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    玲瓏沙龍:姐妹們的線上聚會(huì)好happy

    2016-03-17 12:12:10張永迪
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年3期
    關(guān)鍵詞:中產(chǎn)階級(jí)沙龍社區(qū)

    張永迪

    《玲瓏》最早是1930年代的一本上海雜志,小資情調(diào)十足,用戶是城市受教育程度比較高的女性。2014年底在微信上正式成立的“玲瓏”,瞄準(zhǔn)的用戶群與歷史上那本雜志所瞄準(zhǔn)的受眾群幾乎一致。只不過(guò)當(dāng)下的玲瓏更貼近互聯(lián)網(wǎng),完成Pre-A輪融資后,實(shí)現(xiàn)了從微信公眾號(hào)到App的轉(zhuǎn)變。

    玲瓏沙龍App針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí),以在線沙龍的形式為女性提供時(shí)尚生活消費(fèi)指南、文娛信息,并滿足她們互相傾訴和解答情感困惑的需求。其產(chǎn)品邏輯牢牢圍繞“在線沙龍”這個(gè)形態(tài),希望在公眾的問(wèn)答形態(tài)和私密的群組討論中找到平衡。

    市場(chǎng)上還沒(méi)有中產(chǎn)階級(jí)“女性”社區(qū)

    乍一看,玲瓏沙龍的參與形式有點(diǎn)像PC時(shí)代的在論壇里蓋樓,但創(chuàng)始人于困困說(shuō),沙龍被情景化了,并分為三種:“盡情問(wèn)我”“一起聊聊”“不服來(lái)辯”?!氨M情問(wèn)我”沙龍的主人多為達(dá)人,通過(guò)問(wèn)答幫用戶“漲姿勢(shì)”;“一起聊聊”是針對(duì)某一個(gè)話題各抒己見(jiàn);“不服來(lái)辯”則有點(diǎn)觀點(diǎn)交鋒的感覺(jué)。在這幾種沙龍形態(tài)中,沙龍主人具有折疊發(fā)言等權(quán)限,用戶則可以通過(guò)“贊”和“呵呵”決定沙龍嘉賓的排序。這比在微信生態(tài)中做在線沙龍更容易解決封閉、無(wú)序、信息噪音過(guò)大、信息無(wú)法沉淀等問(wèn)題。

    玲瓏沙龍的目標(biāo)用戶是一、二、三線城市中22?32歲左右的女青年,于困困認(rèn)為她們秀外慧中、感情方向明確,并為此打造了“雅痞女青年”的標(biāo)簽。而她對(duì)雅痞的定位是:雅,首先是有點(diǎn)“智趣”,不喜歡雞湯和垃圾,要臉;痞,是有個(gè)性,比較自我,對(duì)世界充滿好奇和進(jìn)取心。

    于困困在微信上做玲瓏公眾號(hào)緣于她察覺(jué)到“媒體的生產(chǎn)模式出了問(wèn)題”,玲瓏的出現(xiàn)從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是為了解決信息生產(chǎn)的問(wèn)題。于困困認(rèn)為,相比于調(diào)查新聞這種公權(quán)度要求較高的新聞信息,很多生活方式類的軟消息需求其實(shí)可以通過(guò)更UGC的方式來(lái)讓其更為豐富,比如一個(gè)律師可能對(duì)音樂(lè)劇很感興趣、一個(gè)畫(huà)家可能很懂烹飪。在城市白領(lǐng)身上,很多信息盈余并未被很好地利用并展示出來(lái)。

    于是,在做玲瓏之前她做了大量的行業(yè)調(diào)查工作,發(fā)現(xiàn)2014年之前流行的是屌絲文化,垂直來(lái)看,針對(duì)女性更多的是母嬰,男性則有blued。針對(duì)中產(chǎn)人群的內(nèi)容社區(qū)非常少見(jiàn),尤其是面對(duì)女性的。

    市場(chǎng)空白是件讓人又喜又憂的事。喜的是市場(chǎng)大有可為,有機(jī)會(huì)迅速獲取市場(chǎng)份額;憂的是很有可能空白背后是個(gè)巨大的坑。不過(guò),中產(chǎn)階層內(nèi)容社區(qū)并不罕見(jiàn),比如知乎,只不過(guò)它不是針對(duì)女性的。包括豆瓣,它的受眾群是更為年輕的文藝女青年。

    中產(chǎn)階級(jí)女性人群的需求是什么?于困困對(duì)這個(gè)問(wèn)題有很多細(xì)致的思考。“社交產(chǎn)品上中產(chǎn)人群的發(fā)言權(quán)是沒(méi)有被很好地照顧到的,比如微博上你說(shuō)多了有人會(huì)覺(jué)得你‘裝。從電商角度來(lái)說(shuō),淘寶等產(chǎn)品相對(duì)而言是比較大眾的,無(wú)法滿足中產(chǎn)階級(jí)在消費(fèi)升級(jí)上的需求?!?/p>

    而她又發(fā)現(xiàn),在中產(chǎn)階級(jí)發(fā)展速度上,中國(guó)女性是要快于中國(guó)男性的。好比,前兩年盛行的熱詞“剩女”,在某種程度上其實(shí)透露了女性經(jīng)濟(jì)能力不斷提升的信息。自然,這些中產(chǎn)階級(jí)女性的消費(fèi)能力和頻次也會(huì)比較高,因此在她們中間有大量的信息盈余和購(gòu)買需求產(chǎn)生,而玲瓏要做的就是為她們提供一個(gè)既可以訴說(shuō)表達(dá)又能精準(zhǔn)消費(fèi)的平臺(tái)。

    高冷的女性用戶也可以很zuo

    玲瓏的目標(biāo)用戶群是中產(chǎn)階級(jí)女性,且這群人有著“雅痞”的標(biāo)簽。如何讓這些略微“高冷”的人在社區(qū)中活躍起來(lái),是玲瓏不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題。

    于困困舉了個(gè)例子。玲瓏上有個(gè)職業(yè)舞蹈家發(fā)起了一個(gè)沙龍,請(qǐng)用戶念一句詩(shī),“瓏主”會(huì)為每一句詩(shī)推薦一段調(diào)性匹配的舞蹈。“當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)沙龍的時(shí)候心想肯定沒(méi)有什么人上去參與,詩(shī)和舞蹈,夠高冷的?!睕](méi)想到很快就有人在沙龍里念辛波絲卡的《在眾生中》,“瓏主”則推薦了Sasha Waltz的《noBody》。一上午時(shí)間內(nèi),陸續(xù)參與的人越來(lái)越多。

    于困困后來(lái)思考,其實(shí)玲瓏上的用戶可以有高冷氣質(zhì),也可以“作”,但“內(nèi)容的表述一定是不高冷的”。這位女舞者“瓏主”之所以在這樣一個(gè)高冷話題下還能吸引到很多人的參與交流,很大程度上是因?yàn)槠浠卮饐?wèn)題的方式頗接地氣。

    當(dāng)然,玲瓏團(tuán)隊(duì)對(duì)于格外高冷不接地氣的問(wèn)答也會(huì)有相應(yīng)的“權(quán)限”處置。不符合玲瓏風(fēng)格的沙龍和超出雅痞底線的內(nèi)容,都會(huì)用程序篩選出來(lái)。

    在內(nèi)容的把握上,玲瓏會(huì)遵從自身的風(fēng)格調(diào)性,但是在話術(shù)表達(dá)上,他們并不提倡曲高和寡。只有當(dāng)交流順暢起來(lái)了,用戶才有提問(wèn)的欲望,社區(qū)才能運(yùn)營(yíng)自如。

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