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    “屌絲經(jīng)濟”在崩潰

    2016-03-21 21:42:53歪道道
    銷售與市場·渠道版 2016年2期
    關(guān)鍵詞:屌絲中產(chǎn)階層低價

    歪道道

    “得屌絲者得天下”理念,導致互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍缺乏個性,不夠有趣。降價滿足需求,帶給生產(chǎn)者巨大的成本壓力,產(chǎn)品質(zhì)量與服務因此打了折扣,應變能力極弱。寒冬突襲,這些企業(yè)還沒來得及反應,就已經(jīng)倒下。

    經(jīng)過全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮之后,尤其從下半年開始,多個細分領(lǐng)域的行業(yè)老大們紛紛合并,其余者要么無聲無息地消失在互聯(lián)網(wǎng)中,要么投靠大樹尋求庇護,變成了大公司的附屬品。雷軍曾為此感嘆:“市場上半年熱得發(fā)瘋,下半年冷得發(fā)瘋?!边@也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的切身感受。

    如果非要把今年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)江湖用一條線串聯(lián)起來,那么仇人相愛變情人這種狗血的劇情,完全可以當作這條線的一端,而另一端則是“資本寒冬論”?;ヂ?lián)網(wǎng)在這條線的引導之下,似乎真的凜冬已至。

    真正掌握“絲經(jīng)濟”的只有BAT

    據(jù)不完全統(tǒng)計,僅在最主流的O2O行業(yè),目前就已有二十多個餐飲外賣項目關(guān)閉,近十個社區(qū)O2O項目宣布倒閉,汽車、出行領(lǐng)域死掉的創(chuàng)業(yè)項目近20個。餐飲外賣、出行、汽車、美業(yè)、旅游、教育已成重災區(qū)。這些倒下去的創(chuàng)業(yè)公司,都有一個共同特點,就是盲目信奉屌絲經(jīng)濟。免費、補貼是他們獲取用戶和市場的主要手段。而這種單一手段往往經(jīng)不起市場的考驗。

    事實上,在中國互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長的20年里,這個行業(yè)一直靠打免費牌和低價牌起家。近幾年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大行其道,免費甚至都滿足不了互聯(lián)網(wǎng)公司搶占市場的需要,各種補貼大戰(zhàn)如火如荼。這種情況下,屌絲經(jīng)濟開始全面爆發(fā)。即使做硬件的小米也一樣信奉屌絲經(jīng)濟,它的成功更讓所有人對屌絲經(jīng)濟充滿了幻想。但是,很多人忽略了一個問題,小米成功到底是靠的實力還是時運?

    屌絲經(jīng)濟的真正掌控者其實一直都只是BAT,因為三家無不是依靠低價和免費崛起。騰訊是賺海量用戶的小錢,百度是賺海量中小企業(yè)的錢,淘寶初期賺海量開店、后期賺網(wǎng)商的錢。這三家巨頭不僅影響著互聯(lián)網(wǎng)的格局,甚至左右著互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟模式??吹交ヂ?lián)網(wǎng)屌絲經(jīng)濟早已被三家掌控,就不難理解,為何屌絲經(jīng)濟模式的互聯(lián)網(wǎng)公司頻頻被其收購。就算量級較大的細分行業(yè)巨頭,都難逃被操控合并的命運。

    在BAT巨頭的擠壓下,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司感受到了所謂的資本寒冬。想要度過寒冬,如何繞過屌絲經(jīng)濟這一道檻,至關(guān)重要。

    “得絲者得天下”的誤導

    “得屌絲者得天下”一直被業(yè)內(nèi)奉為圭臬。但這場寒流,其實本質(zhì)上就是屌絲經(jīng)濟衰退甚至崩潰的一種表現(xiàn)。很多企業(yè)即使得到了屌絲,盈利依舊是個問題?;ヂ?lián)網(wǎng)江湖里,用戶數(shù)千萬卻不盈利的產(chǎn)品,比比皆是。哪怕繼BAT之后最為成功的小米模式,也正陷入低價泥潭。

    CNNIC每年的數(shù)據(jù)都表明,大部分網(wǎng)民都是年齡低、收入低、學歷低,他們被看成是中國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)人群,企業(yè)要想獲得產(chǎn)品流量,就要降低身段,投其所好。也許在游戲的領(lǐng)域,這種決策沒有太大問題。但在其他領(lǐng)域里,得屌絲者得天下的理論很難成立,因為很多產(chǎn)品獲取這些用戶后的轉(zhuǎn)化率常常慘不忍睹。

    “得屌絲者得天下”的理念大行其道,也導致了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍沒有個性,不夠有趣。因為他們信奉用戶就是上帝,用戶要什么就給什么,不管合理與否。要低價就給低價,哪怕是虧本賺吆喝。然后用戶有了,但自己卻要絞盡腦汁降低成本。因為成本問題,產(chǎn)品所能提供的服務也必然大打折扣,這更像是惡性循環(huán)。這種情況之下,企業(yè)的抗風險能力可想而知。一旦遇上寒冬,大部分企業(yè)連反應都來不及,就徹底倒掉了。

    新中產(chǎn)經(jīng)濟時代

    隨著這場屌絲經(jīng)濟的衰退潮,越來越多的企業(yè)將目光鎖定在中產(chǎn)階層。因為到2020年,城市中等收入家庭將占全部家庭收入的45%。越來越多的中產(chǎn)消費者正在成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的新主流用戶,他們理性,有品位,與只迷戀性價比的屌絲消費者相比,他們是性能比的愛好者。這是最有價值的用戶,同時,針對小資與中產(chǎn)階級的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率與抗風險能力更強,而且用戶目標更容易精準。

    中產(chǎn)經(jīng)濟正在崛起,并且?guī)恿硕喾矫娴男枨螅热绯鲂?、購物、生活環(huán)境改善等。像共享經(jīng)濟的打車鼻祖Uber,為精英人士提供海外投資移民的互聯(lián)網(wǎng)移民平臺“海那邊”,專門針對白領(lǐng)的女性電商平臺“小紅書”,都是針對中高端用戶的產(chǎn)品,雖然體量不同,但是都越來越受到資本的青睞。

    互聯(lián)網(wǎng)從屌絲經(jīng)濟走向新中產(chǎn)經(jīng)濟已是必然。中國擁有全球最龐大的中產(chǎn)階層人口,達1.09億,超越美國的9200萬,而之所以說中產(chǎn)經(jīng)濟剛剛崛起,是因為就當前現(xiàn)狀來說,中產(chǎn)階層對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務以及信息獲取方式都有待改善,需要一批新產(chǎn)品與之匹配。

    作者公眾號:歪思妙想neihangaoxiao

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