fiil耳機：國產(chǎn)耳機新起點

謝金萍

2016年1月，誕生不到半年的fiil耳機獲得2000萬美元A輪融資，由元璟資本領(lǐng)投（阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人吳泳銘于2015年創(chuàng)立），參與方有梅花創(chuàng)投、壯麗峰景、浩方資本，天使輪的投資人全部跟投。很快，fiil耳機的估值飆升為10億人民幣。

只要談及國產(chǎn)耳機，fiil耳機必然會被說起，從誕生一刻開始，它就注定焦距市場的眼球。2015年10月，搖滾音樂人汪峰化身為產(chǎn)品經(jīng)理人發(fā)布了自創(chuàng)耳機品牌fiil，一舉推出了千元級別的三款耳機——頭戴式的FIIL耳機和藍牙無線版的FIIL Wireless，以及入耳式的FIIL Bestie，隨后預(yù)售破實現(xiàn)100萬臺預(yù)約量，創(chuàng)下行業(yè)最高記錄。

事實上，耳機在中國并不是一個寬敞的賽道，作為細(xì)分市場，一年的容量不到200億元，大部分玩家來自歐美日等大牌——美國Beats、德國森海塞爾、日本Sony等。中國耳機市場的大部分利潤被國外品牌商拿走，國產(chǎn)耳機品牌僅靠低端化存活，較長一段時間中國只是這些品牌生產(chǎn)的代工廠，盡管也嘗試推出白牌耳機，但缺乏品牌度始終無法突圍。

明星做科技產(chǎn)品越來越多，但能夠成功的卻少之又少，fiil為什么可再獲得資本方青睞？

搖滾+極客

fiil，是英文“fill”和“feel”的諧音聯(lián)合體，意思為感受音樂，用音樂填充滿自己。汪峰及其耳機團隊對品牌的定位是“為大眾音樂人而生的耳機，一款好聽好看好玩的耳機”，它的文化標(biāo)簽是面向新生代：極簡的、叛逆的、性感的。

接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時，CEO彭錦洲坦言，闖入耳機市場，無論是傳統(tǒng)的模式還是效仿國外品牌——比如Beats玩嘻哈炫酷文化，都是行不通的。

以Beats為首的歐美耳機品牌看似市場很大，設(shè)計雖然漂亮，但音質(zhì)一直為其詬病。而另一方面專業(yè)的HiFi耳機，音質(zhì)上滿足聽眾，但設(shè)計感以及便攜度不高，也是音樂愛好者頭疼的問題。

這時候，fiil的闖入，無疑成為了國產(chǎn)耳機的新起點?！斑@是一個利好的大時代背景，”彭錦洲表示，中國耳機市場非常需要具有市場號召力的自主品牌，這也是fiil團隊創(chuàng)立的初衷。

“新消費時代的需求才是fiil最大的機會，無論是品質(zhì)、外觀設(shè)計還是自身的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)DNA，它都要符合這個時代的要求，” 彭錦洲說。FIIL是主打降噪的HiFi耳機，不僅解決了耳機市場的痛點，而且作為一款“既好看、好聽、又好玩，還不貴”的音樂耳機，成為大眾音樂人的起點。

彭錦洲告訴《21CBR》記者，fiil是搖滾和技術(shù)的完美結(jié)合，以聲音還原技術(shù)，為大眾帶來最真實的聲音細(xì)節(jié)與情緒?！霸诋a(chǎn)品理念上，汪峰作為專業(yè)音樂人，不希望聲音做過度的渲染，而是強調(diào)還原聲音的真實，這也是他一直堅持的——靠音樂本身的力量來打動聽眾?！睘榱俗非笸昝赖穆曇舫尸F(xiàn)，F(xiàn)IIL研發(fā)了獨有的TDDC聲學(xué)系統(tǒng)（低音增強管+雙阻尼雙后腔耳機聲學(xué)系統(tǒng)），目前這項獨有的聲學(xué)技術(shù)已經(jīng)申請了專利。

關(guān)于產(chǎn)品功能賣點，彭表示更希望以還原聲場來打動消費者。FIIL采用低噪聲、低失真的均衡補償電路，聲學(xué)系統(tǒng)中的揚聲器部件采用了行業(yè)最好的40mm高品質(zhì)動圈單元，耳機線采用阻抗小于0.5歐姆（普通大于1.5歐姆）的HiFi水準(zhǔn)音頻線。為保證質(zhì)量，彭表示對代工廠的質(zhì)量把控近乎苛刻，元器件精度公差低于1%。

在外觀上，F(xiàn)IIL的設(shè)計由德國著名設(shè)計公司DA（Design Affairs）擔(dān)綱，該公司服務(wù)過重多奢侈品牌，比如寶馬汽車。FIIL的設(shè)計采用一體式外框設(shè)計，強度極高的航空鋁材質(zhì)制作，有極致觸感與色澤。

場景化的未來

關(guān)于未來的構(gòu)想，彭錦洲告訴《21CBR》記者，“硬件+軟件”是fiil的第一階段，接下來是與流媒體結(jié)合，“比如能夠在不同場景下給消費者推送音樂，甚至根據(jù)其心情送上一曲合適的音樂?！痹诙鷻C發(fā)布時，fiil推出了App“fiil+”，提供配對導(dǎo)航、OTA固件升級、煲機服務(wù)，以及適配不同場景的調(diào)音功能。

因為汪峰身為產(chǎn)品經(jīng)理，不少人認(rèn)為明星效應(yīng)放大了耳機的產(chǎn)品力。目前fiil迅速完成了官方商城、京東、天貓、亞馬遜等線上渠道鋪設(shè)，已入駐一二線城市核心商圈的100余家線下體驗店。彭錦洲表示，fiil的商業(yè)模式是堅持一切以產(chǎn)品為導(dǎo)向，技術(shù)和設(shè)計為推進，再通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷傳播，最快速、全面地覆蓋、影響人群。

“汪峰作為一個爭議性的公眾人物，對品牌的影響有多大？”面對這個問題，彭錦洲坦承fiil耳機團隊包括汪峰本人并沒有答案。但作為產(chǎn)品經(jīng)理以及耳機體驗官，汪峰自產(chǎn)品誕生時便強調(diào)“去汪峰化”。在接受媒體采訪時，汪峰也直言：“如果一個產(chǎn)品是因為我而火，有一天如果我出問題了或者我不火，那它是不是就不火了？”

對此，彭錦洲說：“不管影響好與不好，耳機才是作品。開始時大家沖著汪峰認(rèn)識fiil，但最終有話語權(quán)的還是產(chǎn)品。未來大家選擇fiil，特別是年輕人，會因為耳機的產(chǎn)品理念，以及它所形成的文化和溝通、跟新時代發(fā)生的交互?！?/p>

在彭錦洲看來，新一代年輕人的價值觀和主張是鮮明的，fiil正在嘗試并實踐用聲音連接彼此的情感。要觸達年輕群體的場所，除了線上互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，線下也是非常重要的部分。線下涉及各種不同的資源，但fiil會選擇與自身氣質(zhì)、調(diào)性相符合的品牌合作，推出紀(jì)念版、定制版等耳機產(chǎn)品，通過聯(lián)合營銷、社群跨界，為消費者打造一個高品質(zhì)的音樂生活圈。

去年fiil聯(lián)合知名藝跨界藝術(shù)家陳睿，在深圳星巴克的“甄選藝?yán)取边M行Handpan樂器分享表演。今年1月與錘子手機合作，并在錘子T2發(fā)布會上推出了1000臺定制版FIIL耳機?！敖酉聛?，fill還會和一些年輕的族群共同設(shè)計活動，打通線上線下的聯(lián)系，讓大家參與進來，同時也能輸送耳機的品牌價值，”彭錦洲說。

針對這輪新融資，彭錦洲向《21CBR》記者透露，融資的錢70%會花在產(chǎn)品研發(fā)上，第一代FIIL耳機滿足的是一個或幾個場景，但未來產(chǎn)品必然沿著更多場景化的思路發(fā)展，今年，fiil計劃推出運動耳機、壓耳式耳機、小耳塞等更多品類的產(chǎn)品，“有適應(yīng)不同新場景的產(chǎn)品，也會在軟件以及交互的體驗上推出延伸的產(chǎn)品?！?