活在空窗期之后

張書(shū)樂(lè)

蘭亭集勢(shì)是又一個(gè)在電子商務(wù)的某一垂直領(lǐng)域，處在空窗期時(shí)崛起的玩家。類似的還有玩特賣(mài)的唯品會(huì)、玩美妝的聚美優(yōu)品等，而比之唯品會(huì)和聚美優(yōu)品，蘭亭集勢(shì)的勢(shì)力范圍遭遇電商大佬的侵襲算較晚的，但敗象如此明顯，何解？

一言以蔽之，蘭亭集勢(shì)雖然在巨頭空窗期找到了邊緣化創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，卻沒(méi)能構(gòu)建起一個(gè)足以抵抗海嘯的堤壩。

蘭亭集勢(shì)的模式并不復(fù)雜，說(shuō)白了，就是當(dāng)下火熱的海淘的反向版。這是當(dāng)初阿里、亞馬遜地圖的邊緣，但現(xiàn)在已然不是了。而蘭亭集勢(shì)并沒(méi)有在空窗期階段，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場(chǎng)，更沒(méi)有將自己的地盤(pán)擴(kuò)展到更為邊緣的地帶，依然停留在對(duì)手的邊境線上折騰。

當(dāng)年的蘑菇街、美麗說(shuō)依附淘寶邊緣，做淘寶客引流生意，最終因阿里牽手微博而被拋棄，從此跌落塵埃；米聊顛覆飛信多年的提防進(jìn)入移動(dòng)社交，卻最終在騰訊進(jìn)入后被再次顛覆……上述種種，皆是邊緣化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)奇跡之后，因戰(zhàn)略縱深太淺而遭遇被顛覆的例證。

蘭亭集勢(shì)并非不明白這個(gè)道理，它們一直想要在對(duì)手兵鋒力有不逮的地圖夾縫中，再進(jìn)行一把邊緣化創(chuàng)新，如希望將以婚紗為主打的偏單品類產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)向安防這類對(duì)手極少涉獵的產(chǎn)品之上，其內(nèi)心所想，也蘊(yùn)含了從跨境B2C進(jìn)軍到跨境B2B，這個(gè)連對(duì)手都做得很不理想的、長(zhǎng)期被業(yè)界所忽視的領(lǐng)域之中。

這樣做的難度不低，但若成功，就能解決頹境，但試錯(cuò)的結(jié)果并不理想。而當(dāng)蘭亭集勢(shì)把目光放在C2C，在2015年5月發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)WeStore后，則明顯亂了步法，走上了跟風(fēng)的路線。

邊緣化創(chuàng)新，談何容易，更何況空窗期只有那么短。這就是許多創(chuàng)業(yè)者在解決了創(chuàng)業(yè)困難后，很快就敗在了守成這個(gè)環(huán)節(jié)。就目前的狀況，蘭亭集勢(shì)繼續(xù)在邊緣中尋找更多的邊緣，盡可能讓自己的“首都”離邊境線更遠(yuǎn)可能會(huì)更好。當(dāng)然，說(shuō)的總比做的容易，只看蘭亭集勢(shì)如何避其鋒芒，迂回穿插了。