淺析中國小微企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀及對策

王曉鳴

摘要：隨著改革開放程度的不斷提升，市場經(jīng)濟體制逐漸的發(fā)展完善，企業(yè)所面臨的競爭壓力也在不斷的提升，這就對小微企業(yè)的發(fā)展提出了新的要求，其所面臨的生存環(huán)境也變得更加嚴峻。而在目前的小微企業(yè)的發(fā)展當中，市場營銷管理在其經(jīng)營管理當中發(fā)揮著十分重要的作用。但是由于受到諸多因素的影響，我國目前小微企業(yè)的市場營銷管理當中依舊存在著很多的問題，對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。因此，必須要強化對于我國小微企業(yè)市場營銷管理工作研究，從而采取相應的措施，進而更好的發(fā)揮出市場營銷在促進企業(yè)發(fā)展當中的作用，充分的發(fā)揮出小微企業(yè)在活躍市場經(jīng)濟方面的作用，為社會主義現(xiàn)代化建設做出更大的貢獻。

關鍵詞：小微企業(yè)；市場營銷管理；對策

一、引言

進入二十一世紀以后，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展完善，企業(yè)在發(fā)展當中所面臨的市場壓力不斷的提升，這就使得其在促進社會經(jīng)濟發(fā)展當中所發(fā)揮的作用很難得到有效的發(fā)揮。特別是在我國目前小微企業(yè)的市場營銷管理方面，由于受到諸多因素的影響，小微企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多的困難，不僅很難獲得經(jīng)濟效益方面的提升，對其長遠健康發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。特別是在一些企業(yè)當中，對于銷售的重視程度較高，而在營銷方面的工作存在很大的不足，這就使得其營銷管理存在很大的不足，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。所以說，必須要強化對于小微企業(yè)市場營銷管理工作的研究，針對其中存在的問題與不足，采取相應的解決措施，更好的促進小微企業(yè)的發(fā)展，充分的發(fā)揮出其在活躍市場經(jīng)濟方面的作用。

二、小微企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

（一）管理理念不足

在我國目前市場下的小微企業(yè)而言，大多為家族式的企業(yè)管理模式，這就使得其在進行管理的過程中，對于科學管理方式的選擇存在一定的誤差，管理理念存在很大的不足，特別是在市場營銷管理理念當中，存在著嚴重的缺陷，這就使得其市場營銷水平十分有限。在一些小微企業(yè)當中，企業(yè)的管理者認為市場營銷的作用主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售方面，對于市場營銷的內(nèi)在價值與真正的理念并沒有一個深刻的認識，這就使得其很難根據(jù)自身的發(fā)展情況，制定出合理的市場營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。而在一些企業(yè)當中，盡管其在一定程度上提升了對于市場營銷管理的重視程度，但是由于管理理念的缺乏，許多市場營銷規(guī)章制定不符合自身的發(fā)展要求，很難有效的發(fā)揮出市場營銷管理的作用，對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。

（二）管理目標過于單一

在一些小微企業(yè)的發(fā)展當中，隨著管理者意識的不斷提升，其對于市場營銷管理的重視程度也不斷的提升，但是由于受到諸多因素的制約，其在進行管理目標的制定方面存在一定的不足，管理目標過于單一，在缺乏多樣化的管理目標下，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。特別是在一些小微企業(yè)當中，自身在管理水平方面存在一定的缺陷，在進行管理目標確定的過程中，大多放在產(chǎn)品的銷售方面，其所采取的營銷策略多為價格戰(zhàn)。在這種單一化的管理目標下，企業(yè)對于營銷管理當中的潛在客戶重視程度不夠，這就使得其很難獲得長遠的發(fā)展，對企業(yè)的健康持續(xù)增長產(chǎn)生了十分不利的影響。

三、強化小微企業(yè)市場營銷管理措施

（一）改善管理理念

為了更好的提升小微企業(yè)的市場營銷管理水平，首先應該做的就是改善管理理念，企業(yè)的領導者應該充分的采用先進的管理理念，更好的發(fā)揮出市場營銷管理在提升企業(yè)市場競爭力方面的作用。因此在進行市場營銷管理策略制定的過程中，管理者應該改進自身的管理理念與方式，對自身的營銷組織機構(gòu)進行不斷的完善，從而在一個科學的決策機構(gòu)下，更好的發(fā)揮出其在促進企業(yè)發(fā)展方面的作用。特別是在這種創(chuàng)新的管理理念當中，應該改變以往那種單一的以銷售為目的的營銷方式，將市場發(fā)展、產(chǎn)品動態(tài)、營銷文化以及營銷目標充分的結(jié)合起來，從而形成一個多層次立體化的營銷體系，更好的發(fā)揮出其在促進小微企業(yè)發(fā)展方面的作用。

（二）樹立科學的管理目標

在目前小微企業(yè)的市場營銷管理水平提升方面，管理目標的問題已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的重要因素。特別是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要改變以往單一的管理目標方式，不再以產(chǎn)品的銷售作為企業(yè)市場營銷的主要工作重點，將工作的出發(fā)點放在培養(yǎng)客戶方面，更好的發(fā)揮出其潛在的客戶價值。在進行科學管理目標的確認方面，小微企業(yè)應該與自身的實際情況相結(jié)合，從而在適應市場發(fā)展的基礎上，制定出科學的市場營銷管理目標，最大程度上的促進自身市場競爭力的提升，從而保證自身獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展。只有在樹立了科學的管理目標以后，才能對自身的市場營銷活動進行正確的指導，進而保證各項工作的科學性與合理性，最大程度上的提升工作效率，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

（三）完善營銷管理體系

在制定明確科學的營銷管理目標以后，這一目標的實現(xiàn)需要依賴于完善的營銷管理體系，因此必須要強化營銷管理體系的建立工作，更好的發(fā)揮出其在保證企業(yè)營銷目標實現(xiàn)方面的作用。這就要求小微企業(yè)改變以往的營銷管理理念，通過形成有效科學的營銷管理體系，更好的進行相應的目標管理機制建設，從而在彎身的目標管理機制當中，對市場營銷工作的開展進行有效的考核。除此之外，為了更好的激勵營銷人員，提升其工作熱情，應該將個人職業(yè)的發(fā)展與工資、福利等相結(jié)合，從而最大程度上的提升其營銷工作的積極性，更好的發(fā)揮出每一位營銷人員的潛能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

四、結(jié)語

在目前的小微企業(yè)的發(fā)展當中，市場營銷管理在其經(jīng)營管理當中發(fā)揮著十分重要的作用。但是由于受到諸多因素的影響，我國目前小微企業(yè)的市場營銷管理當中依舊存在著很多的問題，對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。特別是在一些企業(yè)當中，對于銷售的重視程度較高，而在營銷方面的工作存在很大的不足，這就使得其營銷管理存在很大的不足，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。所以說，必須要強化對于小微企業(yè)市場營銷管理工作的研究，針對其中存在的問題與不足，采取相應的解決措施，更好的促進小微企業(yè)的發(fā)展，充分的發(fā)揮出其在活躍市場經(jīng)濟方面的作用。

參考文獻：

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