(fèi)者該交的費(fèi)用,其他的則一概不關(guān)心。第三,管理薄弱,缺乏有效的管理制度。因?yàn)槭菄?guó)家的壟斷企業(yè),所以對(duì)于市場(chǎng)完全忽視,這嚴(yán)重地影響了電力企業(yè)的自我發(fā)展,與時(shí)俱進(jìn)。第四,員工的素質(zhì)急需提高。“電老大”這個(gè)稱謂就是這么來(lái)的。一直以來(lái),我國(guó)電力部門的人員素質(zhì)都是有待提高的,特別是邊遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū),工作人員積極性不高,對(duì)待消費(fèi)者永遠(yuǎn)是一副高高在上的表情。第五,從事電力方面的員工缺乏專業(yè)性的培訓(xùn)。目前,我國(guó)邊遠(yuǎn)地區(qū)的電力從業(yè)人員都是“泥腿子”,專業(yè)技術(shù)基本上沒(méi)有,都是靠經(jīng)驗(yàn)摸索著前進(jìn),這不僅是對(duì)廣大消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任,而且是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任;此外,在農(nóng)村地區(qū)亂搭電線的現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。第六,電力的基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至是不完善,有的地區(qū)甚至還是用煤油燈,過(guò)著比較原始的生活。這些問(wèn)題是亟待解決的;要做好電力工作,就必須正視這些問(wèn)題。

    (2)我國(guó)電力營(yíng)銷的發(fā)展史。第一,電力企業(yè)的產(chǎn)品是無(wú)形的。電就其本身的特性而言,是看不見摸不著的,電力的營(yíng)銷一直以來(lái)是可有可無(wú)的,消費(fèi)者很難自己生產(chǎn)這種產(chǎn)品滿足自己的需求,而且成本太高。第二,階梯電價(jià)。在我國(guó)實(shí)行階梯電價(jià)這一模式,在某一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi),消費(fèi)者需要的電量超出最大值后,按照高價(jià)電計(jì)費(fèi)。第三,家用跟商用實(shí)行不同的電價(jià)。我們知道,目前我國(guó)的電力需求分為家用和商用兩種,家用的一般都是按照0.5元每度計(jì)費(fèi),商用的就貴了一倍有余,這樣既能增加電力部門的收入,又能促使大家合理利用電能。

    2.我國(guó)電力營(yíng)銷存在問(wèn)題的解決辦法

    (1)針對(duì)觀念落后問(wèn)題,要提高電力部門的認(rèn)識(shí)。改革以前的那種舊體制,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則,積極參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),努力推進(jìn)觀念的轉(zhuǎn)變,更好地服務(wù)消費(fèi)者和提高自身的整體競(jìng)爭(zhēng)力。要想轉(zhuǎn)變落后的觀念,就要從以下幾方面來(lái)努力:第一,要提高企業(yè)的危機(jī)意識(shí)。第二,要提高員工的素質(zhì)。第三,要實(shí)地調(diào)研,滿足消費(fèi)者的需求。

    (2)開展多樣性營(yíng)銷方式。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,開展多樣性營(yíng)銷方式有利于企業(yè)的自身發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力的提高;同時(shí),多樣性的營(yíng)銷方式更能讓消費(fèi)者感興趣,提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度。消費(fèi)者的認(rèn)同度或者說(shuō)滿意度是體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最直接表現(xiàn)。

    (3)傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,要及時(shí)轉(zhuǎn)變落后的觀念,努力跟上時(shí)代的發(fā)展,使自己立于不敗之地。同時(shí)要組織全體員工進(jìn)行集中培訓(xùn),以提高專業(yè)知識(shí)水平。

    (4)完善基礎(chǔ)設(shè)施。城市中的基礎(chǔ)設(shè)施比較完善,但是在邊遠(yuǎn)地區(qū),有些地方的電力基礎(chǔ)設(shè)施基本上為零,完善這些地區(qū)的電力設(shè)施有利于為更遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者提供服務(wù)。

    (5)努力構(gòu)建新的運(yùn)營(yíng)體系,進(jìn)行服務(wù)的創(chuàng)新。日本在電力方面就有一種創(chuàng)新模式,即電力公司回收居民用不完的電力。這樣的新方法,在我國(guó)有條件的地方也可以實(shí)行。

    本文通過(guò)對(duì)我國(guó)電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題的研究,針對(duì)存在的具體問(wèn)題提出了解決辦法,從而更好地服務(wù)于消費(fèi)者,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉予勝.全力營(yíng)造電力營(yíng)銷新機(jī)制[J].華北電業(yè),2000,(5).

    [2]羅檢仔.電力營(yíng)銷體制改革思路[J].大眾用電,2000,(6).

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