輕奢時尚的市場契機

欣展

我出生在上海，從小就對藝術和設計很感興趣，對美麗的事物更是有一種天生的熱愛。少年時只身去巴黎留學，一開始在大學里主修商科專業(yè)。但在這過程中，我愈加發(fā)現(xiàn)自己興趣所在不是商科，而是一直喜愛的藝術和設計。所以，在得到商科學位后，我并沒有像其他同學一樣，馬上去找一份令人滿意的工作，而是一意孤行地選擇在巴黎的Atelier Chardon Savard時裝設計學院繼續(xù)修讀自己喜歡的服裝設計專業(yè)。后來我有幸在著名品牌Christian Lacroix實習，他優(yōu)雅迷人的設計給了我更多的靈感，成為一段很寶貴的工作經(jīng)驗。

在學校時的我跟設計伙伴的設計理念和想法非常一致，我們都受過傳統(tǒng)東方教育熏陶，對東方的美有自己的理解，并且很希望可以跟我們在巴黎學到的設計理念結合起來，體現(xiàn)兩種不同文化的優(yōu)雅的精髓。正是帶著對自己設計風格的堅持，我跟設計伙伴一拍即合，共同設計的系列得到學校老師的贊譽，被推薦參加了當年歐洲知名的WHOS NEXT時裝展會，由此開啟了我自己創(chuàng)業(yè)做設計師品牌之路。

從2001年品牌成立到今天，從兩個人的分擔變成一個人的責任，我的設計理念和對設計的追求始終沒有變。品牌獨特的風格源于我自身對東西方文化的碰撞的理解，既被上世紀二三十年代上海灘的優(yōu)雅氣質(zhì)熏陶，也受巴黎現(xiàn)代的時尚風格感染。一直以來我最堅持的，就是用無比曼妙的自然萬物為基礎，設計出華麗的印花。我還會經(jīng)常用到鏡面對稱的效果，鏡面映襯間折射出瑰麗多棱的多面世界，使花卉圖案細致繽紛，顯現(xiàn)出浪漫多彩的氣質(zhì)特征。

面料的選擇也是我在設計中非常重視的一部分。輕薄的雪紡綢緞，厚重的皮革皮草，以及簡潔的帶有肌理的面料；通過對不同面料的拼接和剪裁，體現(xiàn)亮度的反差，以及質(zhì)感的層次。除此之外，手工刺繡和釘珠工藝也會給我的設計注入更精彩細致的細節(jié)效果。我不僅把這樣的細節(jié)處理運用在高級定制禮服中，也會運用在成衣系列里，或是加幾朵立體的花使得裙擺更生動；或是在大衣上刺繡出體現(xiàn)東方神韻的圖形；抑或在干練的西裝上衣的口袋處以羽毛和寶石來點綴。我追求的是能在秉承著我個人具有東西方特色的設計基礎上，傳達巴黎高級定制之精致，設計出優(yōu)雅的實用型女裝。

品牌建立之后，我長期定居在巴黎，經(jīng)營、管理著品牌的發(fā)展。很幸運地得到許多時尚專業(yè)人士的認可和推薦，也遇到了很多支持我的買手，因此得以把我的品牌帶去世界各地知名的買手店，比如巴黎的Le Bon Marché、意大利的Luisa Via Roma和洛杉磯的H. Lorenzo等。

我一直把品牌以輕奢時尚為定位：既有奢侈品的設計感和制作工藝，又符合大多數(shù)消費者所能承受的價格范圍。隨著品牌的發(fā)展，除了品牌主線的女裝系列之外，同時我也一直著力于發(fā)展有關生活方式的設計，比如推出家居系列、配飾系列等。與此同時，我一直都在關注著中國的時尚發(fā)展。在當今信息傳播路徑廣、速度快的條件下，有越來越多懂得自我的女孩，她們具備國際化的視野，對新鮮事物反應快而且接受度高，周身散發(fā)出敏感的時尚氣息。這些新新人類喜歡關注時尚，以及關注更高質(zhì)量的生活方式，并且愿意持開放態(tài)度對待所吸收到的事物。隨著中國消費者的日益成熟，在集中度較高的奢侈品市場和大眾市場之外，中間市場隱藏了潛力很大的競爭機會。

自2014年我們正式進入中國內(nèi)地發(fā)展業(yè)務，到目前為止，品牌在內(nèi)地的銷售渠道主要是跟各地的買手店合作，注重線下體驗。但我相信在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭如此迅猛的當下，線上平臺與線下體驗店的結合，會是更完美的銷售方式。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量去構建一個生機勃勃的平臺，傳播信息和接收數(shù)據(jù)，然后通過線下平臺讓消費者在實體店里全面感知品牌形象和產(chǎn)品特點，以及貼心專業(yè)的服務，二者相得益彰。

在保持品牌定位的基礎上，發(fā)展更多生活方式類的設計和產(chǎn)品，這是我的堅持和目標。也希望可以通過品牌的一點力量，能傳達出我個人的時尚理念和追求生活方式的態(tài)度。