小蘋果
——90后玩轉(zhuǎn)綠色農(nóng)業(yè)

文/本刊記者 董鐵瑩

小蘋果
——90后玩轉(zhuǎn)綠色農(nóng)業(yè)

文/本刊記者 董鐵瑩

在青島市城陽區(qū)有一支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)受到了很多人的關(guān)注，一個叫做“小蘋果快送網(wǎng)”的團(tuán)隊(duì)讓周邊的居民嘗到了既新鮮又頗具當(dāng)?shù)靥厣木G色蔬果。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人沙海壯、王鵬、李詠、閆文良都是清一色的90后大小伙兒，從青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，又經(jīng)歷了兩年多時間在農(nóng)資行業(yè)的摸爬滾打，他們毅然決定放棄收入穩(wěn)定的工作，轉(zhuǎn)而加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。

沒有華美的包裝宣傳，沒有雄厚的資金支持，沒有高科技的元素……他們行走在田間，與農(nóng)民打交道，幫助他們拓展銷售渠道；行走在社區(qū)學(xué)校，扎實(shí)地服務(wù)于身邊的人群?，F(xiàn)在小蘋果快送網(wǎng)的粉絲數(shù)已經(jīng)突破3萬人，經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲數(shù)也達(dá)到2000多人，他們分布于青島市區(qū)的100多個小區(qū)。就讓我們一起走進(jìn)這群可愛的90后創(chuàng)客，看一看他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)綠色農(nóng)業(yè)！

創(chuàng)意沒那么難，它就在身邊

沙海壯在創(chuàng)辦小蘋果快送網(wǎng)之前從事過農(nóng)藥化肥的研發(fā)，之后又轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷售。在轉(zhuǎn)為銷售后，他接觸最多的就是農(nóng)村里的農(nóng)民和農(nóng)作物?！稗r(nóng)民向我反映最多的問題就是有很多具有特色的農(nóng)產(chǎn)品，可以種出來，但就是找不到渠道銷售。比如有一個合作社客戶種了很多盆栽蔬菜，每年都會面臨賣不出去的問題。再比如我每年都會出差去濰坊的安丘，安丘有一個非常好的特產(chǎn)就是大姜，也面臨賣不出的問題。還有山東臨沂的黃金桃、野生板栗、無花果，這些具有特色的農(nóng)產(chǎn)品每年都會面臨爛在地里的情況”。沙海壯聽到這些來自客戶的反映，很是痛心。

而在與城市居民的接觸過程中，周邊的朋友卻在向他反映著另一個難題，“大家都想吃有機(jī)健康的綠色蔬果，但找不到能夠保證貨源正宗的賣家”。

一邊是苦于銷路的農(nóng)民，一邊是找不到正宗貨源的消費(fèi)者，沙海壯一下子找到了創(chuàng)業(yè)的思路：我們大學(xué)生為什么不可以創(chuàng)辦一個快送網(wǎng)，將新鮮蔬果送達(dá)城市的每個角落！

他興奮地馬上召集起王鵬、李詠、閆文良三個好友，一起商量方案可行性。在經(jīng)過一年時間的籌備后，他們辭去了之前安逸穩(wěn)定的工作，于2014年12月創(chuàng)辦“小蘋果快送網(wǎng)”。

創(chuàng)業(yè)初期，這四個90后并沒有急于求成，而是選擇在本省之內(nèi)慢慢積累銷售經(jīng)驗(yàn)和粉絲數(shù)量?！艾F(xiàn)在我們主要的蔬果供應(yīng)地是山東省內(nèi)的平度縣、泰安、萊蕪、臨沂等”，這些客戶都是沙海壯等在前兩年工作過程中接觸到的合作社以及農(nóng)民們?！拔覀兯膫€都來自于農(nóng)村，幫助農(nóng)民致富一直以來也都是我們的目標(biāo)和夢想”?，F(xiàn)在，小蘋果快送網(wǎng)已經(jīng)間接幫助了2000多戶農(nóng)民。

就這樣，夢想生根落地。創(chuàng)意其實(shí)并不難，難在要有離開安穩(wěn)生活的勇氣；夢想其實(shí)并不遠(yuǎn)，遠(yuǎn)在沒有扎實(shí)推進(jìn)的恒心。在這四個90后大學(xué)生創(chuàng)客身上，我們看到了一種樸素的情懷和堅(jiān)韌的意志。

創(chuàng)業(yè)沒那么簡單，它需要智慧與勇氣

即便是準(zhǔn)備充分，“小蘋果”的四個當(dāng)家人還是面臨著種種難題?！笆紫让鎸Φ膯栴}，就是大家不相信我們”。面對著四個年輕的大學(xué)生，怎么讓顧客相信貨源質(zhì)量？沙海壯等人決定走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行實(shí)地宣傳。但由于青島很多社區(qū)是不允許非小區(qū)居民進(jìn)入的，因此阻力非常大。而傳統(tǒng)的宣傳項(xiàng)目，例如單頁、海報等，也是無人問津。

90后們往往被貼上半途而廢的標(biāo)簽，但這四個90后就在用實(shí)際行動改寫著人們的認(rèn)知?！耙淮尾恍校覀兙蛧L試第二次、第三次。在好幾次碰壁之后，有幾個社區(qū)覺得我們大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)也十分不容易，最終同意讓我們進(jìn)社區(qū)做宣傳了”。機(jī)會來之不易，他們又在宣傳形式上玩起了創(chuàng)意?！盀榱宋嗌鐓^(qū)居民的關(guān)注，我們玩起了cosplay，扮蜘蛛俠等各種造型?！?/p>

除了宣傳遇阻，由于小蘋果成立之初團(tuán)隊(duì)一共只有7個人，因此在進(jìn)貨、出貨等方面明顯人手不夠，工作量巨大。資金也成為團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的一大難題。創(chuàng)業(yè)之初籌集的資金是他們四個人工作時期積累下來的工資，而現(xiàn)在他們也在努力拓寬資金來源渠道。

顯然，在競爭激烈的電商時代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的理念和項(xiàng)目已經(jīng)被電商巨頭們玩得風(fēng)生水起，淘寶、京東等都有自己的生鮮超市。那么小蘋果快送網(wǎng)的特色和優(yōu)勢又在哪里？它如何與這些巨頭們共存并分得一杯羹呢？這四個90后的思路十分清晰，“我們做的是社區(qū)生鮮的O2O，主要供貨地點(diǎn)就是青島市。由于顧客對蔬果的時效性要求比較高，希望能吃到最新鮮的產(chǎn)品，因此我們必須保證送貨的質(zhì)量”。

除了注重配送范圍之外，團(tuán)隊(duì)同樣關(guān)注產(chǎn)品的特色性。由于城市中生鮮超市、網(wǎng)上水果超市等比比皆是，如何形成自己的競爭優(yōu)勢也是這四個90后經(jīng)常思考的問題。而形成產(chǎn)品的特色成為他們經(jīng)營的突破口?！氨热缟綎|省平度的芹菜，口碑非常好，但多數(shù)人又買不到真正的產(chǎn)品，很多人買到的是假的。還有山東威海的無花果，體積很小，時效性很強(qiáng)，不太容易保鮮，但非常受顧客歡迎，我們就盡量做這些產(chǎn)品?！?/p>

在團(tuán)隊(duì)的努力之下，小蘋果快送網(wǎng)在青島當(dāng)?shù)貪u漸樹起了口碑，“越來越多的顧客成為我們的回頭客，我們的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了更多人的信任”，沙海壯自豪地說。同時，他們還不忘服務(wù)大學(xué)生群體。由于配送點(diǎn)正好在一些大學(xué)附近，沙海壯等總是將新鮮的水果以優(yōu)惠的價格及時送達(dá)大學(xué)校區(qū)。

創(chuàng)業(yè)從不會一帆風(fēng)順，道阻且艱，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的勇氣和智慧。享受安穩(wěn)的舒適，誰能保證不是溫水煮蛙？而選擇挑戰(zhàn)，終究會收獲歷練和成熟。在創(chuàng)業(yè)之路上，請拿出勇氣和信心！

互聯(lián)網(wǎng)時代，90后創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢

90后是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，優(yōu)勢顯著。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，能夠讓創(chuàng)業(yè)之路走得更為順利。

現(xiàn)在小蘋果快送網(wǎng)在微信上設(shè)立了公眾號，很多粉絲都在通過微信自助下單，使得整個流程更為快捷。閆文良是團(tuán)隊(duì)的圖文編輯，他充分考慮到90后的語言特點(diǎn)，幽默、簡單的語言往往受到他們的歡迎。“為了更貼近90后的體驗(yàn)，我們特意在大學(xué)里招聘了一些小編輯，他們本身就是90后，我們就交給他們來編輯微信的內(nèi)容。如果他們的文章能夠被我們的微信號選中，我們就會獎勵給他們紅包或者水果，以此來調(diào)動他們的積極性”，閆文良說。

而針對社區(qū)顧客，由于顧客群體主要是80后的“寶寶媽”，她們通常是通過手機(jī)或者電腦購物，因此團(tuán)隊(duì)會盡量將宣傳設(shè)計得簡單明了。同時會在每次送貨時準(zhǔn)備一些小驚喜，比如大風(fēng)車、小玩具等。除此之外，他們還會定期進(jìn)行團(tuán)購的項(xiàng)目，讓顧客獲得更多的優(yōu)惠。

在吸引粉絲方面，這四個90后也很有創(chuàng)新意識。在一些人流集中的餐廳，只要關(guān)注小蘋果快送網(wǎng)的微信，就可以連上它們的無線熱點(diǎn)，而這種宣傳方式就獲得了非常好的效果。最近，小蘋果快送網(wǎng)在積極聯(lián)絡(luò)青島當(dāng)?shù)氐囊患揖W(wǎng)絡(luò)公司，進(jìn)行APP的開發(fā)。

談到對于90后創(chuàng)業(yè)的看法，沙海壯表示：“我們90后還很年輕，就應(yīng)該趁著年輕去做一點(diǎn)自己喜歡的事情。我覺得一定要先試一試，如果失敗了再改變還來得及，畢竟我們還年輕。而一旦開始做一件事，就一定要堅(jiān)持下去?！?/p>

在很多人覺得創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大，自己沒有實(shí)力資金時，沙海壯則笑著說：“我們正是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、資金才要去創(chuàng)業(yè)，如果有這些的話，就不用創(chuàng)業(yè)了！”玩笑中透露著他對于創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著追求。

小蘋果快送網(wǎng)的目標(biāo)是希望兩年之內(nèi)在青島市做成最專業(yè)的特色農(nóng)產(chǎn)品配送公司。我們期待他們的成功！