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      生態(tài)模式進化流程:樹模式、林模式、藤模式

      2016-03-21 21:46:30楊旸
      銷售與市場·渠道版 2016年2期
      關(guān)鍵詞:資本意義生態(tài)

      楊旸

      真正的生態(tài)是剛需生態(tài),一切產(chǎn)業(yè)都會圍繞你的頸口運作,沒有這個頸口制約點,上游產(chǎn)業(yè)沒有意義,資本進入上游產(chǎn)業(yè)也沒有意義。在生態(tài)3.0中,資本必須通過頸口才能得到回報。

      互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具,已然給老氣橫秋的傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來了新氣息,很多新思維和方法蜂擁而出,新公司一并齊的生長,商業(yè)模式上的創(chuàng)新也是層出不窮。搭臺唱戲,唱反附和,玩的就是創(chuàng)意,真還不假。互聯(lián)網(wǎng)從當初的電子商務(wù)到現(xiàn)在的社群、生態(tài),一直都努力打造一個獨有的閉環(huán),公司常有,但生態(tài)不常有,如何演變,也見證公司對商業(yè)模式的理解。

      生態(tài)1.0:樹模式

      大樹模式出現(xiàn)于傳統(tǒng)工業(yè)時代,主要表現(xiàn)是一個公司在某一個領(lǐng)域獨樹一幟,例如寶潔在日用品行業(yè),諾基亞在通信行業(yè),沃爾瑪在零售行業(yè)一樣。

      它們都是傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中的獨角獸,這類公司形成的客觀條件是工業(yè)化的規(guī)模生產(chǎn),主觀原因是在時間和空間上完成對資本的積累,是力量型擴張的典范。

      盈利模式主要用見長的行業(yè)經(jīng)驗打造品類盈利,通常不跨界,只做行業(yè)唯一,形成大樹效應(yīng)。例如寶潔公司,它們的市場擴張政策就是品類為王,消費者討厭海飛絲,高高興興買了飄柔,還覺得沙宣也不錯,然后寶潔就笑了。

      樹模式的成功是基于信息不對稱和工業(yè)高度流水線化的結(jié)果,在傳統(tǒng)工業(yè)中非常值得大書特書,但這種模式在今天來說不算是真正的生態(tài),更多是品牌為王。

      既然說了生態(tài),就把它當成1.0版本的原始生態(tài),叫有生態(tài)命,但無生態(tài)福,因為半路殺出個互聯(lián)網(wǎng),驟然打破了信息不對稱的壁壘,樹模式經(jīng)久建造的品牌理念已經(jīng)完全不適應(yīng)了,更年期已到。

      生態(tài)2.0:林模式

      林模式可以說是生態(tài)的進一步實踐者,這類公司一般是橫跨多個領(lǐng)域,從跨行業(yè)變成了跨產(chǎn)業(yè),每個領(lǐng)域可能互不聯(lián)系,但都有可能成為資本復(fù)加的三千弱水之一。

      目前的阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是林模式典型的代表,通過資本手段進行收購、合作來打造強大的資源網(wǎng)。這種成林的投資策略絕對符合互聯(lián)網(wǎng)對規(guī)模和速度的追求。主觀上來講,互聯(lián)網(wǎng)降低了信息獲取的成本,同樣也降低了技術(shù)獲取的成本,在都有九陽神功秘籍的情況下,誰練功勤勞誰獲勝的可能性就會越大。

      客觀來說,互聯(lián)網(wǎng)公司以輕資產(chǎn)模式居多,會比傳統(tǒng)企業(yè)有更重的危機意識,互聯(lián)網(wǎng)思維就是不進則退,沒有止步不前一說。所以這種情況下,誰的朋友多誰的路就多,誰長久的可能性就會越大。而今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中,敵人的概念越來越不明顯,朝敵夕友的局面比比皆是,一拍即合,抱團而取暖,其盈利模式也是各自為政,擺攤賣貨,無非逢年過節(jié),禮尚往來,借地宣傳,互惠互利而已。

      總的來說,林模式是資本更加難以掌控復(fù)雜經(jīng)濟社會而催生的適應(yīng)模式,它更該叫作資本生態(tài)。

      生態(tài)3.0:藤模式

      藤模式是以一個入口為基準,打造頸口效應(yīng),然后通過這個頸口,慢慢擴張為一個可以掌控的生態(tài)。這就好比是一株藤植物,枝葉繁茂,覆蓋面積很大,但這些枝葉的營養(yǎng)都要從根部獲取,盡管葉子能獨自進行光合作用,但沒有根所有的葉子都會枯萎。

      藤模式最成功的地方就在于它控制著營養(yǎng)的輸送,做得最好的當屬蘋果公司,其iOS是真正意義上的生態(tài)模式。藤模式產(chǎn)生的客觀原因是互聯(lián)網(wǎng)低成本多樣性導致的低質(zhì)量與無安全感,打造頸口過濾網(wǎng),降低消費者的時間成本。主觀上來說,藤模式是公司文化的體現(xiàn),是決心和實力的體現(xiàn),它所服務(wù)的對象是終端消費者,而林模式雖密林蒼挺,卻各自生而有道,自獲營養(yǎng),并不是真正彼此血緣相連的生態(tài)網(wǎng)。

      藤模式盈利一般是基于頸口處往下的部分,而且盈利巨大,前期積累下來的信息資源會對后期帶來更多的盈利點。

      藤模式將會是真正意義上的生態(tài),它的意義在于以消費者為終極需求對象,構(gòu)建了一個良性的環(huán)境,消費者喜歡、信任、有安全感,這才是生態(tài),桃源雖小,但安居樂業(yè),亂世雖大,卻民不聊生。

      總結(jié)

      傳統(tǒng)工業(yè)樹模式已經(jīng)不奏效了,于是阿里、小米開始種植竹林,但竹林不能形成共享營養(yǎng)生態(tài),因為它是基于資本而走到一起的“酒肉朋友”。

      真正的生態(tài)是剛需生態(tài),一切產(chǎn)業(yè)都會圍繞你的底層頸口運作,沒有這個頸口制約點,上游產(chǎn)業(yè)也就沒有意義。同樣,資本進入上游產(chǎn)業(yè)也就沒有意義。在生態(tài)3.0中,資本必須通過頸口才能得到回報,更多的利益會在這個頸口處印證,也基于這個生態(tài)頸口的效應(yīng),資本不再盲目,會與市場達到一個理性的平衡點。

      最后說一句,生態(tài),是“生”而有“態(tài)”,無“生”則無“態(tài)”,這也就是蘋果和樂視的區(qū)別。

      作者微信號: yang592912591

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