創(chuàng)業(yè)者的DNA

尹穎堯

采訪大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，或與創(chuàng)業(yè)者朋友聊天時(shí)，

我們經(jīng)常會(huì)討論起創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。

十有八九的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說(shuō)，

他們的骨子里早已埋藏著創(chuàng)業(yè)者DNA。

言外之意是尤如中醫(yī)所稱的身體體質(zhì)，

創(chuàng)業(yè)者的身上也具有與生俱來(lái)的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)。

這一說(shuō)法促使我在采訪時(shí)留意、挖掘創(chuàng)業(yè)者的共性之處。

勤奮——是苦是樂(lè)

2005年前后，我開(kāi)始采訪大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。每次與創(chuàng)業(yè)者交流后，我都有感于對(duì)方創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“苦”。

有的創(chuàng)業(yè)者騎著破舊的自行車(chē)行駛幾十公里，為的就是在舊貨市場(chǎng)上淘幾件便宜貨，再搗鼓到學(xué)校里賣(mài)，賺差價(jià);有的開(kāi)飯店，老板、出納、“翠花”一肩挑，每天打烊都累到虛脫……創(chuàng)業(yè)者在交流時(shí)，也愿意描述自己所吃過(guò)的苦，對(duì)比中凸顯現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成績(jī)來(lái)之不易。在對(duì)比中外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)故事過(guò)于渲染“苦”，而大洋彼岸的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)也累，卻很“樂(lè)”。

同為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，為什么會(huì)產(chǎn)生“苦”與“樂(lè)”兩種截然不同的感覺(jué)？

2012年以來(lái)，接觸了越來(lái)越多的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、高科技創(chuàng)業(yè)者、時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者與肉夾饃、煎餅等鏈鎖店2.0版創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)故事中“苦”的味道漸漸變淡，“樂(lè)”的成分越來(lái)越重。短短幾年間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了“苦中作樂(lè)”般變化，究其原因，既有90后涉足創(chuàng)業(yè)的新生代背景，也有從單兵、小作坊作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的管理方式不斷優(yōu)化，更有所涉及的領(lǐng)域不斷升級(jí)的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“苦”與“樂(lè)”共同體現(xiàn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)DNA特質(zhì)——勤奮。

90后丁仕源是我遇見(jiàn)的最勤奮的創(chuàng)業(yè)者之一。每次讀到丁仕源在微信朋友圈上的留言，我都會(huì)不自覺(jué)地感嘆：他太勤奮了！以下摘選幾條丁仕源在2015年11月期間的朋友圈留言：

11月1日凌晨4點(diǎn)48分，“別人瘋狂我也瘋狂”習(xí)慣挑戰(zhàn)不可能，永遠(yuǎn)知道自己要什么，成為時(shí)代的主人只是遲早的事，只是別人在瘋狂玩耍，我卻在深夜里瘋狂工作，最近每天又恢復(fù)了只睡3小時(shí)的節(jié)奏了……

11月5日凌晨4點(diǎn)19分，“3小時(shí)的飛機(jī)+3小時(shí)的車(chē)程終于到達(dá)唐山”為明天的會(huì)議加油！

11月6日凌晨4點(diǎn)28分，“此刻凌晨4點(diǎn)又從唐山趕往北京”24小時(shí)的工作效率，繼續(xù)飛奔下一站廣州！

11月12日下午7點(diǎn)，“到達(dá)上?！?8小時(shí)帶病無(wú)眠，今晚給自己一個(gè)空間聽(tīng)點(diǎn)很有feel（感覺(jué)）的歌好好睡一覺(jué)！每天堅(jiān)持在夢(mèng)想奔跑的路上，很幸運(yùn)！

11月21日凌晨1點(diǎn)48分，“深圳忙了一天的案子凌晨12點(diǎn)從深圳直接趕往澳門(mén)”

……

幾乎丁仕源的每一條微信朋友圈留言都與他的創(chuàng)業(yè)有關(guān)，他與時(shí)間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，似乎時(shí)間于他而言永遠(yuǎn)不夠，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、成為90后創(chuàng)業(yè)者代表是他的人生的一大目標(biāo)。

在創(chuàng)業(yè)這條路上，創(chuàng)業(yè)者們都在與時(shí)間賽跑，不得不勤奮。為了成功，他們會(huì)勤奮得匪夷所思。

中央音樂(lè)學(xué)院高材生施凱文在大一時(shí)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。他的第二次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦音樂(lè)社交網(wǎng)站“酷Q”。為了控制成本，施凱文既當(dāng)老板，又做后勤。裝燈泡、交電費(fèi)，每天晚上員工離開(kāi)后打掃衛(wèi)生，這些事都由他一個(gè)人干。一個(gè)十足的藝術(shù)范兒，每天做雞毛蒜皮的事，施凱文在痛苦中掙扎。更郁悶的是，他不能罵員工。與音樂(lè)同行打交道，對(duì)方做得不好，完美主義者施凱文會(huì)罵人，對(duì)方往往佩服于施凱文的音樂(lè)專業(yè)水平不往心里去。但是，面對(duì)陌生的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，員工們不甘心施凱文的指責(zé)。一個(gè)從事程序設(shè)計(jì)的員工無(wú)法達(dá)到要求，施凱文忍不住罵對(duì)方“笨”，第二天收到手機(jī)短信，對(duì)方不干了。

是員工們的水平低，還是自己太苛刻？施凱文決定自學(xué)一周CSS代碼，了解計(jì)算機(jī)。一周后，他寫(xiě)的代碼比員工們的還要好，罵人也理直氣壯了。自學(xué)了3個(gè)月的計(jì)算機(jī)知識(shí)HTML、javascript、asp和php，施凱文為了驗(yàn)證能力，投簡(jiǎn)歷參加應(yīng)聘。第一次面試他就成功了，對(duì)方請(qǐng)他第二天上班，月薪6000元。施凱文不動(dòng)聲色地說(shuō)：有點(diǎn)少，8000元？對(duì)方答應(yīng)試用期后月薪8000元。第二天，施凱文寫(xiě)了封道歉信，委婉拒絕了。

我曾與朋友聊起從未學(xué)過(guò)編程的人在一周內(nèi)學(xué)會(huì)編寫(xiě)CSS代碼的可行性。朋友也是一位勤奮人，他說(shuō)只要足夠勤奮和用功就沒(méi)有問(wèn)題。為了讓我信服這一點(diǎn)，他說(shuō)自己曾為了在好友的生日晚會(huì)上獻(xiàn)上一份獨(dú)特的生日禮物，閉門(mén)一個(gè)星期后，完整且自詡優(yōu)美地用吉它彈了一首好友喜愛(ài)的歌曲。此前，我的朋友從未玩過(guò)吉它。

我發(fā)現(xiàn)在勤奮面前，創(chuàng)業(yè)者是平等的。

采訪的創(chuàng)業(yè)者中，既有出身家庭貧困的，也有含著金鑰匙來(lái)到這個(gè)世上的，但要在創(chuàng)業(yè)這條路上玩下去，“勤奮”必不可少。要說(shuō)富家子弟不勤奮也能創(chuàng)業(yè)成功，我不信。

方向——少走彎路

北京格局生涯教育咨詢中心創(chuàng)始人趙正寶是我刊的作者。五六年前，他提出了“趨勢(shì)就業(yè)”概念。他常以百度為例，闡述“順行業(yè)趨勢(shì)擇業(yè)”的重要性。2000年之后的幾年，剛誕生的百度在大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)上談不上門(mén)庭若市，有時(shí)甚至無(wú)人問(wèn)津。但是，中文搜索引擎行業(yè)在當(dāng)時(shí)是一大發(fā)展趨勢(shì)，“不幸”進(jìn)入百度的大學(xué)生，若干年后“有幸”地成為百萬(wàn)、千萬(wàn)，乃至億萬(wàn)富翁。“不幸”與“有幸”間的變化，正是趙正寶要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的——找準(zhǔn)有潛力股的行業(yè)，如同登上了職業(yè)發(fā)展的“火箭”號(hào)順風(fēng)車(chē)。

創(chuàng)業(yè)莫不如此，也得關(guān)心國(guó)家國(guó)際大事，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向，少走彎路。

趙正寶看準(zhǔn)趨勢(shì)就業(yè)這一方向后，雖已過(guò)而立之年，毅然從大型國(guó)企辭職，投身創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中。他入駐位于北京望京的創(chuàng)業(yè)園，立命于三四平方米大小的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，幾年后，他的創(chuàng)業(yè)也是風(fēng)聲水起。

兩次采訪王興，我都驚嘆于他的創(chuàng)業(yè)方向感。當(dāng)臉譜尚是美國(guó)創(chuàng)業(yè)大軍中的新秀時(shí)，王興博士便回國(guó)創(chuàng)辦了校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)前身），那時(shí)，他在母校清華大學(xué)南門(mén)附近的華清嘉園啟動(dòng)自己的首次創(chuàng)業(yè)之旅。要說(shuō)第一次的創(chuàng)業(yè)方向純屬碰運(yùn)氣，那么，校內(nèi)網(wǎng)被千橡集團(tuán)收購(gòu)后，王興的第二三次創(chuàng)業(yè)飯否網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)就足已顯示他對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向的獨(dú)特眼光。

要是創(chuàng)業(yè)方向能與自己的興趣結(jié)合，可謂創(chuàng)業(yè)的優(yōu)美境界。

清華大學(xué)大三生、八度陽(yáng)光創(chuàng)始人劉一鋒從小喜歡創(chuàng)造，他在高中時(shí)找到了自己的興趣——物理。高中最大的收獲是和志同道合的朋友們一起玩物理，高中物理讓他感受到科學(xué)的魅力。學(xué)校有完善的實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)，上課的時(shí)間對(duì)于一群醉心物理的學(xué)生絕對(duì)不夠用，為了鉆研物理，劉一鋒整天泡在實(shí)驗(yàn)室里。

當(dāng)時(shí)，他所在的西安交通大學(xué)附中聯(lián)系了西安交大、西安理工大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室，為他們進(jìn)行物理競(jìng)賽的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，劉一鋒接觸到很多大學(xué)老師，趁機(jī)向他們請(qǐng)教太陽(yáng)能方面的知識(shí)?；焓炝?，就借他們的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，他們研發(fā)出一套家用太陽(yáng)能系統(tǒng)，它能為家庭解決每天生活用的熱水和供電的需求，成本三四萬(wàn)元。這個(gè)設(shè)計(jì)可不可行？他們不知道，實(shí)驗(yàn)室里的設(shè)計(jì)和真正的使用還是有區(qū)別的，他們都是住校生，無(wú)法說(shuō)服其他人安裝他們的太陽(yáng)能系統(tǒng)，便用有機(jī)玻璃搭建了一個(gè)太陽(yáng)能房子。那個(gè)暑假劉一鋒既是“設(shè)計(jì)師”，要考慮設(shè)計(jì)好的系統(tǒng)到底安在房子什么位置比較合適;還是“包工頭”，工人們對(duì)產(chǎn)品不熟悉得常常在現(xiàn)場(chǎng)指揮。他也憑借這樣的設(shè)計(jì)獲得了第一個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)——“中美清潔能源技術(shù)競(jìng)賽”一等獎(jiǎng)第一名。

有一次，劉一鋒想去外地參加比賽，可是巨大的房子無(wú)法挪動(dòng)，焦急萬(wàn)分。有同學(xué)笑道：“太陽(yáng)能房子都裝在屋頂上的，哪有人背著太陽(yáng)能四處奔波?！边@句話觸動(dòng)了他，能不能做可以拿著走的太陽(yáng)能產(chǎn)品呢？劉一鋒查閱了相關(guān)資料，當(dāng)時(shí)有兩種太陽(yáng)能電池，一種裝在房子上、電站中的晶硅板，雖成本低效率也不錯(cuò)，但面板太厚，表面有玻璃外殼，根本無(wú)法搬動(dòng);另一種是非晶硅薄膜，薄膜電池雖能隨身攜帶但價(jià)格昂貴，是晶硅板的七八倍，效率也只有晶硅板的一半。他就想，為什么不開(kāi)發(fā)隨身攜帶的晶硅板呢？從此，劉一鋒找到了創(chuàng)業(yè)方向，開(kāi)始研制柔性晶硅板。

采訪劉一鋒時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)之路似乎水到渠成，他并不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是興趣使然。從興趣出發(fā)，留意生活中的小問(wèn)題，通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決問(wèn)題，倒成了何樂(lè)而不為的事兒。

堅(jiān)持——死灰能復(fù)燃

把創(chuàng)業(yè)者DNA擺成金字塔型，它的最底層是“勤奮”，中間層是“方向”，而塔尖就是“堅(jiān)持”，誓做一只打不死的“小強(qiáng)”。

距離第一次采訪施凱文已經(jīng)兩年了，我依然記得當(dāng)時(shí)他講述自己面對(duì)第三次創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)的情景——當(dāng)施凱文把青春投入創(chuàng)業(yè)，剛要觸碰成功時(shí)，“啪”地一聲希望破滅，施凱文也重重地倒在地板上雙眼盯著天花板，一夜未動(dòng)，他的第一反應(yīng)是：不可相信。接下來(lái)的二十多天，施凱文時(shí)時(shí)刻刻幻想，有人打來(lái)電話，給一筆錢(qián)繼續(xù)做他的項(xiàng)目Saylikes。施凱文沒(méi)有接到這樣的電話，一夜間，他失去了Saylikes，一時(shí)間，他覺(jué)得成了徹底的loser。

Saylikes是施凱文的第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一個(gè)音樂(lè)社交網(wǎng)站。與前兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，Saylikes一帆風(fēng)順——成功融資150萬(wàn)元;域名朗朗上口;辦公室搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，面積200多平方米寬敞明亮;招聘員工不再困難，只須向應(yīng)聘者展示網(wǎng)站設(shè)計(jì)就起到震懾力。Saylikes一上線就吸引了眾多音樂(lè)愛(ài)好者，日流量30萬(wàn)次。得益于Saylikes的創(chuàng)意，尚是大四生的施凱文被《時(shí)代周刊》亞洲版報(bào)道，他瞬間覺(jué)得自己很牛了。

這一切都預(yù)示著施凱文離創(chuàng)業(yè)成功不遠(yuǎn)了。

但是，2010年年底，國(guó)家開(kāi)展打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)，音頻和視頻版權(quán)問(wèn)題被擺上臺(tái)面，這次清理革了多家音視頻網(wǎng)站的命，包括Sayilikes。接著，投資人撤走了還剩一半的資金。一夜間，施凱文經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的從成功就在眼前到徹底失敗的變化。在屢創(chuàng)屢敗的打擊下，要是施凱文聽(tīng)從親朋“反對(duì)創(chuàng)業(yè)”的反對(duì)聲，也許就沒(méi)有接下來(lái)發(fā)生的鳳凰涅槃浴火重生的故事了。

Saylikes失敗后，施凱文呆在家里，起床、看書(shū)、看電影、聽(tīng)音樂(lè)、睡覺(jué)，如此反復(fù)。他盡量不想Saylikes，無(wú)法逃避時(shí)，他邀朋友喝酒、訴苦。痛苦中，施凱文記起了曾經(jīng)擁有的改變世界的雄心壯志，他接受不了自己是loser，更接受不了二十歲出頭就被宣告“死亡”。不到一個(gè)月，施凱文“死灰復(fù)燃”，每天滿腦子想的都是如何解決版權(quán)問(wèn)題、找到盈利模式。有一天，施凱文在家聽(tīng)音樂(lè)，突然想聽(tīng)勁爆的電子音樂(lè)，但是音樂(lè)下載網(wǎng)站都無(wú)法滿足他的要求，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單的一個(gè)需求，卻沒(méi)人能做到，施凱文覺(jué)得太不可思議，他知道機(jī)會(huì)來(lái)了

施凱文的第四次創(chuàng)業(yè)、音樂(lè)搜索播放產(chǎn)品Jing.fm應(yīng)運(yùn)而生。八年四次創(chuàng)業(yè)，三次創(chuàng)業(yè)失敗，堅(jiān)持之下，施凱文的第四次創(chuàng)業(yè)最終獲得了成功。這種堅(jiān)持所要經(jīng)受住的心理、經(jīng)濟(jì)等各方面的壓力，是我這個(gè)非創(chuàng)業(yè)人士無(wú)法深刻體會(huì)與表達(dá)的。

第一次創(chuàng)業(yè)便大功告成，這樣的創(chuàng)業(yè)者我還沒(méi)有遇到?！耙恢倍荚趧?chuàng)業(yè)”“創(chuàng)業(yè)好多次了”“創(chuàng)業(yè)、失敗、再創(chuàng)業(yè)、再失敗”……這些才是我在采訪中經(jīng)常聽(tīng)到的話，所以，每一次采訪或與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的那份堅(jiān)持，都會(huì)令我敬佩不已。

從小在美國(guó)長(zhǎng)大的張璐鷗仍舊走在創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持之路上。2011年從杜克大學(xué)畢業(yè)后，本可以留在美國(guó)過(guò)著輕松生活的張璐鷗放棄了待遇不菲的offer，回到中國(guó)，投身藝術(shù)創(chuàng)新教育創(chuàng)業(yè)。談到在中國(guó)搞藝術(shù)創(chuàng)新教育創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得這不是在短期就能有成效的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，大概張璐鷗也深知這一點(diǎn)，卻明知山有虎偏向虎山行。為此，他制定了一系列的計(jì)劃——在香港咨詢公司工作一年，鍛煉自己的管理、咨詢能力;組建啟行（營(yíng)地教育）團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)藝術(shù)創(chuàng)新教育課程;在北京大學(xué)附中開(kāi)設(shè)藝術(shù)創(chuàng)新課程……張璐鷗說(shuō)，設(shè)計(jì)中的每一個(gè)計(jì)劃，都是朝著他的藝術(shù)創(chuàng)新教育創(chuàng)業(yè)方向前進(jìn)。

“你最終的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么？”我好奇地問(wèn)。

他希望通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)新補(bǔ)充現(xiàn)有的教育內(nèi)容，從中小學(xué)生抓起，真正讓藝術(shù)與教育融合，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

“你不覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)太大嗎？”

他認(rèn)為應(yīng)該貢獻(xiàn)自己的力量。

我覺(jué)得正是這份堅(jiān)持，這份對(duì)自己責(zé)任的定位，催生了一批又一批值得敬佩的創(chuàng)業(yè)者。