在線教育：B2B和B2C更容易出利潤

傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)有三大優(yōu)勢：市場大，需求強勁；明顯的逆周期；現(xiàn)金流超級好。但同時也有一些致命的弱點：一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)制約了教育企業(yè)的整體大??；二、規(guī)?；瘡?fù)制難，兩三個億已經(jīng)是很大的規(guī)模，很少有教育企業(yè)做到數(shù)十億收入；三，財務(wù)確認極其復(fù)雜，尤其是在面授情況下，收的都是預(yù)收款，本質(zhì)來說并不能確認為收入，很多時候很難經(jīng)得起審計推敲。

未來十年，傳統(tǒng)教育行業(yè)依然會風(fēng)起云涌，但從大方向來看，更有可能成功的應(yīng)該是在線教育企業(yè)，目前，已有部分在線教育企業(yè)開始解決一些傳統(tǒng)教育企業(yè)難以解決的問題。

很多互聯(lián)網(wǎng)人士試圖革傳統(tǒng)教育企業(yè)命的時候，首先想到的就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即“羊毛出在狗身上”模式。但不管是猿題庫，還是已經(jīng)流行起來的慕課，即使提供了好的內(nèi)容，但日活都不夠大。網(wǎng)易公開課在幾年前就把國外很多大學(xué)的免費課程引進來，內(nèi)容相當(dāng)優(yōu)秀，但公開課在網(wǎng)易整個流量占比里還不到1%。在這個模式下，學(xué)霸君、作業(yè)幫值得觀察。

而C2C模式對教育平臺是不成立的。不僅僅是現(xiàn)在，未來很長時間，這個邏輯都不太成立。教育有一個很好的特點，就是無咨詢不承擔(dān)。教育包含著大量的咨詢工作，這里面教育企業(yè)承擔(dān)了很大的分銷價值，任何一個教育企業(yè)做得好的話，一定還有班主任這個角色，課后服務(wù)價值，對學(xué)生來說是至關(guān)重要的。而C2C以及O2O模式都忽略了這種價值的產(chǎn)生，同時被忽略的還有教研價值、品牌價值以及教育機構(gòu)的分發(fā)價值。

相較之下，在中國的在線教育市場，B2C模式是迅速長大的一大品類。B2C不僅能迅速長大，還會出現(xiàn)驚人的利潤，是這個領(lǐng)域出現(xiàn)早期最有利可圖的一塊，因為它恰當(dāng)?shù)匚樟嗣媸谄髽I(yè)的優(yōu)勢，品牌、教研、服務(wù)、分銷，又開始不斷地解決傳統(tǒng)企業(yè)解決不了的問題——復(fù)制性。同時還有一個好處，能最大限度地提升效率。在B2C模式中，VIPABC每個環(huán)節(jié)都做得不錯，尚德機構(gòu)也在做B2C這個領(lǐng)域。

最后是B2B，A股公司中絕大多數(shù)都是B2B模式下的所謂教育企業(yè)，比如全通教育、拓維信息等，先做出一個教育產(chǎn)品，通過政府采購的形式做業(yè)務(wù)。這是能掙錢的模式，因為產(chǎn)品一旦開發(fā)出來，拼的是to政府、to高校、to企業(yè)的能力，邊際成本是很低的，而一旦做好了毛利是超級高的。

馬鋼

海爾智能烤箱CEO

真正的智能家居3.0，其實要回歸人的本質(zhì)需求，要以用戶需求為核心。在當(dāng)今智能硬件時代，我們要做一款智能硬件，就要去迎合這種最本質(zhì)的心理需求。以電烤箱市場來看，分享才是第一動力，美食的直接體驗是第二動力。

翁永颷

豌豆公主創(chuàng)始人

總體來說，日本VC的數(shù)量遠沒有國內(nèi)多，而且投資的金額也非常小，普通VC平均在日本投一個項目資金量大約在50萬-100萬美元。投創(chuàng)業(yè)初期階段的VC很少，此外，日本的VC看項目時非常謹慎，一般從開始看到?jīng)Q策至少兩三個月。另外，在商業(yè)文化上，中國的創(chuàng)業(yè)公司比較容易靠利益來驅(qū)動，相對來說日本更傾向于注重自己的生活方式或興趣愛好，更能從情感上或其它方面給予驅(qū)動。