酷派 品牌升級下的旗艦產(chǎn)品策略

曹井升

2015年，是酷派由技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乞?qū)動的關(guān)鍵一年。2016年，酷派希望更多的嘗試DSP精準(zhǔn)營銷，同時聯(lián)合跨界資源進(jìn)行營銷。我們也會考慮兩個方向：一是與大IP的深度合作，二是聘請代言人，提升品牌價值。

2015年，是酷派由技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乞?qū)動的關(guān)鍵一年，我們成功塑造了鋒尚MAX這款定位中高端的旗艦機(jī)型，并得到市場認(rèn)可，鋒尚系列手機(jī)已經(jīng)取得超過500萬臺銷售成績。

2015年我們主要做了三件事：

第一，品牌升級。2015年酷派加大品牌投入，強(qiáng)化品牌作為公司最核心戰(zhàn)略的地位。在我們的明星機(jī)型——鋒尚MAX手機(jī)的推廣上，公司加大投入進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，董事長也積極為品牌站臺發(fā)聲，我們也在CES展上向全球發(fā)布了新logo，未來我們將繼續(xù)堅(jiān)決地推動公司品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。

第二，根據(jù)消費(fèi)者需求打造產(chǎn)品?？崤射h尚MAX主打雙系統(tǒng)和高顏值。雙系統(tǒng)技術(shù)完美解決大家對手機(jī)的安全需求，也讓鋒尚MAX成為安全手機(jī)的代名詞；高顏值解決用戶的情感需求，都說“這是一個看臉的時代”，我們的手機(jī)顏值必須一流。

第三，渠道結(jié)盟。酷派在2015年完成了終極合伙人計(jì)劃，與渠道商在每個省里建立合伙人制。很多人從企業(yè)的一個員工變?yōu)樽约鹤隼习澹?zé)任心和付出都是不一樣的， 這種終極合伙人模式提高了渠道效率。

酷派目前營銷平臺是全渠道。在線上，酷派擁有自己的酷派商城，并和京東、天貓等電商平臺進(jìn)行合作。鋒尚MAX線上首日預(yù)約就達(dá)到了25萬，近期新發(fā)布的玫瑰金和高配版的預(yù)約也達(dá)到了29萬。在線下，酷派擁有超過一萬家門店，萬人的促銷團(tuán)隊(duì)，還有300多家戰(zhàn)略合作的KA客戶。

2016年，酷派將通過科技娛樂化的方式，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和傳播，以后也會考慮更多結(jié)合影視明星和娛樂節(jié)目進(jìn)行深入跨界合作和口碑營銷。

在營銷預(yù)算方面，2015年，我們在鋒尚MAX身上投入很大；在2016年，對后續(xù)旗艦產(chǎn)品，酷派將繼續(xù)加大品牌投入。數(shù)字營銷是未來的趨勢，我們未來將嘗試借助熱門事件，充分利用話題和自媒體進(jìn)行品牌營銷。我們會加大數(shù)字營銷的投入。

在2016年，酷派希望更多的嘗試DSP精準(zhǔn)營銷，同時聯(lián)合跨界資源進(jìn)行營銷。目前我們已經(jīng)和一些熱門App建立合作關(guān)系進(jìn)行跨界營銷，效果很好。我們也會考慮兩個方向：一是與大IP的深度合作，二是聘請代言人，提升品牌價值。

2016營銷關(guān)鍵詞

消費(fèi)者為中心

手機(jī)現(xiàn)在不僅僅是通訊工具，它代表了更多個人情感訴求。象征著身份、地位、個人價值等。所以手機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)在更多的要考慮到個人的情感價值訴求，產(chǎn)品要以消費(fèi)者為中心，切實(shí)滿足消費(fèi)者需求，在功能上，需要了解用戶的使用場景需求，滿足使用。

2015營銷感悟

造勢很重要。要尋找差異化的傳播點(diǎn)建立勢能，從而吸引用戶關(guān)注，吸引用戶購買。我們的鋒尚MAX以雙系統(tǒng)和高顏值為兩大差異化點(diǎn)，通過別具一格的發(fā)布會、西沙之行等活動成功的吸引了眾多消費(fèi)者的目光，目前針對該產(chǎn)品，我們的營銷做的很成功，銷量也很好。

案例工具書

前一段時間去看了《大圣歸來》，覺得還不錯。想了想其實(shí)這就是內(nèi)容營銷，在社交網(wǎng)絡(luò)時代，做好內(nèi)容營銷尤其重要。有一個好的內(nèi)容（產(chǎn)品），再加上口碑的力量，就可以是一個成功的營銷了。在這點(diǎn)上，酷派需要學(xué)習(xí)也正在學(xué)習(xí)，要做符合消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，貼合消費(fèi)者，然后再通過合適的內(nèi)容營銷進(jìn)行傳播。