“魚刺”楊陵江

張旭

在整個酒行業(yè)圈子里，沒有誰能像1919董事長楊陵江爭議那么大，也沒有人想到他的1919會像“魚刺”一樣刺痛白酒行業(yè)。

他屢次與名酒廠掐架，結(jié)果1919遭遇酒廠封殺。但是封殺的結(jié)果，楊陵江越出名，1919越大?！拔蚁嘈懦晒Φ膭?chuàng)業(yè)者，百分之九十都跟我一樣，可能比我更辛苦，更勤奮。中國是創(chuàng)業(yè)的熱土。不僅僅因?yàn)橄霋赍X，大家都想有一番自己的事業(yè)和天地?！睏盍杲瓕τ浾哒f。

楊陵江的老家在四川涼山州甘洛縣，一個貧窮的地方，家庭的環(huán)境奠定了他有一種出人頭地的愿望。楊陵江把自己的成長分作三個階段：小時候拼命讀書，想從山區(qū)來到城市；之后是物質(zhì)的追求，希望吃穿好一點(diǎn)，改變家庭環(huán)境，回報家人；現(xiàn)在則有了更多的目標(biāo)，比如榮譽(yù)感和實(shí)現(xiàn)社會價值，這驅(qū)使他一定要把1919做成功。

1919的雛形誕生于楊陵江最早做傳統(tǒng)經(jīng)銷商的時候。當(dāng)國美、蘇寧等新興終端連鎖模式引發(fā)家電行業(yè)變革時，新興商業(yè)模式直接面對消費(fèi)者，打通了廠家與消費(fèi)者的關(guān)系，并創(chuàng)造出遠(yuǎn)高于作為中間經(jīng)銷商的利潤，這對楊陵江觸動很大。2006年是1919連鎖創(chuàng)始元年，他在成都市開設(shè)了3家門店，當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到300萬，這讓他看到終端連鎖的潛力。與傳統(tǒng)連鎖店不同，1919一開始就采取會員制，形成固定的顧客群。到2013年底，1919已拓展門店40家，擁有超過20萬會員加入。

2012年6月，“1919酒類連鎖超市”正式更名為“1919酒類直供”。1919開始以電話和網(wǎng)絡(luò)營銷為渠道，集中分配電話和網(wǎng)上訂單，再由離顧客最近的門店直接配送。當(dāng)時，酒類電商B2C剛剛興起，O2O還很陌生。1919引入信息化管理系統(tǒng)，將采購、倉儲、物流、財務(wù)、呼叫中心、電子商務(wù)等納入信息化模塊管理，從而為O2O轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。

隨后，1919釋放出來的能量讓外界十分警惕。2014年，O2O模式成為行業(yè)風(fēng)口，“雙十一”時楊陵江小試牛刀，1919差點(diǎn)超越酒仙網(wǎng)成為當(dāng)天的“冠軍”，大受刺激的名酒廠們發(fā)出聲明要封殺1919。

2015年“雙十一” 前一天，難得獲得休息機(jī)會的楊陵江帶上家人去三亞休假。當(dāng)天晚上，各家酒水電商激戰(zhàn)正酣，休假中的楊陵江仍然放心不下，時刻關(guān)注著后臺系統(tǒng)。他給手下下達(dá)命令：“系統(tǒng)必須給我挺住。”

在酒行業(yè)圈子里，不少名酒廠對于楊陵江態(tài)度并不友好，但是對于他推動的1919模式卻又私下里說佩服。楊陵江的改革對白酒企業(yè)的管理層造成了多重沖擊和壓力，甚至像“魚刺”一樣刺痛他們：要么改變，要么墨守成規(guī)被淘汰。

楊陵江空閑的時候，主要做兩件事，看財經(jīng)類報紙和下圍棋。讀報，獲取更多信息；下圍棋，讓他靜心思考。他說：“下圍棋不贏在技巧，贏在布局和戰(zhàn)略。很多人懂不了，別的棋關(guān)鍵一兩步就能決定勝負(fù)，但圍棋是一開始每一步棋都決定勝負(fù)。它是一個謀局?！?/p>

這跟他的1919布局一樣，別人看的是眼前，而他考慮的是長遠(yuǎn)?！暗鹊?919發(fā)力時，別人才恍然大悟，哦，原來是布的這個點(diǎn)?！睏盍杲钚?，雖然當(dāng)下的很多“點(diǎn)”不被理解，但將來一定有價值。