耀南村的美麗嬗變

包詠菲++高玲

正值隆冬時(shí)分，寒風(fēng)凜冽，滿目蕭肅，當(dāng)記者走進(jìn)新沂市高流鎮(zhèn)耀南村的大棚里時(shí)，卻有了截然不同的感覺：一株株翠綠的大葉黃楊、火紅的紅葉小檗、金黃的女貞……整整齊齊、色彩斑斕，仿佛置身春天里。其實(shí)，三十多年前這里還是個(gè)世代以種田謀生的貧困村，他們解放思想，探索出一條發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)的致富路，經(jīng)過辛勤的勞作，如今耀南苗木產(chǎn)品已行銷全國，成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。其美麗的嬗變背后有怎樣的故事和成功的經(jīng)驗(yàn)？

從星星之火到燎原之勢(shì)

說起當(dāng)年種植苗木的往事，張學(xué)坤老人仍然充滿激情。上世紀(jì)70年代末，本是麥子收割的季節(jié)，卻隨處可見在田邊挖野菜、刨樹根的村民，時(shí)任村副主任的張學(xué)坤心里很不是滋味。這天下午，他把農(nóng)技站會(huì)計(jì)小王和生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長小李叫到了村主任家里，商量如何讓村民們能吃上飯。小王說：“麥子年年長勢(shì)不好，我們可以改種其它作物?！睆垖W(xué)坤聽了若有所思：“我上次去市里看見有人在收樹苗，要不咱們種點(diǎn)苗木看看？”大家都覺得可行，村主任當(dāng)即拍板：“咱們村干部先做個(gè)試驗(yàn)！”經(jīng)過一番調(diào)研，他們到山東郯縣挑選了花木種苗，在自家土地上種植起來。苗木長大后，張學(xué)坤拉去市里賣了個(gè)好價(jià)錢。

四個(gè)村干部嘗試種苗木，好像并不起眼，但其對(duì)耀南村的意義現(xiàn)在來看怎么評(píng)價(jià)都不過分。這不僅是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民窮則思變的一次嘗試，更是他們突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛勇敢闖市場的驚險(xiǎn)一躍。也正是這次嘗試，使這群地地道道的莊稼漢找到了打開致富之門的金鑰匙，激發(fā)了村民們發(fā)家致富的無限熱情。從此，耀南村走上通過種植苗木實(shí)現(xiàn)共同富裕的康莊大道。

首戰(zhàn)告捷讓村干部充滿信心，但一花獨(dú)放不是春，只有發(fā)動(dòng)廣大村民都來種植苗木才能真正解決溫飽問題。當(dāng)時(shí)，很多農(nóng)民對(duì)此并不贊同，認(rèn)為不種糧食種苗木是“不要命”的做法。張學(xué)坤說，要用實(shí)際行動(dòng)“感動(dòng)”老百姓。于是，他們到村民家蹲點(diǎn)，陪著在地里干活，幫助把苗木賣出去。漸漸地，越來越多的村民加入了種植苗木的行列。到90年代初，村民們不僅解決了溫飽，還嘗到了致富的甜頭。程德成和程德星兄弟倆在種植苗木上賺得盆滿缽滿，還在廣州開公司銷售苗木，被當(dāng)?shù)赝蟹Q為“花王”。

要使苗木產(chǎn)業(yè)形成燎原之勢(shì)，一家一戶小打小鬧可不行，必須擴(kuò)大種植規(guī)模。起初，村民們私底下偷偷把相鄰的土地進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，隨著國家土地政策的不斷完善，村里因勢(shì)利導(dǎo)，使土地流轉(zhuǎn)越來越正規(guī)?，F(xiàn)在，全村苗木種植面積已從最初的兩三畝擴(kuò)大到5500畝，種植30畝以上的就有30多戶。村民袁春喜告訴記者，他家有8畝承包地，土地確權(quán)之后都流轉(zhuǎn)給苗木大戶，每年流轉(zhuǎn)費(fèi)達(dá)到8000元。

市場總是波譎云詭，一家一戶闖市場就像汪洋中的一條船處處是風(fēng)險(xiǎn)，只有組建“聯(lián)合艦隊(duì)”才能抗風(fēng)浪。為此，村里大力支持本村苗木種植能人成立苗木公司，搞活苗木流通。同時(shí)組織成立苗木合作社、苗木協(xié)會(huì)，對(duì)入會(huì)的村民們，給予技術(shù)方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助他們銷售苗木產(chǎn)品。如今，苗木產(chǎn)業(yè)已成為耀南的富民支柱產(chǎn)業(yè)，苗木年交易額達(dá)8500萬元，純利潤3100萬元，苗木收入已占村民年收入的60%以上。

從傳統(tǒng)苗木種植到打造產(chǎn)業(yè)鏈

近年來，受宏觀形勢(shì)影響，市政園林需求下滑，這對(duì)耀南的苗木銷售造成了影響。此外，供給數(shù)量不足、運(yùn)輸時(shí)效低、后期養(yǎng)護(hù)跟不上等問題也逐漸顯現(xiàn)。耀南人居安思危，積極鋪就轉(zhuǎn)型之路：不斷優(yōu)化布局，擴(kuò)大基地規(guī)模，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，探索個(gè)性化苗木訂制，培育家庭消費(fèi)市場，以應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)。

電商打開銷售渠道。在苗木產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的形勢(shì)下，傳統(tǒng)銷售模式已顯滯后。耀南村苗木經(jīng)銷大戶邢軍順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，成立電商公司，由早先在門戶網(wǎng)站發(fā)布供求信息轉(zhuǎn)變?yōu)殚_設(shè)淘寶店鋪和門戶網(wǎng)站營銷相結(jié)合，進(jìn)一步開拓銷售渠道。他的淘寶店盡管創(chuàng)建不久，但月零售額已達(dá)50多萬元，加上門戶網(wǎng)站線上展示、線下批發(fā)，預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)1000萬元?；ㄊ屑文耆A老板陳懷芝敏銳地捕捉到個(gè)性化訂制、家庭消費(fèi)是未來苗木市場的趨勢(shì)，他借助電商平臺(tái)，為新裝修房屋的客戶提供檢測甲醛等有害物質(zhì)指標(biāo)的服務(wù)，并以此來配置合適的植物，進(jìn)一步擴(kuò)大銷路。

運(yùn)輸鋪就致富新路。耀南村所在的高流鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的物流集散地，為此，他們依托苗木產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展運(yùn)輸服務(wù)。每年春秋兩季，道路兩旁搞運(yùn)輸?shù)能囉猩习佥v，男女勞力聚在合作社門口等著攬挖苗、裝車等活。女勞力往往一天能掙上個(gè)200元，男勞力更是能掙上大約1000元。這樣的時(shí)節(jié)里一輛輛載滿苗木的車輛往返于村莊之間，承載的是耀南村民的財(cái)富和希望。

養(yǎng)護(hù)服務(wù)打響品牌。苗木的生長特性決定了后期養(yǎng)護(hù)的重要性，耀南村抓住后期服務(wù)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。他們的苗木養(yǎng)護(hù)服務(wù)除了日常維護(hù)，還有病蟲害防治、雨天排澇等，如出現(xiàn)苗木壞死還運(yùn)送新苗補(bǔ)栽。多樣化的專業(yè)養(yǎng)護(hù)服務(wù)打響了耀南村的苗木品牌，其苗木養(yǎng)護(hù)工程在市政園林綠化招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)率達(dá)70%以上，服務(wù)過的客戶遍布大半個(gè)中國。

觀光旅游方興未艾。隨著苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，耀南村借助苗木資源，進(jìn)軍鄉(xiāng)村旅游業(yè)，天工園林休閑農(nóng)業(yè)觀光園被評(píng)為“全國休閑農(nóng)業(yè)四星級(jí)景點(diǎn)”和“江蘇省鄉(xiāng)村旅游四星級(jí)景點(diǎn)”。耀南村美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目建設(shè)也在有序推進(jìn)，主題公園已完成招標(biāo)。

從自我摸索到智庫支持

發(fā)展并不總是一帆風(fēng)順，品種單一、精品稀缺、管理技術(shù)粗放、銷售渠道狹窄等問題一直困擾著耀南的苗木產(chǎn)業(yè)。村民胡方亮告訴記者，以前村里種植的多為瓜子黃楊，品種雷同缺乏競爭。有次客戶問有沒有南天竹，他壓根沒聽過，只好搖搖頭。自己也曾經(jīng)去外地考察，但苦于缺乏技術(shù)支持和銷售渠道，只得放下引進(jìn)新品種的念頭。村里很快意識(shí)到了這個(gè)問題，與省內(nèi)高校院所建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，與電子商務(wù)運(yùn)營公司開展產(chǎn)銷合作，引進(jìn)了新品種，帶來了先進(jìn)的培育技術(shù)，開拓了銷售渠道，讓胡方亮這樣的農(nóng)戶嘗到了甜頭。

耀南村通過借助“外腦”打造服務(wù)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智庫，為苗木產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展注入了源頭“活水”。他們與省林科院蔣澤平研究員合作，引進(jìn)了小葉紅葉石楠、美國楓香、火焰南天竹等彩葉花卉苗木，與中科院植物研究所顧春筍博士合作引進(jìn)了中山杉、金薇等新品種。耀南村從最初單一種植瓜子黃楊，已發(fā)展到種植紅葉石楠、金葉女貞等120多個(gè)品種。胡方亮說，在智庫提供的組培、扦插等技術(shù)的支持下，自家苗木嫩枝成活率提高了10%-15%，可以放心大膽地引進(jìn)適應(yīng)市場需求的新品種了。他表示，現(xiàn)在只需要一心一意搞好種植，銷售交給合作社和電子商務(wù)公司，技術(shù)問題交給智庫。

“遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)奔走流汗，不如在家上網(wǎng)開店?！贝迕耨R漢成告訴記者，早前自家苗木主要供應(yīng)山東幾個(gè)地區(qū)的行道樹，行道樹的生長周期長，今年賣了明年對(duì)方不一定需要，如何打開銷路一直是個(gè)問題。隨著村里寬帶的普及，在村里引進(jìn)的“雙創(chuàng)人才”的幫助下自己也開起了網(wǎng)店。但具體運(yùn)營中還是遇到諸如運(yùn)輸時(shí)效缺乏保障、雇用客服不夠?qū)I(yè)、店鋪裝飾不夠美觀等方面的難題。這些問題隨著耀南村引入電商運(yùn)營公司進(jìn)行廣泛合作逐漸得到了解決。

近年來，村里通過優(yōu)惠政策吸引電商企業(yè)入駐，并在電商人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面加快布局。目前，四家電商運(yùn)營公司與當(dāng)?shù)孛缒酒髽I(yè)建立長期合作關(guān)系，提供代運(yùn)營、營銷方案制定、技術(shù)培訓(xùn)等多項(xiàng)服務(wù)。如今馬漢成的淘寶店鋪已走上了正軌，每天的訂單量也在穩(wěn)步增長。目前耀南村的網(wǎng)店總數(shù)達(dá)415家，電商從業(yè)人員2120人，網(wǎng)銷隊(duì)伍還在不斷擴(kuò)大?！?/p>

責(zé)任編輯：尤 展