淺析都市報(bào)活動(dòng)營(yíng)銷效果提升策略

彭　揚(yáng)

(1.中國(guó)人民大學(xué) 藝術(shù)學(xué)院，北京 100872；2.京華時(shí)報(bào)社， 北京 100028)

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淺析都市報(bào)活動(dòng)營(yíng)銷效果提升策略

彭?yè)P(yáng)1，2

(1.中國(guó)人民大學(xué) 藝術(shù)學(xué)院，北京 100872；2.京華時(shí)報(bào)社， 北京 100028)

摘要：目前，我國(guó)都市報(bào)活動(dòng)營(yíng)銷越來(lái)越火熱，但多數(shù)依舊處于摸索階段，形式、類型重復(fù)較多，營(yíng)銷效果甚微。實(shí)際上，活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，都市報(bào)一方面應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部管理，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工參與的積極性；另一方面要加強(qiáng)外部資源的配置與協(xié)調(diào)，積極開(kāi)拓各類市場(chǎng)，加強(qiáng)與政府部門、相關(guān)企業(yè)、廣告客戶以及廣大受眾的溝通。充分發(fā)揮報(bào)紙多年以來(lái)積淀的平臺(tái)作用，進(jìn)行多渠道合作，打破固有的傳統(tǒng)思維，充分發(fā)揮與互聯(lián)網(wǎng)的融合作用，只有這樣才能在當(dāng)下困難的紙媒生存環(huán)境中找尋到可行的方向。

關(guān)鍵詞：人才建設(shè)；精準(zhǔn)營(yíng)銷；渠道合作

目前，都市報(bào)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷越來(lái)越重視，并取得喜人的成果，但仍存在諸多不足之處，比如目的性不強(qiáng)，缺乏整體設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性不足，等等。具體而言：網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端等新技術(shù)運(yùn)用契合度較低，沒(méi)有打通靜態(tài)的新聞紙與動(dòng)態(tài)的電子屏幕之間的屏障，市場(chǎng)推廣的影響力不夠；新媒體的內(nèi)容呈現(xiàn)方式缺乏創(chuàng)新，沿襲傳統(tǒng)報(bào)紙的內(nèi)容生產(chǎn)模式；與讀者的互動(dòng)相對(duì)薄弱，難以使其充分信任和忠誠(chéng)。

活動(dòng)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，不是一兩個(gè)人或一個(gè)部門能夠完成的，需要調(diào)動(dòng)的資源、協(xié)調(diào)的關(guān)系很多。從內(nèi)部看，開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷，離不開(kāi)策劃、采編、廣告、服務(wù)等部門；從外部看，要與讀者、企業(yè)、政府部門、各種社會(huì)團(tuán)體溝通協(xié)調(diào)。這些都是活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中需要高度重視的。本文以京華時(shí)報(bào)社近年來(lái)在活動(dòng)營(yíng)銷效果提升上所做的一些探索為例，進(jìn)行簡(jiǎn)要剖析。

一、加強(qiáng)內(nèi)部管理，培養(yǎng)高素質(zhì)人才

任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)，內(nèi)部管理機(jī)制是否健全，員工激勵(lì)措施是否有效，在重大項(xiàng)目上的人員分配是否因地制宜等，都將直接影響到事件的最終呈現(xiàn)結(jié)果。都市報(bào)雖然采編、經(jīng)營(yíng)都是各自獨(dú)立的編隊(duì)，但是在當(dāng)下全媒體融合，事件營(yíng)銷占主導(dǎo)的背景下，如何將這兩支隊(duì)伍中的人在項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)進(jìn)行優(yōu)選編配，無(wú)疑對(duì)都市報(bào)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中是一種考驗(yàn)。

1.完善內(nèi)部管理機(jī)制

當(dāng)前，許多報(bào)社的管理者和采編人員對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷僅僅停留在“辦活動(dòng)”這樣淺顯的認(rèn)識(shí)上，對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷的各個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、策劃、后期評(píng)估等并不是十分清楚，從而在活動(dòng)執(zhí)行配合上存在一些溝通上的障礙，影響活動(dòng)的順利開(kāi)展和效果。

活動(dòng)營(yíng)銷是牽一發(fā)而動(dòng)全身的項(xiàng)目，不是某一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)部門單打獨(dú)斗就能完成的，需要報(bào)社各部門通力合作、高效溝通協(xié)調(diào)，建立科學(xué)有效的內(nèi)部管理機(jī)制。因此，要讓媒體全員意識(shí)到：活動(dòng)營(yíng)銷不但是當(dāng)下媒體創(chuàng)收贏利的渠道、提升影響力的手段，更是未來(lái)媒體經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不是要不要做的問(wèn)題，而是怎么做好的問(wèn)題。

各大都市報(bào)目前多已成立各類事業(yè)部，負(fù)責(zé)某一特定行業(yè)的報(bào)道、廣告及活動(dòng)營(yíng)銷。這對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷的開(kāi)展大有幫助，但還可以從更高層面設(shè)立專門的活動(dòng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，與各事業(yè)部、廣告發(fā)行部門通力合作，以項(xiàng)目制管理方式推進(jìn)工作。相關(guān)部門應(yīng)該定期召開(kāi)溝通會(huì)，梳理各自的優(yōu)勢(shì)資源，積極有效地應(yīng)用其中，提升活動(dòng)營(yíng)銷的總體效果和品質(zhì)。

報(bào)社要完善考核制度，調(diào)動(dòng)所有參與者的積極性，讓所有人都有參與感和主動(dòng)性。要倡導(dǎo)多勞多得、少勞少得，積極出謀劃策、貢獻(xiàn)大的獎(jiǎng)勵(lì)大，不聽(tīng)指揮、任務(wù)未完成的要處罰，只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，避免淪為一盤散沙。

2.加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)

搞活動(dòng)最重要的是創(chuàng)意，活動(dòng)營(yíng)銷可以理解為創(chuàng)意行為，需要思維活躍、信息靈通、了解社會(huì)、務(wù)實(shí)能干的策劃人員，要能想、能寫、善協(xié)調(diào)、會(huì)干活，出了問(wèn)題能夠第一時(shí)間解決。但目前的情況是，各報(bào)不缺報(bào)道和廣告人員，缺的是活動(dòng)策劃人員；不缺熟悉傳統(tǒng)報(bào)紙的人員，缺的是深諳新媒體傳播規(guī)律的人員。

如今各報(bào)社的一個(gè)普遍現(xiàn)象是：各報(bào)領(lǐng)導(dǎo)層多為記者編輯出身，因此在招聘過(guò)程中最注重采編能力，對(duì)策劃營(yíng)銷能力還未給予同等重視。如果報(bào)社管理層真想把活動(dòng)營(yíng)銷做大做強(qiáng)、做出品牌，那么從現(xiàn)在起就應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，逐步從人才引進(jìn)上改變。一方面在畢業(yè)生招聘時(shí)，向營(yíng)銷策劃方向的專業(yè)傾斜；一方面可以引進(jìn)有一定名氣和實(shí)力的營(yíng)銷策劃人才。

一邊引進(jìn)，一邊還要培養(yǎng)。其實(shí)都市報(bào)員工來(lái)自各個(gè)學(xué)科專業(yè)，思維也很活躍，如果能夠得到系統(tǒng)的培養(yǎng)鍛煉，在活動(dòng)營(yíng)銷上將大有可為。報(bào)社可建立培訓(xùn)機(jī)制，如定期開(kāi)展講座、舉辦研討會(huì)等形式，邀請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷方面資深的專家學(xué)者，先以理論形式讓采編和廣告員工首先從理論上弄清營(yíng)銷是什么，與傳統(tǒng)的賣廣告、買版面有什么區(qū)別，之后，還可以邀請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷領(lǐng)域有一些成功經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行案例講解，達(dá)到實(shí)踐層面的認(rèn)知。報(bào)社員工個(gè)人也應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地研究一些行業(yè)現(xiàn)象和問(wèn)題，積極為活動(dòng)營(yíng)銷的開(kāi)展建言獻(xiàn)策。

二、強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，重視效果評(píng)估

活動(dòng)營(yíng)銷雖說(shuō)是創(chuàng)意行為，但不能盲目隨意，要像射擊一樣直指靶心。在活動(dòng)開(kāi)展之前要想清楚：哪些活動(dòng)有潛力、有價(jià)值，誰(shuí)來(lái)調(diào)研論證，如何組織實(shí)施，怎么評(píng)估效果，考核標(biāo)準(zhǔn)等。

1.市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)

我的產(chǎn)品是什么？客戶到底是哪些人？這是最重要的問(wèn)題，也是活動(dòng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。如今客戶都不是鐵板一塊，而是有著明顯的分層和分化，這為市場(chǎng)定位增加了難度，也更加凸顯了在決定做一場(chǎng)活動(dòng)之前市場(chǎng)分析的重要性。當(dāng)報(bào)社開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，要借鑒“二八法則”，集中優(yōu)質(zhì)資源開(kāi)拓最有價(jià)值的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。這也要求報(bào)社在保證安全的前提下，注重收集讀者及客戶信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的同時(shí)，也要加強(qiáng)與數(shù)據(jù)之間的互動(dòng)，隨時(shí)了解數(shù)據(jù)信息的變化。有了涵蓋各種信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，營(yíng)銷就有了針對(duì)性和準(zhǔn)確性，效果也就更顯著。如了解讀者的收入情況、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度，基本上就能分析出其未來(lái)的消費(fèi)需求，開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷就更有把握。當(dāng)有針對(duì)性的活動(dòng)在讀者心目中形成一定的慣性跟從思維后，影響力也會(huì)隨之?dāng)U大，活動(dòng)的規(guī)模和種類也可進(jìn)一步擴(kuò)大和調(diào)整。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷結(jié)果的分析

一次營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束，并不意味著活動(dòng)的完成，需要對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析評(píng)估，對(duì)各個(gè)部門、各個(gè)參與者在其中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)判，對(duì)受眾的相關(guān)信息、偏好等進(jìn)行整理錄入，哪些錯(cuò)誤是以后要規(guī)避的，哪些成功做法可以繼承，能否形成類似活動(dòng)的策劃模板，等等。這些工作可以為以后的活動(dòng)提供參考，避免在同一個(gè)地方摔跟頭。

現(xiàn)在我們的活動(dòng)營(yíng)銷，比較重視策劃和實(shí)施階段，但活動(dòng)一結(jié)束就以為萬(wàn)事大吉了，基本都停留在對(duì)該活動(dòng)參與執(zhí)行人員的獎(jiǎng)懲環(huán)節(jié)，而忽略了活動(dòng)本身的市場(chǎng)反饋、消費(fèi)者反饋、客戶反饋等多個(gè)環(huán)節(jié)，這其實(shí)是最大的資源浪費(fèi)。事實(shí)上活動(dòng)的后續(xù)開(kāi)發(fā)大有可為，如果操作得當(dāng)，收益甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)活動(dòng)的實(shí)施環(huán)節(jié)。一次成功的活動(dòng)營(yíng)銷不僅僅是作為后期同類活動(dòng)復(fù)制的案例，也是經(jīng)營(yíng)人員在今后的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和日?？蛻艟S護(hù)中可以主動(dòng)與人交流、推薦自身的資本。

三、挖掘客戶資源，搭建服務(wù)平臺(tái)

如果說(shuō)以前一張都市報(bào)的核心功用是傳播訊息，那么現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存環(huán)境越來(lái)越惡劣的情況，報(bào)紙則更加要利用好曾經(jīng)與讀者建立的親密聯(lián)系，從信息提供者的角色延伸出生活服務(wù)的角色，以穩(wěn)固并提升讀者與報(bào)紙的粘合度。

1.為客戶提供定制服務(wù)

一張報(bào)紙，如何能借用活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)百姓消費(fèi)市場(chǎng)，為消費(fèi)者贏得福利、廠商贏得收益、報(bào)社贏得利潤(rùn)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的選擇就極為關(guān)鍵。

京華時(shí)報(bào)汽車事業(yè)部連續(xù)六屆針對(duì)讀者推出的“歡樂(lè)購(gòu)車季”活動(dòng)，就是將時(shí)下市場(chǎng)上最搶手的新車、最給力的銷售政策都集合起來(lái)，提供最便捷的服務(wù)。該活動(dòng)一年舉辦兩次，每次都有不同的活動(dòng)主題，2012年5月底的專場(chǎng)，取得了近3萬(wàn)人參展、成交訂單3000個(gè)的驚人成績(jī)。此外，汽車周刊還與品牌汽車廠家或經(jīng)銷商合作大型試駕活動(dòng)，讓讀者擁有直接與新車型近距離接觸的機(jī)會(huì)，也讓廠商直接接觸有效的核心消費(fèi)者，同時(shí)擴(kuò)大了京華時(shí)報(bào)在讀者和廠商中的影響力，實(shí)現(xiàn)了三方共贏，突破了傳統(tǒng)媒體對(duì)報(bào)社中各種角色的原始定義。

類似“歡樂(lè)購(gòu)車季”這樣的活動(dòng)充分說(shuō)明，在新媒體環(huán)境下，報(bào)紙不再僅僅是資訊的傳播者，有影響力的報(bào)紙還可以成為絕佳的消費(fèi)通道和消費(fèi)平臺(tái)。

2.加強(qiáng)與各類群體組織的合作

2010年京華時(shí)報(bào)決定成立城市營(yíng)銷與旅游事業(yè)部，也正是看到，無(wú)論北京各區(qū)縣還是其他省份的城市，在塑造城市形象、打造城市名片方面都非常重視。城市營(yíng)銷包括城市環(huán)境分析、準(zhǔn)確定位、制定詳細(xì)周密的營(yíng)銷計(jì)劃、可靠的傳播途徑等多個(gè)環(huán)節(jié)。這些都離不開(kāi)大眾媒體尤其是與百姓生活貼得很近的都市報(bào)。

自2010年起，京華時(shí)報(bào)就與河北省崇禮縣簽訂了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，連續(xù)兩年在北京舉辦中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)官方啟動(dòng)儀式，并通過(guò)專家論壇、活動(dòng)發(fā)布及新聞報(bào)道等形式進(jìn)行全方位推薦。經(jīng)過(guò)連續(xù)三年的推廣，2014年，崇禮已經(jīng)從一個(gè)僅有少部分滑雪發(fā)燒友知曉的小鎮(zhèn)，到2020年冬季奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)合申辦地之一。而京華時(shí)報(bào)也通過(guò)三年的戰(zhàn)略合作，獲得直接經(jīng)濟(jì)收益上百萬(wàn)元。

2011年9月，京華時(shí)報(bào)由北京市委宣傳部主管主辦后，與政府部門的合作更便利了。2012年5月，京華時(shí)報(bào)被指定服務(wù)首屆京交會(huì)，實(shí)現(xiàn)效益和品牌雙豐收。2012年9月26日，首屆中國(guó)藝博會(huì)上，推出《中國(guó)藝博園大閱圖》16版特別報(bào)道。大閱圖在滿足政府及重大事件需求的同時(shí)，也宣傳了京華時(shí)報(bào)的品牌，可謂實(shí)現(xiàn)共贏。2013年5月18日，北京園博會(huì)上，制作發(fā)行50個(gè)版的特刊，提供最全面最詳盡的信息，被廣為收藏。2013年11月，第八屆中國(guó)北京文博會(huì)與京華時(shí)報(bào)展開(kāi)宣傳合作，內(nèi)容包括文博會(huì)會(huì)刊、京華云報(bào)紙、手機(jī)報(bào)等，報(bào)紙版面與新媒體技術(shù)相結(jié)合，立體式向北京市民展現(xiàn)了文博會(huì)的各項(xiàng)情況。通過(guò)以上這些政府合作項(xiàng)目，京華時(shí)報(bào)在與政府合作開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)方面的渠道不斷拓寬，其品牌影響力在政府部門之間樹(shù)立得也更為穩(wěn)固。

3.數(shù)據(jù)細(xì)分挖掘商業(yè)價(jià)值

如今，各項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查非?；馃?，最終要獲取的是被調(diào)查者的詳細(xì)信息，如年齡、住址、電話、收入、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等。有了這些信息和數(shù)據(jù)，就可以開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷。都市報(bào)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷，也必然要收集參與者的詳細(xì)信息，這就是一筆寶貴的財(cái)富，如能成功開(kāi)發(fā)，將產(chǎn)生持續(xù)的效益。

比如，有些媒體舉辦“最美寶寶”之類的評(píng)選活動(dòng)，那么就能收集孩子及家庭信息，就可以在兒童攝影、生日蛋糕、早教、嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域有所作為。有的媒體舉辦“邀情侶免費(fèi)過(guò)七夕”等活動(dòng)，就可收集到參與者的相關(guān)信息，以后就可有針對(duì)性地推薦婚紗攝影、家居裝修等產(chǎn)品。毫不夸張地說(shuō)，只要掌握了數(shù)據(jù)并進(jìn)行細(xì)分，就很容易找到創(chuàng)收渠道。

四、增強(qiáng)營(yíng)銷互動(dòng)性，提升公眾參與度

活動(dòng)營(yíng)銷要尋找到與社會(huì)需求和社會(huì)關(guān)切的結(jié)合點(diǎn)，提高公眾的參與度與參與熱情，這樣才能凸顯出營(yíng)銷的互動(dòng)性。

1.發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)

如今不少媒體搞活動(dòng)，不僅僅限于報(bào)紙版面，更增加了微信、微博、客戶端互動(dòng)。由于新媒體形式更便于互動(dòng)，往往起到意想不到的效果，不少媒體的活動(dòng)都是在微信、微博中發(fā)起并產(chǎn)生較大反響的。

這就需要媒體從業(yè)者認(rèn)真研究新媒體傳播規(guī)律，善用新媒體表達(dá)形式，研究新媒體環(huán)境下的受眾特點(diǎn)。這是新媒體時(shí)代媒體從業(yè)者的基本功，也是開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2.從交易走向關(guān)系，更加注重多方共贏

在活動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展之初，媒體與受眾之間是明顯的交易關(guān)系。如果受眾能夠從中獲得實(shí)惠，也就有了繼續(xù)參與的興趣。當(dāng)這種需求屢次得到滿足，對(duì)媒體的信任逐漸增強(qiáng)，那么這種交易關(guān)系就會(huì)逐漸變成合作關(guān)系。

在當(dāng)下流行的營(yíng)銷理論中，顧客被放置到越來(lái)越重要的位置，與顧客建立穩(wěn)固的關(guān)系而非簡(jiǎn)單的交易，成為營(yíng)銷的核心問(wèn)題。我們看到，不少媒體舉辦各式各樣的活動(dòng)吸引讀者參與，目的就是增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)關(guān)系。由于媒體掌握著豐富的文化資源，經(jīng)常舉辦一些名家講座、文藝演出、行業(yè)論壇等活動(dòng)，這無(wú)疑是加強(qiáng)與讀者溝通的良好途徑。

五、結(jié)語(yǔ)

新媒體時(shí)代，都市報(bào)在利用好報(bào)紙本身所具有的優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，積極策劃各類主題活動(dòng)營(yíng)銷，拓展報(bào)紙發(fā)展的空間，延伸報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的范圍，打破固有的傳統(tǒng)思維，充分發(fā)揮與互聯(lián)網(wǎng)的融合作用，將成為媒體中心工作之一。都市報(bào)一方面應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部管理，理順體制機(jī)制，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工參與的積極性；另一方面要加強(qiáng)外部資源的配置與協(xié)調(diào)，積極開(kāi)拓各類市場(chǎng)，加強(qiáng)與政府部門、相關(guān)企業(yè)、廣告客戶以及廣大受眾的溝通。

由于功利主義和實(shí)用主義的侵襲，不少營(yíng)銷人員沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，習(xí)慣于做“一錘子買賣”，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。所以要跳出傳統(tǒng)辦活動(dòng)的思想樊籠，不斷嘗試新的形式新的主題。要認(rèn)真研究并不斷創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷的方式，充分利用這一得天獨(dú)厚的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)生有創(chuàng)意的構(gòu)思，吸引受眾注意力，邀請(qǐng)受眾體驗(yàn)，整合相關(guān)資源，衍生周邊產(chǎn)品。同時(shí)要提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)能力和執(zhí)行能力，善于根據(jù)受眾對(duì)活動(dòng)的討論和反饋，及時(shí)提供衍生產(chǎn)品滿足受眾的需求。

最后需要提醒的是，都市報(bào)最核心、最關(guān)鍵的載體還是報(bào)紙，內(nèi)容是報(bào)紙的靈魂，無(wú)論活動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展的多么轟轟烈烈，如果報(bào)紙的內(nèi)容喪失了，也就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木，在都市報(bào)的發(fā)展中就是本末倒置。讀者和客戶看重的是媒體的品牌，是公信力、權(quán)威性，如果新聞報(bào)道缺乏影響力，活動(dòng)營(yíng)銷勢(shì)必受影響。一個(gè)聲名狼藉的缺乏專業(yè)性和公信力的媒體，無(wú)論開(kāi)展任何活動(dòng)都將難以成功。

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責(zé)任編輯：陳君丹

收稿日期：2016-02-28

作者簡(jiǎn)介：彭?yè)P(yáng)(1985-)，女，湖北荊門人，碩士研究生，研究方向?yàn)槲幕囆g(shù)策劃。

中圖分類號(hào)：G216.2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1674-344X(2016)05-0129-04

On Event Marketing Promotion Strategies of Metropolis Daily

PENG Yang

(1.school of Arts, Renmin University of China, Beijing 100872, China;2.Beijing Times, Beijing 100028, China)

Abstract：At present, the marketing activities of metropolis daily in China have gained increasingly growing popularity yet they are still in the exploratory stage, in which the forms and types of promotion work have too much repetition with so little apparent effect. As a matter of fact, event marketing is within a system. Therefore, on the one hand, metropolis daily should strengthen internal management and mobilize the enthusiasm of internal employees; on the other hand, it is of great significance to strengthen external resources allocation and coordination, to actively explore various markets and to strengthen communication with government departments, enterprises, advertisers and audiences. What’s more, it is necessary to give full play to newspaper’s role as the platform over years to carry out cooperation through various channels, to break the inveterate traditional thinking and to give full play to the integration with Internet. And only by doing so can we finally seek the feasible direction for the current difficult survival of paper media.

Key word:personnel construction; precision marketing; channel cooperation