新媒體營銷和傳統營銷融合策略探討

于海洋

摘要：在新媒體不斷普及的背景之下，新媒體營銷正在悄然的改變著企業(yè)傳統營銷模式，目前無處不在的新媒體給傳統營銷模式帶來了巨大的沖擊。如何利用好新媒體營銷，使之與傳統營銷更好的進行結合，基于此，成為了企業(yè)營銷中需要重點考慮的課題。本文對于新媒體營銷內涵與特點、傳統營銷主要模式以及利弊等內容進行了具體探討，系統闡述了新媒體營銷和傳統營銷有機結合的具體策略，以期幫助企業(yè)形成一個更加有效的營銷模式，全面提升企業(yè)營銷水平。

關鍵詞：新媒體營銷 傳統營銷 結合 策略

在企業(yè)之間營銷競爭持續(xù)加劇，傳統營銷模式效果持續(xù)走低的情況下，新媒體營銷在企業(yè)營銷中的地位不斷彰顯，其對于傳統營銷的替代成為了一個必然趨勢。不過由于兩種營銷模式各有利弊，因此短時間內來看，二者雖然是此消彼長的關系，但是新媒體營銷并不能完全取代傳統營銷模式，如何實現二者之間有機融合，成為了企業(yè)營銷領域的一個難點和重點。當前很多企業(yè)在新媒體營銷與傳統營銷方面的結合不是很理想，結果導致了這兩種營銷模式的作用得不到充分發(fā)揮，拖累了企業(yè)的營銷效果，針對這一問題，企業(yè)營銷中必須積極擁抱新媒體營銷，同時采取有效措施確保新媒體營銷與傳統營銷的有機結合，從而實現企業(yè)與營銷水平的持續(xù)提升。

一、新媒體營銷內涵以及特點

（一）新媒體營銷內涵

新媒體營銷從字面意義上來理解就是指利用各種新媒體來進行營銷活動的開展，這些年隨著“微信”、“微博”等新媒體的不斷涌現，新媒體營銷逐漸成為了企業(yè)營銷的重要選擇。新媒體營銷的核心在于新媒體，即借助于新媒體這一載體來進行營銷，其現實背景在于新媒體逐漸成為了人們獲取信息的主要渠道，這使得新媒體成為企業(yè)營銷的主要平臺。新媒體的“新”只是相對于傳統廣播、電視等傳媒而言的。

（二）新媒體營銷特點

新媒體營銷相對于傳統營銷來說，具有以下幾個方面營銷特點：首先就是成本較低，新媒體營銷成本相對于傳統營銷來說成本較低，信息推送可以送達很多人，邊際成本幾乎為零；其次就是互動性比較強，傳統營銷就是信息推送，沒有反饋，而新媒體營銷，用戶可以進行評論、點贊等互動行為，互動反饋可以讓企業(yè)營銷進行不斷調整；三是新媒體營銷比較精準，新媒體營銷可以一定程度上改變傳統營銷“普遍撒網”的低效，僅僅吸引感興趣的潛在消費者點擊閱讀，因此大大提升了營銷的精準性。還有就是新媒體具有內容豐富、推陳出新、長尾效應等特點，這些特點使得新媒體營銷效果非傳統營銷可以替代。

二、傳統營銷模式以及利弊

（一）傳統營銷模式

傳統營銷模式是以“4P”營銷理論為核心，借助于廣播、電視等媒體來進行營銷活動的模式，其基本出發(fā)點就是強調將更多的產品以及服務銷售給客戶，從而實現利潤的最大化。傳統營銷的主要手段就是大做廣告，向顧客單方面的推送各種促銷信息，但實踐證明，在目前各種廣告充斥人們眼球的背景之下，傳統營銷效果不斷下降。

（二）傳統營銷利弊

傳統營銷模式盡管營銷效果不斷下降，但是這并不意味著這一營銷模式一無是處，傳統營銷本身也有自身的優(yōu)點，這些優(yōu)點是新媒體營銷難以完全取代傳統營銷的主要原因。傳統營銷的優(yōu)點主要就是目前人們在價值理念、購物行為等方面已經比較適應傳統營銷，這種習慣難以短時間內徹底扭轉。另外就是對于一些不使用新媒體的老年人來說，傳統營銷依然是非常有效的營銷手段，同時并不是所有的產品都適合新媒體營銷。

三、新媒體營銷和傳統營銷有機結合策略

新媒體營銷與傳統營銷相互搭配、有機結合，將會極大的提升企業(yè)營銷效果，而做好新媒體營銷與傳統營銷的有機結合，關鍵是要做好以下幾個工作：

（一）樹立起來整合營銷理念

企業(yè)在新媒體營銷以及傳統營銷有機結合方面，關鍵是要樹立起來整合營銷理念，明確新媒體營銷與傳統營銷的利弊，意識到二者之間的互補作用，在這一理念的指導下來構建一個立體化、全方位的營銷體系。在企業(yè)營銷目標之下，無論是新媒體營銷也好，還是傳統營銷也好，只要有助于營銷目的實現、營銷效果提升營銷模式、手段都需要使用，借助兩者合力共同促進營銷水平的不斷提升。

（二）在營銷內容方面做到搭配

新媒體營銷以及傳統營銷目前針對的客戶群體不太一樣，同時兩種營銷模式的特質也不盡相同，因此客觀上需要在營銷內容方面來做到良好搭配。企業(yè)在新媒體營銷與傳統營銷結合方面，需要制定不同的營銷方案，盡力發(fā)揮兩種營銷模式的優(yōu)點。舉例而言，傳統營銷內容要更加直接，而新媒體營銷則需要彰顯更多的趣味性。

（三）在營銷模式方面靈活結合

新媒體營銷模式以及傳統營銷模式有機結合的關鍵在于營銷模式層面需要做到靈活多樣，新媒體營銷方面可以采用事件營銷、社交營銷等手段，傳統營銷則可以采用廣告營銷、人員推廣等手段，將這些手段進行靈活結合，所取得的營銷效果顯然要好于單純的新媒體營銷或者傳統營銷。

對于絕大部分的企業(yè)來說，企業(yè)營銷工作開展中新媒體營銷以及傳統營銷將會長期共存，企業(yè)要想實現營銷效果的不斷提升，將新媒體營銷與傳統營銷進行有機結合，這是必須要做好的工作，反之如果二者之間沒有良好的結合，將會拖累企業(yè)營銷水平的提升。而在新媒體營銷以及傳統營銷有機結合的過程中，除了要在理念層面樹立整合營銷理念之外，更是要在營銷方案以及方法層面做好配合。

參考文獻：

[1]趙雪紅.信息時代下的新媒體營銷策略分析[J].新媒體研究，2015（1）

[2]孟秀燕.論新媒體時代下企業(yè)營銷方式的轉變[J].市場周刊，2014（1）