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    O2O的第二階段

    2016-02-19 11:26:45雕爺
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2015年11期
    關(guān)鍵詞:河貍美甲內(nèi)功

    雕爺

    還記得我年初時(shí)說(shuō)過(guò),“O2O的倒閉潮將在下半年出現(xiàn)”么?最近被O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)的倒閉潮消息刷屏了吧?現(xiàn)在我要開(kāi)始下一階段的預(yù)言了。

    O2O企業(yè)將更加低調(diào)

    首先,O2O將在2016年和2017年保持相對(duì)低調(diào),這兩年里,大家的興趣開(kāi)始轉(zhuǎn)向別的領(lǐng)域——反正你也懂,創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)從來(lái)不會(huì)缺少的。至少,O2O不會(huì)再現(xiàn)2014到2015上半年的狂熱了。當(dāng)然了,這不重要,2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后,大家也都懶得聊互聯(lián)網(wǎng)了,“燒錢(qián)玩意兒有啥可聊?”……可2年過(guò)去,大家驚訝地發(fā)現(xiàn),新浪搜狐網(wǎng)易都開(kāi)始大肆賺錢(qián),停都停不下來(lái)。

    再說(shuō)點(diǎn)高含金量的:

    1. 停止燒錢(qián)—O2O企業(yè)開(kāi)始從“跑馬圈地”爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分領(lǐng)域第一名,轉(zhuǎn)向“苦練內(nèi)功”爭(zhēng)當(dāng)“口碑第一名”的努力。

    2. 能活下來(lái)的O2O企業(yè),必須明確自己的“邊界”在哪里了,有人瘦身、有人搶劫。

    先說(shuō)第一條,為啥說(shuō)燒錢(qián)的動(dòng)作要停止了呢?用“智豬博弈”的理論看,“小豬”們本來(lái)就不該負(fù)擔(dān)教育市場(chǎng)的費(fèi)用……更何況,現(xiàn)在融資艱難,別說(shuō)沒(méi)錢(qián)燒了,就算有錢(qián),也得精打細(xì)算過(guò)冬。

    那“大豬”為啥也會(huì)停止呢?因?yàn)闊X(qián)競(jìng)爭(zhēng)這件事,看數(shù)據(jù)時(shí),不僅僅是和自己比,同比環(huán)比增長(zhǎng)只是一個(gè)側(cè)面,另一面是市場(chǎng)相對(duì)名次——為啥大家都必須爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分領(lǐng)域的第一?因?yàn)橹挥械谝幻艹掷m(xù)拿到投資!(有些較大的領(lǐng)域第二名也行)……簡(jiǎn)單說(shuō),當(dāng)市場(chǎng)地位確立、領(lǐng)先很明顯時(shí),反正“小豬”也不咋動(dòng)彈了,“大豬”還那么嗨的燒?

    拿河貍家來(lái)說(shuō),我們的美甲部分,好像最近都沒(méi)什么對(duì)手了,美甲的“友商們”都在大肆裁員,以及砍城市,慘不忍睹……也難怪,美甲領(lǐng)域,除了河貍家早早融到C輪,還沒(méi)誰(shuí)拿到B輪,分組賽已經(jīng)變?yōu)樘蕴悺?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/02/19/quda201511quda20151110-1-l.jpg" style="">

    但河貍家也不敢笑得太早……第一名又怎樣?美團(tuán)早就是團(tuán)購(gòu)第一了,還不是得去和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合并?新浪早就是門(mén)戶第一名了,又怎樣?我剛查了查,市值還不如汽車之家高,別忘了,汽車頻道只是新浪網(wǎng)的幾十個(gè)頻道之一。

    總之,目前O2O的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,第一名第二名大部分都確立了,分組賽打完,開(kāi)始淘汰賽……問(wèn)題是,誰(shuí)能拿到總決賽的門(mén)票,是靠什么要素呢?肯定不是燒錢(qián)力度……

    答案是:內(nèi)功。

    O2O前面的那個(gè)O是線上,其實(shí)是前一段時(shí)間打得最兇狠的,各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的跑馬圈地。但后面的O,線下部分,沒(méi)誰(shuí)來(lái)得及好好做。都是短時(shí)間內(nèi)各種依靠燒錢(qián)弄來(lái)的人馬,臨時(shí)拼湊,哪有“完美的顧客體驗(yàn)”可言?

    所以在接下來(lái)O2O相對(duì)沉寂的2年里,各個(gè)想有未來(lái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),該去下沉到一線,好好學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的“服務(wù)之道”了。

    再來(lái)說(shuō)說(shuō)第二條,啥是“邊界”?就是說(shuō),任何一個(gè)O2O企業(yè),不可能只干一件事,也不可能事事都干——舉例來(lái)說(shuō),2014年,我就在《O2O的勝負(fù)手》文章里說(shuō),滴滴快的一定會(huì)介入到代駕領(lǐng)域。一年之后,終于兌現(xiàn)這個(gè)預(yù)言了。

    你也知道,滴滴做得再好,也不可能參與到美甲競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。河貍家悄悄進(jìn)村,已取得了美容的中國(guó)O2O第一名。

    《易觀智庫(kù):2015中國(guó)上門(mén)美容市場(chǎng)專題研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)表明,河貍家在上門(mén)美容領(lǐng)域,無(wú)論是活躍用戶、日均單量還是用戶規(guī)模、美容師數(shù)量,都是第二名到第五名的總和。

    為什么我們沒(méi)用更多時(shí)間去說(shuō)這件事?因?yàn)楹苊?,所有時(shí)間都在練內(nèi)功。

    該瘦身,還是該搶劫?

    讓我們回到第二條的核心,啥是瘦身?參看58到家就知道了。

    58砍掉了大量美甲師,鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),為什么?因?yàn)閼?zhàn)略越發(fā)明晰了,他們對(duì)單量的渴求,是美甲這種細(xì)分領(lǐng)域無(wú)法滿足的。而每多一個(gè)和主業(yè)不相關(guān)的領(lǐng)域,就是對(duì)主業(yè)的削弱,因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)只能有一個(gè)體系。

    但58到家最噩夢(mèng)的是,被偷襲——舉例來(lái)說(shuō),最近迅速火爆的“萬(wàn)能小哥”,幾乎沒(méi)怎么推廣,就崛起得匪夷所思,原因一說(shuō)你就明白,真正的用戶痛點(diǎn)!誰(shuí)家還沒(méi)馬桶堵塞、百葉窗壞、下水道不通的時(shí)候呢?“萬(wàn)能小哥”用非常低廉價(jià)格和迅速的服務(wù),解決這些。我驚訝地發(fā)現(xiàn),沒(méi)幾天時(shí)間,小區(qū)里幾乎人人都關(guān)注了“萬(wàn)能小哥”公眾號(hào)——甚至很多人都不是說(shuō)家里哪里要修,而是說(shuō):“反正總會(huì)壞點(diǎn)啥,以前痛苦萬(wàn)分,這次終于有解決方法了?!?/p>

    我會(huì)擔(dān)心“萬(wàn)能小哥”做大之后侵入美甲領(lǐng)域嗎?我不擔(dān)心,就像河貍家做得再好也不打算上門(mén)修馬桶一樣,畢竟“內(nèi)功不兼容”。但美甲“偷襲”到美容,內(nèi)功可99%相似度,以及顧客頭腦中的“定位”認(rèn)知重疊……

    當(dāng)然,我這套邏輯58到家以前是不信的,總想著任何行當(dāng),只要是到家的,都能干,最近他們都開(kāi)始外賣小龍蝦了(與“餓了么”死磕一把?)。飛機(jī)機(jī)翼、坦克車身、跑車輪胎、潛艇魚(yú)雷,整合在一起的“要你命3000”大殺器?可惜,最該做甚至原本應(yīng)該最擅長(zhǎng)的家居雜物維修,沒(méi)做!被“萬(wàn)能小哥”給偷襲了。武功再高,也怕菜刀,小龍蝦越做越好,可馬桶到底還修不修呢?

    說(shuō)到底,無(wú)論哪個(gè)企業(yè)在O2O第二階段,都是以活下去為第一要義。內(nèi)功,是未來(lái)一切的根源,而炒麻辣小龍蝦的內(nèi)功,和修理馬桶的內(nèi)功,應(yīng)該是不通用的。

    是該瘦身,還是該搶劫?運(yùn)用之妙,存乎一心……

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