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    本期熱門帖

    2016-02-19 11:22:35
    銷售與市場·渠道版 2015年11期
    關(guān)鍵詞:微商阿里京東

    @錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師:【BAT已淪為傳統(tǒng)企業(yè),缺乏O2O創(chuàng)新】①傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的問題和關(guān)鍵在于內(nèi)部;②傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中更需要關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)-”,避免和減少“慣性思維”、“盲目投入”、“數(shù)據(jù)誤讀”“過度擴(kuò)張”;③傳統(tǒng)家裝企業(yè)需要真正公平公正可信賴的平臺,除銷售和流量外,還能高效地做用戶黏性、口碑及品牌。

    @天?;ヂ?lián)網(wǎng)十研究院:以前許多人認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)公司的成功在于營銷,其實大錯特錯,互聯(lián)網(wǎng)公司的成功是一個系統(tǒng)性的成功。以小米為例,它的供應(yīng)鏈模式用的是期貨模式,它的研發(fā)用的是眾包模式,它的迭代是快速迭代,它做用戶體驗,做粉絲經(jīng)濟(jì),而不是從知名度開始做起,每一招都比你先進(jìn)。

    @明道許維:創(chuàng)業(yè)公司都“燒錢”,但是燒的地方不一樣。電商燒錢做推廣,硬件燒錢做低價,O2O燒錢補(bǔ)貼用戶。這三種燒錢方式里,最后一種最不科學(xué),補(bǔ)貼一停量就跌,補(bǔ)貼不停就虧錢,不知道如何收場。對這種狀況貢獻(xiàn)最大的幕后黑手是“資本”。資本的強(qiáng)勢介入,把一級市場當(dāng)二級市場來進(jìn)行短線操作,改變了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)靠“創(chuàng)造價值”實現(xiàn)增長的邏輯,最近幾年的B2C、團(tuán)購、專車行業(yè),都讓人感覺有點“沒有技術(shù)含量”,最終勝出的一定是錢拿的最多的那個。

    @黃淵普:【途牛于敦德:互聯(lián)網(wǎng)+從低客單價向高客價發(fā)展】@于敦德認(rèn)為:①從中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看,能在互聯(lián)網(wǎng)上消費的金額越來越高;②高客單價品類發(fā)展迅猛,但仍處于相對早期;③互聯(lián)網(wǎng)公司從信息平臺到交易平臺、服務(wù)商;④高客單價品類有分期付款等金融場景。

    @金錯刀:美團(tuán)和大眾點評的合并,有一個O2O的最大教訓(xùn):到底什么是O2O護(hù)城河級的競爭力?這值得所有O2O警惕:①地推不是“護(hù)城河”級的競爭力;②規(guī)模不是“護(hù)城河”級的競爭力;③O2O最大的教訓(xùn):能否找到高頻入口。美團(tuán)+大眾點評能否產(chǎn)生高頻入口點,你是否看好?

    @袁國寶:一個做家居行業(yè)的企業(yè)家朋友,去年資產(chǎn)還有三個多億,自從上完北大總裁班,回去跟打了雞血一樣,每天張口就是風(fēng)口、趨勢、互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、社群、互聯(lián)網(wǎng)金融……儼然一副把握時代風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)+時代的喬布斯。昨晚半夜給我微信語音,企業(yè)上個月已經(jīng)活不下去了。這個時代會有太多被摔死的飛天豬豬……

    @李成東V:【劉強(qiáng)東對話馬化騰:京東+騰訊將打造今年雙11最大流量平臺】同樣面對雙11,一個是吃不飽,一個是怕?lián)嗡?。阿里和京東難點各不相同,阿里愁流量,京東愁怎么按照日常的用戶體驗標(biāo)準(zhǔn)完成訂單交付。當(dāng)然了,雙11依然是阿里的主場,但這個雙11騰訊京東至少不會讓阿里太好過。

    @李成東V:【開放OR封閉,這一次阿里站在了電商趨勢的對立面 】阿里用開放打敗了競爭對手,這一次卻選擇了封閉。馬云現(xiàn)在不知道是否有種感覺,阿里越來越封閉了,一點都不符合新商業(yè)文明的趨勢呢?這一次,阿里站在了電商去中心化大趨勢的對立面,站在了賣家商戶利益的對立面。

    @龔文祥:所謂互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗的能力,不是你的智商高與情商高的能力,而是將自己變成白癡與傻瓜的能力,張小龍說:喬布斯一秒鐘能讓自己變成傻瓜,馬化騰花1分鐘,張小龍要花5到10分鐘,騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理需要3天。而傳統(tǒng)企業(yè)老板與糟糕的產(chǎn)品經(jīng)理總是和用戶比:自己智商高與是專家。

    @觸電體skyzhuer:農(nóng)產(chǎn)品一旦解決物流短板,大肆上架類淘寶平臺,農(nóng)電商遠(yuǎn)大愿景就毀了,九成農(nóng)戶都不會賺錢,各種催熟劑生長素,惡意營銷,低價競爭,尤其是鼓勵年輕朋友回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)開淘寶賣土特產(chǎn),到時種植戶規(guī)模化,真農(nóng)民跟電商半毛錢關(guān)系沒有。剩下一批開發(fā)轉(zhuǎn)基因一年五熟農(nóng)產(chǎn)品的地主和一批咋算都不賺錢的淘寶店主。

    @吳蚊米:現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)老板開始盲目崇拜社群經(jīng)濟(jì),幻想以前巨大的電視等媒體渠道廣告費直接省了,把這個社群創(chuàng)始人當(dāng)作自己企業(yè)合伙人,一體性的人忠心不二勤勤懇懇地賣自己的貨,省掉中間環(huán)節(jié)的成本。想法很美好,但是現(xiàn)實很殘酷,一是真正好的社群少,二是信任太難建立,一個個去溝通成本太高。

    @李想:上門洗車不靠譜,上門保養(yǎng)不靠譜,指望上門洗車賠錢去延伸高利潤業(yè)務(wù)更不靠譜。這不是馬后炮,很早就說過了。最基本的效率和人性的規(guī)律,無法突破。汽車后服務(wù)市場大部分都是極低頻的服務(wù),獲客效率和服務(wù)效率都很差,做起來會很痛苦。巨大的市場,糟糕的投資。

    @李想:這一輪創(chuàng)業(yè)熱潮的“王人美”和“劉嘉玲”一去不復(fù)返。對創(chuàng)業(yè)者而言,儲備好糧食不被餓死,踏踏實實發(fā)展業(yè)務(wù),比什么都重要。對于VC和投資者而言,這是投資的最好時機(jī),可以耐心地去識別真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。注:王人美,即把人民幣的融資金額直接虛報成美金;劉嘉玲,就是在實際融資金額后面多加一個零。

    @互聯(lián)網(wǎng)信徒王冠雄:價格戰(zhàn)在電商領(lǐng)域攻城拔寨可謂最有效利器,蘇寧用了這一招來打雙11;反觀對手則選擇了自己的弱勢品類超市產(chǎn)品打起了游擊戰(zhàn),試圖以小博大。久經(jīng)雙11洗禮的用戶,相信這次也會用實際行動投票,孰優(yōu)孰劣已見分曉。

    @有為張:#工業(yè)品電商# 就是B2B企業(yè)的那些事,它與消費品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是非常不一樣的,所以在寫或討論B2B業(yè)務(wù)的時候,一定要給個非常具體的產(chǎn)品、設(shè)備或行業(yè),不要籠統(tǒng)地說B2B企業(yè)應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷,那都是半桶水在花枝亂顫,基本上都是外行話,還一個勁與人較真,實在插不上嘴的,就特么扯到質(zhì)量上了。

    @電商叔叔:O2O企業(yè)紛紛傳出裁員的消息。真真假假但真相是企業(yè)不是因為拿不到錢而裁員,而是為了拿到錢必須先裁員。原因自然是要給投資人一個更好看的賬面,或者和投資人達(dá)成了某種協(xié)定。所以,這些創(chuàng)業(yè)初期加入的員工,不得不成為管理層權(quán)衡之下的炮灰。

    @性感營銷:APP產(chǎn)品雖然有互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,但遭遇已經(jīng)和一個實體產(chǎn)品境遇沒有絲毫差別,意即傳統(tǒng)實體產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品終于在新媒體時代同處在一個起跑線上,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展終于抹平了傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)本身的差別:實體產(chǎn)品、電商、APP在獲取用戶方面的方法、渠道已經(jīng)趨同。

    @大姨媽的姨媽:群和社群,不要在概念上較什么真,都是由小到大,網(wǎng)絡(luò)中的任何一種形式,除了微博這種開放式交流,哪一種不是以群或者討論組的形式存在的,有很好的定位、規(guī)范化的管理、形成一套系統(tǒng)的東西,這是一點點搭建,而不是一時而成,收會費,早已不是新鮮的事物,造口碑,更不是,做小范圍、小眾足矣。

    @方雨007:京騰計劃好聽多點,落到實處難,除非商家能在京東后臺直接看到騰訊提供的各種標(biāo)準(zhǔn)化促銷組件、工具、套餐、坑位等,包括但不僅限于廣點通、朋友圈廣告投放、QQ空間發(fā)布、卡券推送等,而且價格比非京東買家的優(yōu)惠才有看點,否則就只能成為噱頭。構(gòu)想很好,但大平臺間深度整合難。

    @牛文文:這一年,互聯(lián)網(wǎng)江湖變化實在太快,拼死廝殺的對手轉(zhuǎn)瞬間就成了一家人,滴滴與快的合并、58與趕集合并、美團(tuán)與大眾點評合并,今天,攜程與去哪兒也合并了!接下來還會有哪些合并?都不敢往下想了。一大波中型公司在消失,大VC和BAT日益強(qiáng)勢,是禍?zhǔn)歉#?/p>

    @我叫趙學(xué)生:【聚電商人與微商人的區(qū)別】電商靠智商,微商靠情商;電商靠刷鉆,微商靠反饋;電商靠數(shù)據(jù),微商靠話術(shù);電商靠PC,微商靠手機(jī);電商靠推廣(直通車),微商靠代理(培訓(xùn));電商男絲霸氣當(dāng)?shù)溃⑸膛疂h子拳打天下。

    @魯振旺:看了阿里的財報,淘寶增長越來越慢,天貓還能保持較快的增速,這估計是大趨勢了,但是天貓很多類目變成了邀請制,淘寶的賣家卻呈現(xiàn)僧多粥少的局面,下一步估計淘寶和天貓的賣家批量被淘汰的局面將延續(xù),品牌化和行業(yè)集中度將會進(jìn)一步加強(qiáng),各細(xì)分類目TOP 10占據(jù)的份額將日益增加,小賣家跟不上就很難。

    @萬能的大熊:坦白說,合并潮意味著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入托拉斯時代,已經(jīng)沒有什么新增空間可以拓展,只能在老市場上壟斷增加收益,保障投資人的利益。目前還在高速發(fā)展的樂視是基于內(nèi)容做硬設(shè),京東是基于硬快遞在做內(nèi)容。最后鹿死誰手,尚未可知。小魚小蝦們就死了折騰的心吧!

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