利歐 “資本+數(shù)字”重構(gòu)傳播方式

劉陽

我覺得不在于你的東西有多炫，是否用了比別人更新的技術(shù)。而是在于，在消費者的環(huán)境里，你總有機會在某個地方打動他們，與他們進行有效的溝通，能做到這點就是好的。

從2014年到2015年，利歐一直在探索一種全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷模式，即打造數(shù)字營銷閉環(huán)，整合優(yōu)質(zhì)上下游資源以使協(xié)同效應(yīng)最大化，從而為客戶提供“一站式數(shù)字驅(qū)動的整合營銷”服務(wù)。利歐針對中國市場狀況，將客戶分為實體經(jīng)濟客戶和互聯(lián)網(wǎng)品牌客戶，根據(jù)他們不同的需求，為他們提供定制的數(shù)字化整合營銷服務(wù)。

2016年1月，利歐啟動“+A”創(chuàng)意熱店平臺，旨在為廣告營銷領(lǐng)域的創(chuàng)意人搭建一個能更好發(fā)揮他們創(chuàng)意實力的平臺。他們可以自組團隊、自主決策、自營業(yè)務(wù)，“+A”創(chuàng)意熱店平臺還將成為他們的創(chuàng)業(yè)孵化平臺?！?A”模式的優(yōu)勢在于：“+自主”，創(chuàng)業(yè)者擁有充分的創(chuàng)造自由度和決策權(quán)；“+平等”，團隊成員實行無職級差異的平行溝通，并能有效獲得其他團隊的支持和協(xié)助；“+分配”，充分落實互聯(lián)網(wǎng)時代的分配機制，各創(chuàng)意熱店將依據(jù)每年的營收額獲得相應(yīng)的提成，讓創(chuàng)業(yè)者既能最大化地保有自己的個性和特點，又能實現(xiàn)利潤最大化。

目前，“+A”創(chuàng)意熱店平臺引入的第一位創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)意人林俊明，首家創(chuàng)意熱店“Jimmy+Amber”已正式啟動。2016年，利歐計劃啟動最多不超過3家創(chuàng)意熱店，2017年計劃達到8家，每家創(chuàng)意熱店都將控制在30～50人左右這種健康和具有靈動性的規(guī)模。

隨著市場環(huán)境的變化改變了營銷格局，利歐將在兩個方面進行強化：一是加強對消費者需求和行為習(xí)慣的洞察。利歐將與知名第三方調(diào)研公司進行合作，對消費者趨勢和關(guān)鍵人群開展長期調(diào)研，從而實時了解消費者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變趨勢，依據(jù)洞察精準投放；二是對未來媒體趨勢的關(guān)注。利歐已著手布局互動娛樂板塊，并將持續(xù)在內(nèi)容營銷和娛樂營銷領(lǐng)域進行布局，涵蓋影視劇植入、網(wǎng)生內(nèi)容、影視劇制作以及其他的互動娛樂產(chǎn)業(yè)，期望打造出專業(yè)的“利歐互娛”品牌業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首個集內(nèi)容制作、內(nèi)容營銷、互動娛樂傳播于一體的完整的“互動娛樂營銷整合平臺”。

2016年，利歐數(shù)字業(yè)務(wù)將繼續(xù)正常地向前推進；另外一條線，是向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)學(xué)習(xí)，把整個公司與互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境相結(jié)合，把創(chuàng)業(yè)孵化機制和平臺機制做得更完善，吸引行業(yè)內(nèi)頂尖的人才加入我們，一起做出能夠給行業(yè)帶去積極啟示的模式，進一步推動行業(yè)的發(fā)展。

2016營銷關(guān)鍵詞

多元化

在資本力量的作用下，營銷行業(yè)處在一個野蠻生長的蓬勃狀態(tài)，在這種大格局下就會出現(xiàn)分化。IT、技術(shù)類公司進入這個行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)最新的模式，傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)袖會面臨挑戰(zhàn)，同時，這也是年輕人最有機會的階段，他們有機會與行業(yè)的巨人進行較量。2016年，在資本力量之下，整個市場將經(jīng)歷從無序到有序的階段。對營銷人來說，這一年應(yīng)該會有意想不到的機會，也會失去一些自己認為不會失去的東西。

2015營銷感悟

2015年，資本的力量對營銷圈的影響十分顯著。2014年，我們看到資本力量開始介入營銷行業(yè)，到2015年，會看到很多數(shù)字營銷公司借助資本的力量，把自己在某方面的能力發(fā)揮得更好。另一方面，資本的力量帶動的不僅是行業(yè)內(nèi)的競爭，而且還帶來了行業(yè)與行業(yè)之間的競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)公司憑借它們的資本優(yōu)勢，吸引了很多創(chuàng)意人從營銷界進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。如何利用資本去推動行業(yè)的發(fā)展，是營銷人2016年要思考的問題。

案例工具書

John Lewis的圣誕廣告。我覺得不在于你的東西有多炫，是否用了比別人更新的技術(shù)，而是在于，在消費者的環(huán)境里，你總有機會在某個地方打動他們，與他們進行有效的溝通，能做到這點就是好的。