海爾電腦“互聯(lián)網(wǎng)+”思維助推產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

創(chuàng)新就是創(chuàng)造性的破壞！

半個(gè)世紀(jì)前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得對(duì)創(chuàng)新做出了深刻解讀。半個(gè)世紀(jì)后的今天，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮之中，海爾電腦通過(guò)整合國(guó)際一流資源、創(chuàng)新渠道布局、深耕用戶體驗(yàn)，積極搭建“智能互聯(lián)平臺(tái)”，在游戲電腦、女性麗人筆記本、掃地機(jī)器人等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域掀起創(chuàng)新狂潮，并且成功孵化出小艾麗人筆記本、青春小藍(lán)、雷霆世紀(jì)游戲電腦等多個(gè)獨(dú)立品牌，獲得風(fēng)投追捧。在剛剛過(guò)去的“雙11”狂歡節(jié)，海爾電腦憑借一系列差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，在電商渠道創(chuàng)下1.49億元的銷售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)136%。

在近日召開的2015中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，海爾電腦憑借內(nèi)部創(chuàng)客機(jī)制的驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)客孵化平臺(tái)的搭建、積極的創(chuàng)新能力和不俗的產(chǎn)品品質(zhì)脫穎而出，榮獲“年度創(chuàng)新企業(yè)”、 “2015信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物”、“年度創(chuàng)新產(chǎn)品”、“年度信賴產(chǎn)品”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

產(chǎn)品差異化創(chuàng)新 引爆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是2015年最受矚目的關(guān)鍵詞，也是驅(qū)動(dòng)新老PC廠商借創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的助推力。在2015中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，海爾電腦的“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”模式引發(fā)了業(yè)界的深度思考。

“面對(duì)同質(zhì)化的PC市場(chǎng)，2015年，海爾電腦在國(guó)內(nèi)繼續(xù)在細(xì)分領(lǐng)域里精耕細(xì)作，依靠?jī)?nèi)部搭建的創(chuàng)客孵化平臺(tái)在游戲筆記本、大數(shù)據(jù)游戲主機(jī)、女性筆記本等領(lǐng)域孵化出多個(gè)知名互聯(lián)網(wǎng)化品牌，為行業(yè)輸出了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新模板和案例，在業(yè)界刮起一股創(chuàng)新革變之風(fēng)?！睒I(yè)界專家表示。

2015年，海爾電腦進(jìn)行了一系列顛覆性創(chuàng)新，化品牌為平臺(tái)，以平臺(tái)促品牌，立足用戶交互，內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)客小微機(jī)制改革，外部聯(lián)合上下游優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)進(jìn)行有效的異業(yè)聯(lián)盟，打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走在前沿的IT數(shù)碼生態(tài)圈。比如，以“極致發(fā)燒、私人訂制”為理念的雷霆世紀(jì)游戲電腦就是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)誕生的定制電腦品牌。在游戲電腦成為PC產(chǎn)業(yè)主力軍的背景下，雷霆世紀(jì)游戲電腦利用全網(wǎng)頂級(jí)電腦配件電商銷售大數(shù)據(jù)，傾力打造發(fā)燒友期待的優(yōu)質(zhì)PC。憑借優(yōu)選的部件、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、優(yōu)化的性能，雷霆世紀(jì)游戲電腦用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直擊用戶痛點(diǎn)，取得英偉達(dá)GTX960顯卡中國(guó)區(qū)首發(fā)品牌、京東商城8000元以上臺(tái)式機(jī)首選品牌等榮譽(yù)，并成功獲得A輪融資，成為脫離海爾電腦而獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

瞄準(zhǔn)女性筆記本市場(chǎng)的AWO小艾麗人筆記本以其時(shí)尚靚麗的外觀、智慧強(qiáng)悍的內(nèi)“芯”，為廣大女性網(wǎng)友貢獻(xiàn)出“唯美麗與時(shí)尚不可辜負(fù)”的高顏值筆記本，一上市便迅速贏得良好口碑，銷量持續(xù)走高。針對(duì)用戶清掃痛點(diǎn)研發(fā)的海爾掃地機(jī)器人，以其貼心的設(shè)計(jì)、智慧的操作體驗(yàn)、個(gè)性化的功能贏得了用戶喜愛(ài)，創(chuàng)造出1分鐘賣出900臺(tái)的銷量記錄，短短半年時(shí)間便成為電商渠道掃地機(jī)器人銷量的佼佼者。

“好的產(chǎn)品能帶來(lái)正向循環(huán)，用戶不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)品迭代有序健康。現(xiàn)在，海爾電腦旗下很多品牌都贏得了風(fēng)投的追捧，為品牌的良性發(fā)展提供了有力支持?！焙栯娔X相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)海外增量 全球市場(chǎng)多維度突破

產(chǎn)品創(chuàng)新也帶動(dòng)了海爾電腦在海外的增量。針對(duì)海外市場(chǎng)，海爾電腦實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，攜手英特爾開拓全球教育市場(chǎng)，一直堅(jiān)持大型號(hào)、大訂單、聚焦千萬(wàn)級(jí)行業(yè)大客戶的策略。自2014年開始，海爾電腦調(diào)整業(yè)務(wù)方向，把全球市場(chǎng)劃分為23個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)突破18個(gè)國(guó)家。在產(chǎn)品策略上，海爾電腦突破傳統(tǒng)PC的固有陣地，抓住平板電腦在全球市場(chǎng)井噴的機(jī)會(huì)，以平板電腦為切入點(diǎn)開拓海外市場(chǎng)，先后中標(biāo)歐洲家樂(lè)福、美國(guó)電購(gòu)、墨西哥沃爾瑪?shù)软?xiàng)目，整體銷量突破300萬(wàn)臺(tái)。這表明，海爾電腦開始進(jìn)入主流國(guó)家的主流零售市場(chǎng)。

2010年，海爾電腦中標(biāo)馬其頓7萬(wàn)臺(tái)大單，獲得巴西12萬(wàn)臺(tái)訂單；2011年，海爾電腦再次獨(dú)家中標(biāo)圭亞那“一家一臺(tái)電腦”項(xiàng)目全球招標(biāo)，并獲得東南亞38萬(wàn)臺(tái)大單；2012年，海爾電腦通過(guò)和英特爾簽署全球教育市場(chǎng)戰(zhàn)略合作備忘錄，在全球教育市場(chǎng)進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作，先后獲得肯尼亞、馬來(lái)西亞教育項(xiàng)目、墨西哥教育項(xiàng)目等多個(gè)大單，合計(jì)達(dá)百萬(wàn)臺(tái)以上，同比增長(zhǎng)40%；2013年，海爾電腦先后中標(biāo)法國(guó)家樂(lè)福、馬來(lái)西亞遠(yuǎn)教、阿根廷中小學(xué)教育、墨西哥電子書包、哥倫比亞援外等項(xiàng)目，累計(jì)獲海外大單金額達(dá)數(shù)十億元，同比增長(zhǎng)40%。

近日又有捷報(bào)傳來(lái)，海爾電腦中標(biāo)巴基斯坦“總理電腦計(jì)劃”二期項(xiàng)目，再次拿下20萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦訂單。巴基斯坦政府官員表示，海爾電腦在巴基斯擔(dān)已經(jīng)獲得用戶認(rèn)可，其過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)秀的售后服務(wù)獲得了廣泛好評(píng)。在外資品牌大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，海爾電腦順利進(jìn)入俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)、巴西、馬其頓、墨西哥、泰國(guó)、巴基斯坦等全球46個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)產(chǎn)品牌電腦走向世界的典范。

渠道創(chuàng)新孵化小微 搭平臺(tái)促產(chǎn)品、營(yíng)銷雙創(chuàng)新

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，開放、連接是企業(yè)面臨的重要課題。海爾電腦迎合大勢(shì)，在渠道和營(yíng)銷方面實(shí)施了顛覆性的“雙創(chuàng)新”。在創(chuàng)客小微的探索上，海爾電腦積極響應(yīng)“企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化”的集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，以創(chuàng)客小微機(jī)制驅(qū)動(dòng)內(nèi)部成員自由組合，成功孵化了多個(gè)獨(dú)立小微公司。其中最典型的案例莫過(guò)于海爾掃地機(jī)器人。本來(lái)依托線下傳統(tǒng)渠道的海爾掃地機(jī)器人團(tuán)隊(duì)順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)，借助海爾集團(tuán)對(duì)創(chuàng)客小微的支持，抓住機(jī)遇，從渠道向小微轉(zhuǎn)型。短短半年時(shí)間，海爾掃地機(jī)器人團(tuán)隊(duì)利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，線上線下雙向鋪貨，將自身做成天貓商城掃地機(jī)器人的第二大品牌，實(shí)現(xiàn)“雙11”銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。

在智能互聯(lián)領(lǐng)域，2015年，海爾電腦的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。作為海爾U+智慧生活平臺(tái)硬件的開發(fā)者，海爾電腦成功研發(fā)出WiFi模組、智能網(wǎng)關(guān)、智能終端三大板塊，通過(guò)WiFi模組的創(chuàng)新，可以將家中的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品智能互聯(lián)，將電器變“網(wǎng)器”，用技術(shù)支持智能互聯(lián)。

在營(yíng)銷端創(chuàng)新方面，海爾電腦成立了網(wǎng)商聯(lián)盟，將傳統(tǒng)的線下客戶聚合在一起，提供資源和專家指導(dǎo)，幫助線下分銷商在線上開設(shè)淘寶店，力促線下客戶聚焦網(wǎng)格，積極轉(zhuǎn)型。海爾電腦推出的“0元購(gòu)”計(jì)劃，以0首付、0利息的創(chuàng)新模式解決了電腦下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束后帶來(lái)的對(duì)零售業(yè)務(wù)的負(fù)面影響，使得海爾電腦的農(nóng)村市場(chǎng)零售量再次爆發(fā)。在整體行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的環(huán)境下，海爾電腦通過(guò)一系列舉措，實(shí)現(xiàn)了逆市上漲，確保了海爾電腦IT渠道業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新的思路與途徑，并在電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域掀起變革。海爾電腦基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了國(guó)家創(chuàng)新戰(zhàn)略的落地，為行業(yè)貢獻(xiàn)了諸多可借鑒、可復(fù)制的案例。未來(lái)，海爾電腦不光是一個(gè)制造產(chǎn)品的公司，也是一個(gè)制造創(chuàng)客的公司。

正如業(yè)界專家評(píng)論：“海爾電腦的創(chuàng)新是從內(nèi)部基因開始的?！弊鳛橹悄芙换テ脚_(tái)后，海爾電腦吸引了產(chǎn)品端、營(yíng)銷端、電商端、服務(wù)端等大批創(chuàng)客人才，所有“端”的創(chuàng)新力聚合后發(fā)揮出了驚人的力量，也創(chuàng)造出了驚人的價(jià)值。海爾電腦憑“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新戰(zhàn)略，在多個(gè)品類上成功實(shí)現(xiàn)彎道超車，其后續(xù)發(fā)展值得關(guān)注和期待。