“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的困境與對策分析

吳強(qiáng)

（中共蕪湖市委黨校，安徽蕪湖241000）

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的困境與對策分析

吳強(qiáng)

（中共蕪湖市委黨校，安徽蕪湖241000）

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及，特別是互聯(lián)網(wǎng)提速，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與行業(yè)結(jié)合越來越緊密，我國開始步入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，2015年我國的移動支付用戶數(shù)量達(dá)到2.76億，手機(jī)支付、手機(jī)網(wǎng)購的用戶規(guī)模分別為2.76億、2.70億，中國正式進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，中國作為擁有將近7億網(wǎng)民的移動互聯(lián)網(wǎng)大國，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使我國的各行各業(yè)面臨巨大的變革?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，采取“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念模式發(fā)展本企業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中存在的主要問題是融資與產(chǎn)品的銷售渠道問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)由于規(guī)模小、經(jīng)營風(fēng)險大，商業(yè)銀行對農(nóng)業(yè)企業(yè)存在信貸慎貸的現(xiàn)象，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何改變現(xiàn)有的困境，積極尋求新的發(fā)展道路有著重要的意義。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)業(yè)企業(yè)；農(nóng)業(yè)信息化；困境；對策

一、引言

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.32億人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到46.9%，截止2014年6月份，我國的手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到5.27億人。根據(jù)2014年我國通信部發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)顯示，我國的電子商務(wù)規(guī)模隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及而得到迅速的擴(kuò)大，我國網(wǎng)民的數(shù)量從2010年的4.2億上升到2014年的6.18億，2013年我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%，比2010年31.8%上升了十幾個百分點。2015年7月中央政府出臺《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略，要求各行各業(yè)要打破信息交易不對稱的現(xiàn)象，促進(jìn)交易成本的降低，深化社會分工、提升勞動生產(chǎn)率等，加快各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。農(nóng)業(yè)部積極響應(yīng)國家的政策號召，出臺一系列促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合的政策，將農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)相結(jié)合，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)走上農(nóng)業(yè)信息化的道路，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)概述

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵

《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》中提出11個“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息化技術(shù)將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化、在線化，即通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺將傳統(tǒng)的交易模式從線下轉(zhuǎn)移到線上，并且保障數(shù)據(jù)具有流動性強(qiáng)的特點，從而促進(jìn)數(shù)據(jù)價值的最大發(fā)揮，降低交易成本。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢

1.改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的效率

產(chǎn)業(yè)鏈對于農(nóng)業(yè)企業(yè)的效率提升有著重要的影響，“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)通過引入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，采用信息化技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)者——經(jīng)銷商——消費者的緊密聯(lián)合，產(chǎn)供銷之間實現(xiàn)信息的共享，有效的降低信息不對稱現(xiàn)象。通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將一些輔助性不產(chǎn)生價值的活動剔除，有效的提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效率。在互聯(lián)網(wǎng)信息的影響下，信息傳播的速度快，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺搜集的消費信息廣泛，能夠及時的根據(jù)市場供求信息調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的競爭力。

2.增進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)與消費者的互動

通過采取互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式直接面對消費者，而且消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向農(nóng)業(yè)企業(yè)咨詢問題，如關(guān)于農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品是否為綠色無公害產(chǎn)品，其種子的情況、生產(chǎn)施肥的情況等，消費者都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺與農(nóng)業(yè)企業(yè)溝通。目前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的模式下，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的視頻信息，讓消費充分的了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，使企業(yè)的品牌得到更快更廣的傳播。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式引入農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)銷售中，實現(xiàn)線上線下的互動，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺將產(chǎn)品銷售往全國各地，打破地域的銷售限制，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3.推動農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌的樹立

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下全國物流體系的完善促使農(nóng)產(chǎn)品銷售實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直銷模式。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要提高農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣自身的品牌，特別是注重綠色農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，通過加入“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以享受農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈接、政策分析等服務(wù)，有效的提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的知名度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

4.有效的解決農(nóng)業(yè)企業(yè)的融資問題

融資難一直是制約農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的大問題，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念下與金融行業(yè)結(jié)合，形成移動金融等互聯(lián)網(wǎng)金融模式，極大推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。金融具有趨利性，在農(nóng)村地區(qū)存在信貸配給不均衡的現(xiàn)象，而農(nóng)業(yè)企業(yè)由于規(guī)模小、抗擊風(fēng)險的能力弱，導(dǎo)致商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)不愿意將資金借貸給農(nóng)業(yè)企業(yè)，造成農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難。在我國的農(nóng)村地區(qū)，金融服務(wù)存在較大的空白，農(nóng)村地區(qū)的民眾獲得金融服務(wù)的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市地區(qū)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的引入，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)開展移動支付服務(wù)，為欠發(fā)達(dá)地區(qū)的低收入群體、小微經(jīng)濟(jì)實體提供安全便捷的金融服務(wù)，特別是各種基于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的網(wǎng)絡(luò)貸款形式的出現(xiàn)，使農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得融資的渠道增加，有效的解決農(nóng)業(yè)企業(yè)的融資問題。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的困境

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)效率的提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)是一個新興的事物，同樣面臨著諸多的困境?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開完善的信息化體系，雖然我國的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的起步比較晚，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的競爭格局上也逐漸形成寡頭競爭的格局，2014年我國的涉農(nóng)交易類電商超過四千家，而阿里巴巴、京東為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商寡頭，其交易額占據(jù)農(nóng)產(chǎn)品零售的八成以上?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)成為第二層級，如天天果園、芒果網(wǎng)等農(nóng)業(yè)電商企業(yè)也在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)市場上占據(jù)一定的份額。根據(jù)《2014-2015年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，在我國農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)中，有超過95%的電商企業(yè)是處于虧損狀況，曾經(jīng)紅極一時的優(yōu)菜網(wǎng)、小農(nóng)女、天鮮配等“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商企業(yè)均失敗，而永輝超市的“半邊天網(wǎng)”作為超市打造的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)平臺，上線不足百日就以失敗告終。

因此，產(chǎn)生的問題在于何種“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)模式能夠生存、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展制約的因素又是如何，其存在的發(fā)展困境存在哪些，都是值得思考的。

（一）農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足

1992年美國學(xué)者德隆和邁克林提出信息系統(tǒng)成功的IS模型，即品質(zhì)、信息、系統(tǒng)使用、用戶滿意、個人與組織影響。①“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)采取的生產(chǎn)經(jīng)營模式實際上是借助信息系統(tǒng)來組織生產(chǎn)經(jīng)營銷售，2001年伊斯才庫勒提出“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)站運行成功的主要因素為政策、組織、商業(yè)、客戶關(guān)系、人力資源管理、技術(shù)、安全與環(huán)境。②我國學(xué)者提出“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)成功的主要因素在于：商業(yè)模式、市場規(guī)模、專業(yè)知識、先發(fā)優(yōu)勢、品牌與分銷、技術(shù)等。③從上述學(xué)者研究的成果上看，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)成功的關(guān)鍵在于信息系統(tǒng)，我國的農(nóng)村地區(qū)信息化程度低，互聯(lián)網(wǎng)普及率低，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)所在的地區(qū)缺乏信息化基礎(chǔ)支撐，導(dǎo)致企業(yè)無法及時的搜集信息，從而導(dǎo)致信息的滯后性，不利于農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的競爭者增多

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的電子商務(wù)存在一個顯著的特征是打破了農(nóng)產(chǎn)品交易的地域限制，以往某個地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品可以通過電子商務(wù)物流平臺實現(xiàn)全國范圍的銷售，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的競爭加劇，不僅有其他地域的農(nóng)業(yè)企業(yè)參與競爭，而且互聯(lián)網(wǎng)模式下農(nóng)戶也可以成為直銷經(jīng)營者，農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的競爭對手越來越多，而且從經(jīng)營成本上看，農(nóng)戶存在一定的競爭優(yōu)勢，許多農(nóng)村種植大戶紛紛開始利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展自己，可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的信息組織生產(chǎn)，而且產(chǎn)品銷售也可以通過互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)行。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，競爭者的增加，無形中增加其壓力，而且農(nóng)業(yè)企業(yè)的利潤空間也被削減。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展對策

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)是通過借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)業(yè)企業(yè)既面臨著機(jī)遇，也面臨著諸多的困境，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展模式，如智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)模式的產(chǎn)生，或者是將互聯(lián)網(wǎng)融入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式，都體現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的革新。在未來農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)對“互聯(lián)網(wǎng)+”的策略上，應(yīng)當(dāng)注重從以下幾個方面進(jìn)行。

（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場定位

根據(jù)STP理論，市場定位是企業(yè)以及企業(yè)提供的產(chǎn)品在目標(biāo)市場所處的位置，根據(jù)美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特的觀點，企業(yè)必須要結(jié)合企業(yè)與產(chǎn)品的實際情況，針對消費者的需求設(shè)計或者生產(chǎn)制造出本企業(yè)的產(chǎn)品，使得本企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)與同類企業(yè)的產(chǎn)品存在差異性，并將差異性傳達(dá)給消費者，吸引消費者的購買。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的蛋糕依然比較大，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)誤認(rèn)為農(nóng)業(yè)采取“互聯(lián)網(wǎng)+”模式能夠買方與賣方通吃，然而“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)與城市的電子商務(wù)不同，農(nóng)產(chǎn)品面臨的市場購買行為不同，而且物流環(huán)節(jié)上農(nóng)產(chǎn)品要求比一般的電子商務(wù)要求高。因此農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場定位，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，結(jié)合自身的實際情況，專注于買方市場，或者是賣方市場，才能真正的樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營領(lǐng)域

根據(jù)STP理論中的目標(biāo)市場選擇理論，企業(yè)在劃分細(xì)分市場后，會根據(jù)細(xì)分市場的具體情況選擇進(jìn)入企業(yè)認(rèn)為價值最高的細(xì)分市場。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，其選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及為農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供平臺，我國的農(nóng)產(chǎn)品消費市場上，城市農(nóng)產(chǎn)品消費的數(shù)量大，而且種類齊全，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)是城市市場，為城市提供農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)企業(yè)大力拓展城市市場，可以根據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品選擇細(xì)分市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。如牡丹江龍飛商貿(mào)有限公司從上世紀(jì)末開始精耕農(nóng)產(chǎn)品跨境電商業(yè)務(wù)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全國知名的土特產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，2015年交易額達(dá)到5億元；如2012年成立的佳沃集團(tuán)，將目光鎖定在水果、茶葉等細(xì)分市場領(lǐng)域，目前已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的獼猴桃種植企業(yè)，獼猴桃的電商貿(mào)易交易額逐年穩(wěn)步增長。

（三）加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的主體合作

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售的聯(lián)系更加的緊密，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等模式的普及應(yīng)用，單純依靠單個企業(yè)的市場打拼時代逐漸結(jié)束，未來市場上的競爭更多是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體的合作，積極推動生產(chǎn)、加工、流通、倉儲、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，通過產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，實現(xiàn)信息的共享，建立農(nóng)產(chǎn)品需求的快速反應(yīng)機(jī)制，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)與大市場的對接，利用互聯(lián)網(wǎng)助力發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化與產(chǎn)業(yè)化升級。

注釋：

①DeLone，W．H.，＆McLean，E．R．Information systems success：The quest for the dependent variable．Information systems research，1992，3（1）：60－95。

②Chan，G.，＆Esichaikul，V．Electronic Commerce and Electronic Business Implementation Success Factors．BLED 2001 Pro-ceedings，21。

③夏火松，呂晨：《78家上市紡織服裝企業(yè)的電子商務(wù)CSFS實證研究》，載自《電子商務(wù)》，2013年第7期。

［1］齊莉.物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)智能測控系統(tǒng)的特點、優(yōu)勢及其在溫室大棚的應(yīng)用［J］.安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011，（30）：615-618.

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