高薪與卓越領(lǐng)導(dǎo)者，你選哪個(gè)？

幾乎沒(méi)有人愿意在跳槽的時(shí)候降薪。然而哈佛商學(xué)院的兩名學(xué)者Boris Groysberg和Abhijit Naik發(fā)現(xiàn)，跟對(duì)人（無(wú)論是在體育界還是商界）可以快速增加個(gè)人價(jià)值，哪怕薪水變少了。

新英格蘭愛(ài)國(guó)者隊(duì)（New England Patriots）的比利·貝利奇克（Bill Belichick）是全美橄欖球聯(lián)賽（NFL）薪水最高的教練；福布斯2013年估計(jì)他的薪酬達(dá)到750萬(wàn)美元。而他的履歷足以說(shuō)明他值得這份高薪：貝利奇克是唯一的連續(xù)13賽季享受兩位數(shù)勝利的教練，繼Chuck Noll之后第二個(gè)奪得四次超級(jí)碗（Super Bowls）冠軍，執(zhí)教的愛(ài)國(guó)者隊(duì)16年來(lái)獲得了13次分區(qū)冠軍。

貝利奇克與愛(ài)國(guó)者比其他任何球隊(duì)更長(zhǎng)久地主導(dǎo)著NFL賽場(chǎng)，備受爭(zhēng)議。很多人萌生疑問(wèn)：是不是非凡的教練總能發(fā)掘出球員的天賦，就像優(yōu)秀的經(jīng)理能夠提升員工的表現(xiàn)一樣？而這種非凡的能力是不是常常使得球員/員工愿意主動(dòng)減薪，以求“跟對(duì)人”？

研究發(fā)現(xiàn)，答案應(yīng)該是：Yes！

2003年，跑鋒狄倫（Corey Dillon）進(jìn)入愛(ài)國(guó)者隊(duì)。原本外界預(yù)計(jì)他2004年、2005年分別可以獲得330萬(wàn)和385萬(wàn)美元的薪酬，但狄倫最后自愿重組他的合約，降薪360萬(wàn)，以完成他進(jìn)入愛(ài)國(guó)者隊(duì)、跟著貝利奇克的交易。

事實(shí)證明他的選擇沒(méi)錯(cuò)。2004年，狄倫在愛(ài)國(guó)者隊(duì)里跑陣推進(jìn)1635碼，達(dá)陣12次，攀上職業(yè)生涯新高峰，也奠定了新的地位。鑒于狄倫的表現(xiàn)，愛(ài)國(guó)者也提高了他的薪酬，按約定分別向他支付了兩年1000萬(wàn)美元與五年2500萬(wàn)美元的酬勞?；剡^(guò)頭來(lái)看，狄倫當(dāng)初的降薪也要跟對(duì)人之舉，最后實(shí)現(xiàn)了雙贏！

在商界何嘗不是如此。如果管理者能夠幫助員工提升個(gè)人價(jià)值，員工也會(huì)把這些能力的提升貨幣化，從而愿意為了跟對(duì)人而接受相對(duì)低廉的起薪。由此觀之，卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力極具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗軒椭疽愿偷挠萌顺杀疚喔鼉?yōu)秀的人才。