靈思沸點(diǎn)：影視營銷新玩法

謝金萍

“這是養(yǎng)成類的情感社交機(jī)器人?！膘`思沸點(diǎn)影業(yè)總經(jīng)理何小軍向《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者介紹近期推出的新產(chǎn)品“公子小白”——由羽泉投資、狗尾草科技承接技術(shù)研發(fā)、靈思沸點(diǎn)影業(yè)（下稱靈思沸點(diǎn)）作為后期營銷推廣，三方合作打造的家庭智能機(jī)器人?！坝鹑峭顿Y股東，我們則拿銷量分成?！?/p>

這是靈思沸點(diǎn)主營業(yè)務(wù)“明星合伙人”項(xiàng)目的又一新產(chǎn)品?！懊餍呛匣锶恕笔?014年靈思沸點(diǎn)提出的新業(yè)務(wù)，由靈思沸點(diǎn)撮合明星和企業(yè)合作，明星以個(gè)人品牌介入產(chǎn)品開發(fā)，以靈思沸點(diǎn)為營銷主力，與明星和企業(yè)雙方共同承擔(dān)從研發(fā)到市場推廣、銷售的責(zé)任，也一起分享產(chǎn)品的銷售收益。

“我們負(fù)責(zé)娛樂資源的引進(jìn)和使用，包括特殊渠道的聯(lián)合和推廣，也會參與新產(chǎn)品的開發(fā)。站在企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的角度，公司重點(diǎn)幫助產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)生，并把內(nèi)容營銷好，”何小軍告訴《21CBR》記者。

靈思沸點(diǎn)成立于2011年，以微電影商業(yè)化起家。與簡單品牌植入不同，靈思沸點(diǎn)為客戶量身定制影視作品?！拔覀冎v述有意義的故事，與品牌更好地對接，原則是商業(yè)植入必須推動劇情發(fā)展。”何小軍說。

以2012年為APP“移動MM”打造的21分鐘微電影《變身母女》為例，APP作為劇情中引發(fā)母女身份交換、靈魂對調(diào)的載體，是故事發(fā)展不可缺少的環(huán)節(jié)。“如果拿掉這個(gè)植入，故事便不成立了，這個(gè)核心劇情反轉(zhuǎn)靠商業(yè)來完成，”何小軍告訴記者，該影片推出后引起大片好評。

在為客戶定制影視作品中，靈思沸點(diǎn)負(fù)責(zé)創(chuàng)意創(chuàng)作和編劇工作，而改編、導(dǎo)演、演員挑選以及拍攝工作則由外聘專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。作品完成后，作為各大視頻網(wǎng)站戰(zhàn)略合作伙伴的靈思沸點(diǎn)，有7天視頻首頁的推薦、一個(gè)月內(nèi)的相關(guān)頻道推薦等權(quán)益。“我們解決了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行問題，同時(shí)會在地鐵、公交、高鐵等渠道去做推廣，”何小軍說。

不過，互聯(lián)網(wǎng)的江湖變化莫測，這幾年微電影發(fā)展良莠不齊，企業(yè)的興趣也逐漸減少。何小軍坦言，靈思沸點(diǎn)在微電影的開拓上并非一帆風(fēng)順，但隨著越來越多的人走進(jìn)影院，院線電影成為靈思沸點(diǎn)的“商業(yè)新蛋糕”。

“微電影和大電影原理相似，只是投資和收益比例改變了。”何小軍表示，靈思沸點(diǎn)有多年微電影制作的經(jīng)驗(yàn)，了解影視營銷模式的運(yùn)作，清楚客戶的需求如何與影視結(jié)合，加上深諳傳播方式的變革，公司業(yè)務(wù)逐漸從微電影轉(zhuǎn)型為院線電影制作。據(jù)何小軍透露，投資的首部院線電影《我和初戀的三次婚禮》將于今年3月上映，是由香港導(dǎo)演馬楚成執(zhí)導(dǎo)，張亮、董潔主演的愛情故事。

現(xiàn)在，靈思沸點(diǎn)以“明星合伙人”項(xiàng)目和定制院線電影為兩大主要業(yè)務(wù)，微電影則轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷傳播上的輔助業(yè)務(wù)。明星合伙人”模式獲得了許多企業(yè)的青睞，目前靈思沸點(diǎn)已將其成功應(yīng)用到汽車、食品飲料、智能硬件、化妝品等領(lǐng)域。

在靈思沸點(diǎn)的計(jì)劃中，2016年將是兩大主要業(yè)務(wù)發(fā)力的一年。今年，公司將推出10個(gè)以上的“明星合伙人”項(xiàng)目和拍攝3部院線電影?！芭c明星、企業(yè)作為‘合伙人的模式是一種必然的趨勢，”何小軍信心滿滿地說。