5000萬(wàn)教訓(xùn)拿走，不謝

馬金同

作為一個(gè)眼鏡零售公司的CEO，我每年都會(huì)收到大量求職簡(jiǎn)歷。與之前不同的是，今年投過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷質(zhì)量高很多，其中不乏一些此前在媒體上“拋頭露臉”過(guò)的創(chuàng)業(yè)明星。

我對(duì)每封簡(jiǎn)歷都仔細(xì)閱讀，生怕漏了一個(gè)關(guān)羽、趙云式的良將。我約了其中幾個(gè)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)明星面談，他們拿到的投資加起來(lái)接近5 000萬(wàn)元。無(wú)論最后能否合作，交談都讓我收益頗豐，他們用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)那些勵(lì)志“雞湯”。

教訓(xùn)一：對(duì)于陌生領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者往往是無(wú)知者無(wú)畏。

這是一個(gè)在眼鏡行業(yè)創(chuàng)過(guò)業(yè)的同行面試者的教訓(xùn)。早年他自己是一個(gè)不錯(cuò)的眼鏡電商運(yùn)營(yíng)者，從拍照到修圖，從策劃到文案……幾乎沒(méi)有盲點(diǎn)，就在自己感覺(jué)無(wú)所不能的時(shí)候，他開(kāi)始了自己的眼鏡O2O創(chuàng)業(yè)。

他建立線上眼鏡交流社群，然后導(dǎo)流到實(shí)體店。他用這個(gè)概念在O2O最為火爆的時(shí)候，還拿到了一筆數(shù)額不小的投資，拿了錢(qián)之后便迅速開(kāi)了幾家新店。然而情況并沒(méi)有他想象的那么樂(lè)觀，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)千差萬(wàn)別，人員工種的差異也造成了招聘、管理上的混亂，再加上擴(kuò)張?zhí)?，資金鏈很快就斷了。

他告訴我，陌生領(lǐng)域其實(shí)并不是單指其他陌生的行業(yè)，在同行業(yè)里，也有很多陌生的領(lǐng)域。比如做眼鏡電商的，看似眼鏡業(yè)內(nèi)人士，但是讓他開(kāi)眼鏡店就是一個(gè)新的領(lǐng)域，以為可以觸類(lèi)旁通，實(shí)則相差甚遠(yuǎn)。

教訓(xùn)二：盲目擴(kuò)充品類(lèi)，一味去迎合。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)明星原本是做鞋類(lèi)電商的，融資已經(jīng)到了A+輪，一年的營(yíng)收差不多也到了億元規(guī)模。開(kāi)始時(shí)，主打一款很有特色的“內(nèi)增高”獲得了大量用戶(hù)，也因?yàn)檫@點(diǎn)，他很輕松就融到了錢(qián)。

然而，隨著融資金額增加，投資人對(duì)營(yíng)收的要求也越來(lái)越高。于是他不得不增加更多特色鞋品，但過(guò)多的特色就是沒(méi)有特色。到去年公司關(guān)閉時(shí)，他差不多有1 000多個(gè)品類(lèi)了。

他說(shuō)自己如果能早些時(shí)間悟透蘋(píng)果的產(chǎn)品策略，或許就不會(huì)死，“喬布斯一定深諳眾口難調(diào)之道，所以他根本不屑去調(diào)，而選擇引領(lǐng)眾口：少即是多，只引領(lǐng)，不迎合。”

教訓(xùn)三：悶頭苦干，自個(gè)“忙死了”。

幾個(gè)應(yīng)聘者中，這位應(yīng)該是最“忙”的，他是一位程序員，BAT出身。創(chuàng)業(yè)之初，就拿了100萬(wàn)元的天使輪，為了更近一步，在創(chuàng)業(yè)的9個(gè)月里，他每天要工作近20個(gè)小時(shí)。

作為創(chuàng)業(yè)者，勤勞的確沒(méi)錯(cuò)，但勤勞并不是指把公司所有事情都大包大攬。在交談中，他感慨道：一旦創(chuàng)業(yè)，就意味著每天都要面對(duì)不同的“坑”，能做地就是想辦法如何快速跨過(guò)這些“坑”，而我就錯(cuò)在自己一個(gè)個(gè)去想辦法和試錯(cuò)了，把自己忙個(gè)半死，從沒(méi)想過(guò)看看別人是咋做的。

創(chuàng)業(yè)者不是天才，遇到問(wèn)題要學(xué)會(huì)向四周看看，多去“搭訕”其他創(chuàng)業(yè)者。畢竟“抄襲”要比“原創(chuàng)”來(lái)的快得多，這樣可以節(jié)省更多的時(shí)間，為企業(yè)爭(zhēng)取更快的發(fā)展速度。

資本寒冬還未過(guò)去，還活著的創(chuàng)業(yè)者可別再用5 000萬(wàn)元去換這些教訓(xùn)了。