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    實(shí)效是王道

    2015-12-22 14:09李秀梅
    銷售與市場·管理版 2015年12期
    關(guān)鍵詞:途牛歌王蒙面

    李秀梅

    這是一個(gè)喧囂的舞臺(tái),

    這是一片靜謐的山嶺,

    臺(tái)前,光影流轉(zhuǎn)。

    幕后,光焦聚合。

    唯實(shí)力,頂天、立地。

    唯實(shí)效,是王道!

    一葉子迅速躋身屈臣氏領(lǐng)軍品牌;途牛凈收入同比暴漲116%;丸美單月銷量增長12%;東風(fēng)標(biāo)致408銷售一舉破萬;樂視超級手機(jī)銷量多次破紀(jì)錄……實(shí)效才是王道,5個(gè)案例教你如何選媒體。

    一葉子:史上最快速度,躋身屈臣氏

    品類銷量前三

    冠名綜藝引爆品牌和話題。2015年年初以來,大家注意到,江蘇衛(wèi)視的王牌節(jié)目《超級戰(zhàn)隊(duì)》《為她而戰(zhàn)》《蒙面歌王》的冠名都是一葉子。依托一線衛(wèi)視引爆品牌知名度和話題度,借助綜藝冠名持續(xù)發(fā)聲塑造品牌個(gè)性、傳播品牌內(nèi)涵,這便是2015年年初一葉子繪制的全方位多維度品牌傳播藍(lán)圖。

    隨著一葉子冠名的三檔節(jié)目《超級戰(zhàn)隊(duì)》《為她而戰(zhàn)》《蒙面歌王》的熱播,一葉子品牌廣為人知,其“新鮮、鮮活”的品牌理念逐步深入人心。從《超級戰(zhàn)隊(duì)》中“新鮮的力量”主打力量之美,再到《為她而戰(zhàn)》主打溫暖、愛情,提出“新鮮面膜,讓愛鮮活”的慧心巧思,最后借助江蘇2015年主推節(jié)目《蒙面歌王》唱響“新鮮面膜,揭面成王”,一葉子總能切中品牌與節(jié)目的最佳結(jié)合點(diǎn)。

    史上最快速度,躋身屈臣氏品類銷量前三。2015年8月,一葉子獲屈臣氏健康美麗大賞“最佳人氣面膜大獎(jiǎng)”。一葉子在屈臣氏上市僅8個(gè)月,便達(dá)到了月均零售額近3000萬。

    一葉子是韓束2015年全新推出的面膜品牌。上海韓束化妝品有限公司2002年成立于中國上海,以多元、樂觀、創(chuàng)新、冒險(xiǎn)的企業(yè)精神,在屈臣氏、百貨商場、SHOPPINGMALL、日化精品店、百強(qiáng)連鎖、電子商務(wù)等新興渠道全面發(fā)展,銷售連創(chuàng)新高,是目前國內(nèi)全渠道營銷代表性企業(yè)。

    2014年韓束2.4億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》大獲成功后,2015年更是以5億元大手筆冠名《非誠勿擾》。因?yàn)轫n束認(rèn)為,電視媒體是最好的銷售平臺(tái)!

    上海韓束化妝品有限公司如是說:基于一葉子品牌的戰(zhàn)略性合作,江蘇衛(wèi)視給予最大支持:最高水準(zhǔn)的企劃團(tuán)隊(duì),量身定制的權(quán)益類型,專業(yè)超值的資源分配,最大程度的執(zhí)行配合,無不展現(xiàn)出專業(yè)、貼心的大臺(tái)風(fēng)范。

    最終,一葉子牽手江蘇衛(wèi)視作為品牌發(fā)力的大本營,取得了優(yōu)異的傳播效果, 無論是品牌的知名度還是消費(fèi)者的認(rèn)可度都得到了極大的提升,在國產(chǎn)面膜中一枝獨(dú)秀。

    途牛旅游網(wǎng):下載量環(huán)比暴漲133%,凈收入同比暴漲116%

    跨界營銷,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2014年途牛旅游網(wǎng)獨(dú)家冠名王牌節(jié)目《非誠勿擾》第四季度,開在線旅游業(yè)先河,2015年依然選擇江蘇衛(wèi)視大平臺(tái),依托受眾匹配度極高的頂級資源《非誠勿擾》作為傳播主場,聯(lián)合《最強(qiáng)大腦》《為她而戰(zhàn)》《我們相愛吧》等王牌欄目,再一次將在線旅游行業(yè)推向了大眾關(guān)注的風(fēng)口。

    品牌認(rèn)知度提升30%,明星產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2015年度途牛品牌認(rèn)知度同比增長30%,網(wǎng)站日均 UV 提高一倍,而節(jié)目主推目的地馬爾代夫已然成為途牛的王牌產(chǎn)品。

    2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示,該季度途牛在馬爾代夫的市場份額進(jìn)一步提升,每4位中國人出游馬爾代夫,其中就有1人通過途牛預(yù)訂。

    綜合途牛財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2015年第一季度,凈收入增長強(qiáng)勁,同比增長115.9%,至12.5億元;出游人次增長迅猛,同比增長134.6%,交易額同比增長116.9%。

    移動(dòng)端滲透率持續(xù)提升,下載量增長迅猛,途牛旅游APP下載量近2.8億,增長133%。

    四大美股OTA,途牛營收增速第一(途牛:116%;去哪兒網(wǎng):100%;攜程:46%;藝龍:-14%)。

    途牛旅游網(wǎng)CMO首席市場官陳福煒如是說:江蘇衛(wèi)視通過對途牛傳播需求的了解和對傳播策略的研究,率先引入T2O概念,為途牛量身打造創(chuàng)新植入形式,既滿足了品牌傳播的訴求,又通過與節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)巧妙無縫結(jié)合,將優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目的忠誠觀眾,轉(zhuǎn)化為途牛的用戶,最終帶來了切實(shí)的商業(yè)變現(xiàn)。

    丸美:電商成交指數(shù)飆升,全國銷量比冠名前增長12%

    牽手《我們相愛吧》,譜寫完美戀愛指南。丸美音意均同“完美”,和以浪漫唯美為內(nèi)容基調(diào)的《我們相愛吧》匹配度高。節(jié)目以“愛(eye),要談(彈)出來”作為主題詞,一語雙關(guān),實(shí)屬絕妙。

    三對CP談話中的自然提及、產(chǎn)品使用、禮品贈(zèng)送等情節(jié)植入、品牌形象植入,演播室中以“愛要談出來”為主線而展開的戀愛經(jīng)驗(yàn)的交流、創(chuàng)意花字露出、各種甜蜜畫面定格后蓋上丸美郵戳、朋友圈微信廣告的宣傳造勢等等,均多類型、全方位、極大地強(qiáng)化了節(jié)目與丸美的關(guān)系。

    電商成交指數(shù)飆升,全國銷量比冠名前增長12%。 通過冠名《我們相愛吧》,丸美在目標(biāo)人群中的知名度和美譽(yù)度有效提升,全國單月銷量比過去增長12%,成為丸美與江蘇衛(wèi)視成功合作的標(biāo)桿性項(xiàng)目。

    廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司媒介部如是說:節(jié)目中,丸美品牌形象與節(jié)目內(nèi)容不斷出現(xiàn)良性互動(dòng),相輔相成。

    從反響來看,《我們相愛吧》前11期收視率在同檔節(jié)目中穩(wěn)居首位;微博相關(guān)話題閱讀量在百萬以上的超過50個(gè),總閱讀量突破33億,網(wǎng)絡(luò)播放量近10億。不僅如此,節(jié)目15-45歲女性人群成為收視絕對主力軍,與丸美目標(biāo)人群大幅度重合。

    東風(fēng)標(biāo)致408:晉升神龍汽車銷量最高型號

    全能男神《為她而戰(zhàn)》。東風(fēng)標(biāo)致408作為東風(fēng)標(biāo)致全系產(chǎn)品線下一款非常重要的戰(zhàn)略車型,消費(fèi)者畫像即為“全能男神”,和《為她而戰(zhàn)》在欄目理念上不謀而合。全能男神,為她而戰(zhàn)!從2015年4月12日開始的每個(gè)周日黃金時(shí)段,和觀眾一起現(xiàn)場見證各位明星伴侶應(yīng)對“史上最具風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)”,為他們加油助威,質(zhì)檢真愛。

    此次特約合作,最大的亮點(diǎn)是針對東風(fēng)標(biāo)致408特別設(shè)置的3個(gè)游戲環(huán)節(jié)。每個(gè)游戲的設(shè)置,除了常規(guī)的外觀和內(nèi)飾的展現(xiàn)外,更重要的是從不同的角度展示了東風(fēng)標(biāo)致408的動(dòng)力性、操控性和安全性等產(chǎn)品優(yōu)勢。

    作為一檔新推出的棚內(nèi)綜藝真人秀,憑借強(qiáng)大的明星陣容,電視臺(tái)和欄目組的優(yōu)秀創(chuàng)意和制作能力,《為她而戰(zhàn)》自從播出第一期開始直至結(jié)束,在東風(fēng)標(biāo)致408的目標(biāo)受眾和重點(diǎn)城市范圍內(nèi)一直保持收視率第一名的好成績。并且408上市僅半年就在強(qiáng)手如林的中級車市場扎穩(wěn)腳跟并躋身主流,以月均近萬的穩(wěn)定銷量成為中級車市場的勁旅之一。

    全國銷量排名上升18名 。

    東風(fēng)標(biāo)致市場部如是說:此次特約合作,最大的亮點(diǎn)是針對東風(fēng)標(biāo)致408特別設(shè)置的3個(gè)游戲環(huán)節(jié)。每個(gè)游戲的設(shè)置,除了常規(guī)的外觀和內(nèi)飾的展現(xiàn)外,更重要的是從不同的角度展示了東風(fēng)標(biāo)致408的動(dòng)力性、操控性和安全性等產(chǎn)品優(yōu)勢。

    樂視超級手機(jī):創(chuàng)新晉品牌銷量破百萬最快紀(jì)錄

    植入棚內(nèi)音樂節(jié)目。2015年4月,樂視進(jìn)軍手機(jī)行業(yè),推出樂視超級手機(jī)。適逢產(chǎn)品面世不久,亟須借力一檔兼具流行度、品質(zhì)感的節(jié)目配合品牌傳播。當(dāng)?shù)弥睹擅娓柰酢坊浣K衛(wèi)視,并由燦星操刀制作,天時(shí)地利人和!樂視超級手機(jī)一舉拿下節(jié)目的手機(jī)行業(yè)合作伙伴。作為22:30檔的新生節(jié)目,在開機(jī)率先天不利因素影響下,收視率仍節(jié)節(jié)攀高,第七期CSM34城收視率達(dá)到1.583%。樂視網(wǎng)《蒙面歌王》平均單期播出量超7000萬之多。

    得益于《蒙面歌王》的火熱表現(xiàn),樂視超級手機(jī)在“9·19樂迷節(jié)”創(chuàng)下了單日59.4萬部的驚人表現(xiàn)。

    樂視超級手機(jī)與《蒙面歌王》的合作,再一次樹立了手機(jī)行業(yè)在棚內(nèi)音樂節(jié)目植入的新標(biāo)桿。

    創(chuàng)新晉品牌銷量破百萬最快紀(jì)錄。得益于《蒙面歌王》的火熱表現(xiàn),樂視超級手機(jī)在“9·19樂迷節(jié)”創(chuàng)下了單日59.4萬部的驚人表現(xiàn)!

    上市不足3個(gè)月,銷量突破100萬部,創(chuàng)新晉品牌銷量破百萬最快紀(jì)錄! 9月底, 銷量近200萬部!

    樂視品牌傳播與營銷中心如是說:植入執(zhí)行中,江蘇衛(wèi)視給樂視帶來的是一個(gè)又一個(gè)驚喜!在節(jié)目的投票打分環(huán)節(jié),江蘇衛(wèi)視巧妙地將樂視超級手機(jī)作為接收投票結(jié)果的道具,不僅產(chǎn)品露出的問題迎刃而解,更是在該環(huán)節(jié)引入了“窒息時(shí)刻”的概念:節(jié)目中關(guān)注、緊張、期待的情緒,與樂視超級手機(jī)“美得令人窒息”的品牌理念相得益彰。除此之外,樂視超級手機(jī)所獨(dú)有的“九屏直播”功能,也在節(jié)目中借助多機(jī)位畫面捕捉和后期包裝,完美地復(fù)制在大屏的電視端中。

    從以上案例我們不難看出:

    一線平臺(tái)+一流內(nèi)容+一線購買力+一流策劃=一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)象級實(shí)效營銷案例!

    實(shí)效才是王道。

    僅以此文供廣告主選擇媒體時(shí)參考。

    (編輯:上 尉 358902172@qq.com)

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