SDEPCI電力工程咨詢公司營銷戰(zhàn)略研究

郭銳

摘 要：隨著電力工程設(shè)計的不斷發(fā)展，電力工程設(shè)計行業(yè)競爭越來越激烈。這對SDEPCI電力工程咨詢公司來說既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：電力工程設(shè)計；營銷戰(zhàn)略；SWOT分析；營銷理論

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2016.04.043

近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)得到了很大的發(fā)展，而作為電力行業(yè)的輔助產(chǎn)業(yè)，電力設(shè)計與電力工程咨詢行業(yè)也有了較大的發(fā)展，并且這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)正逐步邁向規(guī)?；鸵?guī)范化。在此背景下，本文對SDEPCI電力工程咨詢公司在新時期的發(fā)展營銷戰(zhàn)略進行了分析研究。這不僅是對一個公司的研究，更是對我國相關(guān)大型國企實現(xiàn)長遠發(fā)展的一次有益探索，有利于電力相關(guān)產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展。

1 SDEPCI電力工程咨詢公司市場營銷形勢

1.1 市場營銷戰(zhàn)略的形勢分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略就是根據(jù)對企業(yè)所處環(huán)境與發(fā)展機遇的分析，確定未來企業(yè)的發(fā)展營銷方向和發(fā)展目標，并根據(jù)這一目標選擇適合企業(yè)未來發(fā)展的營銷策略，保證目標的實現(xiàn)。因此，完整的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該包括營銷理論分析、營銷戰(zhàn)略部署（包括目標市場戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略兩部分）和營銷執(zhí)行方案制訂。營銷理論分析主要包括對企業(yè)當前營銷狀況的分析、SWOT分析和問題分析等。

1.2 營銷戰(zhàn)略的特殊性

電力工程咨詢公司的營銷產(chǎn)品不僅僅是設(shè)計圖紙本身，還包括一系列的技術(shù)服務(wù)。例如設(shè)計前期工程咨詢方面的服務(wù)；圖紙設(shè)計完成后，工程施工前的技術(shù)交底服務(wù)；幫助施工人員解決工程中遇到的技術(shù)問題和因特殊環(huán)境、條件導(dǎo)致不能繼續(xù)按圖紙施工的問題；工程結(jié)束后參與工程驗收，處理工程竣工后的維修技術(shù)問題等。

2 市場營銷戰(zhàn)略的開發(fā)

2.1 基于波士頓矩陣的市場營銷戰(zhàn)略選擇

在確定目標市場后，還要對市場進行詳細的劃分。對此，SDEPCI電力工程咨詢公司可以按照如下步驟劃分市場：①根據(jù)區(qū)域劃分，重點是山東省周邊的電力建設(shè)項目，然后是偏遠地區(qū)，目的是擴展公司在國內(nèi)的知名度和影響力；②重點發(fā)展自身的特色項目，做到精益求精，在某一方面能夠取得較高的世界知名度，真正發(fā)展成為特長；③積極拓展海外工程，將企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展到世界范圍內(nèi)，最后以優(yōu)秀的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)享譽國內(nèi)外。

2.2 市場營銷保障措施

2.2.1 制訂實施戰(zhàn)略的具體方案

就目前來看，國際范圍內(nèi)的電力建設(shè)市場競爭非常激烈，尤其是我國加入WTO后，我國的電力建設(shè)市場競爭也越來越激烈。根據(jù) SDEPCI電力工程咨詢公司目前的核心競爭力以及人力資源、資本等情況，結(jié)合 SDEPCI電力工程咨詢公司的境外工程經(jīng)驗，制訂多步分期計劃，將每一期的計劃都安排、落實到每一年的營銷目標中，并根據(jù)公司的具體情況積極開展設(shè)計、承包和實施工程。

2.2.2 確定營銷核心區(qū)域

SDEPCI電力工程咨詢公司要積極、主動地搜集相關(guān)營銷信息，包括所在地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化各方面牽涉到的電力市場信息。這些都關(guān)系到公司營銷戰(zhàn)略的制訂和實施。根據(jù)SDEPCI電力工程咨詢公司國外一系列項目的建造情況整合出一套國外營銷方案，加速對國外市場的開拓。

3 市場營銷策略

3.1 定位策略

目前，電力事業(yè)的發(fā)展極其迅速。要想在這弱肉強食的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須有著自己獨特的一面，所以SDEPCI電力工程咨詢公司必須對自己的產(chǎn)品有獨特的要求。公司一直以來都以設(shè)計為主，主要產(chǎn)品有發(fā)電廠的可行性分析與設(shè)計、電力系統(tǒng)電壓值的相關(guān)設(shè)定、發(fā)電廠接入系統(tǒng)可行性研究與設(shè)計、電力建設(shè)工程技術(shù)經(jīng)濟分析與評估、城市供電方案的設(shè)計等。這些產(chǎn)品必須達到高質(zhì)量水準，公司才能實現(xiàn)高收益和高市場占有率。

3.2 產(chǎn)品策略

以客戶的需求為出發(fā)點，提供客戶真正需要的產(chǎn)品設(shè)計，提高客戶對公司所設(shè)計作品的滿意度。產(chǎn)品的核心部分必須能夠引起客戶的共鳴，突出公司的品牌，強化自己的優(yōu)勢。在客戶的要求下，提供高質(zhì)量的修改服務(wù)。當產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時，一切以公司聲譽為重，根據(jù)客戶的要求，對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改。

4 總結(jié)

目前，國內(nèi)電力工程設(shè)計市場的競爭越來越激烈，SDEPCI電力工程咨詢公司要想在此行業(yè)獨占鰲頭，必須迅速適應(yīng)當前的環(huán)境，在挑戰(zhàn)中尋找機遇，不斷完善自身的營銷戰(zhàn)略。由于一些原因，此次研究不夠深入，希望有機會繼續(xù)深入探究。

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〔編輯：王霞〕