加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資的管理

陳妙雪

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提升，汽車銷售行業(yè)在經(jīng)過了多年的高速增長之后，逐步呈現(xiàn)出增速放緩甚至是負(fù)增長的趨勢，由于目前整個汽車行業(yè)品牌眾多，導(dǎo)致銷售市場的競爭日趨激烈，企業(yè)的運營風(fēng)險也在逐漸加大，很多汽車銷售企業(yè)紛紛倒閉，也顯示出金融風(fēng)險逐步加大的基本情況。為了全面提升汽車銷售行業(yè)的風(fēng)險應(yīng)對能力，要求汽車經(jīng)銷商必須加大在資金和融資方面的管理強度，本文主要立足于探討相關(guān)內(nèi)容入手，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：汽車經(jīng)銷商 營運資金 融資能力 管理策略

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國民購買力也正在逐步加強，我國的汽車市場已經(jīng)逐步發(fā)展為世界上最具潛力的市場之一。但是隨著近年來汽車市場競爭的不斷加劇，導(dǎo)致銷售行業(yè)的利潤呈現(xiàn)出集體下滑的趨勢。再加之汽車銷售行業(yè)又是一個資金密集型行業(yè)，因此需要大量的周轉(zhuǎn)資金來實現(xiàn)企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，而在現(xiàn)階段的汽車銷售行業(yè)中，由于自有資金較少，使得企業(yè)主要通過銀行抵押貸款進行融資活動。隨著融資成本的提升，導(dǎo)致企業(yè)只有通過謀求更多的壟斷勢力，來實現(xiàn)利潤最大化的競爭。因此，如何有效的提升營運資本和融資的管理水平，已經(jīng)成為現(xiàn)階段擺在經(jīng)銷商面前的重要研究內(nèi)容。本文主要針對于現(xiàn)階段汽車銷售的基本情況進行分析，探討一種適合于汽車銷售行業(yè)有效發(fā)展的資金管理方法，以便促進整個汽車銷售行業(yè)的高效平穩(wěn)發(fā)展。

一、汽車銷售行業(yè)風(fēng)險加大的突出因素

（一）由該行業(yè)的獨特性特點所決定

對于購買人而言對于汽車營銷商的刻板印象本就不甚樂觀，因此，要求部分經(jīng)銷商必須采用多點布局的方式才能取得成功，才能獲取到廠家更多的優(yōu)惠政策。另外，汽車營銷商想要努力改善大眾對其不樂觀的刻板印象，便要運用大眾媒體的投入，譬如發(fā)布廣告，良好的企業(yè)形象塑造以提升自身在大眾心目中的整體服務(wù)水平。大眾的認(rèn)可便是廠家可以授予批準(zhǔn)的最大有利因素，汽車銷售的4S店的服務(wù)水平增加以后還可以同廠家爭取相應(yīng)的優(yōu)惠力度。那么網(wǎng)店、廣告等方面的投入都是非常大的，所以在內(nèi)部裝修、人員培養(yǎng)等方面會出現(xiàn)大量的資金損耗。此外，在汽車采購的過程中，由于一般都是提前打款才能夠提貨，導(dǎo)致采購過程占用了公司較大的流動資金，當(dāng)出現(xiàn)回款不及時的情況時，很難做到資金的平衡，會給企業(yè)造成重大的運營風(fēng)險。

（二）受到經(jīng)濟形勢放緩的大背景影響

目前，由于國內(nèi)經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型陣痛期，導(dǎo)致總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出逐步放緩的趨勢，導(dǎo)致很多家庭的生活壓力相對加大，而汽車的消費額度比一般的家庭生活支出較大，所以普通家庭對于汽車消費較為吃力。人們的生活質(zhì)量同國家經(jīng)濟狀況有著密不可分的相關(guān)，國家經(jīng)濟不景氣也必然影響著人們對于汽車的需求，那么汽車也就不會變成一般市民生活必需品，所以大部分人也不能夠?qū)⒋罅康牧鲃淤Y金投入到汽車等固定資產(chǎn)中。此外，由于很多大中型城市迫于環(huán)保和交通運力方面的壓力，采取搖號限購的方式抑制私家車的發(fā)展，使得整個汽車銷售市場呈現(xiàn)出不景氣的現(xiàn)狀，致使顯現(xiàn)出銷售增幅放緩的趨勢，從而使得經(jīng)銷商采購的汽車高庫存現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致銷售情況進一步萎縮，造成資金的緊張和風(fēng)險的加大。

（三）消費者的理性購買意識逐漸加強

在汽車銷售行業(yè)的發(fā)展歷程中，汽車銷售的階段性轉(zhuǎn)變使得該行業(yè)的營銷大大消退，消費者對于汽車消費的較為理性的認(rèn)識以及購買能力的不穩(wěn)定性這些因素對于汽車銷售人來說都是較難獲得信任的重要原因。當(dāng)然消費者之間的盲目跟風(fēng)也會直接影響到汽車銷售行業(yè)的非均衡性。任憑汽車營銷人員的何種介紹消費者都并非完全能夠接受。由于車型基本相同，造成了惡性的價格競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整體的銷售利潤出現(xiàn)下滑。由于汽車銷售企業(yè)自身資金生成能力下降，這就導(dǎo)致了汽車行業(yè)自身流動資金管理的難度又更加困難起來。

二、在汽車經(jīng)銷資金管理方面所顯現(xiàn)出來得到基本問題

（一）汽車運營成本的逐步增大

科學(xué)合理的預(yù)算對于汽車銷售行業(yè)尤為重要，這關(guān)系到流動資金的走向和銷售預(yù)期的預(yù)估。如果在預(yù)算環(huán)節(jié)就不慎出錯，那么整個汽車營銷的過程從授權(quán)到買進再到價格商定售后服務(wù)等都無法順利進行，進而資金方面就會極容易走向歪曲。由于這些汽車銷售的經(jīng)銷商大都是民營企業(yè)，自身弱小的他們本就對外界資金壓力的抵抗或是抵御能力很差，預(yù)算模糊加上抗壓能力小使得汽車經(jīng)銷商的資金危更加嚴(yán)峻。愈演愈烈的惡循環(huán)模式使得經(jīng)銷商運營成本不斷攀升。

（二）流動資金管理狀況不佳

由于經(jīng)銷企業(yè)的流動資金不足的原因，使得很多的營運資金都需要通過銀行貸款的方式獲取，導(dǎo)致整個運營過程存在很大的風(fēng)險性。由于企業(yè)的管理不夠規(guī)范，這就直接的影響著流動資金的危險最大。不合理的流動資金管理制度，財務(wù)賬目不夠明了通透就會造成一系列流轉(zhuǎn)問題。這為汽車營銷者帶來了更大難度的挑戰(zhàn)。加之汽車銷售市場本身存在著的外形風(fēng)險更是考量和要求著經(jīng)銷人的思維應(yīng)變能力。

（三）庫存管理工作效率低下

在汽車經(jīng)銷的整個過程中，最為重要的是經(jīng)銷商與消費者之間的供求關(guān)系。供不應(yīng)求或是供大于求都會為汽車經(jīng)銷工作帶來不利的影響。那么科學(xué)完整的庫存管理制度也會作為必要因素引起經(jīng)銷人的密切關(guān)注，庫存的多與少也直接關(guān)系著投資成本和規(guī)模的多少。種類歸放、零件歸置這些細(xì)枝末節(jié)也需要做到，最好才能有一個好的服務(wù)機制，統(tǒng)計完整全面的數(shù)據(jù)才能為日后的購買力度、銷售規(guī)模做以正確預(yù)測。不合理規(guī)范管理的經(jīng)銷公司往往會根據(jù)上個月或者上個季度進行預(yù)測，很容易造成庫存和實際需求出現(xiàn)較大的差距。

三、提升企業(yè)營運資金和融資管理的方法

（一）強化對庫存工作的管理和控制工作

在目前的汽車銷售行業(yè)中，由于庫存管理較差，導(dǎo)致企業(yè)的消化壓力增加，致使采用新車型的能力和動力不足，不利于經(jīng)銷商的良性發(fā)展。因此，汽車經(jīng)銷商必須提升庫存管理水平與流動資金協(xié)調(diào)能力，同時制定嚴(yán)格合理的庫存管理方案。在資金流通和庫存兩個方面要互相協(xié)調(diào)發(fā)展，不能造成汽車資源的浪費又要和好的為汽車銷售做服務(wù)。所以，只有通過構(gòu)建出科學(xué)的庫存管理制度，才能得以實現(xiàn)。為此，要求經(jīng)銷商做好市場的預(yù)測工作，確定訂貨的頻率和批量保持同等，按照庫存數(shù)目與銷售數(shù)目相結(jié)合統(tǒng)籌調(diào)節(jié)大的銷售方針對策，以期實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)庫存情況設(shè)立出完善的預(yù)警系統(tǒng)，以避免因為庫存較多給流動資金帶來更大的壓力?；蚴窃诮祪r銷售的同時還需提高防范意識，規(guī)避一些因為管理不善或是成交價格過低的情況發(fā)生。

（二）制定出科學(xué)的庫存管理系統(tǒng)

為了確保銷售利益的最大化，汽車營銷商還需制定完整全面的庫存管理系統(tǒng)使得整個銷售流程能夠得到妥善保護。在庫存管理中，庫管人員必須做好汽車型號登記、汽車零件配件合理歸類確保車輛配件的進出都必須得到科學(xué)有效的管理。應(yīng)構(gòu)建出完善的庫存車輛機配件的財務(wù)管理平臺，整合汽車、配件的時時使用情況切實認(rèn)真完成庫存登記管理，及時做好防火防盜措施。在銷售過程中，可以聯(lián)合物流公司，采用訂單訂貨的模式，提升企業(yè)的資金回收效率。

（三）拓寬企業(yè)的融資渠道

要求經(jīng)銷商應(yīng)該時刻保持和銀行的良好關(guān)系，通過構(gòu)建完善的財務(wù)管理制度，提升企業(yè)的會計信息管理的質(zhì)量，提升銀行的信任程度，維護自身的商業(yè)信譽。首先，通過提升和銀行的合作力度，提升企業(yè)內(nèi)部會計管理的質(zhì)量，提升銀行的信任程度，不斷維護自身的良好信譽。通過不斷升級和銀行的合作力度，提升自身的商業(yè)信用等級，以便能夠獲得更為優(yōu)惠的貸款利率。其次，要求經(jīng)銷商應(yīng)該拓寬自身的融資渠道，通過外部融資和內(nèi)部職工入股的方式，獲取企業(yè)長期發(fā)展的運營資金需求。最后，企業(yè)可以通過第三方協(xié)議以及廠家合作的方式，實現(xiàn)賒銷、商業(yè)承兌匯票以及賒銷等方式的引進，構(gòu)建出完善的融資環(huán)境。另外在融資方式上，企業(yè)可以通過發(fā)行債券以及上市等新型融資方式，優(yōu)化資金，降低企業(yè)的融資成本，提升融資的穩(wěn)定性。

（四）合理規(guī)劃企業(yè)資金需求，提升資金周轉(zhuǎn)速度

由于汽車經(jīng)銷商的投資較大、資金周轉(zhuǎn)較慢等原因，導(dǎo)致企業(yè)很容易因為資金需求規(guī)劃不足，引發(fā)運營成本較高的問題。因此，要求部門內(nèi)部加強對營運資金的跟蹤和管理工作，準(zhǔn)確預(yù)測出資金的支付和回收時間，合理完成對資金的配置工作。同時，可以結(jié)合企業(yè)自身的特點，盤活資金情況，提升企業(yè)的口碑，獲得消費者的認(rèn)可，從而增加廠家的返利。

四、結(jié)束語

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國人民對汽車的需求量保持著較高的水平，使得我國汽車行業(yè)處于平穩(wěn)較快發(fā)展的勢頭中。然而，與完善的硬件設(shè)施相比較，經(jīng)銷商在管理水平方面呈現(xiàn)出較大的問題。由于缺乏對運營資金和融資管理方面的重視，導(dǎo)致企業(yè)運營成本逐漸增加。并且，目前汽車銷售市場的額競爭異常激烈，要求經(jīng)銷商必須構(gòu)建出適合自己發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢，全面提升營運資本和融資方面的管理水平，這樣才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。

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