萬眾金服：股權(quán)交易的互聯(lián)網(wǎng)新思維

羅東

在北京IFC的31層，萬眾金服總裁滿超的辦公室正可以俯瞰長安街和國貿(mào)，這是北京甚至中國投資圈精英聚集的地方。

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是2015年最具熱度的關(guān)鍵詞，一時之間，人人都把自己稱為“創(chuàng)業(yè)者”，隨之也涌現(xiàn)出了大批“天使人”，尋找著一個又一個“風(fēng)口”。但是，進入到下半年，隨著大量的創(chuàng)業(yè)項目死去，資本越來越謹慎，市場的泡沫越來越多，輿論頻頻發(fā)出“寒冬來了”的聲音。

滿超告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21 CBR》）記者：“當(dāng)前的創(chuàng)投氛圍和現(xiàn)狀，是不太可能出現(xiàn)‘人人天使的。專業(yè)的事情需要專業(yè)的人做，對行業(yè)的了解、對風(fēng)險的控制、對投資知識的掌握，都是對天使的要求?！?/p>

萬眾金服創(chuàng)立時就規(guī)劃了三大業(yè)務(wù)板塊：萬眾創(chuàng)業(yè)場（孵化器）、萬眾合投網(wǎng)（股權(quán)交易服務(wù)平臺）、萬眾資本（股權(quán)投資平臺）。將天使投資、線上投融資平臺、線下實體空間和孵化服務(wù)四者合一，打造成一個完整的創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)。

萬眾合投網(wǎng)是萬眾金服未來半年的業(yè)務(wù)重心。對于線上股權(quán)交易服務(wù)，滿超有自己的理解?！拔艺J為創(chuàng)業(yè)者和投資人對接的真正痛點并不在股權(quán)交易，因為股權(quán)投資不是可以沖動消費的普通商品，簡單的債權(quán)投資思維邏輯是無法理解和處理天使投資的，況且它的資金量級那么大，在線交易很可能是個偽命題?！睗M超說，“要進行股權(quán)投資，總還是要雙方面對面坐在一起談?wù)?，而且這個過程有很多細則，比如資金應(yīng)該在哪個階段到位、分批到位的節(jié)奏等等。所以這個部分我認為還是得回歸傳統(tǒng)，畢竟目前數(shù)據(jù)還是無法完全代替人和人之間的‘看臉?！?/p>

界面與工具都是互聯(lián)網(wǎng)，但背后是兩種思維，兩種路徑。

聚焦的底氣

在2003年，滿超和同學(xué)做過幾款PC端的網(wǎng)絡(luò)游戲并賣給了美國公司，賺到了人生的第一桶金，這也開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。隨后的十幾年時間里，他以創(chuàng)始人或事業(yè)合伙人的身份多次創(chuàng)業(yè)，并成功轉(zhuǎn)型為天使投資人。

上一年7月，滿超參與創(chuàng)建了萬眾金服。萬眾金服可以說是含著金鑰匙出生：其“天使投資人”是中國領(lǐng)先商務(wù)園區(qū)運營商億達集團，給了萬眾金服一個億的“本金”。

萬眾金服的創(chuàng)始團隊大都具有海外或國內(nèi)知名投資圈的履歷。滿超經(jīng)常說，因為萬眾金服本身也曾是創(chuàng)業(yè)團隊，所以比傳統(tǒng)投資機構(gòu)更了解創(chuàng)業(yè)者，也能更好地服務(wù)他們。“企業(yè)經(jīng)營過程中需要面對的選擇太多了，所以我們現(xiàn)在要讓自己變得簡單一點。包括我們參股的領(lǐng)域，也希望更加垂直、專業(yè)和聚焦?！比缃瘢f眾金服已經(jīng)投了酷加（智能硬件產(chǎn)品聚合平臺）、MC創(chuàng)投夢工廠（創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投領(lǐng)域的媒體和資訊服務(wù)機構(gòu)）等多個項目。

再如孵化器業(yè)務(wù)。目前，已經(jīng)在北京、上海、成都、重慶、西安等城市落地。與傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公空間不同，萬眾創(chuàng)業(yè)場提供的除了實體空間之外，還包括孵化服務(wù)、投融資服務(wù)、資源對接等一系列的內(nèi)容。

滿超告訴記者，其實萬眾金服剛開始做孵化器業(yè)務(wù)規(guī)劃時，在市場上還算先行者。但這兩年隨著“萬眾創(chuàng)業(yè)”的浪潮，孵化器市場已經(jīng)有些“瘋狂”了。硬是擠入這個市場并不好，尤其是政府已經(jīng)在有計劃、有步驟地基于場地對創(chuàng)業(yè)者進行孵化方面的幫助，作為企業(yè)更沒必要直接運營場地了：“重要的還是做好服務(wù)，聯(lián)合運營。比如和孵化器合作，給里面的企業(yè)做在線路演等服務(wù)，幫助他們打破面對投資人的時間和空間限制。”因此，萬眾金服當(dāng)下最重點的業(yè)務(wù)還是股權(quán)交易服務(wù)。

少的邏輯

萬眾金服做企業(yè)的思路不是以規(guī)模、流量為導(dǎo)向，而是希望真正圍繞每一個項目做好服務(wù)。這和36氪希望匯聚海量項目，然后盡可能數(shù)據(jù)化、標準化的邏輯不同。滿超有自己的標準。談及在2016年融A輪的計劃，滿超希望以戰(zhàn)略投資為主，企業(yè)能獲得資源上的支持，而不僅僅是資本。

目前，萬眾合投平臺上的項目還在快速積累階段。滿超首先強調(diào)，萬眾金服上線的項目盡可能是技術(shù)驅(qū)動，或者有自我造血能力。那種無限做大然后靠投資人輸血的生意并不是自己的偏好，同時，項目選擇會以B輪、C輪為主，盡可能為投資人規(guī)避風(fēng)險。

區(qū)域化深耕

北京、上海、深圳，是國內(nèi)創(chuàng)投發(fā)展重要的根據(jù)地，目前已經(jīng)接近飽和賁張的狀態(tài)。但是，很多二線城市正在盤活自己的優(yōu)勢資源迎頭追趕。針對海內(nèi)外不同城市的特點，滿超認為，投資人和創(chuàng)業(yè)者要走出去，不能把自己局限在一線城市，好的項目一定不只成長在一線城市。

滿超認為自己團隊的一個重要優(yōu)勢就是有諸多海內(nèi)外的資源，所以視角會有所不同：“比如立陶宛。立陶宛實際上有點像歐洲的硅谷，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目非常多，我們剛剛和立陶宛大使館合作，開設(shè)了立陶宛頻道；同時我們還開設(shè)了新加坡頻道、韓國頻道，未來還會有硅谷。我們希望把海外的優(yōu)質(zhì)項目引入到中國的資本市場或者消費市場，這會是我們的一個亮點?！?/p>

在國內(nèi)，滿超也會立足區(qū)域進行業(yè)務(wù)的開展：“一個容易被互聯(lián)網(wǎng)思維忽略的信息是，城市和城市之間并不是相同的，每個城市都有自己不同的特征。如大連這種旅游城市，基于吃喝玩樂的創(chuàng)業(yè)項目就會特別多，而成都的文創(chuàng)類項目則會比較集中?！边@雖然是一種以城市為標簽的分類辦法，但滿超認為，這其實是一種將創(chuàng)業(yè)項目歸類、垂直化深耕的思路，只是呈現(xiàn)界面有所不同。