酒仙網(wǎng)：盈利才是硬道理

歐南錕

如果說2013年酒行業(yè)的調(diào)整，主要是因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)的去庫存化，2014年的調(diào)整則是釀造環(huán)節(jié)上的去產(chǎn)能化。那么，2015年的酒業(yè)調(diào)整則是圍繞釀酒主體和賣酒主體的去主體化過程。在此輪調(diào)整期，酒企、經(jīng)銷商、渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨轉(zhuǎn)型壓力。2016年，是酒行業(yè)的觸底反彈期，酒流通行業(yè)會將洗牌進(jìn)行到底。

被業(yè)內(nèi)看好的電商渠道同樣面臨生存壓力。2015年，酒類O2O作為行業(yè)一大熱點(diǎn)被關(guān)注，但很快又被行業(yè)所看淡，原因是酒類O2O沒有真正的接地氣。但是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，酒類電商渠道又是一個(gè)不能不被重視的渠道。而電商的發(fā)展需要不斷燒錢，在整個(gè)酒行業(yè)處于低迷期中，電商也必須轉(zhuǎn)型。在社會資本、銀行貸款對白酒業(yè)設(shè)置高門檻、主板IPO又暫停的背景下，不少企業(yè)選擇新三板，試圖借助新三板為企業(yè)發(fā)展提供融資。

在酒流通領(lǐng)域，經(jīng)歷了7輪融資的酒仙網(wǎng)，盈利能力開始受到挑戰(zhàn)，如果不能轉(zhuǎn)虧為盈，在融資難以為繼的情況下，酒仙網(wǎng)被1919收購的可能性被行業(yè)所提起。

融資是救命稻草？

1919與酒仙網(wǎng)先后上市，事實(shí)也在證明，登陸新三板的企業(yè)有了資本市場的背書，企業(yè)的知名度得到提高，公司的融資需求也能得到滿足。

1919酒類直供成功在新三板掛牌后，公司便開始在全國跑馬圈地。目前，1919公司在全國線下開店數(shù)量接近500家，而且每天都在增長中。

1919在新三板掛牌，帶來的更多的是資金之外的好處。首先是1919公司內(nèi)部增長動力更勝以往。通過由員工持股的合伙人公司，讓員工看到了企業(yè)的成長價(jià)值；其次，上市帶來的品牌背書效應(yīng)，超出了1919之前的預(yù)期。銀行、投資人、市場，對1919 的認(rèn)可度和關(guān)注度都更勝從前。另外，酒類垂直電商酒仙網(wǎng)在2013年和2014年虧損6億元后，也選擇在新三板掛牌開啟新的發(fā)展篇章。

2015年10月15日，酒仙網(wǎng)新三板掛牌獲批，而就在其掛牌2個(gè)月后，酒仙網(wǎng)開始了大規(guī)模的對外投資。12月11日，酒仙網(wǎng)投資1000萬元入股黑龍江省華龍酒直達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司。緊接著，在12月15日，酒仙網(wǎng)又宣布對名品世家投資了1008萬元。酒仙網(wǎng)連續(xù)砸巨資投資華龍酒業(yè)和名品世家，其目的是彌補(bǔ)酒仙網(wǎng)O2O平臺線下缺陷，意在借助與酒類連鎖企業(yè)合作彌補(bǔ)足線下短板，拓展公司的業(yè)務(wù)及經(jīng)營渠道。

不斷擴(kuò)大的經(jīng)營范圍需要持續(xù)的現(xiàn)金流來支撐，原來長期占據(jù)酒類流通行業(yè)市場份額第一的酒仙網(wǎng)，卻一直處于負(fù)盈利狀態(tài)，現(xiàn)在連市場份額第一的位置也被合并了購酒網(wǎng)的1919奪走。

2013年、2014年和2015年1-3月，酒仙網(wǎng)營收分別為8.65億元、15.78億元和5.46億元，凈利潤分別為-3.09億元、-2.87億元和-5329.76萬元。以2014年為例，酒仙網(wǎng)每收入10元，就意味著要花去4.3元的費(fèi)用，燒錢能力可見一斑。

在巨大的資金需求面前，一直虧損的酒仙網(wǎng)只能選擇不斷融資來填補(bǔ)空缺。如果2016年金融大勢持續(xù)低迷，市場缺少足夠的信心，長時(shí)間的虧損，更帶來了投資者的恐慌，酒仙網(wǎng)第八輪融資將從何而來？

盈利模式受限

2016年酒仙網(wǎng)盈利情況依然堪憂，說起電商行業(yè)，“燒錢”“虧損”本不足以為怪，但酒類電商到底值不值得燒，到底有沒有前景？一直存在爭論。

雖然酒仙網(wǎng)凈利潤虧損逐年降低，但是在1919的高強(qiáng)度壓迫下，扭虧為盈必須是酒仙網(wǎng)在2016年的硬性目標(biāo)。酒行業(yè)在2015年開始回溫，但是就酒行業(yè)本身來說，酒類電商有其自身的局限性。

第一，酒屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，且地域性很強(qiáng)，很難大規(guī)模電商化。喝酒不同于衣食住行等硬性消費(fèi)需求，而且不同地方的酒有很強(qiáng)的本地保護(hù)政策——譬如貴州人喜歡喝貴州酒，四川人喜歡喝四川酒。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年酒行業(yè)銷售收入8779億元，酒類電商銷售收入占比僅為1.3%，約為110億元，滲透率非常低。

第二，酒類消費(fèi)并非朝陽產(chǎn)業(yè)。從2013開始，在官場“禁酒令”開啟之后，高端酒企發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它們的個(gè)人客戶是很少的，普通家庭誰會花一千多元錢去買一瓶酒呢？公費(fèi)用酒消費(fèi)直線下滑后，高端酒業(yè)進(jìn)入了瓶頸期。對于大眾市場，90后成為電商消費(fèi)的主力軍，而白酒顯然不是青年一代的消費(fèi)選擇。酒類產(chǎn)品的消耗大戶酒吧、飯店，基本上都與各大產(chǎn)酒廠家直接連接拿貨，折扣早已被談到最低。

第三，假使酒仙網(wǎng)這樣的平臺走京東而非淘寶模式，自己囤貨自己銷售，那龐大的物流體系是一大難題。運(yùn)酒如運(yùn)水，物流成本會是一大障礙。反觀植根于線下的1919，早已意識到線下才是酒類供應(yīng)鏈的最終走向，完成了酒類配送的線下布局。1919將門店變?yōu)閭}儲店、配送的貨源，這本身是線下渠道補(bǔ)充淘寶模式的不足。酒類電商以一般電商的模式去吸引用戶，試圖架空產(chǎn)酒廠商形成獲得掌控力從而獲利，這在酒類這個(gè)特殊的重資產(chǎn)行業(yè)行不通。

從融資次數(shù)和金額來看，盡管7輪融資給酒仙網(wǎng)帶來了14多億元人民幣的資金流，用于全國擴(kuò)張的需要，但是面對這樣一個(gè)無底洞，酒仙網(wǎng)只能不斷以“畫大餅”的方式保持投資者的信心。酒仙網(wǎng)如果在2016年不轉(zhuǎn)虧為盈，盈利模式不發(fā)生本質(zhì)變化，吸引新一輪的投資可能性幾乎為零。

并購或是唯一出路

一旦投資信心瓦解，資金鏈破裂，等待酒仙網(wǎng)的，只能是并購重組。且退一步說，每一輪融資，意味著股權(quán)的逐步稀釋，如何保持對企業(yè)的控制權(quán)，也是酒仙網(wǎng)進(jìn)一步融資前需要考慮的問題。同樣是控制力的逐步減小，尋求并購之路成了酒仙網(wǎng)的一大選擇。

2015年，酒流通行業(yè)掀起了一股合并潮，歌德盈香與也買酒合并，顯然是為了上市；青青稞酒收購了中酒網(wǎng)，積極布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略；1919酒類直供，重金完成了對購酒網(wǎng)的收購。乍一看來，酒行業(yè)在2015年都紛紛有了自己的歸宿，那么，酒仙網(wǎng)的并購出路在哪里呢？

從2013年開始，1919與酒仙網(wǎng)的合作與交鋒就開始了，只是交鋒更容易吸引大家的眼球。從“雙11”的價(jià)格戰(zhàn)，到1919起訴酒仙網(wǎng)不正當(dāng)競爭，雙方掐架的結(jié)果是白酒行業(yè)價(jià)格體系被徹底打亂，酒廠與酒類經(jīng)銷商之間矛盾加劇，直接導(dǎo)致與茅臺、郎酒等酒企的合作終止。共同打造酒類電商的合理價(jià)格體系，布局全國酒類物流系統(tǒng)，是雙方合作的利益一致點(diǎn)所在。

從行業(yè)內(nèi)的橫向看，1919是酒仙網(wǎng)的唯一并購可能人選，1919在整合過程中如何將酒仙網(wǎng)變成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。1919董事長楊陵江也多次在公開場合表示自己未來的收購資金去向。在他看來，酒廠是重資產(chǎn)，并購后增加資產(chǎn)攤薄利潤并不劃算；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購輕資產(chǎn)的流通企業(yè)已成趨勢。1919考慮并購的銷售規(guī)模至少是上億元以上的電商，有足夠的流量，同時(shí)專注于某個(gè)酒水領(lǐng)域。

隨著行業(yè)的深度調(diào)整，酒企面臨的直接壓力就是因銷售渠道變窄、庫存壓力嚴(yán)重導(dǎo)致的利潤快速下滑，這也是整個(gè)行業(yè)為過去十年的非理性發(fā)展必須要付出的代價(jià)。面對因政務(wù)消費(fèi)銳減而導(dǎo)致的酒類市場份額急劇縮水，酒行業(yè)的競爭進(jìn)一步加劇，進(jìn)入擠壓式發(fā)展階段，一線品牌渠道的下沉直接導(dǎo)致二三線品牌的生存壓力，“大魚吃小魚”的時(shí)代自然也成為資本市場并購重組的最佳時(shí)期。

1919酒類直供上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.32億元，歸屬掛牌公司股東的凈利潤435.33萬元，2015年新開門店200多家，已覆蓋全國27個(gè)省、直轄市。通過門店與倉儲相結(jié)合的方式，1919基本上已經(jīng)完成了全國范圍內(nèi)的物流布局，下一步考慮的正是資本與市場占有率。2015年“雙十一”前夕，1919董事長楊陵江公布了對于購酒網(wǎng)全資收購的事實(shí)，此番行業(yè)第二的1919和第三的購酒網(wǎng)合并后的市場份額已經(jīng)超過了酒仙網(wǎng)。

2016年酒仙網(wǎng)如果依然虧損，那么并購重組是唯一出路；1919現(xiàn)金流充沛、已經(jīng)坐穩(wěn)市場第一的寶座，正逐步將行業(yè)影響力滲透到全國。歸根結(jié)底，酒仙網(wǎng)被并購的可能，建立在2016年能否轉(zhuǎn)虧為盈上，我們且拭目以待。