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    進(jìn)口跨境電商對金華外貿(mào)企業(yè)發(fā)展影響的研究

    2016-03-03 11:11:06徐安琪呂丹丹劉開金
    2016年1期
    關(guān)鍵詞:發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)型

    徐安琪 呂丹丹 劉開金

    摘 要:金華是傳統(tǒng)的外貿(mào)強(qiáng)市,該地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)在跨境電商的沖擊下,正在探索一條適合企業(yè)生存與發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路。在出口跨境電商領(lǐng)域,外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)通過不同程度的轉(zhuǎn)型取得了一定的成果。而隨著政府扶持力度的加強(qiáng),進(jìn)口跨境電商正成為一個新的發(fā)展熱點(diǎn)。本文論述了金華地區(qū)進(jìn)口跨境電商環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,探討了進(jìn)口跨境電商影響下外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,并對地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了展望。

    關(guān)鍵詞:進(jìn)口跨境電商;金華外貿(mào)企業(yè);轉(zhuǎn)型;發(fā)展趨勢

    一、進(jìn)口跨境電商環(huán)境下金華外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

    1.金華進(jìn)口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

    自跨境電商發(fā)展以來,金華一直處于領(lǐng)頭人的地位,2014年7月,金華市成為浙江省繼杭州、寧波后第三個跨境電商試點(diǎn)城市,跨境通平臺運(yùn)行順利。義烏、永康、武義等金華下屬縣市紛紛建立電商產(chǎn)業(yè)園,發(fā)展出口跨境電商。金華出口跨境電商發(fā)展迅速。與此同時,國內(nèi)消費(fèi)者對國外產(chǎn)品需求的不斷增加,也使金華地區(qū)進(jìn)口跨境電商產(chǎn)業(yè)萌芽成長,許多企業(yè)加入進(jìn)口電商平臺。依托“一帶一路”、“義新歐”貨運(yùn)班列、金義都市新區(qū)等區(qū)位、政策優(yōu)勢,進(jìn)口跨境電商產(chǎn)業(yè)在不斷規(guī)范化、便捷化。

    2.進(jìn)口跨境電商環(huán)境下金華外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

    出口跨境電商的發(fā)展已經(jīng)對金華外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了變革性的影響,許多外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,在傳統(tǒng)外貿(mào)之路上尋求突破。但大部分企業(yè)在選擇上趨同,使得企業(yè)間的競爭更加激烈,加之當(dāng)前國際貿(mào)易形勢不容樂觀,若單純的追求出口跨境電商發(fā)展,企業(yè)的前景仍舊堪憂。

    根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告,中國對海外商品的需求巨大。各方數(shù)據(jù)也表明,未來幾年跨境電商真正的“藍(lán)?!痹谶M(jìn)口。在潛力巨大的進(jìn)口跨境電商環(huán)境下,部分外貿(mào)企業(yè)將目光從出口轉(zhuǎn)向進(jìn)口,試圖抓住機(jī)遇謀求發(fā)展。從中國海關(guān)的數(shù)據(jù)來看,2015年1-10月,金華地區(qū)的進(jìn)出口總額約2529億元,其中出口額約2456億元,進(jìn)口額73億元,可見金華地區(qū)的進(jìn)口貿(mào)易還有很大的增長空間。但是從筆者的實(shí)地走訪來看,義烏、永康、武義等地的大部分外貿(mào)企業(yè),尤其是產(chǎn)銷一體的企業(yè)還是將發(fā)展方向鎖定在出口跨境電商平臺的建設(shè)。部分外貿(mào)工作室從事進(jìn)口跨境電商操作,但由于貨源提供不暢、物流聯(lián)系困難等原因,企業(yè)發(fā)展尚處于初始摸索階段。

    總體來說,目前金華大部分外貿(mào)企業(yè)仍舊著眼于傳統(tǒng)外貿(mào)+電商外銷平臺相結(jié)合的模式,企業(yè)競爭較為激烈,特別是在同質(zhì)產(chǎn)品的營銷上受益差別較大。進(jìn)口跨境電商的發(fā)展為外貿(mào)企業(yè)提供了一個新的轉(zhuǎn)型方向與發(fā)展機(jī)遇。

    二、進(jìn)口跨境電商影響下金華外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢

    盡管進(jìn)口跨境電商產(chǎn)業(yè)才剛起步,但發(fā)展勢頭迅猛,必將成為一種新趨勢。金華外貿(mào)企業(yè)開展進(jìn)口跨境電商,需要從經(jīng)營模式、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品營銷模式等方面入手,抓住機(jī)遇,進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

    1.企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變

    對于產(chǎn)銷一體的外貿(mào)企業(yè)而言,在接觸跨境電商之前,企業(yè)主要的經(jīng)營模式是自產(chǎn)自銷,這樣方便企業(yè)控制成本,掌握產(chǎn)品品質(zhì)并最大限度的盈利。在出口跨境電商興起后,這些外貿(mào)企業(yè)開始注重線上推廣,主要使用的平臺是企業(yè)的自建網(wǎng)站和阿里巴巴國際站等,以B2B模式為主。對于只銷不產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)而言,出口跨境電商的興起給他們帶來了巨大的機(jī)遇,很多企業(yè)借力金華地區(qū)廣闊的小商品市場,儲備種類豐富的出口貨源,充分利用速賣通、ebay等第三方跨境電商平臺,將采購的產(chǎn)品小批量輸往國外。這些外貿(mào)企業(yè)從批量出口轉(zhuǎn)型為零售出口,以B2C模式為主。

    而進(jìn)口跨境電商的發(fā)展將對外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式帶來新的轉(zhuǎn)變。對于外貿(mào)企業(yè)而言,他們的最終對象不再是國外消費(fèi)者,而是國內(nèi)消費(fèi)者,開拓國外市場的目的并不是尋找銷售對象,而是尋找貨源供應(yīng)商。外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方式將從“賣全球”轉(zhuǎn)型成“買全球”。因此,國外采購將成為企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)方向。通過實(shí)地調(diào)查,義烏、永康、武義等地大多數(shù)從事跨境電商的外貿(mào)企業(yè)雖然認(rèn)識到進(jìn)口跨境電商的前景廣闊,但出于對于貨源和物流運(yùn)輸?shù)膿?dān)憂,目前尚未有涉足此業(yè)務(wù)的實(shí)踐。不過從金華地區(qū)消費(fèi)者對國外商品的需求來看,進(jìn)口跨境電商必將成為外貿(mào)企業(yè)角逐的領(lǐng)域。

    2.企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

    在傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)中,企業(yè)主要人才結(jié)構(gòu)由管理人員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證跟單員、國內(nèi)采購員、財(cái)務(wù)人員組成。涉足出口跨境電商后,企業(yè)對于專業(yè)人才的需求有了較大轉(zhuǎn)變,跨境電商復(fù)合型人才成為企業(yè)需求量最大的人才類型。所謂的跨境電商復(fù)合型人才,指的是綜合掌握國貿(mào)基礎(chǔ)知識、電商基礎(chǔ)知識和具備良好英文溝通技巧的人才,他們在企業(yè)中的對應(yīng)崗位主要包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、客服、網(wǎng)頁制作與美工。

    而隨著進(jìn)口跨境電商的發(fā)展與推廣,外貿(mào)企業(yè)對于跨境電商人才的需求會發(fā)生新的改變。專業(yè)的國際采購業(yè)務(wù)員、國際談判專員和國內(nèi)銷售員將成為進(jìn)口跨境電商企業(yè)人才結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。這是由貨源的重要性決定的。由于進(jìn)口跨境電商順利開展的基礎(chǔ)是國際貨源,因此,如何順利的采購到高性價比貨物將成為大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題,而專業(yè)的進(jìn)口跨境電商企業(yè)中,將由國際采購業(yè)務(wù)員、國際談判專員來承擔(dān)這一重任。此外,國內(nèi)銷售專員也有別于傳統(tǒng)企業(yè)中的對應(yīng)崗位,他們需要掌握基礎(chǔ)的國貿(mào)知識與電商知識,對于進(jìn)口通關(guān)流程、國際物流方式有一定的了解。

    對于金華外貿(mào)企業(yè)而言說,要從事進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù),就需要引進(jìn)相應(yīng)的復(fù)合型人才,改變企業(yè)人才結(jié)構(gòu),才能更好的適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

    3.產(chǎn)品營銷模式的轉(zhuǎn)變

    在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中,企業(yè)在產(chǎn)品營銷上主要采用的策略有展會推廣、郵件推廣、網(wǎng)頁推廣等。隨著出口跨境電商的興起,企業(yè)轉(zhuǎn)變了營銷模式,自建平臺和第三方電商平臺成為產(chǎn)品營銷的主力軍。從金華地區(qū)來看,大部分電商產(chǎn)業(yè)園中的外貿(mào)企業(yè)在高頻率的使用速賣通、阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、eBay等第三方跨境電商平臺,也有本地電商平臺在成長與發(fā)展,最具代表性的是Yiwubuy.com(義烏購)。金華地區(qū)的出口跨境電商營銷模式已經(jīng)日漸成熟。

    而新興的進(jìn)口跨境電商產(chǎn)業(yè)中,產(chǎn)品營銷模式還處于摸索階段,總的來說,營銷方向從對外推廣轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)推廣,主要采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來拓寬銷售渠道。目前絕大多數(shù)的進(jìn)口跨境電商企業(yè)在利用第三方平臺進(jìn)行銷售。根據(jù)筆者的調(diào)查,在義烏、永康、武義三地的進(jìn)口跨境電商企業(yè)中,大部分傾向于使用天貓國際。相比于洋碼頭等直銷、直購、直郵模式的第三方平臺,天貓國際允許企業(yè)入駐,對于外貿(mào)企業(yè)而言,可以與國外實(shí)體企業(yè)對接來解決貨源問題。此外,受到亞馬遜“自營跨境B2C平臺”模式的啟發(fā),目前保稅備貨模式已經(jīng)成為許多進(jìn)口跨境電商企業(yè)的首選。所謂的保稅備貨,是指借力保稅區(qū),企業(yè)提前以批量運(yùn)輸?shù)姆绞竭M(jìn)口各類商品,將商品儲存在保稅區(qū)倉庫內(nèi),消費(fèi)者網(wǎng)上下單后,從保稅區(qū)直接發(fā)貨。相比于消費(fèi)者下單后商家再從國外購買發(fā)貨的直郵進(jìn)口模式,保稅備貨大大減少了消費(fèi)者等待的時間,提升了物流的速度。對于金華地區(qū)的企業(yè)而言,金華跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(簡稱“跨境通”)以及義烏保稅物流中心都是保稅備貨模式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)助力,只要運(yùn)用得當(dāng),本地區(qū)進(jìn)口跨境電商的發(fā)展必將不遜色于出口跨境電商。

    三、進(jìn)口跨境電商影響下金華外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展前景

    基于地區(qū)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)的成熟和進(jìn)口跨境電商的成長與發(fā)展,金華外貿(mào)企業(yè)將逐漸弱化傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷方式,進(jìn)行新的整合與調(diào)整,并逐漸形成集群化與專業(yè)化效果。

    目前的跨境電商產(chǎn)業(yè)園中,主力軍仍是出口跨境電商企業(yè),義烏、永康、武義三地的企業(yè)更是利用地區(qū)優(yōu)勢大力推廣產(chǎn)品的海外銷售。而隨著跨境電商服務(wù)平臺的建設(shè)與完善,在政府的政策扶持與“一帶一路”區(qū)域化優(yōu)勢進(jìn)一步發(fā)展的前提下,進(jìn)口跨境電商將逐步發(fā)展壯大:

    首先,進(jìn)口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈將逐步形成。外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮中堅(jiān)力量的作用,連接國外貨源企業(yè)、海關(guān)與國內(nèi)物流企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)引入產(chǎn)品的品質(zhì)與性比價直接影響到整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。此外,新型的跨境電商物流外貿(mào)型企業(yè)也可能應(yīng)運(yùn)而生,即外貿(mào)企業(yè)在承擔(dān)商品引進(jìn)與銷售的同時,自身發(fā)展完善的物流運(yùn)輸系統(tǒng)。

    其次,進(jìn)口跨境電商企業(yè)從事的領(lǐng)域?qū)⒅饾u專業(yè)化。所謂的專業(yè)化,是指一家企業(yè)或幾家相關(guān)企業(yè)只從事某一特定種類產(chǎn)品的進(jìn)口銷售。比如專業(yè)從事母嬰類產(chǎn)品的進(jìn)口,甚至細(xì)化到奶粉類產(chǎn)品、尿不濕類產(chǎn)品。進(jìn)口產(chǎn)品的專業(yè)化將提升外貿(mào)企業(yè)本身的專業(yè)化經(jīng)營程度,增加消費(fèi)者的信任度,從而拓寬銷售渠道。目前出口跨境電商企業(yè)已經(jīng)在逐步專業(yè)化。

    最后,進(jìn)口跨境電商企業(yè)集群化優(yōu)勢將逐步體現(xiàn)。隨著政府扶持政策的進(jìn)一步加強(qiáng)和跨境電商產(chǎn)業(yè)的不斷完善,進(jìn)口跨境電商企業(yè)也會同出口跨境電商企業(yè)一樣,形成集群化的產(chǎn)業(yè)綜合體。對于外貿(mào)企業(yè)而言,在抓住出口跨境電商發(fā)展的良好時機(jī)的同時,也應(yīng)該意識到這一領(lǐng)域已經(jīng)逐漸飽和,只有進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,合理抓住進(jìn)口跨境電商這一機(jī)遇,才能更加穩(wěn)定的發(fā)展。(作者單位:浙江橫店影視職業(yè)學(xué)院)

    注:此論文為2015金華市社科聯(lián)一般課題《進(jìn)口跨境電商對金華外貿(mào)企業(yè)發(fā)展影響的研究》結(jié)題成果。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 舒彩霞.義烏國際貿(mào)易改革下的義烏外貿(mào)企業(yè)電商的創(chuàng)新發(fā)展[J].電子商務(wù).2015(4)

    [2] 金麗靜.基于SWOT分析義烏中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀及對策[J].現(xiàn)代商業(yè).2015(11)

    [3] 徐朝暉.金華成為跨境電商明星之城[N].金華日報(bào),2014-11-19

    [4] 人民網(wǎng)-地方頻道.金華市積極打造“一帶一路”橋頭堡[EB/OL].http://unn.people.com.cn/n/2015/0309/c14748-26658884-4.html.2015-03-09

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