張博：一個(gè)任性Girl的折騰史

任曉微

1979年出生的張博看起來仍然像個(gè)小女生，瘦瘦高高，據(jù)說體重甚至比美啦的代言人Angelababy還要輕4斤。

6年的騰訊經(jīng)歷使張博身上帶有很濃重的騰訊系創(chuàng)業(yè)者的色彩。她被馬化騰以產(chǎn)品為中心的管理作風(fēng)極大地影響，成了一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的CEO。

產(chǎn)品導(dǎo)向的騰訊系創(chuàng)業(yè)者

從創(chuàng)辦美啦之初，張博就非常明確自己的目標(biāo)：一定要靠電商盈利。她創(chuàng)業(yè)時(shí)，美妝市場(chǎng)競(jìng)爭還不是十分激烈。做電商是為了讓團(tuán)隊(duì)活下去，她創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)則就是——先活下去才有機(jī)會(huì)談未來。

但當(dāng)時(shí)的電商市場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)非常激烈，有阿里、京東這樣的電商巨頭霸占市場(chǎng)，而要從巨頭手中切一塊市場(chǎng)出來，不能硬碰硬，要從細(xì)分的市場(chǎng)切入。從這個(gè)角度分析，切入彩妝這樣一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)不會(huì)過早被大公司盯上，而且彩妝是個(gè)要積累口碑的領(lǐng)域，切入口越小越好。

所以美啦拿了天使投資后，先開始認(rèn)真耕耘的是社區(qū)，UGC模式讓美啦看上去有點(diǎn)像美妝版大眾點(diǎn)評(píng)，一直到2015年5月才開始介入C2C模式電商。

都是賺女人的錢，但張博耍了兩個(gè)“小聰明”，把美啦放在了一個(gè)特殊的市場(chǎng)定位上。首先，美啦主打長尾，長尾商品占到了商品總數(shù)的70%到80%。其次，美啦的銷售額有48%來自彩妝的銷售，這是因?yàn)槊览脖緛砭陀蠻GC和PGC基因，美啦社區(qū)里的達(dá)人只要分享了關(guān)于彩妝的用法就能立刻帶動(dòng)彩妝的銷售，效果立竿見影。而達(dá)人推薦護(hù)膚品的轉(zhuǎn)化效果就很不容易出彩。

長尾不僅是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下電商的大趨勢(shì)，長尾商品的特殊性也使造假的成本比較高，在保證正品方面比其他賣爆款、深庫存的電商有更大的優(yōu)勢(shì)。在長尾商品的發(fā)現(xiàn)端，社區(qū)入駐的達(dá)人也都發(fā)揮了重要的作用。

從“達(dá)人”到今年最火的“網(wǎng)紅”幾乎是零距離，所以，順理成章，美啦的未來就是吸引網(wǎng)紅到美啦來開店。雖然網(wǎng)紅在一邊分享美妝心得一邊賣商品，趨利性比較明顯，很容易被其他平臺(tái)挖走，但張博反而被激發(fā)出了斗志：“有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手出現(xiàn)，才會(huì)刺激自己跑得更快?！?/p>

我不應(yīng)該是個(gè)“吊車尾”

張博的大學(xué)生涯有點(diǎn)驚心動(dòng)魄。她是大慶人，本科考上了哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，截止到這里的人生都很順暢。

劇情跌宕在大學(xué)期間。本科時(shí)期的張博居然是貪玩到差點(diǎn)玩脫的那類學(xué)生。因?yàn)閽炜铺?，最危險(xiǎn)的時(shí)候，她只差不到1個(gè)學(xué)分就要被降級(jí)。大四快畢業(yè)的時(shí)候，張博慌了。同學(xué)們都有目標(biāo)，考研的知道自己想進(jìn)哪個(gè)學(xué)校，找工作的知道自己想去的公司，只有張博對(duì)自己、對(duì)目標(biāo)一無所知。

她就像被一棍子打醒，迅速?zèng)Q定先考研。到底是個(gè)聰明人，張博突擊了半年，就考上了本校本專業(yè)研究生。顯然，她不是“贏在起跑線”這一類概念的信徒：“你得先去做才能知道自己能不能做成?！?/p>

專注是張博把事做成的第一個(gè)要素，然后是不想后路的心態(tài)：我一定要贏?！摆A”在張博的字典里不是拿第一，而是“讓身邊的人滿意”：“有時(shí)候你不能追求絕對(duì)的第一?！?/p>

張博說，自己總是比同齡人晚熟一兩年。她也確實(shí)迷迷糊糊的。研究生畢業(yè)時(shí)騰訊來到哈工大進(jìn)行校園招聘，她投了簡歷就跑去上海面試另外一家公司，結(jié)果在上海把手機(jī)丟了。

回到學(xué)校后，室友告訴張博：騰訊找過你面試，誰也聯(lián)系不上你。張博立刻決定動(dòng)身去騰訊總部所在地深圳，去的時(shí)候連騰訊的大門往哪兒開都不知道。她在深圳待了一個(gè)星期，發(fā)現(xiàn)騰訊正要在當(dāng)?shù)刈鲆粓?chǎng)社會(huì)招聘。

張博到現(xiàn)在還記得那天是3月6號(hào)，進(jìn)了面試大廳，人滿為患，只有一張桌子前沒排隊(duì)。張博走過去一看：招秘書。

“先聊著再說。”

張博和面試官聊了兩個(gè)小時(shí)，想通過這個(gè)秘書“入口”爭取一紙offer。“當(dāng)時(shí)我聊的時(shí)候，就一點(diǎn)一點(diǎn)把面試內(nèi)容往自己的專業(yè)方向引。”面試結(jié)束時(shí)，張博問面試官：“你看我是不是有能力勝任別的職務(wù)？”這位面試官后來成了張博進(jìn)入騰訊后的第一位直屬領(lǐng)導(dǎo)——崗位不是秘書。

創(chuàng)業(yè)前的張博有聰明人身上都有的膽大，仗著聰明，也一直不改貪玩?！拔乙恢币詾楣ぷ骶褪浅猿院群?，談?wù)剳賽郏恢芫瓦^去了。”結(jié)果在騰訊的頭半年，貪玩讓張博又栽了一次跟頭：第一次考核被評(píng)了C級(jí)。

“我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)賭氣，跟自己說，好，我用半年時(shí)間證明自己不是個(gè)C級(jí)員工，然后我就走人！”

這個(gè)聰明人開始“發(fā)憤圖強(qiáng)”，果然半年以后就擺脫了C級(jí)。只不過在離職前，張博還有個(gè)年假要休，直屬領(lǐng)導(dǎo)趁這段時(shí)間給張博大量“洗腦”做思想工作。年假休完，她改了主意。

這是張博最后一次“貪玩”，之后，她在騰訊一認(rèn)真就是六年，直到美啦誕生。

張博

哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)

2005年進(jìn)入騰訊

2012年創(chuàng)辦美啦

2015年11月，美啦完成天圖資本數(shù)千萬美元C輪融資