中等職業(yè)學(xué)校市場營銷課程的教學(xué)方法淺析

【摘 要】本文主要根據(jù)時代性和地域性的特點適時地將圖片展示、 案例、實踐體驗、情景模擬和成功教育等教學(xué)方法融入到市場營銷課程教學(xué)中，以促進學(xué)生綜合能力的提高。

【關(guān)鍵詞】圖片展示 案例 實踐體驗 情景模擬 成功教育

目前中等職業(yè)學(xué)校市場營銷課程都以課堂教學(xué)為主，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷的理論也不斷改進，市場營銷案例也不斷更新，這就要求教師能根據(jù)時代性和地域性的特點，適時地將新型先進的教學(xué)方法融入到日常教學(xué)中，幫助學(xué)生掌握營銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團隊合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高。

一、圖片展示教學(xué)法

圖片展示教學(xué)法是教師在課堂教學(xué)時針對某一教學(xué)內(nèi)容時，把相關(guān)的圖片或資料展示在學(xué)生面前的一種方法，可以讓學(xué)生通過視覺直接觀察，使學(xué)生加深對問題的印象。在市場營銷課程的教學(xué)中，教師可以將新理論、新觀點、新觀念、新成果、新的發(fā)展信息、營銷環(huán)境中的人口、居民收入和購買力等統(tǒng)計資料借用圖片或資料介紹背景知識及輔助文字進行教學(xué)，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以增強教學(xué)效果的作用。例如：在講授“品牌策略”這一節(jié)內(nèi)容時，教師可以先利用多媒體（或打?。┖芏嗥髽I(yè)的標(biāo)志讓學(xué)生去熟悉，然后向?qū)W生解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志以及此標(biāo)志的意義，并通過市場分析技術(shù)、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護等方面去分析各品牌的營銷策略，最后可以使用圖表的形式向?qū)W生展示各品牌的營銷方式對比，引導(dǎo)學(xué)生在教師所營造的教學(xué)情境或活動中加深對理論知識的理解和體會，切實培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種集理論與實踐為一體的教學(xué)方法，可以使理論知識形象化、生動化，使學(xué)生更容易深刻理解、掌握理論要點，在市場營銷課程中通過教師設(shè)定一定的典型案例，將學(xué)生置身于該案例中，迫使學(xué)生直接面對現(xiàn)實社會中的營銷難題，結(jié)合已經(jīng)掌握的營銷知識和以往生活經(jīng)驗主動的分析該營銷情景或者典型案例，將理論和實踐有機結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)生獨立思考、分析和解決問題的能力，能夠讓學(xué)生學(xué)會如何將市場營銷的理論知識靈活地運用到實際案例中，分析案例的同時也能從案例中得到啟發(fā)，深化對理論的學(xué)習(xí)，積累間接經(jīng)驗，同時還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高分析、解決實際問題的能力。例如：在市場營銷環(huán)境、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷等部分均可結(jié)合一定的案例來講授，培養(yǎng)學(xué)生把握市場營銷知識的信息的能力，也能從學(xué)生之間的交流、討論中提高對市場營銷問題的敏感度和洞察力。例如：在講述“傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷觀念的比較”這節(jié)內(nèi)容時，教師可以利用“老干媽香辣脆油辣椒”在國內(nèi)和國外后的銷售狀況作對比，讓學(xué)生們通過案例進行充分的討論“世界各地哪里都在賣？”、“在國外賣多少錢？”等問題去營造輕松自由的課堂氣氛，最后由教師總結(jié)“老干媽一采用饑餓式營銷策略和延伸產(chǎn)品線進入腐乳領(lǐng)域進行跨界競爭，從現(xiàn)代通路的運作起始，就借用調(diào)味品的傳統(tǒng)渠道和展示銷售路徑，取得了很大的成功，避免了前期的摸索時間和探索成本。”的結(jié)論，通過案例分析，不僅可以幫助學(xué)生加深對課程內(nèi)容的理解，提高實際操作技能，還可以使學(xué)生受到一定的思想教育和精神鼓舞，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

三、實踐體驗教學(xué)法

實踐體驗教學(xué)法是針對實踐性較強的學(xué)科，為突出學(xué)生的實踐動手能力，在教學(xué)中采用職業(yè)能力訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，達到提高學(xué)生對本學(xué)科知識的掌握和應(yīng)用能力目的的教學(xué)方法。在市場營銷課程中實踐體驗教學(xué)法的開展需要多個學(xué)生共同參與，而且一般都有分組討論環(huán)節(jié)，部分教師還采用分組比賽的方式進行，這樣無形中引導(dǎo)各小組成員之間積極配合，分工協(xié)作，相互溝通，打破了傳統(tǒng)教學(xué)模式中以自我為中心的學(xué)習(xí)模式，大大培養(yǎng)了學(xué)生的集體意識和團隊合作精神，極大地提高了學(xué)生適應(yīng)社會的能力。例如：在教授“人員推銷”這一節(jié)時，教師在第一節(jié)課的最后十分鐘，可以把學(xué)生分為小組進行小規(guī)模的人員推銷活動，在各組長的組織帶領(lǐng)下參與到推銷活動當(dāng)中，第二節(jié)上課時由組長發(fā)言，并且其他組各選出一個人當(dāng)裁判進行打分，學(xué)生經(jīng)過市場營銷活動的實踐，動手能力加強，更能體會到人員推銷的實際意義和重要性。

四、情景模擬教學(xué)法

情景模擬法教學(xué)法是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實際情況相似的測試項目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，用多種方法來測評其心理素質(zhì)、潛在能力的一系列方法。在在市場營銷課程中借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才。教師可以針對某一階段的教學(xué)或者在整個理論教學(xué)結(jié)束后，先帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準(zhǔn)確布置任務(wù)，盡快使學(xué)生融入情境，自覺進入角色學(xué)生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發(fā)求知欲，使學(xué)生近距離直觀地感受實際的營銷活動，學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題，會有很多意想不到的體驗和收獲。此外，學(xué)校可以選派學(xué)生直接到企業(yè)聽取企業(yè)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并參與企業(yè)的市場分析和經(jīng)營管理論壇活動，使得教學(xué)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，充分利用產(chǎn)教結(jié)合的培養(yǎng)方式，讓學(xué)生直接、廣泛地接觸社會和生產(chǎn)實踐，培養(yǎng)他們的分析問題、解決問題、團結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新能力，讓學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所長，讓學(xué)校與用人單位或者企業(yè)互利共贏。

五、成功教育教學(xué)法

成功教育教學(xué)法是體現(xiàn)時代教學(xué)思想、實現(xiàn)教學(xué)效果最大化的一種教學(xué)策略，是教師在教學(xué)過程中，通過激發(fā)學(xué)生的成功動機，指導(dǎo)學(xué)生的成功行為，使學(xué)生感到成功的愉悅，進而升華成功目標(biāo)，達到人人都主動爭取成功，不斷取得學(xué)習(xí)上的成功。在市場營銷課程中使用成功教育教學(xué)法，是讓學(xué)生明白只要能努力提高自己，善于做自己命運的舵手，吃苦耐勞、百折不回，同樣可獲得成功，做出大事業(yè)，逐步達到學(xué)生爭取自己成功。教師可以上網(wǎng)下載例如：中國十大營銷專家葉茂中和上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長余明陽等專業(yè)人士的營銷經(jīng)歷和故事并使用多媒體向?qū)W生播放，使學(xué)生能夠更好地了解和掌握社會對營銷人員素質(zhì)的新要求，了解最新的產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ネ緩胶彤a(chǎn)品銷售渠道和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+公司的運營模式，也可以邀請一些本地成功的企業(yè)家，讓學(xué)生與企業(yè)家直接溝通和對話，可以將產(chǎn)生的疑惑和困難等與學(xué)生進行互動，并給予專業(yè)的解答和中肯的建議。

總之，中等職業(yè)學(xué)校市場營銷課程的教學(xué)方法是多樣化的，在日常教學(xué)中需要遵循一定的步驟和具備一定的保證條件，一旦這些工作做到位，教學(xué)方法必然會帶動中等職業(yè)學(xué)校市場營銷課程的進一步發(fā)展。

參考文獻

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