略論周學熙與啟新洋灰公司的近代化管理

王　迪

(河北大學 歷史學院，河北 保定　071002)

略論周學熙與啟新洋灰公司的近代化管理

王迪

(河北大學 歷史學院，河北 保定071002)

[摘要]啟新洋灰公司是20世紀初中國著名的民族企業(yè)，其掌門人是清末民初活躍在經(jīng)濟舞臺上的領(lǐng)軍人物，具有“南張北周”之稱的“北方實業(yè)之父”周學熙。啟新洋灰公司是在唐山細棉土廠的基礎(chǔ)上建立的，并在周學熙一系列行之有效的營銷策略與近代化管理下創(chuàng)造了企業(yè)的輝煌，增長了民國財政，奠定了華北地區(qū)尤其是冀東工業(yè)體系的基礎(chǔ)，在華北近代民族工業(yè)的發(fā)展進程中產(chǎn)生了深遠影響。文章擬對啟新洋灰公司的源起、發(fā)展頂峰中周學熙的經(jīng)營策略以及啟新洋灰公司在華北經(jīng)濟近代化的貢獻進行簡要論述。

[關(guān)鍵詞]周學熙；啟新洋灰公司；近代化；管理

中國近代經(jīng)濟發(fā)展歷程中，“南張北周”曾是創(chuàng)辦實業(yè)的一面旗幟。“南張”系指江蘇南通的狀元實業(yè)家張謇，“北周”則是代指我國北方最大的近代民族資本主義企業(yè)集團的創(chuàng)始人周學熙。周學熙是清代光緒年間舉人，于清末曾任職天津道、長蘆鹽運使、直隸按察使等。民初曾兩次擔任北洋政府的財政總長，先后創(chuàng)辦囊括工、農(nóng)、商、金融等近二十家近代企業(yè)，于20世紀初形成了周學熙實業(yè)集團。啟新洋灰公司的發(fā)展歷程是近代中國資本主義企業(yè)，特別是水泥行業(yè)坎坷命運的縮影，“不只在舊中國的水泥業(yè)中占有重要地位，而且在中國近代民族工業(yè)的發(fā)生發(fā)展史上也具有很大的代表性”。1895年，甲午中日戰(zhàn)爭后開展大規(guī)模的鐵路建設(shè)，啟新洋灰公司借國內(nèi)興起的實業(yè)救國之風，在周學熙經(jīng)營團隊穩(wěn)健的策略運籌中，積極擴展銷售渠道，占領(lǐng)國內(nèi)大量市場份額，獨霸水泥行業(yè)二十年之久。

一、企業(yè)源起

啟新洋灰公司的前身是始建于1889年的唐山細棉土廠，創(chuàng)辦人系當時開平礦務局總辦唐廷樞。該廠建立之初正值洋務運動后期，為滿足工礦企業(yè)和軍事工程對水泥的日益需求，同時以唐廷樞獨到的市場遠見，追求高額利潤，遂奏請創(chuàng)辦唐山細棉土廠，一個仍帶有軍事工業(yè)性質(zhì)官商合辦企業(yè)?！皳?jù)開辦章程，該廠創(chuàng)辦的目的；造成之土，應先盡軍械所官用，提取其盈余，再行發(fā)售民間銷用?！比欢搹S建成之后，便面臨兩大問題：其一，水泥混合料之一坩子土由廣東香山遠道而來，運輸費用增加；其二，燒制技術(shù)落后、土法立窯燒成的產(chǎn)品質(zhì)量差、成本高，毫無市場競爭力。直至1892年唐廷樞病故，停辦細棉土廠。

20世紀初，全國范圍的收回利權(quán)運動興起，各省紳商紛紛要求“鐵路自辦”，加之清末民初年間清政府實施“新政”，一時間水泥需求量猛增。周學熙洞悉到了細棉土廠的長久之利，便上書袁世凱收回部分利權(quán)，即被英商所占的唐山細棉土廠，之后周學熙于1906年5月開始便與當年參與簽訂騙占開平礦權(quán)合同的德璀琳展開一系列交涉。周學熙得到袁世凱的支持后立即給德璀琳信函：“唐山細棉土廠，本系另一公司，并有北洋官本在內(nèi)，不與開平礦局相干，其第二次開辦，系本道具名稟奉北洋大臣批準，并經(jīng)本道委派李士鑑為總理?！F(xiàn)袁官保決意將該公司仍由本道主持辦理，所有閣下與英公司訂立暫行墊款之事，應請知照，即日起截止結(jié)數(shù)清算……”但德璀琳多次以細棉土廠與開平礦務局事務繁瑣為借口，有意推遲。經(jīng)過幾次交涉之后，德璀琳向周學熙勒索兩萬兩白銀，唐山細棉土廠遂于1906年8月被贖回。次年更名為“啟新洋灰股份有限公司”，確定以“制造洋灰，運銷中外，以挽利權(quán)，而垂久遠”為企業(yè)宗旨，確定“龍馬太極圖”為產(chǎn)品商標并注冊于農(nóng)工商部，簡稱“馬牌”洋灰。1906-1924年周學熙任總理，設(shè)總理處于天津，廠址設(shè)于唐山。

二、周學熙之經(jīng)營策略

《辛丑條約》簽訂后，中國民族資本主義的發(fā)展嚴重地受到帝國主義資本和商品的抑制和摧殘。在這期間，周學熙毅然成為敢于與西方資本主義競爭的近代民族經(jīng)濟實力的代表，敢于大膽運用資本主義經(jīng)營理念，提高企業(yè)市場競爭力，促使公司獲取高額利潤。

(一)官私資金共籌

剛籌建啟新洋灰公司時，周學熙計劃招商股，含坐本五十萬兩和行本五十萬兩。所謂“坐本”，即建廠需要的固定資金，“行本”即經(jīng)營企業(yè)時所需的流動資金。在袁世凱的強大支持下，同時巧妙利用自己在北洋政府所任財長的特殊職位，在直隸官銀號和淮軍銀錢所各借支50萬銀元，以作為建立新廠和購置新式設(shè)備之啟動資金。周學熙為改變以往民族企業(yè)官督商辦或官商合辦的性質(zhì)，這次建廠便決定先由國庫墊資，之后招商股。創(chuàng)辦公司時借助了國家資本，但是周學熙很快將官本轉(zhuǎn)化為私人資本，從資本籌集角度來講，啟新公司成為民族私人資本主義企業(yè)，是商辦而非官督商辦性質(zhì)。

啟新公司之所以能夠順利招商股與周學熙的個人交際圈、政府時局的新政政策以及自任長蘆鹽運使時期長蘆鹽商的投資分不開的。周氏企業(yè)吸收官僚軍閥私人投資加快資本原始積累，引起一批投資熱。如做過幾任州縣官的盧木齋，他將做官搜刮而來的“宦囊”作為投資資本；周學熙在任長蘆鹽運使期間，曾指使天津大鹽商李士銘及其后代李頌臣、李益臣等辦鹽務而索取的資本作為投資。1910年，啟新擴新股150萬元，周氏又提出“擬以一半盡歸股東分認，其余一半擬請鈞部及郵傳部酌附官股”。1912年，啟新洋灰公司準備增股300萬元時，周又提出“盡歸股東分認三成之二，其余三成之一，稟請交通部酌附官股”，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計“在1912年至1928年，投資于近代企業(yè)的官僚軍閥，其資本總額占同期民族工業(yè)的84%，在天津工業(yè)發(fā)展中也占有重要地位”。官僚軍閥以私人名義持巨額私人資金，大多投向資本規(guī)模大、技術(shù)設(shè)備較為先進且機械化水平高的工礦企業(yè)，這一行為無疑為發(fā)展現(xiàn)代化大機器生產(chǎn)解決了資金緊迫問題。

啟新洋灰公司雖然出于利益追求而創(chuàng)辦，同時初期建廠資金全部來自私人投資，是一個典型的私營資本主義企業(yè)，但也有其封建因素的存在。以周學熙為中心的公司股東，股東之間主要以家族、姻親、同鄉(xiāng)、同僚等封建關(guān)系為紐帶；同時在周任職期間也以封建家長制的獨斷專行姿態(tài)掌管企業(yè)，封建因素反而在一定程度上阻礙了資本主義性質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。

(二)特權(quán)關(guān)系保駕護航

周學熙在企業(yè)經(jīng)營策略中深知“關(guān)系”在經(jīng)濟競爭舞臺上的重要作用，并在企業(yè)集團中滲透其處事思想。他認為“無政治之力，則不易推動；有官僚之習，則將成腐化，故必以商業(yè)化之方式，而佐以官廳之督導?！?/p>

第一，資金使用特權(quán)。上文提到，周學熙運用其官職長蘆鹽運使和淮軍銀錢所會辦等特殊職位，為企業(yè)籌得轉(zhuǎn)公為私的資金，獲得了資本的原始積累。

第二，市場銷售特權(quán)。啟新洋灰公司獲得了清政府農(nóng)工商部的飭令，“關(guān)內(nèi)外、京張、京漢、正太、汴洛、道清、滬寧各鐵路局查照購用，以免利權(quán)”，并與啟新公司訂立專用合同，同時規(guī)定其他同類公司不能夠援以為例。洋灰屬大宗建筑類貨品，啟新水泥曾一度壟斷中國水泥市場，銷售量最高曾占全國總銷量的92%，“馬牌”水泥曾廣泛用于津浦鐵路等多條國內(nèi)重要鐵路、黃河橋和廣州珠海橋等橋梁建設(shè)以及像青島、廈門、威海等地的堤港建設(shè)，在20世紀初的國內(nèi)市場占據(jù)了重要位置。

第三，賦稅減免特權(quán)。周學熙憑借其與袁世凱的特殊權(quán)利關(guān)系，曾呈請袁為啟新洋灰公司豁免或減輕稅額，為公司降低成本額，獲取更大經(jīng)濟利潤。在公司招股章程中表明：“本公司制造各貨，前已詳情咨部覆準，原照湖北織布等廠成案，無論運銷何處，只完值百抽五正稅一道，沿途概免重征，并豁免出口稅項，嗣后自應仍遵原案辦理?！边@一項特權(quán)政策，為公司擴大再生產(chǎn)、贏得更多利潤、增強企業(yè)實力掃除障礙。

第四，燃料互惠特權(quán)。1900年，英國壟斷趁八國聯(lián)軍侵華之機，勾結(jié)開平煤礦督辦張翼騙占煤礦。時任直隸總督的袁世凱同意周學熙與英商交涉，但收回礦權(quán)的行為失敗，這時周便提出新建灤州煤礦，并順利獲得了袁世凱的批準。1908年5月，公司成立于天津，定名于北洋灤州官礦有限公司，后來周任總理，更名為灤州礦務公司。煤是制作水泥的必要燃料，啟新曾與灤州煤礦訂立合約，“灤礦售煤與洋灰公司，應酌減價值，不得過于開平市價的十分之七”，使公司可以長期應用較為廉價的煤炭資源，減少生產(chǎn)成本；同時并商定啟新公司賣給灤州煤礦的水泥也少收30%的利潤，這兩項合訂分別為雙方公司獲取了減低成本的特權(quán)。

第五，交通運輸特權(quán)。據(jù)建后三年統(tǒng)計，啟新水泥“占全國水泥總銷量的92.02%，創(chuàng)辦當年就贏利45 402元，1908年贏利184 700元，1909年贏利高達248 400多元，股息紅利高達185 000多元，為股本的18%”。啟新公司1924年已建4個制灰廠，全國有59個洋灰分銷處，年產(chǎn)150萬桶。水泥屬大宗商品，運輸成本較高，為此啟新洋灰公司和輪船招商局簽訂合約達成協(xié)議，“招商輪船載運洋灰公司貨物，凡在沿江、沿海，無論由何埠至何埠，均援照運漢陽鐵廠例，按怡和、太古各行運價再減七折核收”，與其他鐵路以及招商局均定有互惠政策，一般也會按六、七折算。交通運費的減免，保證了啟新產(chǎn)品以廉價的運輸成本運往至全國各地的分銷處，這些運輸互惠合約對啟新來講尤為重要，為公司整體成本核算降低了比例。

啟新洋灰公司雖然依仗封建特權(quán)控制國內(nèi)水泥市場，但之后公司在抵制外國水泥，特別是抵制日本水泥傾銷事件時，表現(xiàn)了強烈的民族力量，發(fā)展了民族資本，為民族工業(yè)爭光。

(三)引進西洋先進人才技術(shù)

啟新洋灰公司創(chuàng)立于近代中國民族資本主義企業(yè)的初期階段，縱觀時局中所建立的民族企業(yè)均有生產(chǎn)規(guī)模狹小、設(shè)備簡陋、產(chǎn)品質(zhì)量不高并且管理制度較為落后等特點。啟新公司作為周學熙創(chuàng)辦的第一個資本主義性質(zhì)的企業(yè)，在某種意義上，運用西方先進的技術(shù)指導和生產(chǎn)設(shè)備是其增強公司競爭力和立于民族企業(yè)之林不敗之地的重要原因。

(四)聘用技術(shù)人才

1889年建立的唐山細棉土廠“當時原料石雖由唐山開采，但坩子土取之于廣東香山，趁開平煤礦運煤船只回空之便，運料至塘沽再轉(zhuǎn)運唐山”，終因缺乏競爭力而倒閉。1900年，周學熙被任命為開平礦務局總辦。他考察到因開平局自身原料需要，同時看到水泥銷售市場廣闊，決心新建啟新洋灰公司。周學熙聘德國化驗師昆德漢斯考察唐山本土原料情況，取唐山附近的黏土進行技術(shù)化驗，發(fā)現(xiàn)其質(zhì)地優(yōu)良，并用大城山石灰石。這一技術(shù)難題的解決，不僅具有先進的科學意義，而且對于啟新洋灰公司本身頗具長遠經(jīng)濟價值，同時為公司獲取利益在時間和路程方面取得了便利，從源頭上降低了制灰成本。

同時，周學熙對外籍人才的任用率高。由于近代中國受閉關(guān)鎖國政策阻礙，人們思想閉塞，接觸不到西洋先進的科學，周任用外籍人員，一方面為企業(yè)帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)和知識，以及新的思維模式和經(jīng)營理念；另一方面也使思維閉塞的國人大開眼界，活躍風氣。除了敢于引進技術(shù)人才之外，周學熙還聘用外籍查賬員，試圖與國際外貿(mào)經(jīng)濟接軌，并獲取外界對啟新洋灰的信任，贏得競爭力。這些人員上的任用，展現(xiàn)了周學熙在國際化金融領(lǐng)域的競爭意識和長遠眼光。

(五)引進、更新生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)

周學熙雖然出身于官僚地主家庭，但也是個開明的封建士大夫，曾赴日本考察工業(yè)和教育，并提出中國要學習日本大辦教育、振興實業(yè)。他十分關(guān)注西方資本主義經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，關(guān)注在近代化時期機器設(shè)備的更新?lián)Q代，深知先進的機械在推動工業(yè)生產(chǎn)方面的重大作用。由于原廠運用土法燒制生產(chǎn)，技術(shù)落后。因而，從1906年建立啟新到1923年間，周學熙曾三次從丹麥著名的史密斯公司購置了當時世界上制造洋灰最新式的臥式旋轉(zhuǎn)鋼窯和鋼磨等機器設(shè)備。這十七年中，啟新洋灰由舊機生產(chǎn)年產(chǎn)6萬桶猛增至年產(chǎn)150萬桶，日產(chǎn)也迅猛增加，極大地增加了啟新在水泥市場的占有率。

在周學熙總理啟新洋灰公司期間，他將引進和開發(fā)技術(shù)同時進行。到1923年，啟新水泥完成新建廠購置先進機器的計劃的同時，周學熙提議引進電氣動力技術(shù)，這是當時為數(shù)不多的先進資本主義國家所使用的工業(yè)技術(shù)，并通過多次調(diào)試，研發(fā)出國產(chǎn)旋窯，“曾自制旋窯一具安裝使用，以進一步制造全套水泥機器”。周學熙勇于引進先進西洋生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備進行大規(guī)模生產(chǎn)，增加了公司利潤，探索出成功的經(jīng)營之道，保證了啟新水泥在激烈市場競爭中立于不敗之地。

(六)建立銷售網(wǎng)點，擴充營業(yè)機構(gòu)

啟新公司建立初期，銷售業(yè)務不多，僅在總理處設(shè)立一個營業(yè)部。但是隨著啟新水泥銷售范圍的擴大，開始進行分區(qū)域管理。在1923年的公司第11屆股東大會上提出建立南北部總批發(fā)所的建議，北部總批發(fā)所設(shè)于天津，主要以揚子江以北各省為營業(yè)區(qū)域；南部的總批發(fā)所則設(shè)立于上海，以揚子江流域和沿海地區(qū)為營業(yè)區(qū)域。之后，啟新公司又建立東西總批發(fā)所，最終在上海、天津、沈陽、漢口四個城市設(shè)立了4個總批發(fā)所，并在全國范圍內(nèi)設(shè)置59個銷售分銷處或者代理處。

啟新洋灰公司創(chuàng)新策略，建立了一種與現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)模式相類似的分銷模式，覆蓋全國，為啟新水泥的銷售市場廣開銷路。良好的銷售渠道為公司的資本積累打下基礎(chǔ)，資本迅速增長，從創(chuàng)辦時的100萬元，截止到1924年資本已達880萬元，占全國水泥業(yè)資本總額的55.70%。從創(chuàng)辦初期的1907年到1924年的十八年間，利潤額也有了一個飛速提高，盈利總額高達13 899 886元，年平均盈利77萬元。

(七)注冊商標，進行廣告宣傳

新聞媒介是傳播產(chǎn)品信息的重要載體，而廣告又是面向百姓大眾最為廣泛的工具之一。周學熙明確提出，要想對市場上的同類產(chǎn)品產(chǎn)生威懾力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下必須要有自己的產(chǎn)品商標，要有品牌意識。有了公司商標才能以一個整體的形象在市場上流通，與其他商家展開競爭，贏得利益。1906年，啟新洋灰公司建立之初，周學熙任公司總理，親身參與設(shè)計產(chǎn)品商標并主張注冊專利商標，定“龍馬負太極圖”為啟新洋灰的商標，簡稱為“馬牌”洋灰，“表達了周以國產(chǎn)水泥為抵抑漏卮，而凌歐美的抱負”。

由于啟新洋灰使用馬牌商標貨真價實，贏得了市場上的信任，消費用戶紛紛認牌購貨。周學熙還采取多種方式對產(chǎn)品進行宣傳銷售，比如，任用女婿擔任南北業(yè)務推銷員；抽取公司洋灰樣本，分別送往英、德、日等國家進行標準化檢驗，查看啟新水泥的質(zhì)量是否達標，并每次都把國外的檢驗報告公布于世；把國內(nèi)使用啟新水泥建筑的大工程一一拍照成冊，以增強用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀了解。由于采取這些獨特的宣傳方式，在當時銷售市場中可算是開創(chuàng)之舉，在國內(nèi)為馬牌水泥贏得了消費者的信任，為產(chǎn)品獲取了強大的市場競爭實力。

(八)兼并、聯(lián)營，壟斷經(jīng)營

湖北水泥廠成立于1907年，創(chuàng)辦人是湖北道程祖福，廠址設(shè)在湖北大冶縣黃石港，1909年建成投產(chǎn)。第一年便與“日本三菱公司兩次簽訂合同，共借日金36萬元，年息6厘，6年期限，把現(xiàn)金之全部產(chǎn)業(yè)并將來增加之產(chǎn)業(yè)都一并作抵押”。1914年，湖北水泥廠遇資金不靈問題，無力償還日本三菱公司的到期借款，日本公司企圖將其吞并。啟新洋灰公司企業(yè)董事們趁機指令另一股東打著“華豐實業(yè)社”的旗幟收購湖北廠，同時將其改名為“華記湖北水泥公司”。隨后啟新公司與其訂立合約，兼并湖北廠，實現(xiàn)壟斷國內(nèi)水泥市場的遠大目標。

打破啟新水泥一統(tǒng)天下八年之久(1914-1922)局面的是1921年劉鴻生在上海創(chuàng)辦的華商水泥公司，之后又有1922年姚錫舟創(chuàng)辦在南京龍?zhí)兜闹袊喙尽?923年開始投產(chǎn)之后遂與啟新水泥形成鼎足之勢，開始了互相競爭的局面。啟新為奪回其原有的市場占有額，于1925年與華商簽訂聯(lián)營合同，規(guī)定華北、華中地區(qū)為啟新水泥獨自占有，江、浙、閔、粵以及香港地區(qū)為聯(lián)營區(qū)域，并在聯(lián)營的五年期限內(nèi)規(guī)定銷售數(shù)量、協(xié)定標價。

三、結(jié)語

周學熙深受西學的影響，對資本主義工業(yè)史有著獨特的了解，從政后曾先后去往德、日、英等國家工業(yè)發(fā)達國家進行技術(shù)和管理方面的考察，周氏集團的企業(yè)大都是規(guī)模較大、具有先進技術(shù)水平的現(xiàn)代資本主義企業(yè)，他的企業(yè)經(jīng)營思想充滿了近代化意識，開國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)先河，真正形成了工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

周學熙經(jīng)營管理思想創(chuàng)立了民族企業(yè)的管理機制，拓展了市場競爭模式，他憑借自身獨到的金融意識，充分利用官方資源、西方人才、技術(shù)與經(jīng)營理念以及靈活多樣的營銷策略，20世紀初在華北地區(qū)創(chuàng)建了一個囊括水泥、煤礦、紡織、金融等行業(yè)的龐大實業(yè)集團。周學熙擁有市場占領(lǐng)前瞻性，對市場競爭具有敏銳的判斷眼光，將工業(yè)資本與金融資本相融合，他所倡導的一整套管理方法是企業(yè)發(fā)展壯大和供后人借鑒的寶貴財富。

周學熙對啟新洋灰公司的管理模式和經(jīng)營方式對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展仍具有重要意義。他的實業(yè)活動啟發(fā)和促進了直隸沿海士紳農(nóng)商資本主義經(jīng)濟思想的轉(zhuǎn)發(fā)，為華北地區(qū)的近代化做出了光輝的榜樣，同時為民族企業(yè)的創(chuàng)建、運行和發(fā)展提供了一個實踐性的典范，周學熙的實業(yè)活動也推動了唐山、秦皇島兩個城市的誕生和發(fā)展。

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責任編輯：張慶

Zhou Xuexi and Qixin Cement Company’s Modernization Management

WANG Di

(Hebei University，Baoding 071002，China)

Abstract：Qixin Cement Company was a famous national enterprise at the beginning of the 20thcentury，whose CEO was Zhou Xuexi——“father of the North enterprises” who was also a leading entrepreneur since the late Qing period. Qixin Cement Company，developed from the former Tangshan Fine Cotton Soil Company，gained reputation under Zhou’s effective marketing strategies and modern management. They not only contributed to the increase of local finance but also made the industrial foundation for the North China，especially the east Yi area industrial system. It is summarized Zhou’s managing strategies during the beginning and peaking period and their contribution to the modernization of the North China economy.

Key words：Zhou Xuexi；Qixin Cement Company；modernization；management

[收稿日期]2015-09-26

[作者簡介]王迪(1990-)，女，回族，河北唐山人，碩士研究生，主要從事中國近現(xiàn)代史研究。

[文章編號]1004—5856(2016)06—0117—05

[中圖分類號]K262

[文獻標識碼]A

doi：10.3969/j.issn.1004-5856.2016.06.026