企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略探討

王偉英

摘 要：企業(yè)中的應(yīng)收賬款屬于其自身商品和勞務(wù)賒銷在商品經(jīng)濟的共同作用下出現(xiàn)的經(jīng)濟概念，市場競爭環(huán)境逐漸激烈，企業(yè)通過賒銷的方式去不斷的增強自身的經(jīng)營實力，但是在貸款方面有的企業(yè)存在信用度不足的問題，因此就會出現(xiàn)應(yīng)收賬款數(shù)額的增長，對企業(yè)的發(fā)展不利，因此，在今后的企業(yè)發(fā)展中需要不斷的加強對應(yīng)收賬款的管理，完善相應(yīng)的管理策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理策略

應(yīng)收賬款是企業(yè)還沒有收回的被其他企業(yè)占用的資產(chǎn)，其與企業(yè)的信用緊密的聯(lián)系在一起，具有比較強的變現(xiàn)能力，也是財務(wù)中實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)變的一個重要工作內(nèi)容，同時它也會成為阻礙企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大的一個主要因素之一，在當前的企業(yè)生產(chǎn)競爭中應(yīng)收賬款普遍呈現(xiàn)增加的趨勢，降低了資金周轉(zhuǎn)的速度，在企業(yè)的流動資金的管理中應(yīng)收賬款管理成為了其中的重點工作項目。

一、完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理的意義

企業(yè)中存在的應(yīng)收賬款可以幫助其競爭力以及市場的占有率提升，企業(yè)能夠增加經(jīng)營利潤，對應(yīng)收賬款的管理的強化首先可以改變企業(yè)的資金收支情況，在當前的經(jīng)營中企業(yè)通常會使用賒銷的手段來提升自身商品的銷售量，這一行為就促使了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，在金額的增加過程中企業(yè)的收支狀況也產(chǎn)生了直接的影響，正確管理策略的實施可以阻止資金支出的持續(xù)更加，使得企業(yè)獲得更多的收入，它影響著企業(yè)的收支狀況。其次，應(yīng)收賬款的管理完善也可以幫助企業(yè)提高自身的成本效益，使得企業(yè)的各個方面的成本投入都得到適當程度的降低，將企業(yè)中的應(yīng)收賬款問題及時的處理，能夠減少相關(guān)費用的支出，進而減少成本上的投入，使得企業(yè)的經(jīng)濟效益得到提升。此外，管理策略的完善還能夠改善企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)狀況，應(yīng)收賬款的良好管理可以推動企業(yè)的銷售、生產(chǎn)等工作的順利開展，提高其內(nèi)部資金的流通速度，能夠幫助企業(yè)預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險等問題的產(chǎn)生。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的總體目標

企業(yè)中應(yīng)收賬款的具體情況與其銷售金額的規(guī)模有著直接的聯(lián)系，如果應(yīng)收賬款的數(shù)額較多就會有相對較高的銷售收入，而且應(yīng)收賬款的實際狀況與成本規(guī)模之間也有必然的聯(lián)系，持有的賬款數(shù)額高那么相應(yīng)的持有的成本也會提高，對應(yīng)收賬款的管理總體目標就是使得其銷售收入以及持有成本之間能夠達到一種平衡的狀態(tài)，然后分析有效的管理策略，使得應(yīng)收賬款能夠保持應(yīng)有的流動性特點，提升企業(yè)的經(jīng)營效益，實現(xiàn)這種流動性與效益性的平衡。在企業(yè)的財務(wù)工作的運行中，應(yīng)收賬款是企業(yè)總體流動資產(chǎn)的一部分，在管理策略的探討中應(yīng)該針對流動性指標的內(nèi)容來分析，這一款項的流動性比庫存高，但是在實際的企業(yè)經(jīng)營中并不能直接的發(fā)揮價值，所以對企業(yè)存在的應(yīng)收賬款應(yīng)該及時的進行收回。另外，還要促進管理的效益性的實現(xiàn)，將應(yīng)收賬款維持在合適的范圍之內(nèi)，使得銷售收入能夠增加，但是持有成本又不會出現(xiàn)過高的問題。

三、企業(yè)應(yīng)收賬款增加的不利影響

適度的賒銷有利于企業(yè)的銷售渠道擴大及銷售量的增加，有利于企業(yè)擴大市場份額，如果應(yīng)收賬款增長率比企業(yè)經(jīng)濟收入增長率高，且賬齡延長、數(shù)量過高，對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響。在應(yīng)收賬款管理不善的情況下，首先會對企業(yè)的財務(wù)工作造成不利影響，在利潤表中企業(yè)處于盈利的狀態(tài)，但是其應(yīng)收賬款卻非常多，相應(yīng)的應(yīng)付款得不到同速的減少就會增加企業(yè)的短期借款量，通過記錄反映的借款與支付利息都會增加，惡化了企業(yè)本身的財務(wù)情況，逐漸的就會出現(xiàn)一種惡性的循環(huán)。其次，應(yīng)收賬款的管理缺陷會阻礙對企業(yè)財務(wù)指標的正確分析，因為這種狀況下企業(yè)的償債能力會比較強的呈現(xiàn)出來，但是這一計算結(jié)果是以應(yīng)收賬款變現(xiàn)為前提的，而對于其中沒有收回的部分則沒有考慮在內(nèi)。計算的結(jié)果也并不能真正的表示出企業(yè)的經(jīng)營實力，在對企業(yè)的財務(wù)指標進行分析的時候，必須結(jié)合實際的賬款情況進行適當?shù)恼{(diào)整，使得結(jié)果更加準確、真實。在計算應(yīng)收賬款中的周轉(zhuǎn)率指標的時候也需對其中存在的壞賬等進行排除，以免其對指標的分析產(chǎn)生不利影響。

四、企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略分析

1.企業(yè)應(yīng)收賬款的事前管理策略

事前的管理指應(yīng)收賬款產(chǎn)生之前，即確定是否賒銷之時，要進行周詳?shù)目紤]與考察，從企業(yè)目前應(yīng)收賬款的規(guī)模、賒欠的金額、賒欠對象三方面去分析。在企業(yè)的債權(quán)規(guī)模中一般會通過比重分析法來對應(yīng)收賬款的比重情況進行研究，確認企業(yè)實際的債權(quán)狀況是否合理，如果企業(yè)現(xiàn)階段的生產(chǎn)狀態(tài)比較平穩(wěn)，則其中的相關(guān)比重問題則應(yīng)該維持在一個合理的范圍之內(nèi)，企業(yè)通過分析這一數(shù)據(jù)的變動來決定進行賒銷的具體情況，確定賒銷的數(shù)量以及持續(xù)的階段。另外，企業(yè)應(yīng)該按照企業(yè)的信用情況，在信用標準中有所增加的利潤以及相應(yīng)增加的成本兩者之間實現(xiàn)一種平衡，使得信用標準的確立更加的科學(xué)、合理。其中需要特別注意的是，對于那些確定了的信用標準，也是會根據(jù)實際情況發(fā)生變動的。在企業(yè)的經(jīng)營中需要對其客戶的經(jīng)營情況以及財務(wù)、市場等方面的狀況進行經(jīng)常性的了解，以便可以實行合理的信用標準，使用定期檢查的方法對客戶信用進行評估與更新。

2.企業(yè)應(yīng)收賬款管理的事中控制策略

在應(yīng)收賬款的事中管理中，需要結(jié)合企業(yè)的信用政策進行分析，主要包含信用期間與現(xiàn)金折扣政策兩方面，一個是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間，也就是企業(yè)給予顧客的付款期間。這一時間的設(shè)置如果太短可以會降低企業(yè)經(jīng)營的吸引力，如果時間太長雖然有利于企業(yè)的銷售額的提升，但是有時會出現(xiàn)收益被抵消的情況，阻礙企業(yè)的利潤的增長。所以要結(jié)合企業(yè)的銷售額與應(yīng)收賬款之間的關(guān)系來制定合理的期間。第二種就是企業(yè)在商品的價格上實行的一種吸引消費者的手段，能夠減少企業(yè)的收款時間，能夠增加銷售量，企業(yè)的現(xiàn)金折扣政策的實施需要與信用期間的設(shè)置進行綜合考慮，比如確定了付款時間為20天之內(nèi)，那么應(yīng)該怎樣設(shè)置折扣，或者折扣為5%能夠促使客戶在什么時間范圍內(nèi)付款，這兩種政策會增加企業(yè)的收益，也會造成成本的提高，因此在折扣的實施中要考慮收益與成本之間的關(guān)系，根據(jù)實際的收益狀況去執(zhí)行。

3.企業(yè)應(yīng)收賬款管理的事后控制策略

事后的管控是對逾期應(yīng)收賬款的處理和對違約拖欠貨款客戶的處理，應(yīng)收賬款出現(xiàn)之后，企業(yè)需要采取合理的措施，盡量爭取按期收回款項。在企業(yè)應(yīng)收賬款管理中可以采取賬齡分析的方法去進行監(jiān)督，其中發(fā)生的應(yīng)收賬款有的在收款期之內(nèi)，有的已超出了這一期限，通常情況下時間越久的賬款追回的概率就越低，所以企業(yè)應(yīng)通過嚴格的監(jiān)督策略去掌握實際的回收狀況，利用賬齡表可以清楚的知道賬款在外的時間，然后對不同類型的賬款按比重進行計算，對時間不同的賬款要實行不同的收賬手段，確保收賬措施的可行性，對存在的壞賬風(fēng)險做好應(yīng)對準備。

五、結(jié)束語

應(yīng)收賬款對于企業(yè)的經(jīng)營來說有著風(fēng)險高、流動性小、成本高等的特點，如果企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額不斷的增加但是又不能解決這一問題，那么就會對企業(yè)的現(xiàn)金流量造成不利影響，進而企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機的機率就會增加，企業(yè)中存在的各個應(yīng)收賬款都具有一定的風(fēng)險，結(jié)合現(xiàn)階段的經(jīng)濟與社會體制改革的環(huán)境，完善企業(yè)應(yīng)收賬款的管理策略是當務(wù)之急，也是推動企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的重要手段。

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