柔性生產(chǎn)鏈

文‖《上海國(guó)資》記者 孫一元 整理

柔性生產(chǎn)鏈

文‖《上海國(guó)資》記者 孫一元 整理

2016年7月,必要商城對(duì)外發(fā)布年度報(bào)告白皮書(shū)顯示,這家輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司在過(guò)去的一年里,已進(jìn)軍眼鏡、家居、箱包、服裝、個(gè)護(hù)、汽車等十大品類,月活躍用戶數(shù)超50萬(wàn),年度銷售額破億元。

這家主打C 2 M模式的電商公司,2015年7月正式上線一年交出的不錯(cuò)答卷,表明其已日益顯示出獨(dú)特的價(jià)值。

上線

C2M模式,是指Customer to Manufactory,用戶到工廠模式。這一模式區(qū)別于司空見(jiàn)慣的C2C和C2B電商平臺(tái),上游對(duì)接的是ODM大牌供應(yīng)商,下游則直接對(duì)接用戶,中間則去除所有經(jīng)銷商和渠道——以節(jié)約成本。

在必要之前,C2M更多停留在關(guān)于電商未來(lái)的探討中,主要原因在于,C2M雖然打掉了經(jīng)銷商和中間渠道,甚至能夠達(dá)到“按需訂制”進(jìn)一步消滅庫(kù)存,但對(duì)于供應(yīng)鏈的品控保障,以及定制化生產(chǎn)線的調(diào)試,是最大的難題。

必要之所以能切入,和其創(chuàng)始人畢勝的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)密不可分。這位前百度公司市場(chǎng)總監(jiān),在百度上市后親自創(chuàng)辦過(guò)垂直電商平臺(tái)樂(lè)淘網(wǎng),在電商和供應(yīng)鏈方面頗有資源。不過(guò)據(jù)畢勝透露,自己在搞定供應(yīng)商方面,依舊花了近2年時(shí)間。

“都是大牌供應(yīng)商,Prada、依視路鏡片、無(wú)印良品……大家都有歷史包袱。但供應(yīng)商也是沒(méi)辦法,給大牌供應(yīng)利潤(rùn)有天花板,自己開(kāi)品牌店又遭遇引流問(wèn)題,而且一直做后端供應(yīng)的人,想走到消費(fèi)前端來(lái),難度很大。關(guān)于供需矛盾的平衡,學(xué)費(fèi)可沒(méi)有上限。”畢勝曾向媒體如此解釋何以說(shuō)服的大牌供應(yīng)商。

畢勝表示,做必要商城主要是因?yàn)閮牲c(diǎn)。首先,國(guó)際一線大牌幾乎都是在中國(guó)加工制造,但中國(guó)企業(yè)賺的是辛苦錢。其次,希望中國(guó)制造能繼續(xù)輝煌,讓消費(fèi)者用足夠便宜的價(jià)格買到頂級(jí)的產(chǎn)品。

“傳統(tǒng)商品從工廠到用戶,成本環(huán)節(jié)多達(dá)十幾項(xiàng),流通環(huán)節(jié)過(guò)多,同時(shí)因?yàn)闊o(wú)法解決庫(kù)存這個(gè)零售業(yè)最大的死結(jié),普通商品的加價(jià)率高達(dá)4-8倍,奢侈品的加價(jià)率更是幾十上百倍。也就是說(shuō),今天你花300塊錢買的商品,成本可能就50元,6000元的奢侈品成本也就是200多元,以此類推?！碑厔僬f(shuō),其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者一直在花高價(jià)錢買質(zhì)次價(jià)高的商品。

假設(shè)用戶消費(fèi)能力還是300元,如果用互聯(lián)網(wǎng)短路了所有中間成本,理論上可以消費(fèi)原價(jià)6000元的奢侈品,因?yàn)槌杀局挥?00元。要想實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)人都能享受奢侈品質(zhì)”的夢(mèng)想,唯一的解決方案就是C2M(用戶直連制造商),而且這里的制造商,只能是奢侈品或者高端制造商。

打掉庫(kù)存

在一次垂直電商是“騙局”的演講里,畢勝分析認(rèn)為,正是高額成本,如流通、庫(kù)存以及流量等成本讓電商模式失去盈利的可能。

“做垂直電商沒(méi)辦法盈利,到底是因?yàn)槲也粫?huì)盈利還是模式存在問(wèn)題？”畢勝反思。

他研究了大量零售企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表,發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：不只是線上垂直零售無(wú)法獲利,連傳統(tǒng)企業(yè)也是利潤(rùn)微薄,到底出了什么問(wèn)題？

“所有零售企業(yè)解決不了的問(wèn)題就是庫(kù)存。”畢勝說(shuō),而應(yīng)對(duì)的最好方法就是打掉庫(kù)存。

在畢勝看來(lái),未來(lái)的商業(yè)零售將“通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)制造”,即用戶先下單,工廠根據(jù)用戶需求數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),徹底消滅庫(kù)存成本。而傳統(tǒng)制造業(yè)的廠商在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)往往無(wú)法精準(zhǔn)的判斷未來(lái)的市場(chǎng)容量有多大,因此生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)往往是“盲判”,一旦對(duì)市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,便容易導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題,而C2M模式則是按需求生產(chǎn),沒(méi)有庫(kù)銷比,有訂單再生產(chǎn),最大限度的解決了庫(kù)存問(wèn)題。而在這種模式下的高品質(zhì)低售價(jià)則成為消費(fèi)者未來(lái)追逐的消費(fèi)模式。

在這種模式下,可以從用戶直達(dá)制造商,從制造商直達(dá)用戶,去掉不必要的環(huán)節(jié),保證商品的品質(zhì)。這其中,必要做的事情是負(fù)責(zé)搭建平臺(tái),和用戶直接打交道,而產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)、售后均由工廠來(lái)主導(dǎo)。

短路經(jīng)濟(jì)

在畢勝看來(lái),C2M模式落地的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)到了。市場(chǎng)價(jià)上萬(wàn)的奢侈品女包,從生產(chǎn)到消費(fèi)要經(jīng)過(guò)20多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié),有100多倍的加價(jià),但如果能夠以消費(fèi)者需求為開(kāi)端,用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造,直接連接消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商,把所有的流通環(huán)節(jié)、庫(kù)存全部打掉,用戶下單才生產(chǎn),不僅實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,也能最大程度降低產(chǎn)品成本。

在必要的商業(yè)模式中,必要商城根據(jù)不同品類的商品拿走不同比例的扣點(diǎn)。而在每件商品總共20元的利潤(rùn)中,生產(chǎn)商拿占絕大多數(shù)的份額。

畢勝表示：必要商城未來(lái)一切高性價(jià)比的產(chǎn)品都有可能上線,而成為必要的產(chǎn)品制造商需要滿足三個(gè)條件。

——必須是奢侈品制造商,擁有自己的柔性生產(chǎn)鏈鏈（每一家制造商的柔性生產(chǎn)鏈改造成本至少在5000萬(wàn)元以上)；

——必須接受必要的定價(jià)體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價(jià)不超過(guò)20元）；

——必須與全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

在這三個(gè)條件的原則下,必要商城上線的產(chǎn)品均保證了高品質(zhì)和低售價(jià),短路經(jīng)濟(jì)的C2M模式未來(lái)將以產(chǎn)品的高性價(jià)比贏得市場(chǎng)與用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

作為大牌供應(yīng)商,看中C2M模式有兩點(diǎn),一是所有商品先有用戶需求、下單,再開(kāi)工生產(chǎn),資金流不存在問(wèn)題,庫(kù)存也被打掉了；二是自己依舊做好供應(yīng)商的事情即可,關(guān)于品牌打造和電商運(yùn)營(yíng)都不用自己親力親為,簡(jiǎn)單講即術(shù)業(yè)專攻。

傳統(tǒng)思維的改變

想清楚了C2M模式怎么做,實(shí)際操作卻并不容易。

在這背后,必要必須面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題：第一,頂級(jí)供應(yīng)商憑什么跟著必要一起干？第二,制造商如果想做C2M,就需要改造生產(chǎn)線,這至少耗費(fèi)數(shù)年投資數(shù)千萬(wàn)元。

畢勝坦言,事實(shí)上必要沒(méi)法說(shuō)服這些頂級(jí)供應(yīng)商,而是他們自己說(shuō)服自己。因?yàn)槊媾R制造業(yè)下滑,奢侈品的訂單也會(huì)變少,讓他們?cè)阶鲈杰P躇,要想辦法解決這個(gè)問(wèn)題?！八麄円采想娚唐脚_(tái)開(kāi)過(guò)店,結(jié)果最大的問(wèn)題還是庫(kù)存?！?/p>

在尋找合作伙伴的過(guò)程中,畢勝總結(jié),一般頂級(jí)供應(yīng)商還是接單思維?！皬S家上來(lái)就問(wèn),必要能給我多少單？我說(shuō)給你多少單,不是我說(shuō)了算,是你的產(chǎn)品決定的?！?/p>

即便是供應(yīng)商的思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了,也要靠時(shí)間去打磨、保證商品質(zhì)量?！敖o國(guó)際最頂級(jí)的奢侈品做制造的工廠,原來(lái)都是批量制造,現(xiàn)在突然改成柔性制造,團(tuán)隊(duì)、加工工藝都需要改?！?/p>

因?yàn)檫@些原因,必要?jiǎng)?chuàng)下了史上上線最慢的互聯(lián)網(wǎng)公司記錄——20個(gè)月。

按照畢勝的統(tǒng)計(jì),有1200多個(gè)品類可以進(jìn)行柔性改造。但不同品類的柔性化生產(chǎn)改造時(shí)間不同。在必要平臺(tái)上,初期上線的品類差不多改了兩年。即使像依視路眼鏡這樣較早與必要商城合作的,其鏡架也還只是半柔性,要改成全柔性估計(jì)至少三年。

好在經(jīng)過(guò)一年多上線運(yùn)營(yíng),必要已經(jīng)得到了越來(lái)越多認(rèn)可。

目前,必要已先后與N i k e、PRADA、ARMANI、MaxMara等多家奢侈品制造商合作,推出了運(yùn)動(dòng)鞋、男鞋、女鞋、眼鏡、箱包、運(yùn)動(dòng)服、女裝等品類商品。2015年11月,還宣布與吉利汽車合作,試水線上發(fā)售可“私人定制”的吉利轎車。并于2016年5月在電子商務(wù)業(yè)內(nèi)率先上線AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）購(gòu)物體驗(yàn)技術(shù),將AR技術(shù)應(yīng)用到了網(wǎng)購(gòu)之中。用戶只需要打開(kāi)手機(jī)App,利用攝像頭就可以將虛擬3D商品添加到自己鏡頭前的現(xiàn)實(shí)世界里,從而更加真實(shí)地感知商品。

用友董事長(zhǎng)兼CEO王文京：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新

王文京:用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化兩年前在我們國(guó)家是大家討論的熱點(diǎn)。但是這兩年它已經(jīng)不是談?wù)摰臒狳c(diǎn)，是大家在實(shí)踐和推進(jìn)的焦點(diǎn)。包括投資界，我們也看到幾年前大家的投資、重點(diǎn)還在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2C，但是這兩年已經(jīng)轉(zhuǎn)到了2B。我們可以看到就是互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)整個(gè)的商業(yè)乃至對(duì)資本市場(chǎng)都帶來(lái)了巨大的一個(gè)改變和影響。

這個(gè)改變和影響當(dāng)然就是源于今天的六大新的計(jì)算技術(shù)，大家都熟知的，原來(lái)我們經(jīng)常講的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，以及現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和區(qū)塊鏈。這六大技術(shù)到底對(duì)我們企業(yè)的改變是什么？我們可以從多個(gè)緯度來(lái)看，特別對(duì)于我們從事企業(yè)信息化時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的嘉賓來(lái)講、專家來(lái)講，我想大家也是有很深切的體會(huì)。就是我們?cè)缒暝谧銎髽I(yè)信息化的時(shí)候，最早的就是計(jì)算機(jī)的宕機(jī)，后面4S結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我們可以使得企業(yè)的應(yīng)用從部門車間級(jí)走到工廠級(jí)。再后面便是架構(gòu)的出現(xiàn)使得我們企業(yè)信息化可以從一個(gè)工廠或者一個(gè)公司級(jí)走向公司級(jí)、集團(tuán)級(jí)。這一輪就是新一代計(jì)算技術(shù)，使得我們的企業(yè)計(jì)算從企業(yè)級(jí)走向社會(huì)級(jí)。我個(gè)人體會(huì)這是最深切的一個(gè)改變，之所以說(shuō)它對(duì)商業(yè)，對(duì)我們這產(chǎn)業(yè)能夠帶來(lái)這么大一個(gè)變化，最重要的一個(gè)原因，就是使得企業(yè)的IT部署和運(yùn)營(yíng)，從企業(yè)級(jí)走向的社會(huì)級(jí)。正是因?yàn)閺钠髽I(yè)級(jí)走向了社會(huì)級(jí)，使得我們今天的計(jì)算，就是企業(yè)信息化可以更好的解決企業(yè)間的問(wèn)題，而不是說(shuō)原來(lái)企業(yè)內(nèi)部的部門間的問(wèn)題。因?yàn)槟軌蚋玫慕鉀Q企業(yè)間的問(wèn)題，使得我們?cè)谌袠I(yè)、全國(guó)、全球范圍配置資源。

因?yàn)樽呦蛏鐣?huì)級(jí)，使得今天特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以使我們每一個(gè)消費(fèi)者方便的連接他的消費(fèi)者。這樣使得C2B、B2C這種新的企業(yè)應(yīng)用模式、商業(yè)模式得以實(shí)現(xiàn)。這種社會(huì)級(jí)的計(jì)算確實(shí)極大的推動(dòng)企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，不僅極大的推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新，我們看到它使得一項(xiàng)應(yīng)用或者服務(wù)借助我們平臺(tái)可以積極方便的在眾多的企業(yè)和組織里面快速的普及。

此外我們也看到IT的從部署到運(yùn)行到支持維護(hù)的整個(gè)成本，從社會(huì)上來(lái)講，它就占領(lǐng)了。對(duì)整個(gè)社會(huì)的信息化的推進(jìn)業(yè)帶來(lái)了一個(gè)巨大的促進(jìn)，這是第一個(gè)感受。

第二個(gè)感受就是互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)于我們企業(yè)的影響，我們可以分幾個(gè)層次。一個(gè)就是作為工具，就是大家熟悉的SaaS，就是說(shuō)原來(lái)我們是軟件，布置在各個(gè)企業(yè)在作為一個(gè)工具，回到剛才那個(gè)IT部署模式，每一個(gè)使用單位，變成按行業(yè)或者按國(guó)家，甚至全球的集中部署和運(yùn)行的模式。對(duì)于企業(yè)的服務(wù)形態(tài)，我們可以看到第一個(gè)層級(jí)就是工具。第二個(gè)層級(jí)就是作為企業(yè)一項(xiàng)服務(wù)，就是它不光是一個(gè)工具，同時(shí)是具備了服務(wù)功能。第三個(gè)層級(jí)就是交易，第四個(gè)層級(jí)是金融。所以我們今天看到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，就是互聯(lián)網(wǎng)這樣一些新業(yè)態(tài)的技術(shù)，帶給企業(yè)的這種服務(wù)的價(jià)值，我們可以分為這么四個(gè)層次，工具一級(jí)Saas，服務(wù)一級(jí)、交易一級(jí)，再就是金融這樣四個(gè)層級(jí)。在這四個(gè)層級(jí)里面我們看到Saas這幾年在快速發(fā)展，但是我們看到中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程之中，Saas發(fā)展沒(méi)有像我們預(yù)期得那么好，沒(méi)有像在美國(guó)勢(shì)頭那么猛反倒我們?cè)诜?wù)級(jí)、交易級(jí)、金融級(jí)更快，甚至有一些領(lǐng)域比美國(guó)更快一些。

在服務(wù)這層級(jí)里面，我們到有兩類服務(wù)，一類就是跟外部資源比較關(guān)聯(lián)的這種服務(wù)。比如說(shuō)營(yíng)銷類的服務(wù)，協(xié)同制造的服務(wù)，采購(gòu)還有招聘這樣類的服務(wù)，這一類服務(wù)我們看到基本上現(xiàn)在都是按照功能服務(wù)的模式，有越來(lái)越多的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)。

另外就是內(nèi)部服務(wù)比如說(shuō)財(cái)物人工服務(wù)IT，這里面就是分兩個(gè)層級(jí)，大型特別是特大型走的是集團(tuán)企業(yè)共享服務(wù)模式，更多的中小企業(yè)，已經(jīng)走向一個(gè)基于社會(huì)化的公有云的服務(wù)平臺(tái)來(lái)享用這樣一些服務(wù)。交易級(jí)我們看到前一些年發(fā)展的最快就是第三方的電商平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)是跨行業(yè)、跨品類的，發(fā)展中國(guó)阿里、京東這樣一些公司都特別的成功。但是這兩年我們看到垂直的交易類的平臺(tái)發(fā)展的更加迅猛。

就是說(shuō)細(xì)分行業(yè)的，甚至細(xì)分品類的、垂直的交易平臺(tái)發(fā)展的更加迅猛，實(shí)際上也意味著互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域的影響更加的深切。金融這個(gè)層面的服務(wù)，我們看到金融原來(lái)我們一想到金融服務(wù)金融機(jī)構(gòu)的本身互聯(lián)網(wǎng)化，這是一個(gè)層面。但是我們講企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化里面，我們看到實(shí)際上是金融越來(lái)越走進(jìn)每一個(gè)企業(yè)，這跟我們前面講的部署模式有很大的關(guān)系，因?yàn)樾碌纳鐣?huì)化計(jì)算模式，使得企業(yè)間變的極其簡(jiǎn)單，企業(yè)間的問(wèn)題就包括了我們每一個(gè)實(shí)體企業(yè)和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)之間的問(wèn)題。

所以金融機(jī)構(gòu)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的企業(yè)變的極其簡(jiǎn)單，在這前提下金融發(fā)展兩個(gè)重要的趨勢(shì)，一個(gè)就是數(shù)據(jù)化，第二個(gè)就是說(shuō)場(chǎng)景化。我們今天每一家金融機(jī)構(gòu)最著急的是就是要找它的金融場(chǎng)景，走進(jìn)每一個(gè)企業(yè)各種金融活動(dòng)的場(chǎng)景，所以在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)成為金融企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融或者說(shuō)數(shù)據(jù)金融這也是我們互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)的一個(gè)重要的層次，甚至說(shuō)也是一個(gè)最高的層次。

在這樣四個(gè)層次發(fā)展里面，我們會(huì)看到，確確實(shí)實(shí)商業(yè)創(chuàng)新，或者說(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，確實(shí)我們看到原來(lái)的商業(yè)組織以工廠以公司集團(tuán)化的方式來(lái)組織。今天我們看到除了工廠、公司、集團(tuán)這一個(gè)組織以外，我們看到行業(yè)的平臺(tái)、全球性的平臺(tái)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)、在整個(gè)經(jīng)濟(jì)里面的作用和影響力變的越來(lái)越大，這個(gè)影響也影響到我們各家的經(jīng)濟(jì)模式，這就是經(jīng)營(yíng)模式和結(jié)構(gòu)的重構(gòu)。

在這樣一個(gè)重構(gòu)的背景下，我想在座有很多從事IT廠商的領(lǐng)導(dǎo)，我想大家最近幾年有一個(gè)深刻的感受，我們?cè)谶@樣一個(gè)大變革的背景下，我們自身每一家公司都面臨著技術(shù)換代、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)轉(zhuǎn)型，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，廠商的重新改寫(xiě)的形式和狀態(tài)，特別是在原來(lái)老總在聚會(huì)，這一塊既興奮，因?yàn)檫@一塊機(jī)會(huì)太大了。但是也焦慮，因?yàn)槲覀円D(zhuǎn)變自己也是在這樣一個(gè)背景下用友作為我們28年來(lái)一直專注于企業(yè)IT領(lǐng)域的一家公司，我們從最早財(cái)務(wù)軟件1.0時(shí)代，從1998年ERP2.0時(shí)代，最近幾年我們推進(jìn)用友自身以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的三點(diǎn)意見(jiàn)，在這一次的新發(fā)展里面，我們看到有一個(gè)機(jī)會(huì)，就按是我們中國(guó)企業(yè)IT領(lǐng)域原來(lái)我們都是學(xué)習(xí)或者是跟隨美國(guó)和歐洲的廠商，但是在新的技術(shù)格局下，確確實(shí)實(shí)給了我們一個(gè)系統(tǒng)，可以結(jié)合中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，特別是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)超越的創(chuàng)新，所以這是會(huì)議的主題賦能我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)化就是給我們所有的企業(yè)、所有的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)賦能。跨越也是在賦能過(guò)程之中，如果我們的本初廠商可以實(shí)現(xiàn)，重構(gòu)即使對(duì)我們商業(yè)的重構(gòu)的機(jī)會(huì)，我也衷心祝愿各位老總抓住這一次機(jī)會(huì)，謝謝。

關(guān)于用友公司

用友公司成立于1988年，是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關(guān)系管理軟件、小型企業(yè)管理軟件、財(cái)政及行政事業(yè)單位管理軟件、煙草行業(yè)管理軟件、內(nèi)部審計(jì)軟件及服務(wù)提供商，也是中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)與在線服務(wù)提供商。目前，中國(guó)及亞太地區(qū)超過(guò)80萬(wàn)家企業(yè)與機(jī)構(gòu)通過(guò)使用用友軟件，實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。用友軟件股份有限公司連續(xù)多年被評(píng)定為國(guó)家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，是中國(guó)軟件業(yè)最具代表性企業(yè)?！坝糜袳RP管理軟件”系“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。2001年5月18日，用友軟件股份有限公司成功在上海證券交易所發(fā)行上市（股票簡(jiǎn)稱：用友軟件；股票代碼：600588）。用友公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是成為世界級(jí)管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商。

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融道網(wǎng)·生菜金融亮相日本“央視”NHK

作為互聯(lián)網(wǎng)金融的“早鳥(niǎo)”，多年以來(lái)融道網(wǎng)服務(wù)中小企業(yè)取得了卓越成效，引起了曾經(jīng)在NHK供職多年、著名紀(jì)錄片導(dǎo)演蔣樂(lè)群的關(guān)注——學(xué)貫中日的蔣導(dǎo)演敏銳地意識(shí)到在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期中，融道網(wǎng)對(duì)中小企業(yè)的巨大價(jià)值

“目前，中國(guó)每天有12000家公司成立，以實(shí)現(xiàn)上市為目標(biāo)，紛紛投身于新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。流向這些產(chǎn)業(yè)的是，總額高達(dá)1800萬(wàn)億日元（120萬(wàn)億元人民幣）的個(gè)人資產(chǎn)。席卷14億人的投資熱潮正在令全國(guó)沸騰，引領(lǐng)這股熱潮的不僅有私募基金，還有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向普通人快速募資的全新金融業(yè)務(wù)。中國(guó)正力圖從世界工作轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求新的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，14億人的民間財(cái)富是否能夠引爆下一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)？在不斷追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中國(guó)，本片追蹤了這個(gè)由官方主導(dǎo)，民間推動(dòng)的宏偉實(shí)驗(yàn)。”

2016年11月19日北京時(shí)間20：00，東京時(shí)間2 1：0 0，日本“央視央視”NHK播出了最新關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的系列記錄片——“巨龍中國(guó)”的第二集——“注資成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，14億人的資產(chǎn)投向何方”，融道網(wǎng)·生菜金融創(chuàng)始人&CEO周漢作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的代表成為這一集的主角，向日本和全世界的觀眾展示了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融是如何推動(dòng)14億人的財(cái)富進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，幫助中國(guó)“巨龍”再次騰飛。

為什么是融道網(wǎng)

一滴水能夠反映太陽(yáng)的光輝——數(shù)千萬(wàn)中小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型，才能讓中國(guó)這列高速列車平穩(wěn)到站，NHK敏銳地抓住了中小微企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型中的痛點(diǎn)——融資難。

在中國(guó)，數(shù)量龐大的中國(guó)中小企業(yè)從2008年國(guó)際金融危機(jī)開(kāi)始，就面臨著歐美市場(chǎng)外需不振、國(guó)內(nèi)銀行為控制風(fēng)險(xiǎn)收貸的雙重打擊，融資難就成為中小企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型過(guò)程中最大的絆腳石。

2009年成立的融道網(wǎng)定位就是幫助中小微企業(yè)解決融資難問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)幫助中小企業(yè)融資的新模式。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的“早鳥(niǎo)”，多年以來(lái)融道網(wǎng)服務(wù)中小企業(yè)取得了卓越成效，引起了曾經(jīng)在NHK供職多年、著名紀(jì)錄片導(dǎo)演蔣樂(lè)群的關(guān)注——學(xué)貫中日的蔣導(dǎo)演敏銳地意識(shí)到在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期中，融道網(wǎng)對(duì)中小企業(yè)的巨大價(jià)值，并將融道網(wǎng)的選題報(bào)送給NHK記錄片王牌制片人、系列紀(jì)錄片《激流中國(guó)》的導(dǎo)演片岡利文。

利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決融資難，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)募集個(gè)人手中的資金，對(duì)于金融服務(wù)十分發(fā)達(dá)的日本人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“天方夜譚”。經(jīng)過(guò)與蔣樂(lè)群和片岡利文前后長(zhǎng)達(dá)一年半的溝通與跟蹤，融道網(wǎng)的報(bào)道提案終于立項(xiàng)。融道網(wǎng)也因此成為首個(gè)獲得NHK專題報(bào)道的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)——在此之前，NHK記錄片呈現(xiàn)的都是《馬云對(duì)話稻盛和夫》《娃哈哈的商標(biāo)之爭(zhēng)》的巨頭們。

助力企業(yè)轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)是使命

2016年7月29日至9月17日，片岡利文親自帶領(lǐng)了4人攝制小組，用了整整57天跟蹤融道網(wǎng)·生菜金融創(chuàng)始人&CEO周漢和他的團(tuán)隊(duì)，力求真實(shí)地反映融道網(wǎng)為中小企業(yè)、為投資人服務(wù)的整個(gè)過(guò)程。

NHK四人小組跟蹤拍攝了位于上海寶山區(qū)和安徽東至縣的三家企業(yè)。

1977年寶山選址時(shí)日本新日鐵就已經(jīng)參與，30多年的合作，使許多日本人都產(chǎn)生了“寶鋼情結(jié)”。而寶山也正是融道網(wǎng)的注冊(cè)地，融道網(wǎng)還于2013年和寶山區(qū)政府共同推出了中小微企業(yè)融資服務(wù)（寶山）平臺(tái)為寶山區(qū)中小微企業(yè)提供融資服務(wù)，該平臺(tái)還因此榮譽(yù)了上海市政府頒發(fā)的“2014年度上海金融創(chuàng)新成果獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”。更重要的是，寶鋼正在遷往湛江等地，30多年以來(lái)圍繞著寶鋼而發(fā)展的眾多寶山區(qū)中小微企業(yè)，可以說(shuō)是中國(guó)轉(zhuǎn)型期中小微企業(yè)的典型。

寶山區(qū)的這家企業(yè)，為寶山配套生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備，鋼材加工利潤(rùn)率不高，一直以來(lái)企業(yè)主都無(wú)法從銀行獲得支持。在融道網(wǎng)工作人員的努力之下，幫助企業(yè)主對(duì)接了幾家銀行，但都達(dá)不到銀行的要求。在親自考察過(guò)這家企業(yè)后，周漢決定利用生菜金融來(lái)為他提供150萬(wàn)日元（合人民幣10萬(wàn)元）的信用貸款。

周漢表示這家企業(yè)擁有不同金屬的之間的焊接技術(shù)，新材料產(chǎn)業(yè)也需要這種技術(shù)，更何況，“這個(gè)區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)，以前都是國(guó)營(yíng)鋼廠的配套分包廠，鋼廠去產(chǎn)能的形勢(shì)下，這些分包企業(yè)也必須設(shè)法轉(zhuǎn)型，向他們提供轉(zhuǎn)型所需的金融服務(wù)，就是我們的使命?！?/p>

安徽的一家種植園和一家漁場(chǎng)正遭受了今年夏天的水災(zāi)，需要分別追加投資。如果是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，“看天吃飯”的農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)不入法眼，更何況

是對(duì)已經(jīng)受災(zāi)的追加融資？面對(duì)公司同事“有風(fēng)險(xiǎn)”的顧慮，周漢力排眾議，決定為這兩家企業(yè)追加一定的貸款。而在生菜金融上，種植園10萬(wàn)，漁場(chǎng)8萬(wàn)的標(biāo)的，和寶山區(qū)那家金屬加工企業(yè)一樣，也都在20分鐘內(nèi)完成了募集，其中漁場(chǎng)更是只用了5分鐘就已經(jīng)募集成功。

他對(duì)NHK表示：“我們要做的是，把中國(guó)人的財(cái)富，投入到最能夠產(chǎn)生價(jià)值的地方，也就是小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，我們面對(duì)的是最基層的人，也就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，我在他們身上感受到中國(guó)發(fā)展的潛力”。

在拍攝過(guò)程中，片岡利文表示，每和周漢接觸一次，他就能夠越能理解當(dāng)初周漢為何要舍棄了跨國(guó)公司高管的職位來(lái)創(chuàng)業(yè)，越理解為什么中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)鹑诋a(chǎn)生如此大的影響，越理解融道網(wǎng)對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)的重要意義。

融道網(wǎng)·生菜金融

融道網(wǎng)·生菜金融成立于2009年，是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一，為上海市國(guó)資委直屬投資機(jī)構(gòu)——上?？萍紕?chuàng)業(yè)投資有限公司、上汽集團(tuán)、儀電集團(tuán)與金融行業(yè)資深團(tuán)隊(duì)共同投資的混合所有制互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

2014年獲得上海市政府 “上海金融創(chuàng)新成果提名獎(jiǎng)”、“張江寶山園科技融資服務(wù)平臺(tái)”試點(diǎn)單位、創(chuàng)始人&CEO周漢被鳳凰網(wǎng)譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)金融探路人”。

融道網(wǎng)·生菜金融定位于普惠金融服務(wù)商，以互聯(lián)網(wǎng)手段，解融資之困，普投資之惠。