拒絕模仿，營銷世界沒有平行線

路長全

成功源于聰明的不一致，你要學(xué)會反其道而行之。

數(shù)學(xué)世界中的平行線是令人向往的，但是營銷世界中并不存在成功的平行線。

生物學(xué)原理告訴我們：沒有兩個物種靠同一方式生存。同樣，任何一個企業(yè)都必須具有自己的成長基因。

按照成功者相似或相同的方法，很難成就另一個同樣成功的企業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)每一個成功的企業(yè)實際上都是獨特的，無論在企業(yè)戰(zhàn)略還是競爭手法上，都有其獨特的角度。

關(guān)于管理榜樣的書汗牛充棟，關(guān)于管理模式的書也早已充斥著大街小巷。這些書中的話似乎都是對的，但是你按照書中的方法去做幾乎都沒有大成效。實際上這些書在我們面前畫了一條線，它希望我們按照這條線往前走，或者按照與這條線平行的線往前走就能成功。

不僅寫書的人、看書的人堅信走一條和成功者平行的路線能成功，甚至有些成功者本身也認為他們的方法是可以被復(fù)制的。所以在全世界尤其是在中國，出現(xiàn)一批又一批“企業(yè)家教授”，這些暫時的成功者到處宣傳他們的成功之道，他們甚至著書立說，標榜他們的成功經(jīng)驗。他們到處給人指點迷津，似乎能夠藥到病除。于是他們的周圍聚集了一大批追隨者和崇拜者，這些追隨者研究成功者的軌跡，沿著成功者的軌跡前進。

試圖用成功者的軌跡造就同樣的成功，其戰(zhàn)略性錯誤在于試圖用追隨者的身份和領(lǐng)先者并駕齊驅(qū)。

此種打法至少有兩大害處：

第一，以你的短處搏擊別人的長處。這恰恰是兵家的大忌，別人成功的方法一定是他的長處，而你沒有成功說明是你的短處，如果你按照對手的方法亦步亦趨，豈不是希望用你的短處和對手的長處作戰(zhàn)？你希望以榜樣的方法來超越榜樣，或者創(chuàng)造一個同樣的榜樣，就猶如在自己成功的方向上樹立了一座大山。

第二，橫向來看，你有眾多競爭對手，因為大家都在學(xué)習(xí)榜樣的方法，學(xué)習(xí)榜樣的大軍蜂擁在那些傳統(tǒng)的成功道路上，你進去之后豈不被淹沒在滾滾人群之中？

所以從理論上看，無論是在你前進的前方，還是在前進的左右，都給你帶來了幾乎無法突破的阻力和障礙。

而在實踐中，希望用榜樣的方法創(chuàng)造另一個榜樣的實踐幾乎沒有成功的案例。

多少國家想學(xué)美國，成為美國了嗎？娃哈哈憑借雄厚實力做的非常可樂，結(jié)果如何呢？馬云攜世界級的影響力做的來往，命運怎么樣呢？全世界那么多企業(yè)去學(xué)習(xí)韋爾奇的方法，有哪一個企業(yè)成為美國通用了呢？

相反，那些成功的企業(yè)，比如微軟、百度、阿里巴巴、海爾、聯(lián)想的成功都是在學(xué)習(xí)別人的基礎(chǔ)上獲得了創(chuàng)新，找出了一條和IBM、Google、通用、戴爾不同的方法。

追隨、模仿成功者的方法，至多只能實現(xiàn)短期的、暫時的、一段時間的生存，帶不來長久的成功。要想獲得真正的成功，就要拒絕平行線，必須具有與眾不同的東西，具有自己的角度。

這就是為什么中國學(xué)習(xí)的人數(shù)最多，為學(xué)習(xí)動用的資源也可能是世界上最多的，但中國沒有產(chǎn)生出同比例的杰出人物，沒有成就同比例的偉大企業(yè)的原因。

那么，你會反問，既然我們不能完全模仿或照抄成功者的方法，我們?yōu)槭裁催€要學(xué)習(xí)呢？

研究對手的打法就是為了不按那些方法打！

學(xué)習(xí)很重要，這一點誰都知道，但是如何學(xué)習(xí)，學(xué)了東西之后到底該怎么辦，這就不是每一個人都能弄明白的。

正確的學(xué)習(xí)方法是，了解別人已經(jīng)成功的方法，恰恰是為了不按那些方法打，這樣你才能有成功的可能。跟大多數(shù)人一樣，只會把你引向平庸；大膽而適宜的特立獨行，才會最終將你帶向成功！

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）