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    好創(chuàng)意要用到無效為止

    2015-12-22 13:30葉茂中
    銷售與市場·管理版 2015年12期
    關(guān)鍵詞:緩沖帶心智核心

    葉茂中

    企業(yè)是否已經(jīng)形成立足一隅的核心競爭力,是中小企業(yè)首先應(yīng)該考慮的問題。

    創(chuàng)意應(yīng)該是富于變化的嗎?

    要定期調(diào)整創(chuàng)意以應(yīng)對消費(fèi)者的審美疲勞嗎?

    一支廣告片被大家熟知以后,要投入新廣告片嗎?

    對于這幾個問題,不同的營銷人員有不同的看法。但是我認(rèn)為,對于很多中國本土企業(yè),特別是中小型企業(yè)來說,以上問題都應(yīng)該是否定答案,好創(chuàng)意應(yīng)該用到無效為止。

    我們把打造品牌的關(guān)鍵步驟分成四步:

    1.提煉出品牌的核心價值;

    2.找到正確的策略表現(xiàn)核心價值;

    3.一遍又一遍地重復(fù);

    4.在消費(fèi)者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想。

    毫無疑問,對于打造品牌而言,這四個步驟都很重要,但是真正形成品牌積累的只有后面兩個步驟。也就是說,再好的創(chuàng)意理念,再有效的核心價值,也必須通過一次又一次的品牌傳播和積累,才能在消費(fèi)者心智中形成有效的認(rèn)知。

    不同于大企業(yè)、國際品牌有豐富的市場經(jīng)驗(yàn),以及多成熟品牌的戰(zhàn)略組合,中小企業(yè)一般能夠做出一個有知名度的品牌已經(jīng)實(shí)屬不易,因此二者在傳播的戰(zhàn)略目的和重要性而言是有差異的。前者打廣告有很多戰(zhàn)術(shù)層面的考慮,需要結(jié)合消費(fèi)者的知覺、習(xí)慣等等,對消費(fèi)者進(jìn)行不同角度的刺激,提醒消費(fèi)者嘗試和復(fù)購產(chǎn)品;而后者首先要解決的是品牌知名度的問題,高空傳播首先要解決的是品牌勢能不足的問題,相對集中和堅(jiān)持的創(chuàng)意能夠讓品牌形成認(rèn)知上的核心競爭力,從而在市場競爭的叢林中占據(jù)一席之地。

    中小企業(yè)面臨的最主要的傳播沖突,無非是有限的傳播資源與低知名度之間的沖突。在這樣的情況下,對好創(chuàng)意的堅(jiān)持更顯得尤為重要,因?yàn)樾畔⒁谙M(fèi)心智中形成記憶,必須經(jīng)過一定次數(shù)的反復(fù),在短期曝光量不足的情況下,如果還對創(chuàng)意的方向和內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)調(diào)整,消費(fèi)者接收到的信息將更加混亂不堪,最后只能成為傳播資源的白白浪費(fèi)。

    我認(rèn)為,不僅僅是信息的達(dá)到度問題,重復(fù)化的創(chuàng)意本身也能夠成為企業(yè)的重要資源。無論是真功夫“營養(yǎng)還是蒸的好”,還是婦炎潔洗液的“洗洗更健康”,或者是海瀾之家的“男人的衣柜”,都是既作為切開市場,對消費(fèi)者進(jìn)行品類教育和吸引的尖刀,同時也成為品牌和品類最直接關(guān)系的橋梁,從十幾年前一直沿用至今,成為品牌最重要的資產(chǎn)之一。

    審美當(dāng)然是有疲勞的,曾經(jīng)的好創(chuàng)意在反復(fù)播放以后也可能變成最俗的廣告。但是好廣告不怕俗。這個俗是通俗的俗,而不是惡俗的俗。你給鄉(xiāng)下人看的廣告,城里人不喜歡有什么關(guān)系?你給小孩子看的廣告,大人不喜歡有什么關(guān)系?中小企業(yè)容易陷入的另一個誤區(qū)是,傳播往往被不是目標(biāo)消費(fèi)者的受眾審美所綁架,最后為了求安全而偏離了最初的傳播方向,創(chuàng)意也平平淡淡,淹沒在別人廣告的聲音里面。

    我們之所以把廣告的核心叫作“廣告創(chuàng)意”,而不是“廣告任務(wù)”或者“廣告指標(biāo)”的原因在于,創(chuàng)意是一把鋒利的劍、一把割手的刀,我們憑著這利劍、憑著這尖刀,在幾乎可能是鐵板一塊的市場上切開一道口子,把我們的產(chǎn)品打入市場,把我們的品牌打入消費(fèi)者的心智。當(dāng)然,切開市場并不意味著總是選擇風(fēng)險最大的方案。恰恰相反,堅(jiān)持好創(chuàng)意反而是風(fēng)險系數(shù)最小、最穩(wěn)定的方案??紤]到試錯成本的話,對中小企業(yè)而言,其實(shí)找到一個合適的、有效的創(chuàng)意是非常困難的,有了有效的,難道不應(yīng)該把效用發(fā)揮到最大化嗎?

    本土市場戰(zhàn)的有趣之處在于,錯綜復(fù)雜、各不相同的市場環(huán)境給了本土企業(yè)一個競爭的緩沖帶。市場突圍是一場持久戰(zhàn),當(dāng)緩沖帶的壁壘被逐漸消解時,企業(yè)是否已經(jīng)形成立足一隅的核心競爭力,才是中小企業(yè)首先應(yīng)該考慮的問題。

    (編輯:周春燕 179724189@qq.com)

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